給你提供上演無(wú)間道的舞臺了？這么能耐你不應該上學(xué)上班，你應該直接上天。

谷妙語(yǔ)終于抬起頭。

她含著(zhù)雞骨頭，有點(diǎn)含混地說(shuō)：“你也太高估你自己了，你以為你在旁邊看著(zhù)，涂曉蓉就不會(huì )多收錢(qián)了？她跟我可不一樣，”她低頭把雞骨頭吐到骨碟里，又抬起頭，“她吃rou可從不吐骨頭！”

邵遠看她終于肯抬頭了，不免有點(diǎn)高興。

他嘴角幾不可見(jiàn)地抬了抬。

“是的，我沒(méi)能阻止涂曉蓉出黑手。她加了很多增項，又把很多本來(lái)是一個(gè)項目的活拆開(kāi)，按好幾個(gè)項目要收好幾份的錢(qián)，比如貼墻面磚這個(gè)項目，她把它硬拆成了墻面基層處理和貼墻磚兩個(gè)項目，要收兩份錢(qián)。還有給墻體批膩子和刷乳膠漆，這是一個(gè)項目，但涂曉蓉又把它拆成了兩個(gè)項目要分別算錢(qián)?！?/br>
谷妙語(yǔ)嗤笑一聲：“這是她的常用招數，之、一?！彼每曜訐芰藫苊琢?，忽然有點(diǎn)吃不下去了。

涂曉蓉真是減肥利器，敗人食欲的效果無(wú)人能敵。

“后來(lái)呢，吳阿姨有沒(méi)有多花錢(qián)？”她問(wèn)出自己也很關(guān)心的問(wèn)題。

邵遠回答得很快：“沒(méi)有?！?/br>
谷妙語(yǔ)覺(jué)得心里有什么懸而未決的東西，終于踏踏實(shí)實(shí)地落了地。

“現在工期進(jìn)入后半段，基本該增項的地方都已經(jīng)增完了，后期吳阿姨不會(huì )再有多交錢(qián)的事項了。這段時(shí)間我周旋在涂曉蓉和吳阿姨之間，沒(méi)讓涂曉蓉多賺到吳阿姨的錢(qián)。最后算上增項的錢(qián)，吳阿姨總共的花費跟你當初給她報的價(jià)，是打平的?！?/br>
邵遠不疾不徐地說(shuō)著(zhù)，一樁樁一件件把這些天來(lái)的事講給谷妙語(yǔ)聽(tīng)。

“我知道你的報價(jià)給得最良心，我就把你的報價(jià)作為了比對的標準?！?/br>
聽(tīng)到自己的報價(jià)被拿去做了標準，谷妙語(yǔ)心里忽然有一種被認可了的熱流涌動(dòng)。

從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始工作，她有她的堅持，但她的堅持讓她顯得和大環(huán)境格格不入?，F在她的堅持有人認可了。她真慶幸自己沒(méi)有被大環(huán)境所改變，她堅持住了自己的堅持，也等來(lái)了這一份認可。

耳邊聽(tīng)得邵遠又開(kāi)了口。

“其實(shí)在這些天里，最叫人難受的不是涂曉蓉增項的手段，而是她明明在忽悠吳阿姨，卻又能把吳阿姨哄得對她特別感謝。那么困難的阿姨，她怎么下得去手。她那樣讓我覺(jué)得，連人與人之間的感情都變成了掙錢(qián)的手段。這太齷齪了?！?/br>
他頓了頓，眼睛盯住谷妙語(yǔ)的臉。

他看著(zhù)她，一字一頓說(shuō)：“你說(shuō)得對。先利用低價(jià)吸引顧客簽單，等到施工后再把少要的錢(qián)補回來(lái)——這種我起初看為是變通的行為，當真正cao作起來(lái)的時(shí)候，它對老百姓而言，其實(shí)就是欺詐?！?/br>
*

起初在和谷妙語(yǔ)展開(kāi)的那場(chǎng)關(guān)于是“變通”還是“欺詐”的辯論里，他并不服氣谷妙語(yǔ)的結論。

他看到谷妙語(yǔ)被涂曉蓉用低價(jià)搶走單子時(shí)，非常不認同谷妙語(yǔ)一開(kāi)始就把什么都擺到明面談，于是顯得很高的價(jià)格就把顧客從他們組嚇到涂曉蓉那一組去了。

他覺(jué)得谷妙語(yǔ)也應該像涂曉蓉那樣，先用個(gè)稍低的價(jià)格把顧客穩住，別嚇跑了，后面再讓顧客補交差額。他覺(jué)得這樣的做法是個(gè)叫做“變通”的手段。

