擁抱了一下，很客氣地說(shuō)，“謝謝你的幫忙，珍妮弗?！?/br>
“叫我珍妮，約翰尼，一直沒(méi)有當面感謝你也讓我感到很遺憾?！闭淠菪χ?zhù)說(shuō)。

“那你也該叫我約翰——等到凡妮莎回了洛杉磯，或者你去法國，你應該上門(mén)和我們一起吃飯?！奔s翰尼也熱情地邀請，“說(shuō)真的，找個(gè)時(shí)間來(lái)法國度假吧，我們的房子在秋天時(shí)特別迷人，水果樹(shù)都熟了，還有自釀的葡萄酒?！?/br>
至于他和切薩雷之間的互動(dòng)，就要比和珍妮的更真情實(shí)感了——約翰尼伸出手和切薩雷重重地先拍后握，兩人對視一笑，都沒(méi)有多說(shuō)什么，倒是讓特雷西的表情變得有些酸澀。

對約翰尼團隊來(lái)說(shuō)，珍妮放棄跟隨定價(jià)以后，最大的問(wèn)題已經(jīng)解決，捆綁同盟的策略都可以不必再提，不過(guò)，特雷西還是表現了自己的專(zhuān)業(yè)素養，雖然一直用表情和小動(dòng)作表達她對切薩雷的‘不滿(mǎn)’，但在這件事上她還是很夠意思的，大家草草結束午餐，轉移到室內享用冷氣的時(shí)候，特雷西就提出了捆綁同盟的問(wèn)題?！澳銈兎艞壐S談價(jià)，但沒(méi)有接受捆綁同盟，是因為對目前的利益分配不夠滿(mǎn)意嗎？”

不愧是大經(jīng)紀人，一個(gè)表態(tài)上的措辭都能讓她抓住關(guān)鍵信息，不過(guò)珍妮并沒(méi)有開(kāi)口——剛才她宣布放棄跟隨定價(jià)，其實(shí)就是等于把這份人情攬到一多半到自己身上，不無(wú)和約翰尼、特雷西培養好感的用意，切薩雷的默許，可以看作是對于她‘答對問(wèn)題’的獎賞，但現在進(jìn)行到談判說(shuō)服階段，在兩人沒(méi)有事先溝通過(guò)細節的情況下，她就不必越俎代庖了。

“我們的確對于20/20有一些意見(jiàn)，”切薩雷也自然地接過(guò)了談話(huà)主導權，不過(guò)，和特雷西不一樣的是，他是向著(zhù)約翰尼直接闡述的，“約翰，你知道，如果把續集分開(kāi)談價(jià)的話(huà)，每一集的片酬都會(huì )有一個(gè)上漲，這是行業(yè)內的規矩，你在第二集就叫到了20/20，那么在第三集你可能會(huì )達到什么樣的叫價(jià)呢？迪士尼的人之所以不接受20/20，我認為很大程度上是憂(yōu)慮你在接下來(lái)的第三集談判中會(huì )怎么加價(jià)。所以他們一直想要給你提供一個(gè)打包價(jià)，反正這兩部片也要背靠背拍攝。我想，即使我們放棄跟隨談價(jià)，如果你們堅持20/20的話(huà)，迪士尼也很有可能現在擱置談判，在一年后再度重啟?！?/br>
約翰尼露出深思的表情，特雷西又點(diǎn)燃了一根煙——她的煙癮的確不小，從剛才到現在，都抽完三四根煙了。

剛才在室外的時(shí)候，珍妮還沒(méi)什么感覺(jué)，但現在空調房里，她對于二手煙還是比較敏感的，不過(guò)并不打算抗議什么。

“抱歉?！痹谶@么緊張的思考中，特雷西還是發(fā)現了她表情上最輕微的變化，她立刻坐到下風(fēng)處，“我實(shí)在是少不了這寶貝兒，你知道，尤其是當我思考的時(shí)候?！?/br>
她深吸了一口香煙，“你想的簽打包價(jià)，然后做補充協(xié)議？”

