（一）世界推銷(xiāo)大師湯姆·霍普金斯曾經(jīng)在國內一所大學(xué)進(jìn)行演講的時(shí)候提及“克服對要求成交的恐懼”這一話(huà)題,我覺(jué)得推銷(xiāo)大師的此番演講對于我更好地與青格勒圖在觀(guān)念上保持一致非常關(guān)鍵,我愿意把這段演講的一小段話(huà)摘錄下來(lái)與大家共勉：

“導致業(yè)務(wù)員時(shí)間管理不善的另一個(gè)主要原因就是對于要求客戶(hù)成交的恐懼。營(yíng)銷(xiāo)工作具有一定的難度,再成功的推銷(xiāo)員也會(huì )遭到客戶(hù)的拒絕,推銷(xiāo)就是從被拒絕開(kāi)始的。問(wèn)題在于成功的推銷(xiāo)員把被拒絕視為正常,并養成了不在乎吃閉門(mén)羹的氣度,不管遭到怎樣不客氣的拒絕,都能保持彬彬有禮,而且毫不氣餒?？朔謶值淖詈棉k法就是充滿(mǎn)信心,如果因為顧客一口回絕,或說(shuō)了拒絕的理由,你便不敢再做進(jìn)一步的推銷(xiāo),那么你將永遠一事無(wú)成。一個(gè)有作為的推銷(xiāo)員,要從客戶(hù)拒絕的借口中看穿其本意,并善于改變對方的觀(guān)念,把他的冷漠抗拒變?yōu)閷ι唐返年P(guān)心,最終將你的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去?！?/br>
青格勒圖對我提及這位推銷(xiāo)與管理大師的講話(huà)不是沒(méi)有來(lái)由的,因為我剛剛把卓云在電話(huà)里叮囑我的話(huà)轉述給他聽(tīng),結果我立刻招致青格勒圖的引經(jīng)據典,他的意思就是說(shuō),假如按照卓云那么謹小慎微的觀(guān)點(diǎn)行事,那么最保險的辦法就是把這座墓室回填并永不再上霍爾特山,只有徹底回避鮮卑王陵墓與印章這個(gè)話(huà)題,才有可能避災遠禍,才不至于擔心遭到什么人的暗中算計。

“云飛,你要是有什么顧慮的話(huà)你就先返回查干浩特鎮,我有了好消息就會(huì )立刻通知你,你在山下等著(zhù)我滿(mǎn)載而歸吧！”青格勒圖明顯是用話(huà)激我,他不愿意在關(guān)鍵時(shí)刻失去一個(gè)好兄弟的幫助。

“女人總歸是女人,問(wèn)題考慮得比較細,其實(shí)我覺(jué)得咱們一個(gè)大老爺們沒(méi)必要太瞻前顧后,有些事情是需要粗線(xiàn)條處理的,別像個(gè)娘們似的凡事都細線(xiàn)條勾勒,那活得多憋屈！再說(shuō)咱們現在已經(jīng)基本上找到了打開(kāi)石槨的鑰匙,你就愿意拋棄學(xué)術(shù)興趣下山？那你當初辭職北上個(gè)什么勁！卓云的話(huà)也是好意,她怕咱們太過(guò)心急而忽視一些可能發(fā)生的潛在危險,但是你也看到了,咱們現在有什么風(fēng)險呢？卓云說(shuō)發(fā)掘印章會(huì )給咱們帶來(lái)意外麻煩,那么咱們是不是就因為卓云的一番話(huà)就啥也不干了呢？難不成一個(gè)推銷(xiāo)員遭到了客戶(hù)的拒絕就不再吃這碗飯啦？遇到什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題,怕事就別惹事,既然咱們已經(jīng)把盜墓這樣的事情惹下了,那就一口氣干到底,沒(méi)啥可害怕的！張陽(yáng)咋啦？他有三頭六臂？我咋沒(méi)看出來(lái)呢？當年他還不是在我的手下被我召之即來(lái)?yè)]之即去地使喚？你也是個(gè)大男人,也不比張陽(yáng)少一個(gè)**,你怕他作甚？”

