“嗯，Andy回來(lái)后…你感覺(jué)怎么樣？”

我對這個(gè)問(wèn)題感覺(jué)有點(diǎn)難以明白，但是看賀的神色也沒(méi)有什么特別的?！皼](méi)什么吧，挺好的啊?！蔽抑荒苓@么回答?！熬透郧安畈欢??！蔽已a充了一句，。

“嗯，沒(méi)什么事，就找你聊聊。你多學(xué)習吧，以后總要自己獨當一面的。對了，后天有季度總結大會(huì )，到時(shí)候Kevin也會(huì )在，我已經(jīng)和Andy說(shuō)了，因為上個(gè)季度的項目（注：新季度已經(jīng)開(kāi)始了）大多數是他做的，所以總結也是他來(lái)寫(xiě)，你重點(diǎn)寫(xiě)一下你這段時(shí)間的成績(jì)和收獲，PPT形式，會(huì )后我們會(huì )根據你的情況給你單獨分配這個(gè)季度的Quota（指標），加油吧?！?/br>
“好的?！蔽业奶彀?，又要寫(xiě)培訓小結又要寫(xiě)工作總結，我這種文字白癡真的慘了。我扶著(zhù)腦袋出門(mén)，覺(jué)得昨天喝酒的頭痛后遺癥似乎又更加嚴重了。

早上花了足足兩個(gè)小時(shí)寫(xiě)了培訓的小結，看了看也才五六百字，但實(shí)在是憋不出來(lái)更多字數了。剛好Andy從外面回來(lái)，我拉住他問(wèn)季度銷(xiāo)售總結大會(huì )的事情，他說(shuō)：“這個(gè)啊，我待會(huì )發(fā)個(gè)范本給你吧?？偨Y大部分我來(lái)做的，你不用太擔心?！?/br>
“好的，謝了。對了，我下午去找那個(gè)王經(jīng)理，你去嗎？”

他愣了會(huì )，我等了半分鐘，然后才聽(tīng)到他說(shuō)：“我還是不去了，反正這條線(xiàn)是你開(kāi)始跟的，剛好你也可以開(kāi)始自己做項目了……”

這兩天我總覺(jué)得他有些心事重重的，聯(lián)想起剛才賀的問(wèn)題，我問(wèn)他：“Andy，你最近還好吧？”我想可能是因為他母親生病的事情估計心情不太好吧，唉，可惜我也幫不上忙。

他抬頭看我，還是那個(gè)溫和的Andy：“沒(méi)事啊，最近可能比較累，加上身體也不是很好的關(guān)系。昨天我找市場(chǎng)部Lucy他們一起開(kāi)了個(gè)會(huì )，就是報價(jià)的事，今天Shelly他們過(guò)去A公司了，我們明天再全部一起開(kāi)個(gè)會(huì )，把初步標書(shū)文本確定下來(lái)，對了，你估計的那些數字應該都比較靠譜吧？”

“那些設備需求總公司部分是Shelly問(wèn)來(lái)的，其余分公司都是按照下面銷(xiāo)售報上來(lái)的數字來(lái)進(jìn)行匯總，我做了個(gè)誤差分析，你可以看看；至于那個(gè)預算就是按照賀發(fā)給我的數字?！?/br>
“行，那明天再商量一下具體的折扣，希望價(jià)格上可以比以前更有優(yōu)勢?！?/br>
“那我們要聯(lián)系常立揚嗎？”如果真要請他吃飯得趁早了，

Andy站起來(lái)，說(shuō)：“Kevin那邊還沒(méi)有給我回復。我說(shuō)過(guò)了，以常立揚的脾氣，如果沒(méi)有足夠的重視，請他吃飯反而壞事，他可不是劉總工，業(yè)務(wù)這條線(xiàn)上來(lái)的人都精著(zhù)呢。我們還是把主要精力放在標書(shū)和報價(jià)上面吧?！?/br>
不知道為什么，我總覺(jué)得這個(gè)項目心里空空的，不踏實(shí)，就是你很希望你會(huì )贏(yíng)，但是你又很覺(jué)得你自己很難贏(yíng)，大概就是這么個(gè)心理。其實(shí)做到現在，我大概也明白做銷(xiāo)售一般得有顆強大的心臟了，一方面是人心難測，不是有句話(huà)說(shuō)人情練達即文章嘛，和人交往時(shí)最難的，其間的虛虛實(shí)實(shí)實(shí)在很難一手掌握；另一方面銷(xiāo)售不僅僅是把東西賣(mài)出去，有很多游戲規則你需要遵守，事前事后的工作一點(diǎn)都不能馬虎，人生的不絕對在銷(xiāo)售這份工作里體現得特別淋漓盡致。

