和精力根本也無(wú)暇顧及南部市場(chǎng)。本身安徽市場(chǎng)就混亂不堪，南北差異巨大。與其盲目撒網(wǎng)開(kāi)發(fā)，不如精耕細作，將雨田在一定范圍內做成第一品牌，路人皆知。工業(yè)城市都在搞城市改造和建設，到時(shí)候不僅僅是零售市場(chǎng)，就是工程業(yè)務(wù)也會(huì )慕名而來(lái)。這樣做，反而數量和質(zhì)量都會(huì )上升。

劉老板本來(lái)就在總部接觸了新政策，又看過(guò)司馬溪的營(yíng)銷(xiāo)計劃，沒(méi)費多大勁便同意。畢竟合肥燈具市場(chǎng)雖然是省內最大，但是起步較晚，沒(méi)有一家實(shí)力太強的燈具商家。所謂的南部市場(chǎng)，也就是做夢(mèng)的時(shí)候想想而已。

司馬溪也不會(huì )讓劉老板太過(guò)犧牲，答應他幫他找一家工程公司做下線(xiàn)代理，才能返回武漢。說(shuō)來(lái)也巧，一家叫做天龍的工程公司，為一家珠寶商場(chǎng)裝修，需要一些軌道燈。原本購進(jìn)的是“金爵士”新產(chǎn)品，偏偏表面噴漆不咋地，安裝的時(shí)候好多只就被擦破皮兒。聽(tīng)說(shuō)雨田的產(chǎn)品不錯，便拿了幾只樣品回公司。

司馬溪看了樣品單子，發(fā)現里面的型號有些不適合。便獨自一人去了天龍公司，偏偏負責的主管是個(gè)自以為是的老家伙，對于年輕的司馬溪根本不信服。司馬溪堅持自己的意見(jiàn)，甚至說(shuō)不行就不賣(mài)給天龍公司，不然到時(shí)候會(huì )影響雨田的品牌形象。恰巧這個(gè)場(chǎng)面被天龍的總經(jīng)理撞見(jiàn)?？偨?jīng)理還是頭一次看見(jiàn)供貨商這么囂張，便詢(xún)問(wèn)原因。此時(shí)，司馬溪也冷靜下來(lái)，耐心的解釋說(shuō)，之所以之前的“金爵士”掉漆，就是因為珠寶店用的射燈為了保持光線(xiàn)，需要的功率很大。在高溫的作用下，普通的漆面很容易起泡。必須要換成雨田的最新特制產(chǎn)品，當然價(jià)格也比較高，差不多貴了將近一倍。

天龍總經(jīng)理哈哈大笑，說(shuō)你這是成心狠宰我們一通??！不過(guò)，我樂(lè )意，我喜歡！

就這樣，司馬溪不僅成了天龍座上賓，雙方還簽署了合作協(xié)議。司馬溪也沒(méi)料到，就是自己這次小小的堅持，天龍公司這一年里，給自己帶來(lái)了將近兩百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，也是就是十幾萬(wàn)的提成！

緊接著(zhù)司馬溪又跑到安徽經(jīng)濟第二發(fā)達的城市蕪湖。蕪湖當時(shí)正在日新月異的大搞特高城市美化建設，而燈具市場(chǎng)卻是少有興奮。原因在于各個(gè)燈具廠(chǎng)家過(guò)于關(guān)注省會(huì )，其實(shí)反而這種排名二三的城市發(fā)展速度未必比省會(huì )慢多少。所以司馬溪根本沒(méi)費多少力氣，便找到一家安徽北部經(jīng)銷(xiāo)商。憋得正郁悶的這家經(jīng)銷(xiāo)商，一聽(tīng)說(shuō)在蕪湖也能獲得一級總經(jīng)銷(xiāo)的代理權，高興得主動(dòng)打了20萬(wàn)的貨款。

司馬溪警告他不要超過(guò)自己的范圍，不然有竄貨的處罰。經(jīng)銷(xiāo)商哈哈大笑，我倒是想呢，可也得有那本事??！

OK，安徽一切順利，返回武漢去搞嚴老板！最后一次談判，司馬溪百般提示著(zhù)嚴老板，偏偏嚴老板也不知道是無(wú)知還是固執，一點(diǎn)都不肯松口。司馬溪暗自嘆了口氣，心說(shuō)自己該做的也都做了，橄欖枝也伸了，大棒子也掄了，事到如今，只剩下最后一個(gè)辦法了。

“嚴老板，這幾個(gè)月來(lái)，蒙您照顧。以前都是您請我的客，這回也輪到我這個(gè)小兄弟請您一次吧？”

“嗨，瞧你說(shuō)的。你們雨田待遇雖然不錯，可我畢竟是老板，還是我掏錢(qián)吧。不過(guò)今晚沒(méi)空?！?/br>
“不行，這次一定我來(lái)，給我一個(gè)機會(huì )。三天后的晚上，還是那家謝師傅連鎖餐廳如何？”

