是窮困潦倒的嗎？怎么又做起饅頭生意了？”

盼盼真沒(méi)有想到會(huì )是他，去年，楊?lèi)?ài)英跟著(zhù)楊?lèi)?ài)紅來(lái)她新房的樣子盼盼還記得。穿著(zhù)很是破舊，一臉的愁容，楊立東也說(shuō)過(guò)他家的日子不好過(guò)。

“魏大海年輕的時(shí)候也是個(gè)精明的商人，總會(huì )有些生意頭腦的?，F在也是在咱家的生意上看到了商機，估計是借了一些錢(qián)想東山再起。他畢竟在新平縣有些人脈，而且我聽(tīng)一些超市的老板說(shuō)，他去推銷(xiāo)饅頭的時(shí)候說(shuō)和咱家是親戚，說(shuō)二姑在娘家的時(shí)候也學(xué)過(guò)蒸饅頭，配方和咱家差不多，再加上他每斤又給銷(xiāo)售點(diǎn)讓出一毛錢(qián)的利潤，就有幾家從他那里進(jìn)貨了?！?/br>
“這也太無(wú)恥了，他怎么這么不要臉呢？”盼盼想起兩家的舊怨也是覺(jué)得心里膈應。

“確實(shí)無(wú)恥，原本他不來(lái)招惹我們也就罷了，現在踩著(zhù)我們家想要翻身，也要問(wèn)我愿不愿意！”新仇舊恨加在一起，楊立東自然不能容忍他這么做。

盼盼怕他沖動(dòng)，趕忙勸道：“你可不能沖動(dòng)，他降價(jià)利潤就剩不下多少了。咱們的銷(xiāo)售點(diǎn)這么多，可不能打價(jià)格戰，以后咱們建了廠(chǎng)更要提高品牌的檔次，現在和他打價(jià)格戰得不償失?！?/br>
這個(gè)楊立東也明白，他不會(huì )亂了陣腳?？墒莿e家的饅頭店他可以讓出一些市場(chǎng)，魏大海想從他手里搶生意卻是絕對不可能的。

第40章

楊家的食品廠(chǎng)建設的非?？?第一期的廠(chǎng)房已經(jīng)建好了,只等著(zhù)晾干后裝修投入使用，二期的廠(chǎng)房也在同步建設中。

食品廠(chǎng)的各種執照也都已經(jīng)辦理了下來(lái),廠(chǎng)名是楊立東起的，直接就叫做東盼食品廠(chǎng)。盼盼一開(kāi)始還反對,想讓他取個(gè)更響亮一些的名字，可楊立東卻認準了這個(gè)名字，盼盼也就不再過(guò)問(wèn)了。畢竟她也不會(huì )取名字，她的家紡店的名字就是簡(jiǎn)單毫無(wú)創(chuàng )意的。

至于饅頭注冊的商標就更好記了,他們家的饅頭也已經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)了大半年，周?chē)泥l鎮對他們也都熟悉，都知道楊莊村楊家的饅頭好吃。楊立東索性就把商標注冊成‘老楊家’，這樣既簡(jiǎn)單又好記，也不至于讓老顧客弄混淆了。

魏大海搶走的幾個(gè)代賣(mài)點(diǎn)雖然不再賣(mài)楊家的饅頭,可是超市的老板卻默契的從沒(méi)對顧客提起。周?chē)木用褚仓灰詾檫€是楊家的饅頭，只不過(guò)味道不同大家還是吃的出的。

再來(lái)買(mǎi)時(shí)總會(huì )問(wèn)上一句‘你家的饅頭怎么不如以前好吃’之類(lèi)的話(huà)，這些也都被超市的老板嬉笑著(zhù)敷衍過(guò)去。說(shuō)到底魏家的饅頭現在就是借著(zhù)楊家的名頭在銷(xiāo)售。

楊立東自然看明白這些，就像盼盼說(shuō)的,現在他們的廠(chǎng)子剛剛建起來(lái),他不可能和魏大海一樣靠給商家讓利的模式爭搶市場(chǎng)。畢竟他的銷(xiāo)售點(diǎn)多,牽一發(fā)而動(dòng)全身。

其實(shí)市場(chǎng)競爭是難免的，這時(shí)候他慶幸自己的饅頭店早早的邁出了一步，他現在有自己的廠(chǎng)子，有了品牌,像魏大海家這樣的小饅頭店和他家還真不能相比。