第五十六章

賓主盡歡第五十六章

下午去王經(jīng)理那邊，按照Andy的指點(diǎn)給他帶了些東西，資料什么的都準備好了。只是他還是有點(diǎn)心不在焉，我也只能陪他打哈哈，晚飯又在一個(gè)不錯的地方請他吃了頓飯，席間他有點(diǎn)喝高了，說(shuō)起自己的職場(chǎng)經(jīng)歷，人生體會(huì )等等，說(shuō)自己最喜歡的就是俄國文學(xué)等等。說(shuō)實(shí)話(huà)我對那些什么“斯基”或者“夫”結尾的人名全都記不住，說(shuō)白了我就是個(gè)文學(xué)白癡，只能在旁邊以聽(tīng)為主，間或附和幾句。

因為我還算喝得比較有節制，所以還算清醒，聽(tīng)得出這個(gè)王經(jīng)理對于自己目前的境遇并不十分滿(mǎn)意，有點(diǎn)不得志的郁悶，但這些和我是沒(méi)有關(guān)系的。我現在還沒(méi)有深入到如何幫他擴展他的工作關(guān)系，讓他升職的地步。再者說(shuō)，從我自己內心來(lái)說(shuō)，我并不是十分喜歡這類(lèi)人，功利心太重，貪圖小便宜，眼界不夠高，相對來(lái)說(shuō)施毅確實(shí)比他好得多。

經(jīng)過(guò)這幾次的接觸，我大概也明白這個(gè)單子就得慢慢磨，我也不必太主動(dòng)了，因為主動(dòng)就意味著(zhù)我要付出更多，他也未必會(huì )因為我的主動(dòng)而更加在乎，如果付出太多到時(shí)候沒(méi)有相應的回報那也是得不償失的。而且KT畢竟是KT公司，我們的技術(shù)優(yōu)勢擺在哪里，和他們的分公司都有良好的合作和互動(dòng)，這些都是他們需要考慮的。

其實(shí)有時(shí)候我也想自己是不是太超脫了點(diǎn)，作為一個(gè)銷(xiāo)售，應該是始終迎合客戶(hù)嗎，始終以客戶(hù)為先才對吧？就比如A公司這個(gè)單子，雖然路衡已經(jīng)說(shuō)明他不管這個(gè)事情，但是我知道如果我要求，路衡會(huì )把這個(gè)單子給我的。但是我不想這么做，不是我有多清高或者多不食煙火，是因為我不想讓路衡看不起，我是一個(gè)獨立的人，不希望這個(gè)單子是被施舍的；以路衡的身份，確實(shí)能量巨大，關(guān)系網(wǎng)也不可小覷，但是我不可能永遠都活在他的庇護下。再說(shuō)我喜歡他就是因為他的人，跟他的身份沒(méi)關(guān)系。

晚上正為銷(xiāo)售總結大會(huì )的PPT犯愁，把上次列的表格又拿出來(lái)溫習了一遍，斷斷續續做了幾張?？粗?zhù)電腦屏幕，無(wú)端想起路衡，就打了個(gè)電話(huà)給他，想起來(lái)又兩天沒(méi)見(jiàn)了，雖然兩個(gè)大男人沒(méi)法說(shuō)很想還是怎么樣的，但是心里卻是還是牽掛著(zhù)。

“是我，在忙什么呢？”電話(huà)很快接通了，我問(wèn)。

“開(kāi)車(chē)?！?/br>
“怎么晚才回去？”真夠工作狂的。

“明天有董事局會(huì )議，晚上要開(kāi)個(gè)會(huì )。你在家了？”

“嗯，跟你一樣，后天我們這些銷(xiāo)售要在大區經(jīng)理面前一一過(guò)堂，我正寫(xiě)最近的總結呢。哎呀，腦細胞都不知道死了多少?！?/br>
“周末出去放松一下。想去哪？”

“好啊?！蔽蚁乱庾R的同意了他這個(gè)決定，只是轉念又想到這周可能我爸媽就過(guò)來(lái)了，“不行啊，周末不行?！?/br>
“怎么？”

“我爸媽可能過(guò)來(lái)看我?！?/br>
“是嗎？他們過(guò)來(lái)告訴我，一起吃頓飯?！?/br>
??？我目瞪口呆，還沒(méi)有消化他這句話(huà)的意思?！暗鹊?，你剛說(shuō)什么??？”

“叫你父母一起吃飯?！?/br>
“……為什么要吃飯？不用了！”等話(huà)一出口才意識到自己有些反應過(guò)度，當下沒(méi)好意思說(shuō)話(huà)。過(guò)了一會(huì )才真正想明白他的意思?！澳阋允裁瓷矸菡埶麄兂燥?？”

“你說(shuō)呢？”

“