司馬溪當天傍晚就走進(jìn)順道該中部北面第一家燈具店。這家燈具店位置相當好，面積和規模也大，一年租金都得上百萬(wàn)。店主姓吳，是個(gè)三十出頭的溫州人。他就是前面提到過(guò)的“溫州五虎之一”，吳老板是五虎里面最年輕的，也是最晚來(lái)順道該發(fā)展的，卻是發(fā)展最快的，已經(jīng)排在了五虎之首。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)以花燈，欄珊燈為主，也有少部分水晶燈和射燈。射燈品牌就一種，來(lái)自廣東南海，正是前任，現在是南海這家工廠(chǎng)湖北區經(jīng)理毛軍負責的。

此時(shí)門(mén)店基本已經(jīng)打烊，店里只有吳老板和幾名伙計。門(mén)口的伙計看見(jiàn)正往里走的司馬溪，提醒他已經(jīng)停業(yè)了。司馬溪卻微微一笑，自顧先坐在大廳中心的吳老板走過(guò)去。

吳老板也看見(jiàn)了司馬溪，對伙計打了個(gè)眼色，點(diǎn)點(diǎn)頭，意思放司馬溪進(jìn)來(lái)。司馬溪走過(guò)來(lái)，也不客氣，直接拉出椅子坐在玻璃方桌對面。

“吳老板，久仰！您應該知道我是誰(shuí)吧？”

“當然?！眳抢习妩c(diǎn)點(diǎn)頭，“天天見(jiàn)在市場(chǎng)里你忙來(lái)忙去，只是從來(lái)沒(méi)到我店里來(lái)過(guò)?？磥?lái)我這廟還是小啊，呵呵?！?/br>
“不來(lái)，是因為有人提醒過(guò)我，說(shuō)我不可能搞定吳老板的！”司馬溪緊盯著(zhù)吳老板的雙眼。

“呵呵，你這是第一次來(lái)，還是這個(gè)沒(méi)人的點(diǎn)鐘。我想，我明白你是要來(lái)做什么的了。怎么，跟嚴老板合作不太開(kāi)心？”

“說(shuō)不上開(kāi)心不開(kāi)心的方面，不過(guò)是公司要發(fā)展，我也是，而嚴老板被你們折騰得早已沒(méi)了脾氣和血性！”

“嘿嘿，可惜你來(lái)錯了地方，也找錯了人?！眳抢习逋Ｖ剐θ?，反而帶了點(diǎn)冷淡?！懊娬f(shuō)的沒(méi)錯，我不可能做你們的雨田！”

“哦？何以見(jiàn)得？”

“第一，射燈這小玩意我只是個(gè)小副業(yè)，反正也占不了多大地兒。第二，我們溫州人是很團結的，怎會(huì )搶老鄉的飯碗？雨田，現在基本上是嚴老板的唯一主打吧？”

“就這些？”司馬溪冷笑道，“那我也說(shuō)說(shuō)123.第一，我怎么不知道溫州人有多團結？不然嚴老板也不會(huì )被打壓得只剩下一個(gè)小店鋪，一個(gè)倉庫了。第二，射燈類(lèi)小不小您會(huì )不知道？個(gè)頭小不見(jiàn)得市場(chǎng)小，利潤小。況且，您還不是很清楚雨田公司吧，產(chǎn)品種類(lèi)和范圍是非常多的?！闭f(shuō)著(zhù)，司馬溪從挎包里掏出一本最新產(chǎn)品圖冊，從玻璃桌上推到吳老板面前。

吳老板并沒(méi)有去翻開(kāi)看，卻忍不住瞥了幾眼封面。司馬溪注意到了這個(gè)小動(dòng)作，展顏一笑。

“吳老板，我認為毛軍的話(huà)是很沒(méi)道理的，他太小看了吳老板的凌云壯志。嚴老板的經(jīng)銷(xiāo)合約正好到這個(gè)月底就到期。那么，吳老板，您沒(méi)點(diǎn)想法嗎？要不，我告辭去找其他溫州老虎？”司馬溪起身作勢欲走。

“司馬經(jīng)理，你是叫司馬溪是吧？別急，再聊會(huì )天嘛。那些人都回家的回家，泡妞的泡妞去了?！眳抢习迕?zhù)自己的鼻子，苦笑道?！澳氵@年輕人還真是厲害！”

司馬溪重新坐下?！皡抢习?，貌似您比我也大不了多少。要說(shuō)我厲害，您是客氣。您在這里，后來(lái)者居上，號稱(chēng)武漢第一大，那才叫真厲害呢！”

吳老板哭笑不得?！八抉R溪，你這人說(shuō)話(huà)還真不饒人。嗯，說(shuō)說(shuō)看，怎么做？”

“首批進(jìn)貨額五十萬(wàn)，先款后貨，一向如此！整個(gè)湖北，除了沙市以南，全是您的地盤(pán)?！逼鋵?shí)總部