事。

這無(wú)疑是個(gè)溫暖的冬夜。耿直簡(jiǎn)單的小伙子們，笑著(zhù)說(shuō)著(zhù)，還起哄一個(gè)個(gè)唱歌給林淺聽(tīng)；胖胖的小店老板，瞇著(zhù)眼將大把大把熱辣撲鼻的燒烤送上來(lái)，還時(shí)不時(shí)跟大兵們逗趣兩句，轉頭又罵罵咧咧怪自己老婆上菜動(dòng)作太慢；林淺不知不覺(jué)也吃了個(gè)肚圓飽滿(mǎn)，也懶得去想半夜吃這么多會(huì )不會(huì )長(cháng)rou什么的，人生得意須盡歡嘛……厲致誠一直安靜的坐在她身旁，眉眼間也時(shí)不時(shí)浮現淺淺笑意。林淺看得出來(lái)，這樣平凡而隨性的時(shí)光，令他很放松，也很愉悅。

結束的時(shí)候已經(jīng)是十一點(diǎn)多了，這回不用厲致誠吩咐，這幫大兵們熱熱鬧鬧地把林淺一直送到樓下。厲致誠雙手插褲兜里，走在最后。直至她要上樓時(shí)，他才隔著(zhù)人群淡淡吩咐：“明天我八點(diǎn)到?！?/br>
這就意味著(zhù)她明天不用雞鳴而起了。林淺心花怒放地答了聲：“好，晚安?！比缓筮b遙向他們比了個(gè)行軍禮的姿勢，快快活活地上樓去了。

一群半醉的大兵，歪七歪八往回走。有人也忘了身份啊顧慮，將厲致誠的肩膀一勾，迷迷糊糊地說(shuō)：“營(yíng)長(cháng)……林小姐好漂亮啊……”

厲致誠目不斜視繼續往前走，只喉嚨里輕輕應了聲：“嗯……還可以?！?/br>
——

同一個(gè)夜晚，陳錚躺在自己別墅的KINGSIZE大床上，卻是輾轉難眠。

他已經(jīng)收到了明盛集團的人給的消息，覺(jué)得十分窩火。怎么他~媽的那么巧那么倒霉，他剛弄到了珍貴棋譜送過(guò)去，把康明琮的癮勾起來(lái)了，愛(ài)達那個(gè)愣大兵總裁，就是個(gè)下棋高手？

與明盛接觸這么久了，陳錚并不覺(jué)得真正把康明琮給攻克下來(lái)了，只能說(shuō)基礎打得還不錯?？得麋隽嗣那辶畡傊?，從不收貴重禮物。在陳錚看來(lái)，就是一假清高。這令他投其所好也不容易。和田玉的棋盤(pán)？不行，太貴重；出國觀(guān)賞國際棋賽？不行，對方?jīng)]時(shí)間。

好容易前幾天，聽(tīng)手下懂行的人說(shuō)，市面上難得有人出售一本古棋譜，可遇不可求，他立刻就買(mǎi)進(jìn)了。這種東西價(jià)格不好估量，他估計康明琮一定會(huì )收，而且正好在愛(ài)達之前橫插一腳。

誰(shuí)知……卻成了給他人做嫁衣！他不過(guò)是把禮物送到，令康明琮看到自己的合作誠意，說(shuō)到底還是臺面上的關(guān)系；厲致誠卻順理成章，跟康明琮酣暢淋漓地下了兩小時(shí)的棋，有了如此深入、如此私人、如此自然的交流。相比之下，他陳錚反而落了下乘。接下來(lái)，厲致誠是不是會(huì )被康明琮引為忘年知己？

哼！他抬頭望著(zhù)窗外黑沉的夜色，不過(guò)無(wú)所謂?？得麋囊稽c(diǎn)好感，并不代表就會(huì )把項目給愛(ài)達。而且據他所知，明盛的采購制度和流程非常完善客觀(guān)，即使是康明琮的意見(jiàn)，在最后的決策環(huán)節，也只會(huì )占10%不到的比重。還需要考察企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品等諸多方面。

司美琪占了絕對優(yōu)勢，他完全不可能輸。

——

一周后。

果然如顧延之所料，他們收到了明盛的招投標書(shū)。當然，同時(shí)收到的還有新寶瑞、司美琪以及其他一共六家。

在這期間，營(yíng)銷(xiāo)部的精英們也是窮追猛打，用薛明濤的話(huà)說(shuō)：“明盛內部能攻克的人，已經(jīng)盡數攻克。我們已竭盡全力，剩下的，就看投標結果了?！?/br>
顧延之吩咐營(yíng)銷(xiāo)部繼續深入拓展關(guān)系，而投標書(shū)的準備工作，自然成為最后的重中之重。

