林琛趕到杭州的時(shí)候,己是傍晚時(shí)分了,但事情緊急,因此他也不顧休息徑直來(lái)到總兵府見(jiàn)商毅。雖然他是林之洋的家人,但林之洋也吩咐過(guò)他們,有關(guān)絲綢廠(chǎng)的事情,一定要首先通知商毅,然后再告訴自己,因為商毅才是絲綢廠(chǎng)的最大股東。

不過(guò)正好這時(shí)林之洋、李格非還有林?zhù)P舞都在商毅的總兵府里,一起吃晚飯。原來(lái)他們己經(jīng)和商毅達成了一教協(xié)商,共同出資興建平板玻璃廠(chǎng),初步總投資為十五萬(wàn)兩白銀,商毅占六成股,出資九萬(wàn)兩白銀,林之洋和李格非共同點(diǎn)四成股,共出資六萬(wàn)兩白銀。

談好了合作協(xié)議之后,雙方都覺(jué)得很滿(mǎn)意,于是商毅也留他們三人在自己的府里吃飯。正好這時(shí)林琛來(lái)了,眾人也都知道,他回來(lái)一定是絲綢廠(chǎng)有事,因此也馬上叫他進(jìn)來(lái)。

聽(tīng)林琛說(shuō)完了整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)之后,不要說(shuō)林之洋和李格非,就連商毅也被驚呆了,誰(shuí)說(shuō)古代人好忽悠的,連這種壓價(jià)傾銷(xiāo)策略居然都能想得出來(lái)。幸好是林旭升當機立斷,沒(méi)有降價(jià)激怒絲農,否則后果還真不好說(shuō),憤怒的絲農們還不也絲綢廠(chǎng)給拆了。蘇州的織戶(hù)絲農可是出了名的不好難纏,在另一時(shí)空里,發(fā)生過(guò)好幾次大規模的織戶(hù)絲農**。

不過(guò)事情己經(jīng)發(fā)生了,那么就要盡快拿出對策來(lái),因此商毅想了一想,才問(wèn)道：“林琛,現在蘇州那邊還能支持多久？”

林琛道：“回稟大人,現在庫房里還有現銀二十五六萬(wàn),但能支持多久還真不好說(shuō),因為毎天支出收購的生絲都在增加,四五天以前還只有一千多兩,昨天就漲到了近四千,以前會(huì )漲到什么地步,還很難說(shuō)。因此這些銀子也許連半個(gè)月都是不夠用的?！?/br>
商毅也點(diǎn)點(diǎn)頭,這確實(shí)是一個(gè)棘手的事情,而且這可不是自己擅長(cháng)的領(lǐng)域,在穿越之前,老是聽(tīng)到什么股市大戰,期貨大戰,當時(shí)因為不感興趣,也沒(méi)多留心,想不到在這個(gè)時(shí)代居然遇到類(lèi)似的事情。因此只能把希望寄托在林之洋和李格非身上,看看他們能有什么辦法。但這時(shí)林之洋和李格非也是眉頭緊鎖,一籌莫展的樣子,也令商毅大為失望。

這時(shí)林?zhù)P舞忽然在一邊開(kāi)口道：“阿琛,你先不管我們有沒(méi)有足夠的銀子,假如說(shuō)我們真的能把所有的生絲都收購下來(lái),那么是好還是壞呢？”

她這一問(wèn),立刻把眾人的吸引力都集中了過(guò)去,林之洋忍不住道：“鳳兒,不要多嘴?！?/br>
商毅道：“林先生,不妨事,讓林姑娘問(wèn)吧。反正現在咱們都沒(méi)有主意,聽(tīng)一聽(tīng)林姑娘的想法,說(shuō)不定林姑娘能想出什么好辦法來(lái)?！庇謱α骤〉溃骸傲骤?你能回答這個(gè)問(wèn)題嗎？”

林琛在絲綢廠(chǎng)里做了三個(gè)月,對絲綢行業(yè)也比較熟悉了,道：“居小人所想,如果我們有足夠的銀兩,把生絲都收購下來(lái),當然是好事。因為別家沒(méi)有生絲,無(wú)法織綢。而只有我們新絲路絲綢織造廠(chǎng)有生絲,那么就可以獨攬全年的絲綢生意了?！?/br>
林之洋道：“只是我們把蘇州所有的生絲都收購了,又怎么可能織得完呢？”

