陳鋒拿著(zhù)合同回到江天放房間的時(shí)候，天色已經(jīng)黑了下來(lái)，可他的眼神，卻是賊亮賊亮，閃爍著(zhù)一絲興奮的光芒。

這次小放集資，陳鋒投了個(gè)最大額度，十萬(wàn)。錢(qián)對他倒不是問(wèn)題；做外貿這些年，他也賺了點(diǎn)錢(qián)，無(wú)論是幫單位還是自己，賺的都不少，就沖著(zhù)小放，不賺錢(qián)也得支持他。

八九十年代，外貿資源是屬于國有壟斷性資源，無(wú)論是私人還是國企，也無(wú)論你的商品是需要進(jìn)口還是需要出口，都必須從外貿部門(mén)走，不像現在，有些企業(yè)自己就具備了進(jìn)出口的權限；而隨著(zhù)改革的發(fā)展，我們國家經(jīng)濟總量的快速攀升，物資、商品的進(jìn)出口需求也急劇的放大，這導致了整個(gè)外貿業(yè)務(wù)的井噴；也讓外貿部門(mén)那些手握特權的人，成為特定歷史條件下的“時(shí)代寵兒”；任何城市的外貿部門(mén)，都集中了大批的干部子弟，那時(shí)候，你只要說(shuō)自己是外貿的，別人看你的眼神就立馬不同。

但那種賺錢(qián)方式，陳鋒總覺(jué)得少了點(diǎn)什么，左手進(jìn)，右手出，想不賺錢(qián)人家還不樂(lè )意；但現在，才短短一個(gè)禮拜，自己真的是從無(wú)到有的在創(chuàng )造、建設一個(gè)企業(yè)，這種成就感，與在外貿部門(mén)的“唾手可得”，那是無(wú)法相提并論的。

特別是今天，陳鋒拿到這個(gè)采購合同，他知道，自己的投資值了；他甚至有種預感，這次投資，或許將改變他的人生。

吳征陽(yáng)對商業(yè)那是沒(méi)有一點(diǎn)興趣，不過(guò)他對今天客串的這個(gè)配角，倒是興趣頗濃，心里還惦記著(zhù)再玩一把呢：“小放，你剛才不是說(shuō)要去北京嗎？咱繼續上北京忽悠？”

“北京是肯定要去，不過(guò)不是今天，再者說(shuō)了，你也不能去?！苯旆呕卮穑骸瓣?yáng)哥，你也玩了兩天啦，夠了吧？得回部隊了?！?/br>
三軍不可一日無(wú)帥，這道理，吳征陽(yáng)還是明白的。玩歸玩，正事可不敢耽誤。第二天，吳征陽(yáng)就悻悻的趕回了部隊；畢竟他得以部隊為重。

江天放與陳鋒繼續他們的采購征程。

后面的“演出”，江天放讓陳鋒唱的主角，由他出面與各大藥廠(chǎng)斡旋。

有了前面江天放的熱身表演，特別是現在，手上多了漢中制藥已經(jīng)簽署了的合同作為示范，后面的采購就進(jìn)行得順利多了；碰到廠(chǎng)家有疑慮的，拿出這份合同，再補一句，“不信你可要打電話(huà)去漢中制藥廠(chǎng)問(wèn)”。

你還別說(shuō)，就真有不少廠(chǎng)家打電話(huà)去寧小藏那里問(wèn)，大家都是同行，很多都認識，就算不認識，也聽(tīng)說(shuō)過(guò)彼此的名字，打個(gè)電話(huà)，很正常的事情。

寧小藏回答得倒是很爽快，說(shuō)確實(shí)是有這么回事，她也打電話(huà)到了華南軍區后勤部去核實(shí)，軍區后勤部也認可了這件事情，說(shuō)是軍區的一次嘗試。

這么一弄，基本上廠(chǎng)家的疑慮就消除了，不到一周的時(shí)間里，拿到了近兩千萬(wàn)的采購合同。

陳鋒坐在回家的車(chē)上，神采飛揚的吟唱：“天下英雄，唯峰與小放爾?！?/br>
陳鋒甚至向小放提出過(guò)，自己以后干脆辭職專(zhuān)心做藥品；因為他是真的喜歡經(jīng)商。以往在外貿，依靠國家賦予的獨特權力，雖然也是商業(yè)，甚至是跨國生意，但他總覺(jué)得少了點(diǎn)什么；這幾天，在眾多藥廠(chǎng)之間馳騁縱橫，他強烈的感受到，這就是自己想要的生活，這樣的生活充滿(mǎn)了激情；對，以前缺少的，就是激情！

