第一百七十三章企業(yè)的原罪

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“江縣長(cháng)，我倒不是擔心競爭不過(guò)宇慶，咱們和他的區別，是正規軍和游擊隊的比較，這個(gè)不是我考慮的問(wèn)題?！标懼圻@時(shí)開(kāi)口說(shuō)話(huà)了。

苗怡吃驚的看陸舟，原來(lái)，他也根本就沒(méi)把宇慶放在眼里??？合著(zhù)在座的幾個(gè)人里面，就自己拿宇慶當盤(pán)菜了？這難道就是差距？

陸舟繼續說(shuō)：“我剛剛看到資料里提到了200系列不銹鋼，都是采取以錳代鎳的工藝，如果按照這個(gè)推斷的話(huà)，雖然咱們國家現在沒(méi)有上特種鋼的是生產(chǎn)線(xiàn)，可將來(lái)遲早會(huì )上的，那不是對錳的需求會(huì )有一個(gè)持續爆發(fā)式增長(cháng)的過(guò)程？”

江天放贊賞的看著(zhù)陸舟，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“說(shuō)得好啊，對市場(chǎng)的預期是否準確，是企業(yè)自身定位的關(guān)鍵?！?/br>
“定位？”苗怡還是第一次聽(tīng)到這個(gè)名詞。

“是，企業(yè)的定位，也就是你打算把自己的企業(yè)，擺在行業(yè)中一個(gè)什么樣的位置上?！苯旆拍托牡慕忉屨f(shuō)：“其實(shí)，對于企業(yè)來(lái)講，定位分為三個(gè)層次，首先是你的產(chǎn)品定位，你生產(chǎn)能力是多大？產(chǎn)品的質(zhì)量達到什么樣的高度？就拿yù樹(shù)鄉的錳礦來(lái)說(shuō)，如果按以前的規劃的那樣，年產(chǎn)也就是200噸左右，質(zhì)量嘛，和宇慶的礦差不多就行，那咱們辦的錳礦，充其量也就是一個(gè)政fu辦的非法小錳礦，和宇慶的礦沒(méi)有本質(zhì)的區別?！?/br>
“那您覺(jué)得我們的礦該辦多大？”苗怡問(wèn)道。

“如果不考慮以后市場(chǎng)的快速增長(cháng)，就目前的市場(chǎng)而言，至少也需要達到1000噸的年產(chǎn)規模?！苯旆趴隙ǖ恼f(shuō)。

“1000噸？宇慶的礦，加起來(lái)還沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)量呢？”苗怡吃驚的說(shuō)道。

“你怎么還是拿自己和宇慶比較呢？”江天放戲笑著(zhù)看著(zhù)苗怡說(shuō)：“如果連超過(guò)宇慶的信心你都沒(méi)有，那我看，錳礦這件事你干脆jiao給別人負責算了?！?/br>
“江縣長(cháng)，這不是我有沒(méi)有信心的問(wèn)題啊，這是擺在眼前的事實(shí)啊……咱們礦一年的出礦能力就這么大，死活也煉不出一千噸電解錳出來(lái)啊……要知道，宇慶的產(chǎn)量能達到那么大，那是五個(gè)礦加起來(lái)才做得到的……”苗怡苦著(zhù)臉說(shuō)。

“你是不是想說(shuō)，巧fù難為無(wú)米之炊？”江天放笑道。

“您這話(huà)太對了，就是這個(gè)意思?！泵玮B連點(diǎn)頭說(shuō)道。

電解錳的產(chǎn)量，一是取決于電解槽的大小，這個(gè)問(wèn)題倒還好解決，多加幾個(gè)電解槽，產(chǎn)量自然就上來(lái)了；二呢，就取決于原料的多少了。yù樹(shù)鄉的礦井，一年的出礦能力就這么大；沒(méi)有原料，拿什么東西放進(jìn)電解槽？總不能挖點(diǎn)石頭扔里面，就變成錳出來(lái)了吧？

