廠(chǎng)家生產(chǎn)，終點(diǎn)則是消費者的消耗。中間環(huán)節越多，通路越長(cháng)，產(chǎn)品周轉的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素，就會(huì )嚴重干擾廠(chǎng)家的生產(chǎn)計劃和資金流轉，因為產(chǎn)品都在路上排隊，而非真正的被消費者吃掉，重新循環(huán)?！巴肪毙枰龅木褪强车敉分虚g的總經(jīng)銷(xiāo)、一級二級甚至三級經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家直接面對終端客戶(hù)供貨，大大縮短了路程，同時(shí)能夠及時(shí)獲得消費者的訊息，同時(shí)能夠準確新的生產(chǎn)計劃，當然亦能提高單品利潤。也許有人會(huì )提到，廠(chǎng)家干脆直接自己面對消費者做銷(xiāo)售豈不是通路更短？那樣做就需要過(guò)于龐大的人力物力而得不償失了，而且增加了更多如現金控制之類(lèi)的額外負擔。

康師傅的新進(jìn)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)助理、促銷(xiāo)員、理貨員經(jīng)過(guò)短期培訓，便開(kāi)始猶如蝗蟲(chóng)過(guò)境一般，飛快蠶食著(zhù)市區市場(chǎng)的每一個(gè)角落。每個(gè)人都按照地圖詳細的分配了負責區域。個(gè)個(gè)既號稱(chēng)“郵差”，又像是環(huán)衛工人。一條道一條路的開(kāi)始做“掃街”工作，任何一家無(wú)論規模大小的商家，全部詳細登記在案。老板姓名電話(huà)住址、老婆、孩子、倉庫平米數、是否有貨車(chē)、大致周轉期限、幾個(gè)小工甚至大一點(diǎn)的商家老板的生日、喜好都有。令某些群體都去惡意的猜想，如果老板是隱晦的同志身份，是不是也會(huì )被挖掘出來(lái)呢？

這些前期工作做完，便開(kāi)始鋪貨。雖然做不到每一家都直接面對，卻也不是沒(méi)有辦法。比方說(shuō)，一條街上一共十五家商店乃至小攤位，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，選出一家實(shí)力較大，重要的是人緣好的商家做龍頭，稍稍多返給其模糊返點(diǎn)，由他來(lái)在這條街做小型行批。時(shí)不時(shí)在幫其做產(chǎn)品促銷(xiāo)和供貨調查及新品推廣，這位老大動(dòng)動(dòng)車(chē)子去送送貨,便能票子滾滾來(lái)，自然是喜笑顏開(kāi)，歡迎之至。

這就慘了司馬溪。西外環(huán)里市區還是有些距離，況且那些客戶(hù)經(jīng)過(guò)直供的洗禮，不用再跟以前那樣大量囤貨而占壓資金，自然人未走茶就涼，直供方式又快又方便，跟批發(fā)商的價(jià)格一致，還常常配帶額外小贈品，誰(shuí)還費力不討好的等著(zhù)司馬溪這樣的外圍批發(fā)商??？

司馬溪市區的市場(chǎng)份額漸漸被掐斷，只得重新再次專(zhuān)心外縣客戶(hù)的生意。然而市區利潤的損失還是次要的，關(guān)鍵是資金流的截斷。對于方便面這種量大利薄的生意，要么你就有足夠的資金做后盾，要么就有飛快的流水賬來(lái)周轉。顯然，到現在司馬溪兩者全不具備。流水賬一斷，整大車(chē)的集裝箱方便面進(jìn)貨就開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，小批量進(jìn)貨，康師傅的承運車(chē)隊又不肯，再說(shuō)就跟自己去上門(mén)進(jìn)貨一樣，運費都合不上。

司馬溪的外縣生意也開(kāi)始出現問(wèn)題，因為司馬溪沒(méi)有多余的資金，總得等到這一車(chē)賣(mài)得差不多了，才有錢(qián)進(jìn)下一車(chē)貨。那么中間往后一大段時(shí)間里，就會(huì )出現品項不滿(mǎn)的局面。而縣區的大客戶(hù)進(jìn)貨都是大老遠自己帶車(chē)過(guò)來(lái)，一進(jìn)貨就是各式各樣都需要進(jìn)全面，少了一樣就不肯湊合。幾個(gè)星期下來(lái)，客戶(hù)越來(lái)越少，司馬溪已是焦頭爛額，嘴上全是小泡。

胖子光看在眼里，也是跟著(zhù)急，只是以他的腦子，更加想不出什么好辦法。而且生意慘淡，自己空有兩膀子力氣，卻無(wú)用武之地。每天也是耷拉著(zhù)腦袋，沒(méi)精打采。司馬溪又很少跟自己說(shuō)話(huà)，越發(fā)百無(wú)聊賴(lài)。他是好心著(zhù)急，卻不知道自己這個(gè)樣子，對于司馬溪更是火上澆油。司馬溪最看不得的就是光哥郁悶的模樣，心中更加焦急與煩惱。表面不動(dòng)聲色，心里卻是一群螞蟻。