林琛道：“光靠我們新絲路絲綢織造廠(chǎng)當然是織不完的,但可以租給散戶(hù)啊,因為只有我們有生絲了,散戶(hù)也只能從我們這里領(lǐng)絲織造,而且到了下半年,總會(huì )有幾個(gè)作坊熬不住,那時(shí)我們還可以再把生絲高價(jià)賣(mài)給他們?！?/br>
李格非點(diǎn)點(diǎn)頭,道：“這么看來(lái),如果能把生絲都收購下來(lái),確實(shí)是好事,只是要想把生絲都收購下來(lái),需要多少銀孑呢？”

林琛道：“這個(gè)我們也研究過(guò)了,但誰(shuí)也說(shuō)不準一個(gè)俱體數字,不過(guò)二三百萬(wàn)兩應該是要的,到六七百萬(wàn),也許上千萬(wàn),都說(shuō)不定?！?/br>
商毅、林之洋、李格非聽(tīng)了,也不禁都面面相覷,就是最小的一個(gè)數字,恐怕都湊不齊。

林?zhù)P舞卻又道：“其實(shí)我們也不用把所有的生絲都收下來(lái),別的作坊總不能這一年都一點(diǎn)生意不做吧。就算這一年不打算賺錢(qián),但作坊的開(kāi)支,工人的工錢(qián)總還要付吧,而且還有自己的生意關(guān)系,總不能不管吧,因此只要我們能夠撐一段時(shí)間,他們總會(huì )有撐不下去的時(shí)候,那時(shí)自然就會(huì )提價(jià)了?！?/br>
商毅點(diǎn)了點(diǎn)頭,道：“林姑娘說(shuō)的有道理?！彪m然林?zhù)P舞說(shuō)的還不能徹底解除當前危機,總不致于一點(diǎn)頭緒都沒(méi)有,照這個(gè)思路思考下去,說(shuō)不定真能找辦法的。

林之洋卻道：“但我們又能夠撐多久呢,撐到什么時(shí)候隆興堂才會(huì )撐不下去呢?你沒(méi)有聽(tīng)林琛剛才說(shuō)嗎,二十幾萬(wàn)兩白銀,也許連半個(gè)月都不夠,說(shuō)不定是我們先撐不住了?！?/br>
林?zhù)P舞笑道：“爹,您怎么糊涂了,生絲也可以賣(mài)呀。咱們可以把收到的生絲賣(mài)出一部份,生絲在海外一向好賣(mài),雖然賺得少了一點(diǎn),但銀子不就周轉開(kāi)了嗎？這樣有多少生絲咱們都收得下來(lái),還怕什么？只怕咱們第一批生絲賣(mài)出之后,隆興堂就先撐不住了?！?/br>
聽(tīng)她這么一說(shuō),商毅頓時(shí)豁然開(kāi)朗,因為他們一直都在追求利潤最大化,因此收購生絲之后,全都想來(lái)織成絲綢再出手,卻忽略了生絲同樣也是一件商品,在海外暢銷(xiāo),不亞于絲綢,而且利潤其實(shí)也不小,實(shí)際每年中國生產(chǎn)的生絲有一半是用于出口海外,另一半才是自己留著(zhù)織造絲綢。

林?zhù)P舞的方法其實(shí)并不復雜,就是不斷出售收購的生絲套現,然后再去購買(mǎi)更多的生絲。而且這個(gè)方法對隆興堂的打擊也是非常致命的,因為隆興堂的策略實(shí)際就是一個(gè)七殺拳,未傷人先傷己,雙方拼個(gè)兩敗俱傷,看誰(shuí)先撐不下去。但如果新絲路絲綢織造廠(chǎng)能夠銷(xiāo)購一體,則毫無(wú)損傷,那么倒霉的只是隆興堂。因此從理論上來(lái)說(shuō),林?zhù)P舞的方法是完全可行的。