江天放笑著(zhù)說(shuō)：“別急著(zhù)辭職，外貿這條線(xiàn)得留著(zhù)，以后還有大用處呢。反正你這個(gè)紈绔子弟，去不去上班點(diǎn)卯，你們單位都沒(méi)人管你，你完全可以做到‘藥店、外貿’兩不誤。以后的機會(huì )有的是，就算是現在，你也可以考慮，通過(guò)外貿渠道，把手里的藥品賣(mài)到國外去啊?！?/br>
陳鋒頓悟。

抓住基礎和重點(diǎn)，整合資源，開(kāi)闊思路。

“生意原來(lái)還可以這樣做？生意本來(lái)就應該這樣做！”陳鋒覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)新的境界。

回到寧陽(yáng)，已近國慶。采購的信息早已經(jīng)通過(guò)傳呼通知了大家；解決了貨源，大伙的干勁更加足了。江子英這一向忙得暈天黑地，丈夫李勁心疼她，請了一個(gè)月的假來(lái)幫忙，專(zhuān)門(mén)盯藥店的裝修。

江天放了解了一下籌建的進(jìn)程狀況，把鐘麗蕓、江子英約到了家里。

最近，的新聞已經(jīng)發(fā)出來(lái)了，二版一個(gè)整版的報道－－－，介紹華南軍區在改革開(kāi)放的新形勢下，破除舊習，開(kāi)拓思維，開(kāi)展的“新生產(chǎn)自救”；劉浩、何滿(mǎn)生都是重點(diǎn)介紹的人物，兩人當然都很高興，對藥房的關(guān)注也越來(lái)越多，因為記者說(shuō)了，開(kāi)業(yè)的時(shí)候還要來(lái)做后續報道。

電視臺和報紙也陸續做了兩期訪(fǎng)談，討論現在的藥價(jià)到底是高還是低；單從辯論效果看，似乎醫藥系統的論斷占上風(fēng)，他們列舉了種種的數據，從采購價(jià)到運行成本，一層層剝離下來(lái)，得出的結論似乎是認為，現行價(jià)格政策不是高了，而是偏低，對此，鐘麗蕓不無(wú)擔憂(yōu)。

江天放沒(méi)有在意：“沒(méi)關(guān)系，我們需要的是老百姓的關(guān)注，引來(lái)關(guān)注就是成功，至于結論，現在一切都是紙上談兵；等我們藥房開(kāi)業(yè)，我們用事實(shí)來(lái)說(shuō)話(huà)，到時(shí)候，實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格就能說(shuō)明一切問(wèn)題，你的這些擔心就迎刃而解了?！?/br>
江天放停了一下：“我估計裝修還有十來(lái)天就差不多完工了，目前的重點(diǎn)可以放到宣傳這一塊來(lái)?！?/br>
“不是已經(jīng)宣傳了嗎？”鐘麗蕓問(wèn)道。

“前期的宣傳都是宏觀(guān)的，那屬于造勢。我們軍民大藥房的名字，一直都沒(méi)有作為宣傳的主要對象，出現在消費者的眼中?，F在要做的宣傳是微觀(guān)范疇的?！苯旆沤忉屨f(shuō)：“就是把宣傳的目標人群集中在中老年人，點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳，宣傳的目的很單純，把消費者吸引到我們藥店來(lái)買(mǎi)藥，你先前不是說(shuō)廣告嗎，這也是一種廣告的方式?！?/br>
江子英的眼神又開(kāi)始發(fā)光，以前說(shuō)廣告，除了報紙，就是電視，原來(lái)，這也是一種廣告??？她又想去摸弟弟的腦袋了。

江天放側了下頭，躲過(guò)jiejie的“鳳爪”，繼續說(shuō)：“首先是確定宣傳人員；姐，你是有不少來(lái)應聘的人嗎？你把所有來(lái)我們藥店應聘的人員都撒出去，就一個(gè)任務(wù)，發(fā)傳單，把這作為面試的一項考核內容，根據實(shí)際工作情況來(lái)綜合確定，是不少能被聘用。即便是以后沒(méi)被錄用的，這幾天的工作還是可以按天計酬，不讓他們白忙?！?/br>
“另外，美人魚(yú)還有一個(gè)任務(wù)。。?！?/br>
“以后不許叫我美人魚(yú)?！辩婝愂|突然打斷他。

