的一點(diǎn)。

見(jiàn)大家都紛紛拍胸脯保證可以，她也沒(méi)有一口應承下來(lái)，“這個(gè)也不急，我先說(shuō)一說(shuō)，大家且聽(tīng)一聽(tīng)?！?/br>
見(jiàn)大家點(diǎn)頭，田莓繼續道：“沒(méi)了補貼，我們必定不能下調太多價(jià)格。但我們要想讓大家多買(mǎi)點(diǎn)，那必須得有一根胡蘿卜吊著(zhù)?！?/br>
“我的想法是，集印?！?/br>
這是什么意思？

大家面面相覷，對這個(gè)新詞不解，但也對田莓的話(huà)更加期待起來(lái)。削價(jià)日之前不也是第一次出現，但最后的結果，大家都看到了。

“接下來(lái)，我詳細說(shuō)說(shuō)?！?/br>
田莓道：“我設想的活動(dòng)，是舉辦七天，那七天里，進(jìn)來(lái)買(mǎi)東西的客人會(huì )得到一張空白的紙，舉例子，他在鐘氏雜貨鋪里買(mǎi)了東西，那么結賬的時(shí)候，他會(huì )得到一個(gè)雜貨鋪的專(zhuān)屬印章?！?/br>
“我們這兒一共有十二家店鋪，那么就會(huì )有十二個(gè)印章。集齊印章的人，就可以參與抽獎?！?/br>
“抽獎的意思是，把那張紙投入一個(gè)箱中，我們可以請來(lái)一位德高望重的人，親自從箱里抽取一張紙，那么這張紙的主人，就能得到我們十二家給出的所有禮品。禮品必須多，必須大，必須要讓看到的人都動(dòng)心?！?/br>
“科舉有鯉魚(yú)躍龍門(mén)一說(shuō)，那么我們也可以效仿此話(huà)，稱(chēng)中獎的人為——錦鯉?！?/br>
就是許多掌柜見(jiàn)多識廣，也被田莓這個(gè)想法震撼了。

還是鐘掌柜事先反應過(guò)來(lái)：“妙思??！”

大家這才如夢(mèng)初醒一般，紛紛點(diǎn)頭稱(chēng)贊，撫須鼓掌。

有些話(huà)不必說(shuō)得太明白，就算出了一份獎品，但與七日的盈利相比，必定還是賺得多。

“田娘子好想法！我愿意配合！”

“我也愿意！”

大家爭先恐后答應下來(lái)，生怕遲了就沒(méi)份。

田莓壓了壓手，笑道：“大家不必著(zhù)急，我們十二家聚在一起，就是為了商討好辦法，只要你們愿意，那么這次活動(dòng)必定見(jiàn)者有份?！?/br>
這樣一說(shuō)，好像自然相互成了自己人，關(guān)系仿佛更近了幾分。

其實(shí)，除了與鐘掌柜關(guān)系好的掌柜外，其余一大半人之前都多多少少對田莓有點(diǎn)意見(jiàn)。一個(gè)女子，竟然也有話(huà)語(yǔ)權。但鑒于她與公主的情份，以及太后和圣上的御賜牌匾，這才忍了下來(lái)。

可剛才那一番話(huà)，他們直接服了！

他們活了幾十年，從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的做法，可人家這么一說(shuō)，他們自己竟都心動(dòng)了。不同于科舉要寒窗苦讀，這錦鯉，只要買(mǎi)買(mǎi)東西就有，賭徒心理其實(shí)很常見(jiàn)，誰(shuí)不希望自己一夜暴富。

試問(wèn)有這個(gè)的妙人在，秦家村鋪子哪兒能不紅火。

“田娘子，那你說(shuō)說(shuō)，我們接下來(lái)該怎么辦？”

“就是就是，你說(shuō)，我們一定照做?！?/br>
他們可得緊跟著(zhù)賺錢(qián)！

第54章被注意了靈魂拷問(wèn)

田莓氣定神閑,有條不紊。

“為了避免爭執，我們十二家店都需要派一個(gè)人出來(lái)專(zhuān)門(mén)負責這件事，鑒于我們是第一次,那我默認在座的各位掌柜負責?！?/br>
各位掌柜欣然點(diǎn)頭，她繼續說(shuō)下去。

