洛克家族顯然也會(huì )根據華爾街的思維對校園網(wǎng)進(jìn)行估值?？紤]到2002年全球互聯(lián)網(wǎng)的整體現狀，全球上網(wǎng)人數以及通貨膨脹什么的，1000萬(wàn)美元10%的數據是合理的?；谶@個(gè)數字，今后校園網(wǎng)的市值暴漲一次，馬修洛克對陸持三人的感激就會(huì )增加一分，因為大家都知道，陸持等人沒(méi)有必要出售校園網(wǎng)的股份，而這個(gè)10%原本就是陸持三人給出的友情價(jià)。所以校園網(wǎng)的價(jià)值每暴漲一次，大家的友情就會(huì )更深厚一點(diǎn)。這才是岳斌等人送出股份的真正目的。

以上，基本上就是這些啦_(:з)∠)_

☆、晉江獨發(fā)

第一百三十一章

史密斯家族想要收購的那家商務(wù)通掌上電腦,創(chuàng )建于90年代初期，是M國知名度很高的一個(gè)數碼產(chǎn)品品牌——摩盾。不過(guò)近些年,隨著(zhù)全球電子技術(shù)的飛快革新，數碼行業(yè)的競爭也越發(fā)激烈。平均一年到兩年時(shí)間的更新?lián)Q代使得大多數數碼品牌為了保持競爭力,不得不在新產(chǎn)品研發(fā)這一塊投入更多資金。

摩盾原本就是一群技術(shù)宅創(chuàng )建出來(lái)的品牌,為了更好的滿(mǎn)足消費者的需求,以及研發(fā)團隊對新技術(shù)的追求,摩盾幾乎將公司三分之二的資金全部用來(lái)投入新產(chǎn)品研發(fā)，只留三分之一的資金維持公司的正常運轉。在這種情況下，摩盾的資金鏈非常緊張，稍有不慎就可能造成資金鏈斷裂。

2000年,一場(chǎng)席卷全球的互聯(lián)網(wǎng)泡沫同樣影響到了摩盾的正常運營(yíng)。整個(gè)行業(yè)的不景氣使得摩盾當年的銷(xiāo)售量銳減一半，大量積壓的庫存和銷(xiāo)售環(huán)節無(wú)法回籠的資金立刻造成摩盾的資金鏈斷裂。

為了避免公司破產(chǎn),摩盾的經(jīng)營(yíng)者們不得不盡辦法尋找資金。他們最開(kāi)始的想法是申請銀行貸款,度過(guò)眼前的危機。因為摩盾良好的品牌口碑和過(guò)硬的研發(fā)團隊，他們很快就在SG銀行申請了一筆8000萬(wàn)M金的貸款。用以維持公司的正常運轉。

然而無(wú)論是SG銀行，還是摩盾，都沒(méi)有想到這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)寒冬持續的時(shí)間會(huì )如此漫長(cháng)。截止到2001年末,已經(jīng)有無(wú)數家小型網(wǎng)站和數碼品牌破產(chǎn)倒閉或者被收購。一直苦苦支撐的摩盾也維持不下去了。

然而,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在之前爆發(fā)出來(lái)的種種潛力卻吸引了其他資本。在傳統電信業(yè)堪稱(chēng)巨頭的ST通訊也萌發(fā)了進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的想法，他們瞄準了摩盾這個(gè)數碼行業(yè)有口皆碑的老品牌。因為資金鏈斷裂瀕臨破產(chǎn)邊緣的摩盾也不得不考慮史密斯家族提出來(lái)的收購計劃。

雙方人馬開(kāi)始接洽,一方要錢(qián)一方要技術(shù)，談判本來(lái)進(jìn)行的非常順利。然而令史密斯家族沒(méi)有想到的是，就在雙方即將簽約的時(shí)候,摩盾的研發(fā)團隊竟然突破了一項新技術(shù)。這項新技術(shù)的誕生給摩盾的談判代表送去了更大的談判籌碼，原本的簽約條件自然就不作數了。

摩盾的臨時(shí)返回讓史密斯家族非常不滿(mǎn)。談判一度終止。最后還是因為史密斯家族無(wú)法放棄進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的計劃，以及摩盾數目嚴重缺乏將新技術(shù)運用到生產(chǎn)線(xiàn)的雄厚資金，談判再次重啟。

又是長(cháng)達幾個(gè)月的分厘必爭拉鋸戰，雙方再次談攏條件準備簽約的時(shí)候……ST通訊因爆發(fā)財務(wù)丑聞導致股價(jià)暴跌，最后不得不申請破產(chǎn)倒閉……收購再次僵持。

