不是如此?！?/br>
楊一葉輕垂眼瞼，回想自己這段時(shí)間和季則修在一起的種種，每天每秒，都仿若處于天堂。

跟自己喜歡的人在一起，再辛苦，都是快樂(lè )的。

季則修又接著(zhù)道，“答應我，以后不管遇到什么困難，都不要再退縮，我們一起面對?！?/br>
楊一葉清明的眼神逐漸變得堅定起來(lái)。

她輕點(diǎn)頭，低低“嗯”了一聲。

……

小會(huì )議室。

長(cháng)會(huì )議桌上，楊一葉和季則修坐在會(huì )議桌一側，兩人對面，坐著(zhù)幾個(gè)表情嚴肅的男人，為頭的一個(gè)年紀最大，渾身上下透著(zhù)不怒自威的氣魄。

會(huì )議初始，楊一葉還有點(diǎn)緊張，季則修帶她做開(kāi)場(chǎng)白后，又引導她對自己帶來(lái)的方案開(kāi)始做講解，很快便漸入佳境。

售樓處方案之初，楊一葉問(wèn)過(guò)負責和她接觸的甲方，有沒(méi)有喜歡的風(fēng)格，甲方回復沒(méi)有拘泥，按照她自己的設計思想便好。

這次帶來(lái)的方案的PPT里，有平面，效果圖，以及一些元素的提煉。

楊一葉由淺入深，侃侃而談。

她把自己方案介紹完后，沒(méi)有立即坐下，目光掃了一眼對面眾人，微笑道，“不知道各位老總有什么看法?！?/br>
為首的男人轉身問(wèn)身側的幾個(gè)男子，“你們有什么想法盡管提?！?/br>
男人話(huà)音落后，各種問(wèn)題開(kāi)始向楊一葉襲來(lái)。

從平面方案到設計風(fēng)格開(kāi)始質(zhì)疑。

初談方案，后期肯定要做好修改的準備。

平面方案是基礎，后期深化，都是建立在平面方案上，不然后面所有付出都是白費。

做效果圖時(shí)，楊一葉把平面圖和甲方確認過(guò)。

不過(guò)，現在從甲方問(wèn)的話(huà)里，是有否定平面方案的意思。

楊一葉想盡量減少后續工程，在平面圖上和甲方據理力爭了一番。

中途，沒(méi)怎么作聲的季則修開(kāi)口，“既然貴方對平面還有分歧，那我們先討論風(fēng)格，后期楊工再修改平面時(shí)，也好搭配風(fēng)格一起做方案?！?/br>
季則修一說(shuō)話(huà)，楊一葉便不再說(shuō)話(huà)。

季則修替她解圍，也恰恰在說(shuō)明，她剛才有些話(huà)不妥。

她默默回想了一番，開(kāi)始反省。

季則修一開(kāi)口，甲方那邊的人也立即安靜下來(lái)。

季則修：“在設計風(fēng)格上，我方是結合貴公司和當地文化為核心，選了切合的中式風(fēng)格，不知諸位，對中式風(fēng)格這個(gè)方向有沒(méi)有什么看法?！?/br>
室內設計的風(fēng)格，統共就那么些，中式，現代，工業(yè)，北歐……

但每種風(fēng)格下，又可細化不少。

中式又分現代中式，古典中式等。

一般年紀大的人都會(huì )喜歡中式，所以以這個(gè)風(fēng)格做大基礎，最為穩妥。

果然季則修此話(huà)問(wèn)出后，沒(méi)有人再有異議。

“我們在此次設計中，主要以文化為內核，從而提煉出元素設計。即不重復前人，不宥于法度，兼收并蓄。為了增強訪(fǎng)客進(jìn)來(lái)時(shí)的體驗，不僅僅只考慮室內，而是從整體參觀(guān)東棟著(zhù)手……”

沒(méi)有對比就沒(méi)有傷害。

和剛才楊一葉談方案時(shí)的情形完全不同，季則修說(shuō)話(huà)時(shí)基本沒(méi)有人能反駁。

本來(lái)她來(lái)時(shí)對自己方案還沒(méi)有很大底氣，不說(shuō)差，就是比較平常，沒(méi)有什么硬傷，但也并沒(méi)有讓人眼前一亮的東西。