這天晚上，吃了幾口飯就難以下咽。司馬溪跟胖子光打了個(gè)招呼，說(shuō)是出去一趟晚點(diǎn)回來(lái)。胖子光以為司馬溪去找趙鑫商量，也就沒(méi)多問(wèn)。

司馬溪已經(jīng)學(xué)會(huì )了開(kāi)車(chē)，只是不太熟練，也沒(méi)駕照。開(kāi)著(zhù)車(chē)慢悠悠的駛向市區。其實(shí)根本就沒(méi)什么事情，不過(guò)是心煩，想一個(gè)人溜達一圈散散心。

剛進(jìn)市區，瞥見(jiàn)路邊一家規模很大的電子游戲廳。反正沒(méi)目的，就停了車(chē)下來(lái)，走進(jìn)去。

玩了一會(huì )跳舞機，出了些汗，心情才平靜了一些。又見(jiàn)南邊一長(cháng)排，都是車(chē)馬炮那種棋子型的娛樂(lè )機，幾分錢(qián)押一次，玩的人很多，半天輸贏(yíng)一般也不會(huì )超過(guò)二三百塊。司馬溪也湊過(guò)去，玩上一臺。小賭怡情，這話(huà)是有道理的，等待的過(guò)程是一種祈盼，中獎的結果是一種興奮。這樣的刺激之下，司馬溪起碼在沉浸的時(shí)候，是完全沒(méi)有煩惱的。

臨近晚上十二點(diǎn)，司馬溪才回到批發(fā)部。胖子光早已打上呼嚕，司馬溪也自覺(jué)很疲倦，臉都沒(méi)洗，躺在旁邊就和衣而睡。

如此這般過(guò)了三天，終于到第四天晚上，司馬溪發(fā)現一個(gè)秘密。那家電子游戲廳角落處有個(gè)拐角，拐角貼著(zhù)一張巨大的游戲海報。有位常常同樣玩車(chē)馬炮機器的，也常常邊玩邊跟司馬溪聊天的顧客，在貼著(zhù)海報的墻上敲了幾下，墻壁竟然從里面打開(kāi)了，原來(lái)那是一扇小門(mén)，只是偽裝得很巧妙，不貼近了仔細看，根本就看不出來(lái)。

一直到司馬溪離開(kāi)，那位顧客也沒(méi)出來(lái)。直到再一日晚上，司馬溪又碰見(jiàn)那位顧客玩車(chē)馬炮，便上前打聽(tīng)那扇門(mén)是怎么回事，你進(jìn)去干什么了。那顧客猶豫了一下，還是告訴了司馬溪底細。又見(jiàn)司馬溪也很想進(jìn)去看看，便提醒了一下后果自負，之后就帶著(zhù)司馬溪一同進(jìn)了那扇小門(mén)。

進(jìn)去之后，呈現在司馬溪面前的是兩間并不算小的密室。大屋子里烏煙瘴氣，人多嘴雜，大約得有四十多號人，各型各色的人物都有。那間小屋里卻只有不到十個(gè)人，都是衣冠楚楚的打扮。兩間屋子里靠著(zhù)墻，全是一溜排開(kāi)的牌機。有金葫蘆二代，也有老版的標準型撲克牌機。大屋子里金葫蘆二代比較多，一角錢(qián)一分的押注，最多可以一次押上二百分，也就是二十塊錢(qián)。小屋子里清一色是標準型牌機，五角錢(qián)一分的押注，最多能一次押上一百分，五十塊錢(qián)。

這兩種牌機玩法是不同的。金葫蘆二代以拍大小為主，除非你傻小子睡涼炕，上來(lái)就碰上大獎。而標準型牌機則是以等待四張相同點(diǎn)數的牌為主，也就是俗稱(chēng)“四條”，獎金收益為六十倍。當然還有同花大順和同花小順，收益更高但概率也更低。特別是同花大順，簡(jiǎn)直是百年難遇。玩家能夠獲利的，主要就是靠“四條”出現的速度，“四條”早晚得出，但是消耗的時(shí)間太長(cháng)了，自然會(huì )賠錢(qián)。而支撐消耗不至于太多的，主要是靠“四條”級別之下的“葫蘆”、“普通順子”、“三條”，像一對兩對那種牌，有了跟沒(méi)有也沒(méi)什么區別，也就只能算作個(gè)心理安慰。

司馬溪進(jìn)去之后，很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)玩，只是一直在看。內心一直在做掙扎，他