腳水，胖子光嘆了口氣，彎腰就要端起臉盆，卻發(fā)現盆地一片殷紅。輕輕一搖晃，滿(mǎn)盆子水都成了紅色。

是血！

☆、第六十三章

武漢飛到深圳，不過(guò)是兩小時(shí)。而等司馬溪再次返回武漢，已經(jīng)是十天之后的事了。

事態(tài)的發(fā)展，果然不是一點(diǎn)點(diǎn)。既有全國，又有局部；既有大風(fēng)，又有小波。不過(guò)，也說(shuō)不上好壞。

首先是三位老板之間私底下起了矛盾，具體誰(shuí)也說(shuō)不清楚，無(wú)外乎權利和利益之爭罷了。

其次市場(chǎng)部楊部長(cháng)宣布離職。后來(lái)才知道，他也學(xué)人家開(kāi)了個(gè)燈具廠(chǎng)。不過(guò)人與人不一樣，機緣際會(huì )更加未必相同，日后結局怎樣，沒(méi)去關(guān)注，不清楚。只是到了現在，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)那家工廠(chǎng)的名字。

新上任的部長(cháng)，上來(lái)就是大手筆，對全國做了調整。微調了部分區域轄區，并同時(shí)更改了區域經(jīng)理的待遇制度。這兩件事，對于司馬溪的這一年起了至關(guān)重要的影響。

安徽大區合并給湖北區，由司馬溪暫時(shí)兼管。起因是前任經(jīng)理，不僅不夠敬業(yè)，同時(shí)沾上賭博惡習。整個(gè)安徽大區的業(yè)績(jì)已經(jīng)萎縮得不堪入目，總經(jīng)銷(xiāo)怨聲載道，干脆也在這個(gè)時(shí)候，直飛總部，與總部領(lǐng)導爭吵起來(lái)。司馬溪之所以走的最晚，也是這幾天一直在做著(zhù)安撫工作。

區域經(jīng)理待遇則由原來(lái)的底薪三千，提成2%，辦公和話(huà)費由公司報銷(xiāo)，改變?yōu)樗匈M用都由個(gè)人包干，算作1.5%的提成，而業(yè)績(jì)提高，按照坎級完成率，最高可以達到5%。底薪變成象征性的只有500大元，算是當做員工依屬感之用。

如此累計高達6.5%的提成，其實(shí)明白人都知道，這樣的制度簡(jiǎn)直都有些匪夷所思。因為照明行業(yè)跟保健品或者直銷(xiāo)行業(yè)不同，是一種傳統實(shí)業(yè)性質(zhì)。只要梳理好渠道，并非是賣(mài)一筆是一筆，而是每個(gè)月都會(huì )有基本保底銷(xiāo)售額自然產(chǎn)生的，也就是說(shuō)基礎提成簡(jiǎn)直是白給的。由此可見(jiàn)，雨田公司要發(fā)狠，以重賞之下必有勇夫的手段，刺激這群區域經(jīng)理玩命工作發(fā)瘋開(kāi)拓市場(chǎng)?？磥?lái)，雨田照明這一次是破釜沉舟，要與時(shí)間賽跑，爭搶行業(yè)龍頭地位。而事實(shí)上，也真做到位了。不過(guò)是區區不超過(guò)一年的時(shí)間，就將射燈類(lèi)同行遠遠的拋在身后。那些曾經(jīng)笑傲江湖的老大哥，只能拼命的追趕以往這位根本不起眼的小弟，卻總是追不上，最終成為昨日黃花。

為什么會(huì )這樣？原因就在于，同行業(yè)沒(méi)有一家公司能有雨田照明的魄力，而且只知道賺錢(qián)，不懂得營(yíng)銷(xiāo)與研發(fā)。而雨田照明，早在創(chuàng )業(yè)最初，即便是口袋空空，也是咬著(zhù)牙建立了兩個(gè)龐大的部門(mén)，如狼似虎的市場(chǎng)部和日夜cao勞的研發(fā)部。市場(chǎng)部飛快的蠶食著(zhù)蛋糕，而研發(fā)部則只要是歐美剛一出現新產(chǎn)品，必然一周內從雨田出來(lái)山寨版。當然也有自己創(chuàng )造的產(chǎn)品。

這就是境界的問(wèn)題，不僅僅只是表面上的機遇。固然同快消品相比，那時(shí)的燈具行業(yè)是非常粗糙的原始時(shí)代。缺乏品牌意識，少有區域保護制度，工程上也依托于經(jīng)銷(xiāo)商?？墒?，條件是均等的。而最關(guān)鍵的是，其他公司沒(méi)有雨田照明那三位生猛的老板。

大老板號稱(chēng)“照明狂人”，多年一直是資深的燈具大廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)；而二老板掌管市場(chǎng)部，傳銷(xiāo)高手出身，第一桶金便是從傳銷(xiāo)中挖掘，自然深諳營(yíng)銷(xiāo)之重要性；三老板則是電子變壓器專(zhuān)家，電子射燈產(chǎn)品，其實(shí)對于質(zhì)量來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的不是燈具本身，而是連接的電子變壓器。