但季則修在談?wù)摃r(shí)，寥寥幾句，就讓楊一葉產(chǎn)生一種這個(gè)作品十分高端大氣上檔次，拿去參加設計比賽絕對可以獲獎的錯覺(jué)。

季則修說(shuō)完，桌上陷入短暫的沉默。

季則修不動(dòng)聲色的掃了眼眾人，沒(méi)有再立即再說(shuō)話(huà)，似在給對方思考時(shí)間。

其中一個(gè)較為年輕的男子忽然開(kāi)口，“我覺(jué)得中式會(huì )不會(huì )顯得太古板了，現在國外都流行loft，我個(gè)人也比較傾向于這種風(fēng)格?！?/br>
loft也就是工業(yè)風(fēng)，最初是由舊工廠(chǎng)起源，保留工廠(chǎng)原本的簡(jiǎn)陋裝飾的同時(shí)，又加了些時(shí)尚元素。

個(gè)性，粗獷，冷酷。

楊一葉皺眉，如果不是這個(gè)人開(kāi)口，今天方案明顯就會(huì )確定下來(lái)。

季則修：“工業(yè)風(fēng)這幾年也在國內很受歡迎，但多半用于辦公室或餐廳，售樓處很少見(jiàn)。我個(gè)人認為，售樓處還是以莊重沉穩的風(fēng)格為主，中式既能體現我們中國的傳統文化，又很符合貴公司的文化?！?/br>
說(shuō)到這里，季則修話(huà)鋒又一轉，“當然，您提出來(lái)的這個(gè)意見(jiàn)很好，工業(yè)風(fēng)相對于中式風(fēng)格，確實(shí)更容易讓人眼前一亮，這就看貴公司對售樓處是想怎么定位?！?/br>
楊一葉奇怪季則修后面為什么會(huì )又多夸了對方一句，明顯以他前面那句話(huà)，甲方應該不會(huì )再有什么異議。

后面那句話(huà)，又給了甲方多一個(gè)選擇。

在談判中，一般情況下如果要想讓甲方快速做出決定，就不能讓甲方繼續糾結，話(huà)語(yǔ)中要引到甲方做出決定。

比如銷(xiāo)售在給客戶(hù)打電話(huà)中，想約對方什么時(shí)候來(lái)，如果問(wèn)“您周末哪天有空”，對方要是回一句哪天都沒(méi)空，就沒(méi)法再繼續聊下去。

但如果銷(xiāo)售問(wèn)“您是周六上午過(guò)來(lái)還是下午過(guò)來(lái)”，這樣一引導，客戶(hù)多半會(huì )按照銷(xiāo)售設定的兩個(gè)選擇中選一個(gè)，不管是上午還是下午，銷(xiāo)售成功約談客戶(hù)的目的便達到。就算對方說(shuō)周六沒(méi)空，銷(xiāo)售還會(huì )繼續追問(wèn)“那周天是上午還是下午”。

相對于前者，后者成功的幾率明顯加大。

所以在對方猶豫不決時(shí)，就要適當的替對方做決定。

季則修話(huà)音落后，很少說(shuō)話(huà)的為首男子開(kāi)口了，“要不你們再做一個(gè)工業(yè)風(fēng)的效果圖給我們參考一下，到時(shí)候兩者比較再做決定?！?/br>
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)再做一個(gè)方案，時(shí)間上來(lái)說(shuō)，就不能按照之前合同上所簽訂的時(shí)間?！?/br>
這個(gè)項目啟動(dòng)時(shí)，甲方預留了不少時(shí)間。

時(shí)間上并不是很緊。

“行，時(shí)間上也可以改動(dòng)?！?/br>
談到這里，會(huì )議基本結束。

為首的甲方微笑著(zhù)朝季則修走來(lái)，主動(dòng)伸出手，“不愧是季總，一出手果然不同凡響，有你出馬我就放心了?！?/br>
“謝謝林總的信任?！?/br>
從會(huì )議室出來(lái)，甲方請季則修和楊一葉吃飯。

飯桌上，季則修喝了點(diǎn)酒。

中途，有人過(guò)來(lái)給楊一葉敬酒。

“想不到楊工年紀輕輕，就這么有能力?！?/br>
楊一葉是作為設計師跟著(zhù)季則修出來(lái)，雖然后面季則修在談，但方案是楊一葉做的。

甲方認可季則修，也就是在認可楊一葉。

楊一葉不是那種八面玲瓏的人，她不擅應酬，以前就不喜歡跟客戶(hù)出去吃飯，基本能拒就拒。

但她不想什么都靠季則修，她起身正欲回敬時(shí)，手里的酒卻被一只修長(cháng)的手給接了過(guò)去。

季則修似笑非笑，“我們公司女