江天放一愣：“也是，美人魚(yú)都不穿衣服的。開(kāi)玩笑的，別打人啊。。。我以后叫你麗蕓姐還不行嗎？”

鐘麗蕓比江天放大兩歲，和江子英是同學(xué)，在江天放的記憶里，鐘麗蕓當幾年記者后就出國了，從此音信杳無(wú)。

“麗蕓姐，現在可以考慮廣告了，電視、報紙的廣告都要，這方面你人頭熟，還是得靠你出面?！?/br>
“弟弟，已經(jīng)沒(méi)錢(qián)打廣告了，我這預算都快爆了?！苯佑⒆顡牡木褪清X(qián)，剛剛拿到一百萬(wàn)的時(shí)候，她還有種暴富了感覺(jué)，沒(méi)曾想，那些錢(qián)，第二天就撒出去，沒(méi)影子了，現在，她太需要錢(qián)了，她甚至覺(jué)得，自己比以前上班，過(guò)平淡日子的時(shí)候，還要窮。

江天放拍了拍jiejie的手臂，說(shuō)“姐，不著(zhù)急；這批采購清單里面，我預定了一批保健品，拿這些保健品抵廣告費，應該可以吧?！边@話(huà)的后半部分，是對著(zhù)鐘麗蕓說(shuō)的。

“嗯，以貨抵現，應該沒(méi)問(wèn)題，電視臺也得發(fā)福利的?！辩婝愂|比較熟悉這個(gè)做法。

“我們就定在國慶開(kāi)業(yè)！開(kāi)業(yè)前三天，在連續做三天的整版廣告，電視廣告暫時(shí)可以考慮投放在寧陽(yáng)電視臺，咱們的核心廣告詞就是－－－平價(jià)風(fēng)暴！”

從那天開(kāi)始，寧陽(yáng)的大街小巷開(kāi)始出現一批身披紅色綬帶的宣傳員，綬帶上寫(xiě)著(zhù)“軍民大藥房”；她們的任務(wù)就是向路人發(fā)放宣傳單，并做出解釋。

九十年代初，這種宣傳方式還是初現寧陽(yáng)；人們都很好奇。

宣傳單的內容不復雜：

軍民大藥房，十月一日開(kāi)業(yè)；

我們的宗旨：將平價(jià)進(jìn)行到底；平均藥價(jià)低于市場(chǎng)40%；

宣傳單后面有幾個(gè)藥品名稱(chēng)和價(jià)格，再就是地址，還要一副小的簡(jiǎn)易地圖，標明了到軍民大藥房可以搭乘的公交線(xiàn)路。

詢(xún)問(wèn)宣傳員的人很多，特別是老年人，什么樣的問(wèn)題都有：藥店是誰(shuí)開(kāi)的？藥品是什么廠(chǎng)生產(chǎn)的？是不是只有幾天優(yōu)惠低價(jià)？這么低的價(jià)格會(huì )不會(huì )虧本？不一而足。。。

有人去其他的藥店對比過(guò)，宣傳單上那幾個(gè)藥品價(jià)格只有其他藥店的一半。

而后，電視臺也出現了廣告，這是一個(gè)三維動(dòng)畫(huà)廣告：

一名軍人致禮－－為人民服務(wù)！然后是金色白底幾個(gè)字－－平價(jià)風(fēng)暴！再推出一排字－－－軍民大藥房！然后是地址電話(huà)。

這個(gè)廣告每天滾動(dòng)播出，早上三條，中午三條，晚上十條；江天放很是感嘆，幸虧現在廣告便宜??！那時(shí)候，3d－max剛剛進(jìn)入國內，一般廣告都是平面的，立體三維的動(dòng)畫(huà)非常吸引人，連肖mama都說(shuō)，這個(gè)廣告有點(diǎn)藝術(shù)。

不過(guò)肖mama暫時(shí)沒(méi)機會(huì )去欣賞廣告了，她得去北京。

陪肖mama去北京的是江天放和林可喬。

肖mama這次去的任務(wù)是－－－提親！

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第十一章宣傳在線(xiàn).