在特定時(shí)間或特定場(chǎng)合,語(yǔ)言就是最好的興奮劑！

聽(tīng)了青格勒圖的勸導,我也覺(jué)得自己現在從事的不僅僅是推銷(xiāo)員的工作,而是開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,既然都已經(jīng)聞到巴音諾敏尸體的腐爛氣味了,索性就把鮮卑王的陵墓徹底打開(kāi)！

愛(ài)咋咋地！

（二）青格勒圖、老黃和我再次認真分析石槨上面的浮雕,我漸漸看出了一點(diǎn)兒門(mén)道！

束發(fā)男人手里緊握的木棱鉿不僅僅是浮雕上去的,而且是鏤空雕刻的,也就是說(shuō),這支木棱鉿是可以從束發(fā)男人手里抽出來(lái)的！

這個(gè)發(fā)現讓人激動(dòng)！

青格勒圖按照我的猜測上下拉動(dòng)木棱鉿,不一會(huì )兒的工夫,這根木棱鉿果然就從浮雕主人的手里抽了出來(lái)！

這是一根三棱立面的鐵質(zhì)木棱鉿,只是它的顏色非常接近石槨的顏色,所以我們當初都以為這支木棱鉿也是石槨整體材料的一部分雕刻而成的,原來(lái)這就是一支三棱鐵棍,早知道這樣,當時(shí)還真不如拿著(zhù)一塊磁石進(jìn)來(lái)呢,唉！真是人算不如天算,白忙活好幾天！

我們在石槨的外側仔細尋找可以插入這根鐵棍的空隙,反復搜索好幾遍還是沒(méi)有結果,老黃甚至開(kāi)始懷疑三棱鐵棍的真正用途,而青格勒圖還是握著(zhù)木棱鉿圍著(zhù)石槨在轉圈,就像是一頭戴著(zhù)眼罩圍著(zhù)石磨兜圈子的驢。

看著(zhù)青格勒圖在那里轉圈,我和老黃退到墓室的角落里休息片刻,我們互相點(diǎn)煙,就如同互相熟識的好朋友那樣,但是我的內心深處還是對老黃多了那么一分警惕,人不可貌相,當年張陽(yáng)那副嘴臉,誰(shuí)也想象不到他居然就是潛伏在蒙東集團的警界精英,他媽的！警界真沒(méi)什么人了才派他來(lái)？但是話(huà)說(shuō)回來(lái),時(shí)過(guò)境遷,現在當我承認張陽(yáng)的確是一位警界高官,功成名就,可以躺在現在的職務(wù)和榮譽(yù)上面享清福的時(shí)候,又有人說(shuō)張陽(yáng)其實(shí)不是一個(gè)好人,而是潛伏在警界里的盜墓分子！要我提防張陽(yáng)及其代理人！我勒個(gè)去！這個(gè)世界太復雜！

“我找到了！”石槨那面的青格勒圖再次叫起來(lái),就如同他發(fā)現浮雕秘密的時(shí)候那樣,“插孔在石槨里面！”我和老黃也爬到了石槨里面,青格勒圖用手電筒的強光照射著(zhù)一個(gè)三棱形狀的小孔,這個(gè)小孔位于石槨內部前擋板的正中位置,很不起眼的一個(gè)小三棱孔,乍看上去還以為是石條的一小塊裂痕。

青格勒圖把木棱鉿插進(jìn)去,我和老黃站在青格勒圖的身后位置,我們三個(gè)在淡黃色光柱里期待著(zhù)原來(lái)在電影里面曾經(jīng)看過(guò)的旋轉機關(guān)打開(kāi)寶藏大門(mén)的經(jīng)典場(chǎng)面！

沒(méi)有冷箭、沒(méi)有毒氣、沒(méi)有五步蛇,更沒(méi)有翻板和尖刀,我們的眼前什么都沒(méi)有發(fā)生！我們明明看到木棱鉿是可以旋轉的,而且也似乎真的聽(tīng)到了“咔塔”一聲解鎖的脆響,但是我們的眼前確實(shí)什么都沒(méi)有發(fā)生！

“可能有什么不對,也許是因為咱們都站在石槨內部的中間底板上而導致機關(guān)沒(méi)有反應?！鼻喔窭請D自言自語(yǔ),“石槨內部是夾層,那么咱們現在正站在夾層的上面蓋板上,我看就是因為這個(gè)才沒(méi)有打開(kāi)夾層。都下去,咱們都下去！”

