想搶位置都擠不動(dòng)。

懷中熱水袋的溫度已經(jīng)貼近體溫，沒(méi)什么保暖作用了，石毅緩過(guò)來(lái)些，卻依舊很冷。柳茹更是如此，她開(kāi)著(zhù)車(chē)，是三人中最受凍的。

安承澤從車(chē)斗的貨堆中拿出一個(gè)暖壺和三個(gè)碗，一人一碗熱乎乎的豆漿倒了出來(lái)。柳茹和石毅詫異地看著(zhù)安承澤，瘦小的男孩微微一笑：“早起去趙叔家買(mǎi)的，我怕冷嘛?！?/br>
趙叔磨了一輩子豆腐，不能說(shuō)每天天不亮，應該說(shuō)每晚還沒(méi)睡下多久就起床做豆腐，要想要最好最熱乎的豆漿，得早上五點(diǎn)半左右去買(mǎi)。柳茹五點(diǎn)半起床生火做飯，沒(méi)注意這孩子是什么時(shí)候溜出去的。什么時(shí)候開(kāi)始，小澤這孩子想事情這么周全了呢？

石毅沒(méi)想那么多，他只覺(jué)得見(jiàn)了救星，抱住豆漿也不管放沒(méi)放糖就喝了兩大碗，全身都暖洋洋的了。石毅只覺(jué)得這是此生喝過(guò)最好喝的飲料，之后數十年間，再也沒(méi)有這么美味的豆漿，宛若瓊漿玉露。

暖和了身子又填飽了肚子，此時(shí)人流也已經(jīng)上來(lái)了。到農村趕集的賺的都是辛苦錢(qián)，收的價(jià)都不低，他們的煙花爆竹比起往年城里賣(mài)得還要貴，饒是如此貨賣(mài)得還是很快。其實(shí)一開(kāi)始柳茹定價(jià)很低，只在成本價(jià)的基礎上添了一點(diǎn)，后來(lái)想起批發(fā)市場(chǎng)的老板說(shuō)這已經(jīng)是賠錢(qián)賣(mài)了，便又提了點(diǎn)價(jià)格，是成本的50%，但這只是往年的批發(fā)價(jià)格，安承澤又勸柳茹提了一點(diǎn)價(jià)，訂為成本的2倍。柳茹和石毅都很滿(mǎn)意，覺(jué)得這已經(jīng)是暴利了，誰(shuí)知到了市場(chǎng)，安承澤跑到幾個(gè)同行那里轉了一圈，回來(lái)把價(jià)格又給提了一倍，此時(shí)已經(jīng)是成本價(jià)的四倍了，然而這個(gè)價(jià)格比起其他攤子還是便宜。

本來(lái)兩人都不抱信心，打算賣(mài)不出去就再降價(jià)，誰(shuí)知由于他們便宜，來(lái)問(wèn)價(jià)的人直接就買(mǎi)下不少，一兩個(gè)人買(mǎi)貨走了后，安承澤趁著(zhù)市集還沒(méi)熱鬧起來(lái)，將價(jià)格又提升了一點(diǎn)，與其他貨攤平齊。

“這……”從來(lái)沒(méi)做過(guò)生意的柳茹有點(diǎn)擔憂(yōu)了，“小澤，還是便宜些吧，和別人家一樣的話(huà)，我們的就不好賣(mài)了?！?/br>
“要是太便宜，別人的就不好賣(mài)了?！卑渤袧煽粗?zhù)兩個(gè)不爭氣的嘆氣，做生意都要留一線(xiàn)，他又沒(méi)打算壟斷市場(chǎng)，賣(mài)這么便宜別人找麻煩來(lái)怎么辦，這種情況下同一市場(chǎng)價(jià)格必須拉齊。這個(gè)時(shí)候想要促銷(xiāo)，必須暗補。

于是在石毅和柳茹驚呆的目光中，安承澤拿出一沓福字來(lái)，對他們說(shuō)：“買(mǎi)爆竹超過(guò)五塊錢(qián)的，送一張福字，十塊兩張，以此類(lèi)推。咱們不降價(jià)，就這么賣(mài)！”

最開(kāi)始柳茹和石毅還不會(huì )吆喝，就算別人來(lái)問(wèn)價(jià)都結結巴巴的，好在安承澤嘴甜會(huì )說(shuō)，攏來(lái)不少客人，要不然他們這個(gè)攤子周?chē)慌露紱](méi)人。本來(lái)石毅和柳茹完全不覺(jué)得送福字有什么用，誰(shuí)知來(lái)買(mǎi)爆竹的人，有時(shí)候往往買(mǎi)了四塊就覺(jué)得夠了不想買(mǎi)了，這時(shí)安承澤一說(shuō)滿(mǎn)五塊送福字，好多人猶豫一下就又挑了些貨，這讓他們的貨攤賣(mài)得特別快，過(guò)了中午十二點(diǎn)人潮散去的時(shí)候，一車(chē)貨就剩一點(diǎn)了。