盼盼很是關(guān)心楊立東會(huì )怎么做，自家的生意被魏家搶了，她也忍不下這口氣。

楊立東很快就想到了解決的方法：“我們給所有的代賣(mài)點(diǎn)都免費制作了一把戶(hù)外的遮陽(yáng)傘，傘身印上我們廠(chǎng)子的名稱(chēng)和地址電話(huà)，每家的代賣(mài)點(diǎn)也都掛上了我們的商標。這樣一來(lái)，既給新廠(chǎng)做了廣告，又能讓我們家的饅頭更有辨識度?！?/br>
盼盼贊成這么做：“這樣的話(huà)，幫魏大海代賣(mài)饅頭的幾家也糊弄不過(guò)去了?！?/br>
“嗯，魏大海搶走的那五家代賣(mài)點(diǎn)，也都是很小的超市，它們都是在村子的路口，位置還不錯。不過(guò)正因為這樣，每家周?chē)歼€有兩三個(gè)同樣的超市。我就在他們周?chē)种匦掳l(fā)展了幾家代賣(mài)點(diǎn)，掛上了我們的商標?！?/br>
不過(guò)魏大海這次的做法也給他們提了一個(gè)醒，以后等到廠(chǎng)子穩定下來(lái)，他們還是要建立起自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，和超市合作還是有利有弊的。

盼盼想了想又提醒楊立東：“咱們也可以給代賣(mài)點(diǎn)設立一個(gè)激勵的政策，價(jià)格不能降，但每年年底可以給銷(xiāo)量大的幾家一些贈品之類(lèi)?！?/br>
楊立東也點(diǎn)頭同意：“我也想到了，就和他們設定一個(gè)量，銷(xiāo)量要是達到了，咱們廠(chǎng)里就免費幫他們制作統一的店鋪門(mén)頭，這樣也可以幫我們做廣告?！?/br>
這倒是一個(gè)好辦法，畢竟現在和他們合作的都是一些小型的超市商鋪，免費制作這些對他們還是有吸引力的。

楊家的招牌一打出來(lái)，魏大海送貨的幾家頓時(shí)就糊弄不過(guò)去了，有喜歡吃楊家饅頭的就去了新的代賣(mài)點(diǎn)購買(mǎi)，魏家饅頭的銷(xiāo)量一下子就降了下來(lái)。

魏家的饅頭店規模確實(shí)很小，也是在自己家里收拾出了一間屋子，魏大海借錢(qián)買(mǎi)了一套設備，楊?lèi)?ài)英和她婆婆負責在家里做饅頭，魏大海負責銷(xiāo)售。

魏大海的生意眼光確實(shí)敏銳，楊?lèi)?ài)紅和楊?lèi)?ài)英打電話(huà)時(shí)不過(guò)順便抱怨了幾句楊立東兩口子不講親戚情分，開(kāi)饅頭店生意好也不請她幫忙。魏大海在旁邊聽(tīng)到了就立馬對這個(gè)生意上了心。

這幾年，他一直是眼高手低，小生意看不上，大生意做不了。眼看著(zhù)家里的日子越過(guò)越窮，他也是著(zhù)急要翻身。

原本做饅頭這樣的小生意他是看不上的，可是一聽(tīng)說(shuō)楊立東做這個(gè)生意都要建廠(chǎng)了，他就動(dòng)了心。

其實(shí)，他如果按照楊立東的模式，慢慢發(fā)展自己的銷(xiāo)售點(diǎn)，也不是不可行的?？墒撬麉s想著(zhù)可以迅速的擴大銷(xiāo)量，把生意做大，所以他直接找上了楊立東開(kāi)發(fā)好的銷(xiāo)售點(diǎn)。

魏大海畢竟也是生意人，他知道自己可以低價(jià)搶生意，楊立東的銷(xiāo)售點(diǎn)這么多卻不可以降價(jià)，他原本的打算就是先借著(zhù)楊家的名頭回籠一些資金以后，再擴大自己的生意。

楊立東現在把自己的品牌樹(shù)立了起來(lái)，一些老顧客就留住了。魏大海家的饅頭當天就剩下了不少，超市的老板全部就給退了回來(lái)。

剩下的饅頭魏大海自然舍不得浪費了，第二天又回鍋餾了一遍摻在新饅頭里面準備繼續賣(mài)。這就是一個(gè)惡性循環(huán)，幾次下來(lái)，魏家的饅頭是徹底賣(mài)不掉了。

幾家代賣(mài)點(diǎn)的老板也是很后悔，其實(shí)魏家一斤讓出一毛錢(qián)的利潤，同樣的銷(xiāo)量他們一天也就是比以前都掙十幾塊錢(qián)?？墒呛髞?lái)，魏家的饅頭不好吃，別說(shuō)多掙了，還把以前的老顧客丟失了不少。

沒(méi)有代賣(mài)點(diǎn)幫著(zhù)賣(mài)饅頭，魏大海一家只能每天少蒸一些在自家往外銷(xiāo)售?？墒菞盍|卻在離他家不遠的超市設立了一個(gè)代賣(mài)點(diǎn)，這下，他家的生意是徹底做不下去了。

魏大海忙活了一通，沒(méi)有掙到錢(qián)不說(shuō)，家里又欠了兩萬(wàn)塊的外債。這錢(qián)是他家的兒子在外面借來(lái)的，魏大海直到這時(shí)才知道這錢(qián)是有利息的，而且還不低。

欠了高息借款，魏家的日