賞你對這個(gè)故事的堅定，即使初聽(tīng)再荒謬，只要你多說(shuō)幾遍，又足夠自信，談判對象也可能會(huì )被你說(shuō)服。談判無(wú)非就是兩個(gè)意志的較量，自信必不可少，在極端情況下不要畏懼撒謊——”

“因為在電影領(lǐng)域的談判中，很少有人會(huì )去核實(shí)會(huì )議中聽(tīng)到的數據真假，”珍妮復述著(zhù)上一節課聽(tīng)到的內容，“最重要的是不論何時(shí)都顯得理直氣壯、信心十足?！?/br>
“很好?！鼻兴_雷在辦公桌后坐了下來(lái)，“這是彼得.杰克遜的，現在說(shuō)服我，告訴我為什么接下這份邀約是個(gè)壞主意?！?/br>
珍妮的第一反應依然是‘我直覺(jué)這部片肯定會(huì )失敗’，她嘆了口氣，“讓我想幾分鐘？”

“沒(méi)問(wèn)題?！鼻兴_雷比了比，“請自便?！?/br>
他低頭開(kāi)始徑自翻閱案卷，珍妮則迫不及待地進(jìn)入了演藝空間——她需要這里的三倍時(shí)間以及回放功能幫助她確認自己的表現。



兩周以前

“這是個(gè)很誘人的邀約……”切薩雷說(shuō)，“但目前我只能很遺憾地予以拒絕?！?/br>
珍妮哼了一聲——她倒也沒(méi)把這一切想得太簡(jiǎn)單?！拔铱梢詥?wèn)問(wèn)為什么嗎？”

“首先，法律規定經(jīng)紀、制片分離，如果我想要入股大夢(mèng)電影，那就只能放棄我的經(jīng)紀人事業(yè)?！鼻兴_雷指出。

“——但你可以通過(guò)很多辦法入股大夢(mèng)啊，”珍妮說(shuō)，“這畢竟只是個(gè)規定，連我都能隨口說(shuō)出好幾個(gè)不能追查公司注冊人的國家?！?/br>
“但這也讓我通過(guò)電影公司賺得的利潤變成了黑錢(qián)?！鼻兴_雷說(shuō)，“當然，這只是增加了一些風(fēng)險，并不是我拒絕的直接原因。我拒絕的真正原因是我認為這個(gè)合作方式中我的付出和得到并不對等?！鳛檠輪T來(lái)說(shuō)，你當然非常優(yōu)秀，杰弗森，但你不能不承認，你是個(gè)很差的商業(yè)伙伴，基本不具有商業(yè)談判和處理公司日常事務(wù)的能力，你能提供的是你的演技和你‘天才的直覺(jué)’——如果它不出錯的話(huà)，即使我相信你的直覺(jué)，這對我來(lái)說(shuō)也依然不是劃算的協(xié)議?！?/br>
“但我——”珍妮微弱地說(shuō)，“我提供你50%的股權……”

“讓我們這么說(shuō)吧，”切薩雷終于劃亮了火柴，慢慢地烤起了雪茄，珍妮似乎能看到他唇角浮動(dòng)的笑意?！澳阏J為你最大的憑仗是，你做的每一個(gè)選擇都是天才的選擇，都能獲得奇跡般的收益，這是你在我們的制片領(lǐng)域合作中所依仗的籌碼。你有錢(qián)，有決策力，而你欠缺執行力?！?/br>
“沒(méi)錯?！?/br>
“但你遺漏的一點(diǎn)是，我一樣有錢(qián)?！鼻兴_雷吹滅了火柴，輕松愉快地說(shuō)，“我一樣有決策力，我對自己做出好選擇的能力還是很有信心的，而你也不能不承認我的確很少失手，而我還有你缺少的東西——至關(guān)重要的執行力。除了不穩定的天才決策以外，你能提供給我的幫助并不多，如果我想做制片人，我可以輕松地在迪士尼、環(huán)球謀到高級制作人，甚至是制片部門(mén)負責人的位置，或者是成立我的制片公司，接受六大電影公司的聘請，這在好萊塢并不罕見(jiàn)。我為什么要放棄另兩個(gè)選擇，冒著(zhù)違法、洗錢(qián)的風(fēng)險和你合作呢？你現有的籌碼并不足以讓我下定決心。而我不禁注意到，在我們的需求關(guān)系中，你對我的需求似乎要高于我對你的需求，沒(méi)有你我一樣可以干好制片人這個(gè)活計，但沒(méi)有我，你顯然已經(jīng)讓項目失控，以至于失去了對它能否盈利的信心……”

