是不大適應這種場(chǎng)合的，只是不能太離群，就跟在大家后面轉一圈，就算是完成任務(wù)了。跟朋友喝酒吹水還行，讓他說(shuō)點(diǎn)啥去敬酒，他總是覺(jué)得很別扭，說(shuō)得也干巴巴的。

陸鳴鴻跟他可不一樣，平常就跟誰(shuí)都說(shuō)得上話(huà)，現在跟在張社、王總和劉哥身邊，跟大佬們交談一點(diǎn)也不怯場(chǎng)，不卑不亢，觥籌交錯，其樂(lè )融融。

干了一杯，杯子倒過(guò)來(lái)，一滴都沒(méi)有落下，引來(lái)一陣叫好?！靶』镒诱娌诲e?！薄俺霭嫔缯媸侨瞬艥鷿??！?/br>
張社和王總也贊賞地點(diǎn)頭?？吹贸鰜?lái)，張社和王總想要提攜陸鳴鴻。

吳純鈞看了一會(huì )，沒(méi)自己什么事，默默地回到座位，吃菜。

其實(shí)吳純鈞知道，編輯也是很需要人脈的，作者資源、外校的資源、客戶(hù)資源等，甚至同行，都是人脈。人脈意味著(zhù)潛在的機遇。同時(shí)編輯也需要廣泛的興趣，跟不同的人交際，才更能發(fā)現好選題。

雖然知道，但自己卻不能靈活地去做到?？粗?zhù)這樣的陸鳴鴻，吳純鈞忽然覺(jué)得有點(diǎn)陌生。

呵，人家才不是傻白甜呢。

吳純鈞自嘲了一下，又振作精神邊吃邊跟其他人聊起來(lái)。

沒(méi)一會(huì )，陸鳴鴻回來(lái)了，在他旁邊坐下，忽然伸手到他嘴唇上揩了一下，吳純鈞被嚇了一跳，目瞪口呆地看著(zhù)他，他還兀自沒(méi)心沒(méi)肺地笑著(zhù)說(shuō)：“哈哈，口水都流下來(lái)了?！?/br>
因為喝了酒，陸鳴鴻白皙的臉龐早透出粉紅，此刻吳純鈞盯著(zhù)他，忽然想，傻是不傻，白是挺白，甜嘛，大概也挺甜。

嘆口氣，看在他已經(jīng)有醉意的份上，不跟他計較了。

在年會(huì )之后還有一件事，就是年底庫存處理。這個(gè)時(shí)候各部門(mén)會(huì )輪流派出人手到倉庫幫忙。編輯是很有必要去見(jiàn)識見(jiàn)識的。倒不是場(chǎng)面有多壯觀(guān)，而是這往往是鞭策編輯的情境。

從銷(xiāo)售角度看，書(shū)分為四種：暢銷(xiāo)書(shū)、常銷(xiāo)書(shū)、動(dòng)銷(xiāo)書(shū)、滯銷(xiāo)書(shū)。庫存處理，就是對滯銷(xiāo)的這部分書(shū)進(jìn)行處理，總不能一直積壓在倉庫浪費空間。倉庫的租金和電費也是不低的。

陸鳴鴻還是第一次到倉庫來(lái)。倉庫在白云區，從公司開(kāi)車(chē)來(lái)都要兩個(gè)多鐘。因為占地面積大，所以倉庫一般都是位于郊區或者城中村。印廠(chǎng)也是。

今天是劉承影、陸鳴鴻、林玲瓏、鄭華苗到倉庫。

“劉哥，庫存處理是要怎么處理??？”陸鳴鴻問(wèn)。

“等下到倉庫看看書(shū)的實(shí)際情況，破損的當然不能要了，只能當廢紙賣(mài)。書(shū)本身沒(méi)有問(wèn)題的，有三種方法，一種是切三刀，除了書(shū)脊那一面，其他三面各切一刀，然后換封面、版權頁(yè)，再當成新書(shū)賣(mài)?！?/br>
陸鳴鴻點(diǎn)點(diǎn)頭，讀者都喜歡新書(shū)，就算雖然有些其實(shí)是舊書(shū)換新衣，但并不影響質(zhì)量，而且有時(shí)換個(gè)更能吸引讀者的書(shū)名就能讓滯銷(xiāo)書(shū)起死回生。三面各切一刀既不改變開(kāi)本也不影響文章的易讀性，是可取的。

“當然有可能這樣處理過(guò)還是賣(mài)不出去?！绷至岘囌f(shuō)道。

劉承影不反駁，接著(zhù)說(shuō)：“第二種就是低折扣出售。假如平時(shí)我們給經(jīng)銷(xiāo)商的書(shū)折扣在五五折左右，這會(huì )可能就一五折甚至一折了。其實(shí)你看一些路邊攤論斤賣(mài)的書(shū)，質(zhì)量還可以，那就極有可能是正版的，是通過(guò)庫存處理低折扣拿到的?，F在盜版的利潤已經(jīng)沒(méi)有以前高了?！?/br>
“正版也是白菜價(jià)?！绷至岘嚳偨Y。