“……摩盾的談判團隊再經(jīng)過(guò)這兩輪的談判后，已經(jīng)積累了非常豐富的經(jīng)驗。而我方無(wú)論是在資金方面還是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必須要做好打持久戰的準備?！痹谠敿毥榻B了一番摩盾與史密斯家族這一場(chǎng)持續了將近一年時(shí)間的收購案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常專(zhuān)業(yè)的總結道。

然后，他面容嚴肅的看著(zhù)陸持，雙手交叉放在膝蓋上，翹著(zhù)二郎腿，禮貌的詢(xún)問(wèn)道：“陸先生之前接觸過(guò)企業(yè)并購嗎？”

陸持非常誠實(shí)的搖了搖頭。

瑞德曼斯科特矜持的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉吟片刻，開(kāi)口說(shuō)道：“那么我建議，真正到了談判桌上，談判節奏和內容由我的談判團隊主導?！?/br>
“更專(zhuān)業(yè)的事情交給最專(zhuān)業(yè)的人?！标懗中χ?zhù)說(shuō)道：“我向來(lái)支持這種觀(guān)點(diǎn)?！?/br>
隱晦且真摯的恭維成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陸持的眼神明顯柔和了一些，嘴邊勾勒出一抹顯而易見(jiàn)的弧度，禮尚往來(lái)道：“陸先生在金融市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)程度也讓整個(gè)華爾街刮目相看?！?/br>
“所以我們雙方的合作必定會(huì )是強強聯(lián)合?！标懗掷^續笑道：“談判桌上，我會(huì )非常尊重您的想法和建議。如果有什么需要我做的，您盡管開(kāi)口。我們一定做好背后支持?！?/br>
三言?xún)烧Z(yǔ)確定了雇主與客戶(hù)在談判桌上的主導權。陸持的做法讓瑞德曼斯科特感到很舒服。不過(guò)他也并沒(méi)有太過(guò)在意——瑞德曼斯科特在這一行干了二十多年，見(jiàn)多了形形色/色的客戶(hù)，很多人在合作之初表現的非常好，到了談判桌上就開(kāi)始犯渾——比起專(zhuān)業(yè)的談判團隊，有些時(shí)候他們更相信他們自己感受到的。這樣的事情他見(jiàn)的多了。

“一般來(lái)說(shuō)，由買(mǎi)方發(fā)起的收購案，其成功的幾率總是要比賣(mài)方小很多?！比鸬侣箍铺啬抗馄揭曣懗郑骸八?，為了確保我們的收購案能夠獲得成功?，F在，請告訴我，你的‘決心’究竟有多少?！?/br>
第一次見(jiàn)面，瑞德曼斯科特連客套都沒(méi)怎么客套一下，就單刀直入直指正題的行事風(fēng)格，顯然讓已經(jīng)習慣了某些“社交禮儀”的陸持倍感意外。不過(guò)下一秒，陸持就對斯科特的做法產(chǎn)生了好感。這世上所有的技術(shù)宅大概都不喜歡浪費時(shí)間去社交，只不過(guò)礙于世俗，有時(shí)候不得不虛與委蛇。

能碰上瑞德曼斯科特這種人，真的很不容易。陸持覺(jué)得自己應該珍惜。所以陸持也很干脆利落的，把自己精心撰寫(xiě)的收購方案遞給對方。

瑞德曼斯科特有些驚訝的看向陸持：“我們雇傭合同和保密協(xié)議都沒(méi)有簽，你就這么信任我嗎？”

“我們華夏有句古話(huà)，用人不疑疑人不用?！标懗治⑽⑿Φ溃骸八箍铺叵壬侨玀最棒的談判專(zhuān)家之一。我相信以您的職業(yè)cao守和職業(yè)素養，我完全不必擔心?！?/br>
瑞德曼斯科特沒(méi)有說(shuō)話(huà)，他定定的看了陸持一會(huì )兒，起身到書(shū)房打了兩份雇傭合同和保密協(xié)議，然后走回陸持的面前：“非常感謝你的信任。不過(guò)我認為，我們還是按照程序來(lái)?！?/br>
“畢竟，M國憲法只保障落在字面上的契約精神?！鳖D了頓，瑞德曼斯科特如是說(shuō)道。

察覺(jué)到老友話(huà)中的意味深長(cháng)，埃里克維斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不著(zhù)痕跡的皺了下眉。

陸持拿出鋼筆，正準備在雇傭合同上簽字，就聽(tīng)瑞德曼斯科特開(kāi)口說(shuō)道：“先不用簽字，你只需要保管好