青格勒圖招呼我們兩個(gè)下去,他轉身騎在前擋板上,雙腳離開(kāi)石槨內部底板,用力轉動(dòng)木棱鉿！這次我們三個(gè)都清晰地聽(tīng)到了石榫解鎖的“咔塔”聲！清脆而堅定！但是,我們還是沒(méi)有看到石槨內部夾層的底板石條有什么動(dòng)靜,騎在前擋板上面的青格勒圖耐不住性子想要從前擋板上面跳下來(lái),但是當他用力掙脫擋板想要跳下來(lái)的時(shí)候,奇跡出現了！——前擋板,整塊石質(zhì)前擋板與石槨的外壁失去了石榫的接鉚而整片向石槨的正前方慢慢倒下去！

青格勒圖靈活地縱身跳到了石槨內部底板石條上,整個(gè)前擋板“轟隆”

一聲巨響砸在了清理干凈的墓室地面上！片刻的死寂！沒(méi)有聲音、沒(méi)有行動(dòng),存在的只有耳畔邊久久不曾散去的回聲！經(jīng)過(guò)了短暫的驚呆之后,青格勒圖、老黃和我馬上聚攏到倒塌了的前擋板處,出現在我們面前的不是金銀財寶,也不是內棺或遺骸,我們看到的是一個(gè)比此刻的墓室還要黑暗的一個(gè)通道！

我們打開(kāi)了通往鮮卑王陵墓地宮的暗道！

事不宜遲！

我們三個(gè)沒(méi)有太多的交流與疑惑,馬上決定沿著(zhù)暗道進(jìn)去看個(gè)究竟！這種痛快的決定不僅來(lái)自于好奇心、貪欲或者是什么學(xué)術(shù)興趣,我看這與我們三個(gè)一致的性別有很大的關(guān)系：都是老爺們,怕啥！

（三）暗道有臺階,一米寬,兩米左右高,人在里面完全可以直立行走,看來(lái)是仿照生前宮殿的形制建造的,我們在光束的引領(lǐng)下斜向下走了大概二十多米,來(lái)到了一座廡殿頂翻檐的石門(mén)外側。

這次我們都很謹慎,誰(shuí)也沒(méi)有急于推開(kāi)石門(mén),盡管石門(mén)上面沒(méi)有明顯的插銷(xiāo)或石榫鎖牢的痕跡,因為我們都很清楚,我們現在所在的地方很有可能就是沉睡了千年之久的神秘的鮮卑王巴音諾敏的陵寢,而作為一個(gè)帝王陵墓,這座石門(mén)里面估計少不了一些常見(jiàn)的或罕見(jiàn)的機關(guān)暗器在等著(zhù)敢于貿然闖入的盜墓賊,我們可不想為了身外之物而真的丟了性命,正如趙本山所說(shuō)的：“人沒(méi)了,錢(qián)沒(méi)花了?！?/br>
“云飛,你的專(zhuān)業(yè)知識這次派上用場(chǎng)了！”青格勒圖用手電照著(zhù)石門(mén),他指著(zhù)門(mén)扇上面的紋飾與文字對我說(shuō)：“你來(lái)看看,這些字是不是傳說(shuō)中的鮮卑文字？你估計一下這座地下寢宮會(huì )不會(huì )就是巴音諾敏的最終安息地??？”

我湊近了石門(mén)觀(guān)看門(mén)扇上面的文字,說(shuō)實(shí)話(huà),我沒(méi)有一個(gè)字是認識的,這不是我學(xué)藝不精,通過(guò)研究生階段的學(xué)習和工作階段的業(yè)余研究,我對鮮卑文字有了一個(gè)大概的了解,對于一般的文字我應該也可以看出大概的含義,但是現在展現在我面前的這些石門(mén)文字確實(shí)沒(méi)有一個(gè)是我能理解含義的。

我仔細揣摩臆度,我發(fā)現這些文字是圍繞著(zhù)一個(gè)形似太陽(yáng)的圖形排列的,我記得導師曾經(jīng)向我講解過(guò)鮮卑王朝崇尚日神的傳說(shuō)故事,只有鮮卑王室陵墓才有資格把本民族的圖騰與守護神雕刻到自己的陵墓里面作為守護永世安寧的標志！

[vip]第十六章錯金昆侖玉狃獸印在線(xiàn).