“提高產(chǎn)量有兩種方法，一個(gè)呢，就是擴大生產(chǎn)能力，包括增加出礦量，增加電解槽的大??；還有一個(gè)呢，就是提高單位礦石的產(chǎn)出率?！苯旆沤忉屨f(shuō)：“按現在的工藝水平，100噸含量20的礦石，按理論計算，能產(chǎn)出20噸成品，可實(shí)際上呢，只能產(chǎn)出6噸，礦石中有效成分的回收率，只有30左右；如果你能把回收率提高一倍，甚至2倍，那以你現在的生產(chǎn)線(xiàn)，就可以達到原來(lái)產(chǎn)量的一倍或者是兩倍，這個(gè)道理，你應該懂吧？”

“這個(gè)我懂，我剛才不是說(shuō)了，請您幫助我們搞技改嗎？不說(shuō)想水泥廠(chǎng)那樣提高兩倍的產(chǎn)量，提高個(gè)30總行啊……”苗怡腆著(zhù)臉說(shuō)道。

“這個(gè)可是賭注，你就那么有把握贏(yíng)我？”江天放笑著(zhù)說(shuō)道。

“這……江縣長(cháng)，您就別計較這么多了，要不我和馬全書(shū)記商量商量，以后送ji那活，就包給我了……”還沒(méi)開(kāi)始賭，苗怡就開(kāi)始耍賴(lài)了。

“別提ji了，這陣子，我天天吃，真吃膩了，正打算和老馬商量這個(gè)事情呢……”提起馬全送的ji，江天放真有些頭痛：“不說(shuō)那些，咱們繼續說(shuō)正事?！?/br>
“嗯，您說(shuō)，我都記下來(lái)……”

“還有一個(gè)提高產(chǎn)量的方法，那就是提高產(chǎn)品的品質(zhì)；企業(yè)提高產(chǎn)量的目的是什么？不就是為了增加利潤？如果能把電解錳的純度提高到99，甚至99.9，那單價(jià)可就能提高20，甚至50以上，這都是利潤啊，不是變相的增加了產(chǎn)量？”

江天放停了停，讓苗怡和陸舟消化了以后，才繼續說(shuō)：“怎么通過(guò)技術(shù)改進(jìn)來(lái)提高產(chǎn)量？在這一點(diǎn)上，我們得向國外學(xué)習?！?/br>
江天放指著(zhù)資料中國外的錳礦業(yè)技術(shù)標準說(shuō)道：“國外的標準高于我們的標準，這不能完全歸結于他們在刁難我們，是變相的貿易壁壘；我們其實(shí)也明白這個(gè)道理，高純度的電解錳，在使用的過(guò)程中所表現出來(lái)的特質(zhì)，是肯定優(yōu)于低純度產(chǎn)品的。就拿合金來(lái)說(shuō)，像不銹鋼，如果摻入的錳純度高，那不銹鋼的品質(zhì)就完全不一樣，各項xìng能指標參數也會(huì )大大提高，這是國外企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，而不是在刁難我們?！?/br>
“從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們想要自己的產(chǎn)品受到國外廠(chǎng)家的歡迎，那就必須達到他們要求的品質(zhì)。所以啊，我們的技改，得按人家的技術(shù)標準來(lái)做，而不是自己閉mén造車(chē)?！?/br>
苗怡想了想，說(shuō)：“哦，我明白了，您要求我的第一個(gè)要求，是參與制定行業(yè)標準，就是想我們通過(guò)技術(shù)改造，工藝和產(chǎn)品質(zhì)量能達到國際水準，這樣的話(huà)，以后要是修改國家標準，那肯定就會(huì )以我們的工藝為參照物了……”

“對，只要你的生產(chǎn)技術(shù)水平達到了國際水平，甚至超過(guò)國際水平，并且具備全行業(yè)推廣的價(jià)值，那國家自然就會(huì )以你為參照物來(lái)提出新的行業(yè)標準。咱們現在的錳礦行業(yè)標準，還是十年前制定出來(lái)的，隨著(zhù)這些年技術(shù)的進(jìn)步，早就要進(jìn)行修改了，只要咱們yù樹(shù)鄉的錳礦在國內具備足夠的影響力，那國家就會(huì )來(lái)找咱們，參與制定國家標準、行業(yè)標準?！?/br>
現行的錳礦業(yè)國家標準，還是1982年，冶金部委托滬海冶煉廠(chǎng)牽頭制定的，十年過(guò)去了，隨著(zhù)出口規模的增大，要想與國際接軌，修改行業(yè)標準已經(jīng)成為當務(wù)之急。

