內部團隊的人員構成差不多，斯科特的談判團隊中，也囊括了投資銀行家，并購交易律師，會(huì )計師，法律及財務(wù)顧問(wèn)，以及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)權威等等。不同的是，斯科特團隊的所有成員都身經(jīng)百戰，縱橫各大領(lǐng)域，創(chuàng )下赫赫名聲。以至于這些團隊成員在面對陸持和他的小伙伴的時(shí)候，都保持著(zhù)一種莫名其妙的優(yōu)越感——仿佛武林高手俯視著(zhù)初入江湖的小萌新。

瑞德曼斯科特對此心知肚明。不過(guò)他并不覺(jué)得這種心態(tài)有什么不對——只要團隊成員沒(méi)有把這種心態(tài)表現在明面上，讓大家都下不來(lái)臺。至于暗搓搓的傲嬌和輕視，就連上帝都無(wú)法干預。

不過(guò)出于職業(yè)道德，瑞德曼還是“善意”提醒道：“如果可以的話(huà)，你們的內部團隊還可以加入一名鑒定專(zhuān)家。以確保這次并購期間，所有的估值行為和交易條款都符合你們的利益?！?/br>
一般情況下，如果某支談判團隊在談判桌上的成績(jì)過(guò)于優(yōu)秀，并且擁有長(cháng)達十數年以上的談判經(jīng)驗的話(huà)，那么這支團隊將會(huì )跟本行業(yè)有可能成為客戶(hù)的“潛在客戶(hù)們”保持一定程度的默契。而這種默契有些時(shí)候則有可能傷害到客戶(hù)的利益。所以在并不算專(zhuān)業(yè)的內部團隊以及非常專(zhuān)業(yè)但未必值得信任的外部團隊之間，很多人都傾向于額外雇傭鑒定專(zhuān)家，確保談判團隊在給出估值和洽談合約條款時(shí)，給出的價(jià)格附和自己的利益——相當于上一層雙重保險。雖然有時(shí)候也未必能起到作用。

身為全球最頂尖的談判專(zhuān)家，瑞德曼斯科特當然不會(huì )短視到做出這種自砸招牌的愚蠢事情，他的專(zhuān)業(yè)與驕傲都不允許他這么做。不過(guò)，為了表示自己的專(zhuān)業(yè)和大公無(wú)私，瑞德曼斯科特還是提醒了一句。

就見(jiàn)最近一段時(shí)間，因為杠上史密斯家族從而得到陸持等人的友誼，并成功入股校園網(wǎng)的馬修洛克施施然的舉起右手，態(tài)度謙遜且誠懇的感謝道：“斯科特先生不愧是全球最頂尖的談判專(zhuān)家，您的品德高貴無(wú)匹令人稱(chēng)贊，非常感謝您的提醒。我們已經(jīng)準備好了鑒定專(zhuān)家?！辈⑶疫€是由洛克家族友情提供的，全球最頂尖的鑒定專(zhuān)家之一。值得一提的是，這位杰克瓊斯先生不光是全球首屈一指的鑒定專(zhuān)家，同樣也是洛克家族最為倚重的一位談判專(zhuān)家兼公關(guān)總監。

聽(tīng)到馬修洛克的話(huà)，斯科特的團隊成員們微微變色，似乎想到了當年與洛克家族在談判桌上交鋒時(shí)，這位難纏到了一定程度的鑒定專(zhuān)家，給大家帶來(lái)的慘痛回憶。

瑞德曼斯科特則微微一笑，頗為贊賞的說(shuō)道：“瓊斯先生的專(zhuān)業(yè)素養我個(gè)人非常欽佩。相信這一次的合作一定非常愉快?！?/br>
話(huà)雖如此，可是當陸持和他的小伙伴以及斯科特的談判團隊正式對上摩盾的談判團隊時(shí)，大家都知道，事情沒(méi)那么容易——

有鑒于摩盾在校園網(wǎng)之前，已經(jīng)和史密斯家族洽談了將近一年時(shí)間。雖然最終的結果不太美好，但是經(jīng)由此次談判所積累的豐富經(jīng)驗，幫助他們在洽談一開(kāi)始，就給陸持的談判團隊下了一個(gè)十足的下馬威——

那是雙方談判代表第一次見(jiàn)面，剛剛簽署了保密協(xié)議之后。按照流程，身為賣(mài)方的摩盾應該開(kāi)放資料室，配合買(mǎi)方進(jìn)行詳細盡職調查。

由于摩盾和史密斯家族的談判破裂關(guān)鍵點(diǎn)在于摩盾新研發(fā)出來(lái)的一項技術(shù)，按照慣例，陸持的團隊必須查看這項新技術(shù)然后進(jìn)行估值，以確保接下來(lái)的談判能夠順利進(jìn)行。