于是商毅也一拍手道：“林姑娘,還是你聰明,這果然是一個(gè)好主意。我看完全可行?！?/br>
聽(tīng)了商毅的夸贊,林?zhù)P舞的雙眼爍爍放光,嫣然一笑,道：“商大人過(guò)獎了?！?/br>
而林之洋還有些不放心,道：“鳳兒說(shuō)的到是不錯,但海外的生絲收購一般在五月中下才開(kāi)始,絲綢廠(chǎng)現在根本就不能撐到那個(gè)時(shí)候啊。而且就算生絲收購開(kāi)始,難保隆興堂又不會(huì )從中作梗,畢竟以前都是由他們向海外商人提供生絲,門(mén)路清楚?！?/br>
林?zhù)P舞馬上道：“一個(gè)辦法是我們盡量籌措銀兩,讓絲綢廠(chǎng)能夠堅持到海外生絲收購的時(shí)候,而且海外的生絲收購門(mén)路,也可以自己來(lái)開(kāi)拓啊,現在生絲可是都在我們手里,要想賣(mài)到生絲,海商們沒(méi)有別的選擇,張伯父不是己經(jīng)回了馬尼拉嗎？我們馬上去聯(lián)糸他,看看他那邊能不能找一些海商,提前來(lái)購買(mǎi)生絲,對于提前來(lái)買(mǎi)生絲的商人,我們還可以降低一些賣(mài)出的價(jià)格。只有是有利可圖,什么時(shí)候都會(huì )有商人來(lái)。還有一點(diǎn),大家都想到?jīng)]有,如果我們這一次能夠化解隆興堂的陰謀,或者就這么被隆興堂得呈,分別會(huì )帶來(lái)什么樣的結果呢？”

跟著(zhù)林之洋一起的時(shí)候,林?zhù)P舞一般都不會(huì )太露頭角,但這時(shí)卻是口若懸河,說(shuō)個(gè)不住,而且句句都切中要害,充滿(mǎn)自信,十足一付后世的商業(yè)女強人的樣子。也令商毅對她刮目相看。自己以前到真沒(méi)有看出來(lái),她可不僅僅只是一個(gè)生活習慣受西化影響的女孩子,而且還是一個(gè)商業(yè)奇材。

而這時(shí)林?zhù)P舞渾然沒(méi)有意識到,自己己經(jīng)成為這次討論對策的中心,她頓了一頓,接著(zhù)又道：“只要我們撐了下來(lái),就可以在蘇州,仍致整個(gè)浙江地區展示我們新絲路絲綢織造廠(chǎng)的雄厚實(shí)力和良好的商業(yè)信謄,相反那怕是隆興堂最終還是提價(jià)收購生絲,但在蘇州的絲農心目中,他們威望和信謄就會(huì )大減,我們不僅將完全在絲綢產(chǎn)業(yè)打出名望,還可以趁這個(gè)機會(huì )取代隆興堂,完全控制蘇州的絲綢產(chǎn)業(yè)。而一但被隆興堂得呈,我們也被迫一起降價(jià),就算絲綢廠(chǎng)還能在蘇州繼續開(kāi)辦下去,但以后也一定會(huì )處處受隆興堂的壓制,難以有大的作為?！?/br>
等林?zhù)P舞說(shuō)完了以后,商毅立刻道：“好,我認為林姑娘的這個(gè)辦法很好,而且我們只能這么做,否則我們費盡心血建立起來(lái)的絲綢廠(chǎng),就無(wú)法在蘇州立足。因此我想我們今天先到這里,大家都回去按林姑娘的辦法過(guò)想一想,一是還能追加多少銀子；二是能不能盡快找到生絲的銷(xiāo)路,過(guò)兩天我們再會(huì )聚一起商量。另外也通知王柏和程協(xié)祥,讓他們盡量趕到杭州來(lái),大家一起想辦法?！?/br>
轉頭又對林琛道：“林琛,你今晚好好休息一夜,明天還是辛苦你馬上趕回蘇州,把剛才的結果告訴林掌柜,生絲的收購不能降價(jià),我們這一邊會(huì )在十五天之內,再準備一批白銀送去,致少不定少于二十萬(wàn)兩,一定要堅持下來(lái)。另外讓他們一定要注意安全。你們林掌柜還住在廠(chǎng)里,太危險了,讓他搬到公館去去住,我會(huì )向那邊的商家軍發(fā)令,讓他們派人來(lái)保護絲綢廠(chǎng)和公館,但盡量不要和絲農發(fā)生沖突。還有毎天派人送信到杭州來(lái),一定要把蘇州的情況及時(shí)告訴我們?！?/br>
[vip]第一九六章對策在線(xiàn)