冬天趕集一般就是一個(gè)上午，過(guò)了一點(diǎn)就可以收攤回家了，畢竟天黑得晚，很多鄉村的人都是徒步來(lái)最近的集市，有時(shí)候也要走上一個(gè)小時(shí)。冬天吃?xún)深D飯，下午那一頓在兩三點(diǎn)鐘吃，趕回家還要做飯，是以一點(diǎn)幾乎就是最晚的了。

忙活了一上午，石毅焦頭爛額滿(mǎn)頭大汗，業(yè)務(wù)不熟練人一多他就懵了，明明已經(jīng)分好的貨差點(diǎn)都找不到放在哪里，越著(zhù)急越找不到，還生怕因為他拿貨太慢顧客等不及走了去別家。好在安承澤不慌不忙，做事有條不紊，用平靜的語(yǔ)氣告訴石毅改怎么做，東西放在哪里，這才讓石毅慢慢緩過(guò)來(lái)。柳茹那邊收錢(qián)也差點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)，好幾次算錯了帳，還是這邊拿貨的安承澤縱觀(guān)全局及時(shí)發(fā)現了柳茹的錯誤。

人散之后，三人幾乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承澤卻是管得太多年紀又小，體力腦力都跟不上了。

盡管累得要死，可三人心中都是喜悅的，因為這一車(chē)貨幾乎全都賣(mài)光了！

見(jiàn)沒(méi)有幾個(gè)人了，三人又喝一碗熱乎豆漿填飽肚子，便趁著(zhù)中午天亮開(kāi)車(chē)回家了。盡管他們很想查錢(qián)，可是不能在這里，得回家再說(shuō)。

饒是柳茹已經(jīng)有了女漢子的雛形，回程也是緊張忐忑的。來(lái)時(shí)一車(chē)貨爆竹她不怕被搶?zhuān)吘鼓峭嬉馐俏ｋU品，可是回去時(shí)一腰包的錢(qián)，萬(wàn)一碰上個(gè)劫道的，那可慘了！石毅更是毫不客氣地直接把軍刀拿出來(lái)放在手邊，一路警惕著(zhù)四周環(huán)境，中午溫度高他也不怕冷，嫌帽子擋視線(xiàn)手套不靈活都給摘了下來(lái)。

柳茹本來(lái)看那把刀不順眼的，現在卻給了石毅一個(gè)贊賞的眼神，將四輪車(chē)開(kāi)得飛快，一路顛簸著(zhù)回到城里。

一路平順，安全抵達終點(diǎn)，到了家門(mén)口柳茹和石毅都滿(mǎn)頭大汗，全身無(wú)力，肌rou酸痛，一副虛脫的樣子。

只有安承澤鎮定地下車(chē)，鎮定地將車(chē)上剩的一點(diǎn)貨堆好，鎮定地走進(jìn)屋里，鎮定地從柳茹腰上拽下錢(qián)包：“查錢(qián)?！?/br>
頓時(shí)兩人腰也不酸腿也不疼走路也有勁兒了，蹦起來(lái)開(kāi)始算錢(qián)。都是零錢(qián)很難整理，三人花了一個(gè)小時(shí)時(shí)間才查清楚，去掉柳茹沒(méi)經(jīng)驗收到的兩張假錢(qián)，本次“下?！泵找?132.6，第一天就回本！

這才只是第一天，他們還有三車(chē)貨！石毅和柳茹只覺(jué)得全身輕飄飄，眼看就要幸福地飛起來(lái)了！

作者有話(huà)要說(shuō)：　　賺錢(qián)真幸福，2333333

還有，營(yíng)業(yè)證的問(wèn)題，別說(shuō)那個(gè)年代了，就是現在，我們這里，早市上、集市上，都是無(wú)照營(yíng)業(yè)！農村自己家種的蔬菜，直接一車(chē)拉過(guò)來(lái)賣(mài)！

再強調一遍，柳茹不是開(kāi)店，是一錘子買(mǎi)賣(mài)，集市真的不用營(yíng)業(yè)執照，你們愁死在下了QAQ

☆、第10章

1號的集市是建省省會(huì )周邊最大的集市，人多購買(mǎi)力強，接下來(lái)幾個(gè)集市就沒(méi)有第一天賣(mài)得多，但一個(gè)星期下來(lái)，臘月二十四他們進(jìn)的貨就已經(jīng)販售一空，毛收入8000多一點(diǎn)，扣去柳茹求爺爺告奶奶借的一千以及石毅的一千，凈收入六千，三人按照資金入股分配收入，柳茹母子和石毅各分三千。

余下零頭還有二百多塊錢(qián)，在柳茹的建議下，三人決定將這筆錢(qián)給柳茹的大堂哥。四輪車(chē)是這次做生意的功臣，沒(méi)有它他們什么都做不成。柳茹的大堂哥這次絕對是雪中送炭，就算這錢(qián)他極有可能不要，柳茹也會(huì )換成等值甚至超值的年貨送過(guò)去。

九十年代初普通小鎮的職工月收入只有一百出頭，大城市好一點(diǎn)，像柳茹這樣二百元月薪已經(jīng)是人人羨慕的了，三千元是她十五個(gè)月工資，現在卻只用短短七天就賺了出來(lái)，這讓柳茹因為下崗而一度絕望