劉承影瞥她一眼，“這第三種，就是捐贈，比例比較小?！?/br>
其實(shí)所謂捐贈，往往既沒(méi)有錦上添花更沒(méi)有雪中送炭，因為沒(méi)有針對性，有時(shí)甚至還有欺騙性。

劉承影嘆口氣，“還有最慘的，就是當成廢紙，報廢化漿?！边@是最常見(jiàn)的處理方式，也是對出版社、對編輯的諷刺。

一時(shí)間大家都沉默了。誰(shuí)也不想看到自己辛辛苦苦做出來(lái)的書(shū)就那么報廢了。

但是滯銷(xiāo)書(shū)是必須要處理的。一本書(shū)躺在庫房里直到報廢，產(chǎn)生的成本甚至可能超過(guò)定價(jià)。能改頭換面重獲新生最好，報廢化漿都是最后的選擇，畢竟書(shū)躺在倉庫里還算是公司的資產(chǎn)，而一旦報廢，就是資產(chǎn)的大大縮水。

倉庫的小李哥給大家分配了任務(wù)，眾人熱火朝天地干起來(lái)。分類(lèi)、登記，把最終決定要報廢的放到特定的地方，基本是具有時(shí)效性難以再銷(xiāo)的，或者已經(jīng)切過(guò)兩三次不能再處理的。

劉承影邊干活邊給陸鳴鴻普及：“從近十年的市場(chǎng)看，滯銷(xiāo)書(shū)中綜合類(lèi)圖書(shū)最嚴重，其次是生活休閑類(lèi)、社科類(lèi)，科技類(lèi)反而沒(méi)那么嚴重。以前那種一本綜合類(lèi)圖書(shū)賣(mài)幾十萬(wàn)冊的情況現在已經(jīng)很難看到了?！?/br>
“為什么有那么多書(shū)賣(mài)不出去呢？下印的時(shí)候沒(méi)有預估嗎？”陸鳴鴻問(wèn)。

“這不就考驗編輯的能力了嗎？”劉承影搖搖頭，“對首印量、渠道銷(xiāo)售能力缺乏準確預判，出現狀況時(shí)又不能及時(shí)采取措施應對，自然就銷(xiāo)不出去了?，F在是個(gè)酒香也怕巷子深的社會(huì )，每年出那么多書(shū)，沒(méi)有恰當的營(yíng)銷(xiāo)很容易被刷屏的?！?/br>
陸鳴鴻點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)始深思這個(gè)問(wèn)題。他目前做的工作，都不太需要他去思考營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題，也沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，這樣不太好。

干了一個(gè)多鐘就中午休息了，編輯們聚在一起，難免又聊起圖書(shū)庫存的問(wèn)題。

“今年紙費又漲價(jià)了，現在紙質(zhì)印刷的成本高，我覺(jué)得未來(lái)會(huì )有更多的數字出版，只有一些真正的精品，具有收藏價(jià)值的，才會(huì )出紙質(zhì)的。反正大家也越來(lái)越習慣看電子書(shū)了?！编嵢A苗說(shuō)。

劉承影喝口熱茶潤嗓子，說(shuō)：“現在的存銷(xiāo)比例是1比1比較好。不過(guò)有些印刷廠(chǎng)開(kāi)始嘗試按需印刷，就不想要3000的起印量了，哪怕只有幾本都能給印。這個(gè)應該是以后的趨勢。要真是實(shí)現按需印刷，庫存問(wèn)題就徹底解決了。不僅如此，絕版書(shū)的問(wèn)題也可以解決了?！?/br>
陸鳴鴻還是第一次聽(tīng)說(shuō)，問(wèn)：“只有幾十本的量，那還能算出版嗎？”

編輯、復制、發(fā)行是出版活動(dòng)三要素，傳播是出版的個(gè)中之義。那些為了評職稱(chēng)的專(zhuān)著(zhù)，最多印三五百，可能作者在親友中送送，不走市場(chǎng)，根本沒(méi)有達到發(fā)行的要求，在他看來(lái)就不能算真正的出版。

“幾十本已經(jīng)算是極端的情況了，就算一次幾十本，但多次累計就很多本了，并且也的確是面向公眾發(fā)行的，當然算出版?！眲⒊杏罢f(shuō)。

“但是加印、重印的管理就會(huì )比較麻煩?！绷至岘囌f(shuō)。

“所以現在還在探索中。前途是光明的，道路是曲折的?！?/br>
……

午休之后，下午接著(zhù)干活，這就真的是破萬(wàn)卷了。就算是高考過(guò)后學(xué)子們撕書(shū)、撕卷子的現場(chǎng)也比不上一個(gè)圖書(shū)倉庫來(lái)得瘋狂。

滿(mǎn)地狼藉。

圖書(shū)是知識的載體，曾經(jīng)神圣的紙張還要被收集起來(lái)集中焚燒掩埋，謂之惜字墳，如今已跌落神壇。

四人情緒都有些低落。陸鳴鴻還注意到之前劉承影對著(zhù)一本書(shū)盯了許久，猜想大概那是他之前負責的書(shū)。

毫無(wú)疑問(wèn)，