法更不合算的話(huà)，還不如直接在和大夢(mèng)的談判上讓步了。終于，戴爾的口風(fēng)開(kāi)始松動(dòng)了，而托馬斯的耐心似乎也到了極限，在?？怂垢邔由形赐耆_成一致的今早，他干凈利落地把這一長(cháng)串郵件‘誤發(fā)’給了切薩雷，隨后又打了電話(huà)來(lái)解釋?zhuān)⒁运饺私磺槎谇兴_雷為他保密。

“真是非常巧合的誤發(fā)?！笨赐炅艘贿B串的扯皮，珍妮完全理解了切薩雷的興奮情緒，她撥電話(huà)號碼的手指也有輕微的顫抖：終于，在幾乎長(cháng)達一年的談判以后，大夢(mèng)終于看到了曙光。如果不是親身經(jīng)歷，沒(méi)有人能明白大夢(mèng)在談判中的地位有多不利，為了他們該得的利益——就目前大夢(mèng)的情況來(lái)說(shuō)，他們的最好要求已經(jīng)不是坑別人，而是不被坑而已——能堅持到現在又有多艱難。

“真是非常巧合的誤發(fā)?！鼻兴_雷一接起來(lái)，珍妮就說(shuō)道，“噢，god，切薩，我簡(jiǎn)直不敢相信這是真的?！?/br>
“機會(huì )屬于有耐心的人?！苯?jīng)過(guò)剛才一段時(shí)間的沉淀，切薩雷的語(yǔ)氣重新穩定了下來(lái)，但他的語(yǔ)氣依然是比平時(shí)要急促一些，“我假定你已經(jīng)明白托馬斯在暗示什么了，你的看法如何？”

托馬斯的‘誤發(fā)’和電話(huà)，實(shí)際上都是暗示了他本人對這件事的看法：現在是大夢(mèng)最理想的入局時(shí)機了，如果他們不乘勢抬價(jià)，還是保持原有條件的話(huà)，?？怂褂泻艽罂赡茳c(diǎn)頭簽字。事實(shí)上，這種‘誤發(fā)’也未必會(huì )傷害到?？怂沟睦?，畢竟按照邏輯去推，?？怂雇蝗蛔尣降脑?huà)，大夢(mèng)這邊起疑也很正常，如果他們打探到貸款被拒，又開(kāi)始乘人之危地提高條件，那么來(lái)來(lái)回回沒(méi)完沒(méi)了，最后很大的可能是被迫停工，而?？怂怪荒芡ㄟ^(guò)一些本來(lái)不想采用的手段去籌資，即使結果比這個(gè)好一些，大夢(mèng)最終入局，但在談判中也會(huì )浪費很多寶貴的時(shí)間，受損的還是，當然還有大夢(mèng)和?？怂沟慕磺?。

現在，了解了來(lái)龍去脈，以及?？怂沟牡拙€(xiàn)，大夢(mèng)真有誠意合作的話(huà)，自然知道該怎么表現了。珍妮點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我明白，我也認為這是最理想的時(shí)機了……還是保持原有條件吧，在合作細節上不要再抬價(jià)了，重點(diǎn)是我們對的注資權和話(huà)語(yǔ)權?！?/br>
實(shí)際上，版權、全渠道、續集注資權在談判中的概念幾乎重合，珍妮希望獲得的一直都是確保能夠以同等比例注資續集的權力，在里這一點(diǎn)其實(shí)問(wèn)題不大，因為這個(gè)項目投資實(shí)在是太過(guò)巨大，前途未卜，而對非常敏感的漫威來(lái)說(shuō)，只要和版權沾邊他們都是不愿出讓的，也使得兩個(gè)談判的糾結點(diǎn)截然不同。

“維持原來(lái)的條件的話(huà)，我估算我們有百分之九十以上的可能在幾天內簽下合同?！鼻兴_雷一邊說(shuō)一邊敲打著(zhù)鍵盤(pán)，噼里啪啦的打字聲從聽(tīng)筒里清晰地傳來(lái)，“畢竟我們也看到了，?？怂沟默F金應該已經(jīng)快要告罄，算上必須給我們的籌資時(shí)間，談判時(shí)間已經(jīng)沒(méi)有多少了——這會(huì )對一小時(shí)后的會(huì )議產(chǎn)生決定性的影響，杰弗森，我們得考慮調整談判策略了?！?/br>
“確實(shí)?！闭淠菀彩且庾R到了這一點(diǎn)，才看得很快，在最終談判開(kāi)始之前，他們必須拿出一個(gè)改動(dòng)的談判方針，原因其實(shí)也很簡(jiǎn)單——在突然要把一億現金投入以后，大夢(mèng)的現金流也是開(kāi)始吃緊，不像是之前，有充沛的現金量做后盾，而馬上就要開(kāi)拍，大夢(mèng)實(shí)際上也是陷入了現金窘境里，短時(shí)間內，找不出錢(qián)來(lái)同時(shí)投資和了。