然而當內部并購團隊和斯科特的談判團隊向摩盾索取資料的時(shí)候，摩盾科技研發(fā)部的人卻態(tài)度強硬的表示，由于這項新技術(shù)關(guān)系到摩盾公司的未來(lái)發(fā)展，所以保密程度非常高。因此，摩盾研發(fā)部會(huì )保留幾個(gè)關(guān)鍵數據——當然，即便是排除了這幾個(gè)關(guān)鍵數據，也不會(huì )影響到談判團隊對這項技術(shù)的正確估值。

摩盾的這種做法原本無(wú)可厚非?？申P(guān)鍵在于，這些人的態(tài)度簡(jiǎn)直傲慢到了極點(diǎn)。

“史密斯家族的報價(jià)已經(jīng)增加到兩億兩千萬(wàn)M金，不過(guò)考慮到史密斯家族最近一段時(shí)間官司纏身，摩盾并不希望史密斯家族的臭名聲玷污了摩盾的品牌名譽(yù)。當然，這也并不意味著(zhù)摩盾會(huì )委屈自己，選擇一位不稱(chēng)職的老板?！?/br>
“那么，在談判沒(méi)有正式開(kāi)始之前，我必須提醒各位，如果貴公司對摩盾的估值少于三億四千萬(wàn)，我們就不必談了?！?/br>
談判還沒(méi)有正式開(kāi)始，摩盾的談判代表就獅子大開(kāi)口的增加了一億兩千萬(wàn)，即便是性格開(kāi)朗不差錢(qián)的小伙伴們也惱怒不已。身為校園網(wǎng)的最大股東，岳斌皺眉說(shuō)道：“談判還沒(méi)有開(kāi)始，貴公司就毫無(wú)道理的增加了一億兩千萬(wàn)，這似乎不太合適吧？”

“沒(méi)有什么不合適的?！蹦Χ艿恼勁写響B(tài)度矜傲的說(shuō)道：“史密斯家族是M國底蘊最深的老牌貴族，史密斯家族的商業(yè)觸角遍布全球，而史密斯家族在電信產(chǎn)業(yè)的資源和影響力更是有目共睹。如果史密斯家族成功收購摩盾，那么未來(lái)一段時(shí)間，摩盾不會(huì )缺乏資金，也不會(huì )缺乏渠道和市場(chǎng)。這才是商業(yè)互補，強強聯(lián)合?！?/br>
“與史密斯家族相比，校園網(wǎng)不過(guò)是一家新興的網(wǎng)站，市值僅有一億M金，即便有洛克家族的成員入股，也沒(méi)有辦法跟龐然大物的史密斯家族相比。那么我們憑什么相信市值僅有一億M金的校園網(wǎng)能夠幫助摩盾走向輝煌？”

既然達不到戰略投資，那就只能唯利是圖了。

摩盾代表這一番話(huà)險些沒(méi)把校園網(wǎng)的伙伴們氣炸。脾氣相當火爆的張揚等人當即就要起身離開(kāi)。摩盾的執行總監和公關(guān)部經(jīng)歷好說(shuō)歹說(shuō)，才把眾人勸住。摩盾的CEO苦笑著(zhù)道歉：“……里歐是摩盾研發(fā)部的主管。在實(shí)驗室里呆的久了，他的整個(gè)思維都跟商業(yè)思維格格不入。還請大家不要在意?！?/br>
被自家老板指責為“不通人情”的里歐冷哼一聲，嘴里嘀嘀咕咕的抱怨道：“摩盾本來(lái)就值得最好的?！?/br>
“但我們也不是冤大頭?！痹辣罄淅鋺坏溃骸靶@網(wǎng)雖然不像史密斯家族那樣，在傳統電信業(yè)占據地位，但是校園網(wǎng)在全球互聯(lián)網(wǎng)的擴張程度人盡皆知。即便是在線(xiàn)下，校園網(wǎng)和張氏集團岳氏集團的合作也能保證我們擁有充足的宣發(fā)渠道和市場(chǎng)。在這場(chǎng)談判中，我們會(huì )保證盡量，讓彼此雙方都覺(jué)得物有所值。如果貴方?jīng)]有這個(gè)認知，想要獅子大開(kāi)口的話(huà)，那么這場(chǎng)談判也沒(méi)有必要繼續下去了?！?/br>
針尖對麥芒??！

岳斌毫不退讓的態(tài)度讓摩盾的人連連苦笑。

然而岳斌還沒(méi)說(shuō)完：“事實(shí)上，這次收購摩盾，雖然是以校園網(wǎng)的名義，但我們并不會(huì )讓摩盾成為校園網(wǎng)的子公司。而是會(huì )另外注冊一家公司，然后和校園網(wǎng)以及張氏集團岳氏集團簽訂關(guān)聯(lián)協(xié)議，確保大家是平等合作關(guān)系?！?/br>