珍妮挫敗地吐出一口氣，“Damn，今晚你剛失戀——而我是那個(gè)來(lái)安慰你的好心人！你就不能感性一點(diǎn)兒?jiǎn)?？?/br>
切薩雷唇邊的商務(wù)笑容足以回答這個(gè)問(wèn)題?！安灰f(shuō)我不講感情，杰弗森，事實(shí)上，你我之間的合作并非是毫無(wú)可能。第一，畢竟你和我有同一個(gè)目標，這一點(diǎn)你沒(méi)有說(shuō)錯。第二，你的天才決策力對我來(lái)說(shuō)也有一定的吸引力，如果你愿意告訴我‘直覺(jué)’背后的秘密，我也許會(huì )重新思考我的決定……你一直讓我信任你，而我也需要感到我正被你信任，這一點(diǎn)對我們兩人的合作關(guān)系來(lái)說(shuō)至關(guān)重要?！?/br>
“沒(méi)有第三個(gè)選擇嗎？”珍妮焦慮地問(wèn)，在提出了這個(gè)邀約以后，她已經(jīng)無(wú)法再忍受大夢(mèng)電影沒(méi)有切薩雷的預想了，事實(shí)是少了切薩雷，她還真的找不到另一個(gè)能替代她為她推進(jìn)項目的合適人選?！安⒉皇俏也辉敢飧嬖V你，而是……”

她嘆了口氣，“你愿意和我分享你的人生故事嗎？你的控制欲為什么會(huì )這么濃烈，為什么這么固執——我的‘直覺(jué)’大概就和你的這些秘密一樣，不是我不信任你，只是……只是它太私人化了?！?/br>
切薩雷沉默了一會(huì )——很有張力的一分鐘。

“好吧?！弊罱K他說(shuō)，“那你只能選擇比較艱難的那條路了：我不需要一個(gè)離開(kāi)我什么也做不了的商業(yè)伙伴，你可以有弱點(diǎn)，但不能完全瘸腿，當然，你現在幾乎什么都不會(huì )，談判表現一團糟，但這很正常，你才23歲，幾乎只是略微受過(guò)教育，如果你什么都會(huì )，那才讓人吃驚。無(wú)知并不可怕，可怕的是拒絕學(xué)習——你不會(huì )，我可以教你?！?/br>
“每周兩次課程，我會(huì )對你做一些必要而基礎的培訓，把你培養成我需要的合作伙伴，什么時(shí)候你成功地把一個(gè)點(diǎn)子賣(mài)給我，我就什么時(shí)候加入大夢(mèng)?！鼻兴_雷把雪茄放回煙灰缸，坐直身子，微微前傾——這是他的一個(gè)習慣動(dòng)作?！拔抑滥阈谐毯芫o，而這會(huì )很累。如果你太累，無(wú)法完成課程，協(xié)議泡湯，如果你太愚笨，沒(méi)有天分，協(xié)議泡湯，你想要創(chuàng )辦一個(gè)成功而有影響力的公司——你想要我，那你就要對我證明你的抗壓性和可塑性?！?/br>


切薩雷的課程通常會(huì )分為兩個(gè)部分，第一部分是把他指定的任何荒謬的物件賣(mài)給他，這一部分極大地娛樂(lè )了瑪麗三人組，主要是因為珍妮在前兩次課程完全是張口結舌，用瑪麗的話(huà)說(shuō)，“你很少會(huì )露出這樣的蠢相?！?/br>
第二部分會(huì )包含對于第一部分的點(diǎn)評，切薩雷在第一堂課的第二部分還示范過(guò)如何把他指定的一塊地毯賣(mài)出一千元的高價(jià)，終結了珍妮對他的疑問(wèn)，然后珍妮會(huì )在他的指導下總結出一些真知灼見(jiàn)，并現場(chǎng)運用這些道理開(kāi)始第二次談判，這一次就會(huì )是專(zhuān)業(yè)相關(guān)——第一堂課里，切薩雷就讓珍妮重新說(shuō)服他是個(gè)非常不錯，值得去投資的項目。

這種對癥下藥式的惡補不能不說(shuō)很有效果，起碼在幾堂課以后珍妮也學(xué)會(huì )了一些很實(shí)用的技巧，在切薩雷跟前不至于怯場(chǎng)（這也和她沒(méi)那么怕他了有關(guān)），而這一次她在開(kāi)口之前，就對自己有了一定的信心。