趣。哎哎，你上次怎么就淘汰了呀？虧我還指望你能報仇雪恨來(lái)著(zhù)的?！?/br>
單陽(yáng)搖頭，“我在家還沒(méi)反省出個(gè)所以然來(lái)呢，就被通知要復活賽了?！?/br>
江自流搖著(zhù)頭，又開(kāi)始念叨，“原地買(mǎi)活，哎呀，可以啊，還有這樣的高人?！?/br>
他的自言自語(yǔ)很快就被導演講話(huà)打斷了。副導演宣布了復活賽的比賽主題：你好，“金主”！

第38章尋找金話(huà)筒（24）

一個(gè)綜藝節目，最重要的是收視率，但收視率其實(shí)并不能準確地概況其商業(yè)價(jià)值，最核心的宗旨應該是利用收視率等熱度效應，創(chuàng )造廣告價(jià)值，從而帶來(lái)盈利。因此，“金主”們，即節目贊助商，冠名商或是廣告商們，他們滿(mǎn)意，才能換取更大的利潤。作為節目團隊重要成員之一的主播，必然要找出觀(guān)眾感光和商業(yè)價(jià)值之間巧妙的平衡點(diǎn)。是否能為節目或者自身爭取到更多更好的廣告和商業(yè)資源，也是主播們自身的核心價(jià)值之一。

不過(guò)，直接叫“金主”真的好嗎？單陽(yáng)再一次被節目組的節cao觀(guān)打動(dòng)了。

參加復活賽的一共有五位選手，都是在之前比賽中有過(guò)出色表現的。至于復活賽名單是如何產(chǎn)生的，節目組并沒(méi)有給予詳盡的解釋。復活賽選手中，單陽(yáng)比較熟悉的就是江自流，其余三位在之前的比賽中都沒(méi)有正面合作或者對抗過(guò)，只能算是點(diǎn)頭之交。

復活賽的細則如下：每位選手，將單獨面臨十二位“金主”的考核?！敖鹬鳌眰儊?lái)自于各大企業(yè)的高管，廣告部和市場(chǎng)部和領(lǐng)頭羊，或是公關(guān)策劃團隊的頭腦，每位“金主”手上有一千萬(wàn)的虛擬投資額，比賽結束時(shí)，獲得投資額最高的選手勝出，將同正常晉級的其余四名選手，一同進(jìn)入最后的淘汰賽，角逐三強席位?！敖鹬鳌眰儠?huì )給每位選手隨機分配一個(gè)節目草案，選手們需要在規定時(shí)間內，以演講的形式，將自己對于節目的構思，編排方案，增值計劃進(jìn)行闡述，獲得“金主”的認可。

就單陽(yáng)自己看來(lái)，這一期的比賽內容比以往的都要難。之前的比賽環(huán)節，無(wú)論節目組怎么設置難度，基本上都還在一個(gè)考核主持人素質(zhì)的正常范圍內。而這一次，牽涉到商業(yè)運作，既要能說(shuō)服投資商，又不能將行業(yè)內的規則盡數闡釋給大眾。合理，但不露骨，又要聰明。這其實(shí)是一個(gè)資深的主播才會(huì )特別關(guān)注的點(diǎn)，在他們這群大多數都還未能被稱(chēng)之為主持人的選手們身上，很難體現出來(lái)，已經(jīng)不再僅僅是口頭上的技巧了。

而在“金主”席上，不乏商業(yè)驕子，甚至有一些是大眾熟悉的面孔。他們的加入，也增加了節目的一大亮點(diǎn)。關(guān)注的邏輯，從來(lái)都是極端的，有臉里面最好看的，有錢(qián)里頭最有錢(qián)的，有爭議中最有爭議的，不是“極品”不關(guān)心。從人形金庫的口袋里掏錢(qián)，是觀(guān)眾們最喜聞樂(lè )見(jiàn)的娛樂(lè )形式之一。

單陽(yáng)扼腕嘆息，早知道就和繆謙修討教幾招競標技能了——雖然他自己沒(méi)有，但是他有足夠多吃豬rou的經(jīng)驗啊。單陽(yáng)相信，如果他能說(shuō)服繆謙修，在場(chǎng)的所有“金主”，應該都不在話(huà)下。

這一期的節目時(shí)長(cháng)會(huì )有所縮短，在一個(gè)小時(shí)內，將作為最后淘汰賽之前的一期特別節目播出。每個(gè)選手擁有六分鐘的時(shí)間，一分鐘準備，兩分鐘做個(gè)人闡述，三分鐘“金主”問(wèn)答。單陽(yáng)是第二個(gè)上場(chǎng)的，他拿到的方案是，某家飲品獨家冠名一檔室內真人挑戰賽節目，要求是要將飲品品牌盡可能地融入到節目之中。