這天下午，林淺坐在位置上，手上拿著(zhù)的，正是今早收到的明盛招投標書(shū)。

從這份資料來(lái)看，明盛對于投標企業(yè)的評審，大概會(huì )分幾個(gè)方面：企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨周期。而據林淺了解，這種國企一般還會(huì )加一個(gè)“領(lǐng)導評議”環(huán)節，全體高管參加。所以一共是五個(gè)方面。

她在心里默默估計了一下，心情就有點(diǎn)緊繃了。

企業(yè)實(shí)力——毫無(wú)疑問(wèn)，現在司美琪是以絕對優(yōu)勢勝過(guò)愛(ài)達。只希望上次的致癌物事件，能加一點(diǎn)分吧。

產(chǎn)品價(jià)格——以她對陳錚的了解，他一定會(huì )把價(jià)格壓得驚人的低。當然愛(ài)達也能往下壓，但能壓到他那個(gè)程度嗎？或者這個(gè)要碰運氣。

產(chǎn)品質(zhì)量——平心而論，愛(ài)達的整體產(chǎn)品質(zhì)量，要優(yōu)于司美琪。她在司美琪時(shí)，就發(fā)現產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常不穩定。但這個(gè)項目陳錚如果志在必得，肯定會(huì )狠抓質(zhì)量。所以這一項打平。

交貨周期——這個(gè)不用說(shuō)了。愛(ài)達現在一片頹靡，司美琪一定會(huì )做得比他們更快更好。

領(lǐng)導評議——雖然厲致誠跟康明琮成為了棋友，但在康總心里，厲致誠的分量不一定就比陳錚重。而其他高管，站在司美琪那邊的，必然比站在愛(ài)達這邊的，多得多。

真的看不到太多勝算啊……

這天一收到標書(shū)，厲致誠、顧延之就關(guān)在辦公室里商量去了，林淺也不知道他們考慮得如何。但形勢比人強，她相信他們的判斷，跟她相差無(wú)幾。

晚上回到家，她還掛著(zhù)投標書(shū)的事。想了一會(huì )兒，終于還是拿起手機，打給林莫臣——

這種時(shí)候不請他指點(diǎn)迷津，更待何時(shí)？

林莫臣大概剛起床，嗓音里帶著(zhù)一絲絲被打擾后的不悅。林淺立刻哄他：“哥，等我以后跟老板關(guān)系好了，就告訴他，其實(shí)你才是他的老師，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一聲，到底還是聽(tīng)她把情況講完。沉吟片刻，說(shuō)：“五個(gè)方面的量化打分，選出得分最高者中標……量化評估，量化評估——呵，林淺，再量化的評價(jià)結果，也是由人打出來(lái)的；再客觀(guān)公正的評價(jià)人員，也擺脫不了內心的主觀(guān)意識。古今中外，概莫如是。

所以，這份投標書(shū)，如果是我來(lái)提要求，那必須是一份好到極致的投標書(shū)，一看就讓人印象深刻，優(yōu)勢鮮明。譬如價(jià)格是一個(gè)方面，可是他們說(shuō)一定是價(jià)低者得了嗎？你們要做的，是讓他們覺(jué)得：啊，原來(lái)愛(ài)達的價(jià)格雖然不是最低的，但是是最合理的，他們的標書(shū)講得很有道理，徹底打動(dòng)了我。

其他方面也是一樣。即使處于弱勢，也不要被客戶(hù)牽著(zhù)走，要把客戶(hù)牽著(zhù)走。這份投標書(shū)，就是你們影響他們的最后手段。好好做。剩下的，盡人事，聽(tīng)天命?！?/br>
作者有話(huà)要說(shuō)：　　昨天5000，今天6000，你家作者這是往飆血更新的節奏一去不復返啊~~

昨天有人說(shuō)都沒(méi)看到過(guò)我賣(mài)萌，甚憾。今天就賣(mài)一個(gè)給你看：老墨原地打滾求撒花求評論啊~最近評論區好冷清你們忍心捏~~

☆、BOSS本色

次日一早，項目組再次成立。

組長(cháng)當仁不讓是營(yíng)銷(xiāo)總監薛明濤，組員四人：一位高級營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理叫陳冬，還有三位是林淺的老相識，也是上次危機公關(guān)項目組的成員：行政主管周雅馨、技術(shù)員葛松志和生