“如果是我，我可能會(huì )放棄20%的分紅，兩部打包價(jià)四千萬(wàn)，但當第二部票房超過(guò)一定數目，比如說(shuō)全球8億的時(shí)候，執行補充協(xié)議里的分紅10%條款，對第二部和第三部的票房利潤都進(jìn)行10%分紅?！鼻兴_雷說(shuō)，“這樣做能讓迪士尼方面舒服一些，也能減少顧慮，降低風(fēng)險。當然這個(gè)一定數目肯定是要經(jīng)過(guò)嚴密計算和談判才能定下來(lái)，不可能張口就來(lái)?！?/br>
“這樣就給迪士尼留下了討價(jià)還價(jià)的余地。他們很可能要求在第三部的票房也超過(guò)一定數目的時(shí)候再執行補充協(xié)議里的第三部分紅?！碧乩孜髦赋?，“而這個(gè)條款對我們來(lái)說(shuō)……”

她看了看約翰尼，“約翰，你的看法呢？”

約翰尼想了想，“我信任你們的判斷?！?/br>
雖然他把切薩雷也給包括進(jìn)去了，但這一回特雷西沒(méi)有不快，反而深思地問(wèn)切薩雷，“你認為20/20是沒(méi)有成功可能的？”

“我認為沒(méi)有，兩部同時(shí)拍攝制作，迪士尼要往里砸進(jìn)起碼4、5億的拍攝開(kāi)支，算上宣發(fā)成本，將近10億的投入，這是很大的項目。而且拍攝制作費中有一大部分是不能節省的特效支出，特雷西，你要知道，對于好萊塢來(lái)說(shuō)，兩千萬(wàn)俱樂(lè )部也許還會(huì )進(jìn)人，但20%的分紅我認為以后也很少有人能夠達到，除非你拍攝的不是特效大片，否則制片公司不可能讓你拿到這個(gè)數的?，F在要玩特效，成本很少有下一億，片商必須衡量投入和收益的比例與風(fēng)險，他們不可能讓演員拿走20%的利潤，這樣的話(huà)，他們承擔的是所有10億的風(fēng)險，利潤卻可能只有幾千萬(wàn)，甚至還會(huì )虧損。這個(gè)叫價(jià)已經(jīng)不是談判了，特雷西，是在掀桌子?！鼻兴_雷快速回答，“做做算數，迪士尼會(huì )一口答應的可能微乎其微?！?/br>
雖然都叫20/20，但這后一個(gè)20代表什么還很難說(shuō)，有些胃口大的明星，直接拿走的就是所有票房的20%，這就等于是100元的收入里，院線(xiàn)拿走50元，明星拿走25元，片商拿25元，還要支付拍攝成本和費用，另一種就是拿走片商票房在兩千萬(wàn)元以上部分的20%，如果忽略這里的兩千萬(wàn)的話(huà)，也就是100元的收入，片商拿走的50元里，影星拿走10元，片商扣掉宣發(fā)成本30元，在票房中還是能獲得10元的盈利。

第一種模型對于片商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)的可能性已經(jīng)是微乎其微，除非拍攝成本、宣發(fā)費用很少，周邊收益大，否則幾乎是沒(méi)有可能同意這樣的分成計劃，而第二種模型對片商來(lái)說(shuō)，那就取決于制作成本了。如果是金.凱瑞這樣的喜劇天王，拍攝一部喜劇，演員投入就是他的20/20，別的配角不必請任何大牌，其余的演職員支出可以忽略不計，制作一部三千萬(wàn)成本的喜劇片，全球能拿到三四億票房，那么片商對20/20這個(gè)策略也會(huì )欣然從命。事實(shí)上在特效還不是那么重要和花錢(qián)的年代，明星之所以能執行20/20，就是因為在大部分時(shí)間中，制作成本還不是那么駭人聽(tīng)聞，明星的演出費就是整部戲最大的成本了。

但現在，這個(gè)情況完全是變樣了，里有一億多是絕對不可能節省的拍攝費用和特效制作費用，即使北美票房3億，最終全球票房去到10億這個(gè)讓人駭人聽(tīng)聞的數字，迪士尼的全球分賬收入也只是在三億多，給約翰尼20%，杰瑞這個(gè)制作人7.5%以后，基本就不剩什么了，最后賬面可能反而還是虧的。當然，還會(huì )有很多別的收入來(lái)填補他們的成本，比如有人說(shuō)好萊塢片方能在一部電影上賺的錢(qián)里，票房只占30%，但不論如何，10億成本的大付出，最理想的票房情況下，最后票房賬面還要虧損，只能靠長(cháng)