們先回去了。

婦女主任把門(mén)關(guān)上，所有人繼續在會(huì )議室里討論這個(gè)問(wèn)題。

因為這事實(shí)在不好辦，所以在座的好幾位村干部又開(kāi)始抽煙，就連平常不抽煙的村支書(shū)也忍不住接了一根點(diǎn)燃了，將自己的臉隱藏在了煙霧之后。

村主任試探著(zhù)道：“其實(shí)其他村也遇到了類(lèi)似的問(wèn)題，有的村就是本身的食品加工廠(chǎng)，能夠消耗了這多出的橙子，有的村真是找了其他的銷(xiāo)路?！?/br>
這兩個(gè)條件他們村都不具備。

林委員點(diǎn)頭，看向他們兩個(gè)：“書(shū)記跟主任有什么意見(jiàn)？”

更好的意見(jiàn)是沒(méi)有的，路也就那么幾條，要么也跟其他村一樣，找到別的線(xiàn)下銷(xiāo)路，要么就換個(gè)思維，找個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)路。

關(guān)于電商平臺銷(xiāo)售滯銷(xiāo)的水果已經(jīng)有一套流程，并且有過(guò)成功的案例。

現代科技發(fā)展給了他們在大年的時(shí)候，超出預期增產(chǎn)的物資以消耗的途徑。

只是這一切說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，在從沒(méi)有開(kāi)展過(guò)這樣行動(dòng)的龍崗村來(lái)說(shuō)，卻沒(méi)有石頭給他們摸著(zhù)過(guò)河。

而且村兩委干部都有了一定的年紀，對于新事物的接受度并不比年輕人，一切做起來(lái)都比想象中要難。

所以他們沒(méi)有貿然提出這個(gè)解決方式，哪怕它就在那里。

林委員表示了解，承諾會(huì )先回鎮上向鎮里匯報一下，再看怎么來(lái)解決。

第35章

一從會(huì )議室出來(lái),趙楠楠就抑制不住激動(dòng)，單手給林一風(fēng)發(fā)了條微信，然后一手抱著(zhù)會(huì )議記錄本回了辦公室。

傷筋動(dòng)骨一百天，林一風(fēng)今天也沒(méi)有來(lái)村里,倒是在微信上跟趙楠楠有來(lái)有回地發(fā)了好一陣信息。

信息發(fā)過(guò)去，見(jiàn)那邊沒(méi)反應,趙楠楠于是先把東西放在桌上,坐在電腦前打開(kāi)了微信網(wǎng)頁(yè)版。

她想著(zhù)橙子的事,心里關(guān)于創(chuàng )業(yè)的小火苗又熊熊地竄了起來(lái)。

這簡(jiǎn)直像是天時(shí)地利人和，一切都在推著(zhù)她站出來(lái)，扛起他們龍崗村賣(mài)橙子的大梁。

上有扶持大學(xué)生村官創(chuàng )業(yè)的政策，下有立刻就能落地成型的項目,中間還有迫切想要給村民尋找一條新出路的村兩委——

趙楠楠毫不懷疑自己現在要是站出來(lái)振臂一呼，后面就會(huì )有大把的人追隨她。

真是想想都忍不住激動(dòng)得搓手。

然而，她想得再激動(dòng)也好,也沒(méi)膽子在剛剛那樣的場(chǎng)合站出來(lái)說(shuō)自己愿意帶領(lǐng)大家賣(mài)橙子。

在其他鎮干部在樓下大廳被村民拉著(zhù)尋求保證的時(shí)候,她也在電腦上搜索起了怎么通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售水果。

網(wǎng)上一直有些非常經(jīng)典的案例,可供他們參考。

只是它們經(jīng)典的地方不在于它的成功，而在于它的失敗。

趙楠楠一手撐著(zhù)頭，一手按著(zhù)鼠標把頁(yè)面往下拉,看著(zhù)看著(zhù)慢慢就坐直了身體。

她正在看著(zhù)的這篇報道,有著(zhù)一個(gè)聳人聽(tīng)聞的標題。

就在去年,某個(gè)地區的萬(wàn)畝水果滯銷(xiāo),一個(gè)由大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的生鮮電商品牌在聽(tīng)到消息之后,出于善意上門(mén)進(jìn)行聯(lián)系，承諾無(wú)利潤幫忙銷(xiāo)售這些菠蘿。

消息一出，當地的農民歡呼雀躍。

全國各地的消費者在電商平臺首頁(yè)上看到這個(gè)“幫助果農”的公益性活動(dòng)之后，也紛紛通過(guò)這家電商品牌購買(mǎi)了這些滯銷(xiāo)水果，銷(xiāo)售量在一天之內達到了幾十萬(wàn)公斤。