不過(guò)，這些事情不關(guān)司馬溪小小職員的事情。關(guān)系最緊密的是高達6.5%的提成。司馬溪知道，這樣的制度肯定是一時(shí)之舉，待市場(chǎng)鋪開(kāi)，絕不會(huì )持續多久。所以，這一年對于自己的賺大錢(qián)，是至關(guān)重要的，是絕對要抓緊時(shí)間的！

司馬溪暫時(shí)將對于光哥的思念以及不放心的念頭放到一邊，而且也的確沒(méi)有空閑。一方面需要參加每日長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議以及新產(chǎn)品培訓，另一方面緊急安撫安徽總經(jīng)銷(xiāo)，并跟其了解當地市場(chǎng)情況。好在當初研究康師傅的資料，現在帶來(lái)了不少好處?？祹煾涤嘘P(guān)通路和營(yíng)銷(xiāo)的手段，一直走在業(yè)界前沿。不僅讓司馬溪毫無(wú)困難的領(lǐng)會(huì )了雨田照明的新策略，同時(shí)搞定了安徽總經(jīng)銷(xiāo)劉老板。

劉老板本來(lái)怒氣沖沖的過(guò)來(lái)算賬，幾乎連經(jīng)銷(xiāo)權都要推掉。不料被引見(jiàn)來(lái)一位文質(zhì)彬彬謙和有禮的年輕帥哥。帥哥一直在微笑，無(wú)論劉老板說(shuō)什么，就只是“對不起”、“很抱歉”之類(lèi)沒(méi)有營(yíng)養的話(huà)語(yǔ)。弄得劉老板很快沒(méi)了脾氣，畢竟罪魁禍首并不是這個(gè)帥哥。

帥哥見(jiàn)劉老板沒(méi)了話(huà)，便開(kāi)始詢(xún)問(wèn)安徽市場(chǎng)情況。時(shí)不時(shí)插言提點(diǎn)建議，最后又總結一番，拿出一份詳細的A4紙羅列的市場(chǎng)開(kāi)展計劃，甚至涉及到劉老板從未直接進(jìn)入過(guò)的工程類(lèi)。整個(gè)過(guò)程，一句未提前任經(jīng)理的不是，也不吹噓雨田的產(chǎn)品，無(wú)一例外，除了市場(chǎng)就是市場(chǎng)。而市場(chǎng)對于各位老板來(lái)說(shuō)，那就是大把大把的鈔票。

眼前的這位帥哥，當然也就是司馬溪。劉老板忽然就覺(jué)得眼前這位不是人，而是一大張支票。那么，誰(shuí)會(huì )跟錢(qián)過(guò)不去呢？當即預訂了八萬(wàn)塊的新產(chǎn)品，心滿(mǎn)意足的飛回了合肥。

再說(shuō)胖子光，在武漢等了司馬溪三天，炎熱的天氣令他煩躁不已。又眼前繁忙的秋收即將到來(lái)，只好按照司馬溪臨走叮囑的話(huà)，灰溜溜的返回了家鄉。

這一分別就是整整十個(gè)月，一直到第二年的夏天，倆人都沒(méi)再見(jiàn)面。司馬溪電話(huà)來(lái)的不多，每次胖子光又想去武漢見(jiàn)他，司馬溪卻總是推說(shuō)工作太忙，整個(gè)湖北和安徽兩頭跑，即便胖子光到了武漢，根本也沒(méi)機會(huì )碰頭。

胖子光無(wú)奈，只好每天混日子。種自己的地，也幫哥哥jiejie種地，偶爾跟老四喝點(diǎn)小酒。雖然很沒(méi)勁，可是人活著(zhù)就得過(guò)日子，甭管好賴(lài)。只是，素來(lái)頭腦簡(jiǎn)單從不胡思亂想的胖子光，有生以來(lái)第一次感覺(jué)到了兩個(gè)字：孤獨！

以前雖然媳婦不咋地，畢竟是個(gè)家，有人氣?？墒?，一個(gè)人的家，算得上家嗎？

整整十個(gè)月，胖子光就是最饑渴的時(shí)候，也沒(méi)再去找野雞。因為每次想去打一炮炮，卻無(wú)端端的就回憶起那一盆子血水。這簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)噩夢(mèng)，紅暈暈的瘆人，仿佛是種無(wú)聲的抗議。胖子光并不覺(jué)得自己有什么不對的地方，男人找女人辦事，自古如此，天經(jīng)地義?？墒且幌肫鹚抉R溪對自己的好，對自己的依戀。。。。。。罷了，罷了。用勤勞的雙手，也能湊合著(zhù)致富！

夏天最熱的時(shí)候，只要風(fēng)調雨順，地里其實(shí)是沒(méi)什么活計。無(wú)所事事的胖子光，本想找老四待會(huì )兒，不想老四送自己媳婦去了丈人家。

幾把老四，成天就知道往老丈人家跑。媽的，對自己親爹都沒(méi)對老