他當時(shí)讓谷妙語(yǔ)向涂曉蓉學(xué)習。

他以為涂曉蓉的“變通”是對的。

可他并不知道在讓顧客一點(diǎn)點(diǎn)接受后面價(jià)格的過(guò)程中，涂曉蓉是會(huì )往里面撒貓膩的。

谷妙語(yǔ)告訴他，從商人角度看，這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看，這其實(shí)是欺詐。

他開(kāi)始并不認為商人思維有什么不對，在商言商，每個(gè)公司的根本目標都是在追求利益最大化。

可后來(lái)谷妙語(yǔ)的另一番話(huà)又引發(fā)了他的思考。

她說(shuō)：商人的價(jià)值體系和帶著(zhù)三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化，利益驅動(dòng)經(jīng)濟進(jìn)步，這是它的好藥性。但商人如果只顧著(zhù)利益最大化，忽略人性和良心，它的三分毒就要顯現了，這種去良心化的利益，推動(dòng)的就不再是經(jīng)濟的進(jìn)步，是經(jīng)濟的暫時(shí)進(jìn)步和未來(lái)混亂。

結合涂曉蓉的手段，站在顧客角度切身去體會(huì )吳阿姨的立場(chǎng)，然后再次思考那段話(huà)。

他體會(huì )到了，有些運作站在商人角度看是沒(méi)問(wèn)題的，但站在老百姓角度看，真的就是欺騙。

他很慶幸在自己快要結束21歲這一年，遇到一個(gè)叫谷妙語(yǔ)的漂亮jiejie。

雖然她有時(shí)候看著(zhù)有點(diǎn)傻，但在大原則上，她把握得比誰(shuí)都通透。

她引導他從21歲開(kāi)始改變觀(guān)念。他從前的目標是希望自己今后能夠成為一位出色的金融精英。

現在他的目標更具體了。

未來(lái)他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的，有所堅持的金融精英。

作者有話(huà)要說(shuō)：

小劇場(chǎng)：（常駐嘉賓周書(shū)奇）

周書(shū)奇：邵爺，請問(wèn)丸子頭jiejie甜嗎？

邵遠：甜。

周書(shū)奇：但甜不甜的你咋知道？你舔過(guò)??？

邵遠：以后會(huì )舔到的。

*

還是200個(gè)紅包么么噠～

評論里盡量多寫(xiě)點(diǎn)字（你們多寫(xiě)點(diǎn)字九哥就能多長(cháng)一點(diǎn)積分啦），然后說(shuō)一聲九哥我想要紅包，我看到就會(huì )發(fā)啦～么么噠

*

推薦九哥基友的新文～

by焦糖冬瓜

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文案：

“無(wú)論人還是事，放下了三次你還是要拿起來(lái)，那不是沖動(dòng)，而是天生適合你?！?/br>
那一刻，他想起了第一次見(jiàn)到周夏，她替他擦干凈眼鏡的樣子。

他不是那個(gè)天生適合她的人，卻愿她收下自己骨血里的悍勇與野心。

第14章請你指揮我

第十四章請你指揮我

人滿(mǎn)為患的小飯鋪里，邵遠說(shuō)完了一番話(huà)，注視著(zhù)谷妙語(yǔ)的臉，等她的回答。

等待著(zhù)什么的眼神里總是有一分類(lèi)似饑餓的光。

谷妙語(yǔ)：“？”

谷妙語(yǔ)快被瞅毛了。

“你盯著(zhù)我干嘛？你要是餓就低頭，飯在你碗里，不在我臉上?！?/br>
邵遠嘴角微微一彎。他發(fā)現自己在谷妙語(yǔ)面前開(kāi)始不掩飾真正的喜怒哀樂(lè )情緒了。

他在自己信任不設防的人面前，總變得像另一個(gè)人。

周書(shū)奇說(shuō)過(guò)，剛上大學(xué)那會(huì )，大家都還沒(méi)熟，他整天高冷得一逼，不怎么愛(ài)講話(huà)，一張嘴十句話(huà)里有八句都是那種可以終結聊天的殺傷句，嘴毒得很。

比如有次另外三個(gè)人在宿舍里討論是這個(gè)系的系花A好看，還是那個(gè)系的系花B好看。大家意見(jiàn)沒(méi)得到統一，少數派周書(shū)奇不服另外兩個(gè)多數派的審美，想拉上他站個(gè)隊打上個(gè)二比二平。

結果他當時(shí)回答是：周書(shū)奇你應該高興，你一個(gè)人喜歡一個(gè)人，他們兩個(gè)人喜歡一個(gè)人，你不用拉著(zhù)我站隊，你應該分化他們，讓他們?yōu)橥粋€(gè)女人反目打起來(lái)。

他覺(jué)得自己當時(shí)的回答充滿(mǎn)商場(chǎng)智慧的縮影。但他的話(huà)說(shuō)完，宿舍另外三個(gè)人都沉默地跑到窗邊看烏鴉去了。