當然，的票房分成、dvd、版權售賣(mài)，的分紅，之前開(kāi)發(fā)的兩部電影回饋的現金，的版權，甚至是母公司迪士尼的小金庫，都是他們可以期待的現金流，但是這樣一來(lái)，賬面上也是要左支右絀，拆東墻補西墻，之前想好的股東分紅也成了泡影，這也意味著(zhù)在這三部電影開(kāi)發(fā)期間，如果迪士尼有股權出讓?zhuān)淠莺颓兴_雷只能履行很少一部分的優(yōu)先配股權。畢竟這些收入都是可以計算出來(lái)的，最早回本也是在一年半以后的事了。

可以舒服入駐，完成合同的結果，就是他們兩人必須做一個(gè)選擇：是賭迪士尼短期內不會(huì )有大量股權到期出讓呢，還是果斷留出現金來(lái)做分紅，放棄本來(lái)就談得不是很舒服的？這樣還能剩下一點(diǎn)錢(qián)為可能會(huì )預算超支的準備著(zhù)。這種商業(yè)上的選擇沒(méi)有正義還是邪惡、對或者錯的區別，完全只看你的戰略眼光——其實(shí)說(shuō)白了就是賭運氣，又或者是看決策層到底更看重哪邊，是迪士尼內部的話(huà)語(yǔ)權呢，還是一部也許會(huì )非常賺錢(qián)的電影。

珍妮對大夢(mèng)的財政還是很清楚的，剛才她一邊在看電子郵件，一邊就在思考著(zhù)能否兼顧，答案是也許可以，但會(huì )比較緊張——總之，在這樣的局勢下，因為漫威那出奇不合作的態(tài)度，就變得比較雞肋了，當時(shí)會(huì )談它，主要是考慮到在還不是那么確定的情況下，總是要多管齊下，但現在有了……

“我們最后嘗試一次，你覺(jué)得怎么樣？”她征詢(xún)地問(wèn)著(zhù)切薩雷，“付出了幾個(gè)月的心血，就這樣放棄的確有些不甘心，但我們不可能再讓利了，態(tài)度可以堅定一些，如果談崩了，就勢退出也不錯?！?/br>
雖然沒(méi)有人會(huì )嫌自己的賣(mài)座電影多，但對珍妮來(lái)說(shuō)，她參與了，現在又要去拍，將來(lái)更是有可能自己投拍一部女超級英雄電影，小辣椒這個(gè)角色就頗覺(jué)雞肋，再想想，一個(gè)人也不可能承包一個(gè)年代最賣(mài)座的電影系列，她現在也應該跳出‘唯票房論’，更去重視角色本身的發(fā)揮空間了。

“我現在已經(jīng)不那么吃驚了——我們想到一塊去的次數似乎越來(lái)越多?！鼻兴_雷沉穩地說(shuō)著(zhù)，“既然已經(jīng)有了，那么我們的態(tài)度的確可以更強硬一些，稍后的談判會(huì )是最后一場(chǎng)會(huì )議——我也沒(méi)有那么多精力可以兼顧兩頭，現在必須重視的是——既然如此，那么我們可以履行之前一直在考慮的策略，你知道，被我們列為最后手段的那條計策?！?/br>
“啊，你是說(shuō)——”珍妮有絲恍然，“但——那時(shí)我在洛杉磯，可現在我人在馬爾代夫呀——”

“這不是不能變通的，”切薩雷說(shuō)道，“事實(shí)上，也許在現在的情況下，它的效果更好……”



“什么？會(huì )議室不是安排在1426嗎？”洛杉磯世紀城的一座大廈里，凱文.費奇有些吃驚地問(wèn)，他在助理身邊停下了腳步?！昂玫?，我知道了，這就過(guò)去——米琪，為什么忽然間換了會(huì )議室？”