“江縣長(cháng)，你剛才提到了一個(gè)前提，那就是影響力，這個(gè)影響力得達到什么程度才行？”苗怡果然是聰明人，反應很快。

“反正宇慶那樣的影響力是不夠的?！苯旆判Φ?。

苗怡知道江天放是在笑話(huà)她，沒(méi)顧上臉紅，馬上說(shuō)道：“那咱們的錳礦，就算是經(jīng)過(guò)技改，頂多也就是1000噸產(chǎn)量的規模，這個(gè)影響力，不夠吧？”

“1000噸當然不夠，但是你還可以擴大企業(yè)規模??？”江天放說(shuō)。

“再開(kāi)幾個(gè)礦？”苗怡猶豫著(zhù)問(wèn)道；這個(gè)想法她早就有了，只要現在這個(gè)錳礦的效益能上去，她就打算再找上面申請，開(kāi)新的錳礦。

“青山縣有這么多錳礦企業(yè)，已經(jīng)夠多的了，再開(kāi)能開(kāi)幾個(gè)？”江天放搖搖頭說(shuō)：“我們剛才不是強調企業(yè)地位嗎？還只談了產(chǎn)品的定位，第二個(gè)定位，就是企業(yè)品牌的定位了?！?/br>
“品牌定位？”這回，連陸舟都感到疑huò了。

“對；其實(shí)，品牌這個(gè)詞，說(shuō)起來(lái)玄乎，其實(shí)就是企業(yè)的口碑。我們產(chǎn)品的質(zhì)量上去了，客戶(hù)對我們的口碑就會(huì )好，就會(huì )愿意買(mǎi)我們的產(chǎn)品；如果我們能夠抓好管理，把服務(wù)搞上去，那客戶(hù)就會(huì )對我們的產(chǎn)品形成依賴(lài)；我們的客戶(hù)多了，那其他低端的錳礦生存空間就會(huì )小了，他們就會(huì )面臨虧損、倒閉。這時(shí)候，我們還用得著(zhù)自己再去開(kāi)礦嗎？直接收購合并不是更好？這樣產(chǎn)能不是一樣擴大了？”江天放說(shuō)。

這樣固然是比自己開(kāi)礦要省事得多，可苗怡也有疑問(wèn)：“那，他們會(huì )愿意被我們收購、合并嗎？”

“現在你要是提出收購，他肯定是不甘心的；像宇慶那些錳礦，一年怎么也有上千萬(wàn)的利潤，他會(huì )舍得被人吞并？他手下為什么養那么多流氓húnhún??？還不是為了防止被別人暴力給吞了？”

“江縣長(cháng)，這些您都知道??？”苗怡眨著(zhù)眼睛說(shuō)。

“我們的企業(yè)，特別是像開(kāi)礦的，在發(fā)展的過(guò)程中，是一定會(huì )有原罪的。偷稅漏稅這還算溫和的，像宇慶這樣的礦老板，說(shuō)白了，前期就是靠拿刀拿槍拼出來(lái)的；山高皇帝遠的，在那山溝溝里，死幾個(gè)人，一埋就完事了，更別說(shuō)斷手斷腳的了……”江天放輕松的說(shuō)道。

“您打算拿這個(gè)bi他們？……”苗怡想起江縣長(cháng)剛才說(shuō)的并購，難道是想借政fu的力量，以這為借口，bi那些礦老板就范？

江天放搖搖頭說(shuō)：“企業(yè)的原罪是免不了的，這不是哪個(gè)人的問(wèn)題，整個(gè)環(huán)境就是這樣，多年前的事情，現在恐怕連尸骨都找不到了，怎么去追究？這種事，大家心里都清楚，只要是民不告，那我們就只能是官不究了。我可沒(méi)這個(gè)打算，揪著(zhù)這些捕風(fēng)捉影的事情不放，把心思全放在這上面?！?/br>
“那我們還怎么并購??？”苗怡好奇的問(wèn)道。

“讓他們心甘情愿的被我們并購……”江天放優(yōu)哉游哉的說(shuō)道。

“心甘情愿？”苗怡喊了出來(lái)：“這怎么可能？”

第一百七十三章企業(yè)的原罪在線(xiàn).