“先說(shuō)印章的紙,普通的紙當然沒(méi)辦法突出，所以我們可以訂做專(zhuān)屬于這次錦鯉活動(dòng)的折紙冊子,上面可以畫(huà)出這次活動(dòng)的專(zhuān)屬封面,最好有收藏價(jià)值的那種?！?/br>
“而印章,當然也要好好設計?！?/br>
田莓想了想，拿了一條手帕出來(lái),又隨意拿過(guò)抹桌子的布，說(shuō)明道：“我為什么這樣想呢,大家看,這兩塊布，先不論材質(zhì),單就圖案，哪個(gè)更好看？”

“當然是白色那條！上面的圖案位置好,留白也很合理,而右邊的花紋太多了?！辈夹欣钫乒窈苡薪?jīng)驗道。

田莓點(diǎn)頭，“正如李掌柜所說(shuō)的那樣，既然我們要做集印章，那就要做得最好。日后就算有別家效仿，但只要提起集印章,我希望，第一個(gè)提起的是我們十二家的印章冊子?！?/br>
她的語(yǔ)氣并沒(méi)有多么高揚，但擲地有聲的一番話(huà)既提醒了對手跟風(fēng)的可能,又激勵了大家拿出最好的準備。

掌柜們個(gè)個(gè)摩拳擦掌，誰(shuí)還沒(méi)有野心呢？

田莓善意提醒：“我們得根據大家的印章大小和形狀，在冊子上預留出位置。所以大家需要回去仔細設計。但不能拖太久，最遲后天就要確定大小?！?/br>
鐘掌柜拍胸脯保證：“沒(méi)問(wèn)題！”

“對！我回去找我老友，他對刻印章可有一手了?！庇钟姓乒竦?，這一句話(huà)，倒是點(diǎn)醒了大家可以找個(gè)有力的外援。

田莓也不打擾，大家七嘴八舌說(shuō)了一會(huì )兒，她這才出聲：“既然大家都有了主意，那我們來(lái)說(shuō)第二件事?！?/br>
大家這才想起，還有正事。

“其實(shí)制定具有收藏性的印章和冊子，也是我剛才才想出來(lái)的，既然如此，那我們的抽獎形式可以換一換，給每一個(gè)冊子指定一個(gè)號碼，屆時(shí)買(mǎi)完?yáng)|西，可以將刻著(zhù)同樣號碼的木簽放進(jìn)抽獎箱里，木簽輕便，容易抽取，大家覺(jué)得如何？”

田莓這番話(huà)在理，大家沒(méi)理由反對。

“那么，第三件事，也隨之而來(lái)了，”田莓微笑，“那就是，大家準備拿出什么當獎品呢？”

嘖，這真是一個(gè)令人rou疼的問(wèn)題。

看到大家一瞬間猶豫，田莓便率先站了出來(lái)：“我個(gè)人覺(jué)得，不一定要貴重，但是，量一定足?！?/br>
“一馬車(chē)的東西，和一件孤零零的東西，哪個(gè)看起來(lái)更有沖擊力？”

大家光是想想那個(gè)畫(huà)面，就知道了田莓的意思。

“屆時(shí)，我們先把所有的獎品都擺出去，大家看到有這么多東西，才會(huì )心動(dòng)過(guò)來(lái)買(mǎi)，不是嗎？”

大柱叔一直在靜靜聽(tīng)大家說(shuō)話(huà)，說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，他才一拍大腿：“我覺(jué)得可以！豐收的時(shí)候，看到那一車(chē)車(chē)的東西，我就心滿(mǎn)意足?！?/br>
田莓點(diǎn)頭：“就是如此！”

大柱叔總是知道該什么時(shí)候說(shuō)話(huà)，這也是田莓最尊敬大柱叔的原因。

大家都覺(jué)得有道理，田莓最后拍板，沒(méi)加最少半車(chē)東西，可以多不可以少。

“另外，我還有個(gè)想法?！碧镙诵羞€有一件事沒(méi)做完。

“田娘子有事不妨直說(shuō)?！?/br>
“對，只要我們能辦到，那這個(gè)想法就一定可行?！?/br>
田莓站起來(lái)，“有大家這句話(huà)，我就放心了?！?/br>
她拿起籃子，給每人分了一個(gè)黃澄澄的柿餅，“大家嘗嘗，這是我們莓果園新做的柿餅?！?/br>
“不錯不錯，甜度很夠，口感也好?！?/br>
“看著(zhù)皮拉得，多好看?！?/br>
個(gè)個(gè)贊不絕口，不知道的還以為這是天下最好吃的東西。

田莓當然不會(huì )飄飄然，她的目的不是這個(gè)。

“售賣(mài)時(shí)，一個(gè)柿餅擺出去太小，可將柿餅堆疊出去，難以保存不說(shuō)，