萬(wàn)畝水果滯銷(xiāo)的問(wèn)題解決，農民收益得到了保障，消費者又通過(guò)便捷的方式買(mǎi)到了水果，一切似乎都在往好的方向發(fā)展。

可是發(fā)展到最后，卻是整個(gè)水果電商品牌毀于一旦，創(chuàng )業(yè)者凈損四十幾萬(wàn)。

趙楠楠把整篇報道認真地看完了，連微信不停地閃爍都沒(méi)去管。

這篇報道里多個(gè)環(huán)節多個(gè)角度詳細分析了這家生鮮電商品牌失敗的原因，很是震撼到了她這個(gè)外行人。

首先，當這個(gè)生鮮電商品牌向水果滯銷(xiāo)地的果農伸出援手的時(shí)候，負責人并沒(méi)有跟當地政府、村委構建起合作的關(guān)系。

這就很不應該，這畢竟是幫助當地政府、村委解決水果滯銷(xiāo)的問(wèn)題，起碼要讓這兩者參與到其中來(lái)。

村民自治是一項非常有智慧的治理制度，在原產(chǎn)地大批量收購果子的時(shí)候，如果有村委會(huì )的參與，會(huì )給這一環(huán)節提供更有力的保障。

趙楠楠覺(jué)得比照他們龍崗村，這時(shí)候要是有生鮮電商品牌上門(mén)來(lái)表示愿意幫助他們銷(xiāo)售橙子，他們村肯定會(huì )非常積極地參與到其中。

畢竟現在最想要找到解決方法的就是村委會(huì )，其他村采取的有效措施給了村支書(shū)跟村主任極大的壓力，如果有人來(lái)牽這個(gè)頭，他們肯定會(huì )非常高興在其中出一份力。

再來(lái)就是跟農戶(hù)簽訂的合同標準跟違約問(wèn)題。

或許是大學(xué)生涉世不深的天真，或許是抱著(zhù)“我們是來(lái)幫助果農，他們不會(huì )欺騙我們”的心態(tài)，這家生鮮電商在跟當地農戶(hù)確定幫助銷(xiāo)售的時(shí)候，簽訂的合同中只約定了收購價(jià)格跟數量，卻沒(méi)有規定有無(wú)法及時(shí)提供果子或者以次充好的情況出現，農戶(hù)要承擔什么違約責任，生鮮電商又要通過(guò)怎樣的方式來(lái)追究。

在生意場(chǎng)上，永遠不要指望道德和人心能夠取代契約和法律。

這家生鮮電商沒(méi)有把自己的位置擺正，沒(méi)有把自己放在商人的位置來(lái)完成這項助農活動(dòng)，反而堅定地把自己放在了慈善家的位置上。

在商言商，沒(méi)有契約保護的商家，落在農戶(hù)眼中就是十足的冤大頭，活該為他們滯銷(xiāo)的水果買(mǎi)單。到了這個(gè)時(shí)候，農戶(hù)所考慮的已經(jīng)不是感激商家提供的幫助，而是想著(zhù)要如何從對方手中攫取更大的利益。

于是農戶(hù)開(kāi)始以次充好，在果子里混入熟果跟達不到收購品質(zhì)的次果。

生鮮電商品牌的創(chuàng )始人遠在千里之外，對生鮮電商這個(gè)看似新潮實(shí)則傳統的行業(yè)又沒(méi)有從業(yè)十幾年的老手那樣深刻的認知——任何時(shí)候，都應該親自到原產(chǎn)地來(lái)盯著(zhù)采購跟品控環(huán)節，壞果自然而然就從當地代辦手中混進(jìn)了銷(xiāo)售鏈里。

入庫人員在把果子收上來(lái)之后，也沒(méi)有詳盡地檢查，就這樣直接打包發(fā)出，進(jìn)入了物流運輸階段。

到預售環(huán)節結束，進(jìn)入發(fā)貨環(huán)節的時(shí)候，還有農戶(hù)退還定金，坐地起價(jià)，從原本定好的每斤四毛漲價(jià)到每斤一塊、一塊二。

第一次發(fā)起這種助農活動(dòng)的商家無(wú)論如何也沒(méi)有想到會(huì )有這樣情況出現，為了發(fā)出貨物，他們只能接受果農的坐地起價(jià)。

生鮮批發(fā)的毛利有多少？頂多百分之二十。

而在生鮮電商中，物流、倉儲、人工成本、市場(chǎng)推廣、貨物損耗這幾項加在一起，就占到了整體價(jià)格的百分之三十五到四十。

一場(chǎng)坐地起價(jià)，就能讓商家陷入賠本的境地。

而當品相不好甚至腐壞的水果被運送