在一分鐘的準備時(shí)間內，單陽(yáng)需要以最快的速度看完整個(gè)草案，然后構思出演講的內容。商業(yè)性質(zhì)的演講不同于其他題材，最重要的特性就是邏輯性和說(shuō)服力。因此，他將思考的重點(diǎn)放在如何組織演講框架上來(lái)，并且盡可能地記住草案中提供的關(guān)于此檔節目本身的大數據。以數據說(shuō)話(huà)，會(huì )比漂亮的語(yǔ)言更能打動(dòng)“金主”們的心。很快的，單陽(yáng)就決定好演講方案，并在大腦里迅速地過(guò)了一遍，此時(shí)，準備時(shí)間的倒計時(shí)也停止，正式計時(shí)開(kāi)始。

單陽(yáng)在演講的一開(kāi)始，引用了一句主流媒體對于節目的評價(jià)，并且點(diǎn)出了節目目前的收視率及同時(shí)段排名。然后，他將自己的演講分為四個(gè)部分，每個(gè)部分只有一個(gè)字的關(guān)鍵詞：誰(shuí)，何，測，錢(qián)。他一開(kāi)始并沒(méi)有從節目本身的影響力出發(fā)，而是對于該飲品的客戶(hù)群和該節目的觀(guān)眾群做了一個(gè)簡(jiǎn)單的類(lèi)比項分析，得出主力受眾群重合的結論，從目前節目的收拾表現，增加冠名商的信心。然后將關(guān)鍵重點(diǎn)放在如何更好地將廣告融合到節目過(guò)程中?！艾F如今，是一個(gè)觀(guān)眾漸漸從被動(dòng)接受轉換到主動(dòng)選擇的廣電時(shí)代。如何把硬廣做好，其實(shí)重點(diǎn)不應該在于如何掩飾，而是要做得坦蕩，做得有趣好看?！比缓髥侮?yáng)從廣告臺詞試演，品牌形象吉祥物變?yōu)橹鞒秩酥?，游戲環(huán)節的設置等具體細節，做出簡(jiǎn)要的方案解釋。最后兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是大數據預測，一個(gè)是預算分析，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，單陽(yáng)并不會(huì )在演講中詳細說(shuō)明，但他還是將這兩點(diǎn)考慮到自己的方案之中，讓結構更加完整——單陽(yáng)不禁感謝他之前在電臺做編輯時(shí)做經(jīng)濟訪(fǎng)談類(lèi)節目時(shí)看過(guò)豬跑的經(jīng)歷。

在問(wèn)答環(huán)節中，“金主”們就方案的可行性等方向提出了質(zhì)疑。不愧是商場(chǎng)的精英，有很多提問(wèn)的角度都很尖銳，也是單陽(yáng)很難完全解釋通順的。但這畢竟是一場(chǎng)臨場(chǎng)發(fā)揮，只要表現出自信，能在大體上自圓其說(shuō)即可，畢竟最主要的考核點(diǎn)在于主播是否能從節目核心角度來(lái)考慮自己的角色和對節目的見(jiàn)解。

在選手們的比賽環(huán)節都結束后，“金主”們會(huì )進(jìn)行統一點(diǎn)評，最后“砸錢(qián)”。為了更好地達到一擲千金的效果，節目組特別設計了形似美金紙幣的道具，而選手們則各自拎一只麻袋。道具幣以一萬(wàn)為單位，一摞一百萬(wàn)，砸到選手的麻袋，形容可觀(guān)。

單陽(yáng)最后獲得了整整一麻袋的道具幣，共四千八百萬(wàn)，成為最高金額獲得者。

至此，單陽(yáng)獲得本場(chǎng)比賽的冠軍，成功復活，將加入到三強爭奪賽中。

他拎著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)一麻袋的“錢(qián)”，表情還有點(diǎn)懵。從淘汰到復活，短短不到一周的時(shí)間，就像是演戲一樣，一切都沒(méi)有真實(shí)感。他退到后臺后，受到其他選手的祝福和鼓勵，單陽(yáng)飄飄忽忽地感謝致意，和江自流交換聯(lián)系方式，和節目組告別，再一個(gè)人回家。

路燈是地球的星星。

單陽(yáng)在一片燈光中，走向那棟原以為是暫住現在卻越來(lái)越像是一個(gè)家的小樓。在小樓下，花圃前，空氣里有燥熱的泥土香氣。

有一個(gè)人，正站在昏黃的柔光里，不耐煩地看著(zhù)他。

單陽(yáng)忽然就覺(jué)得真實(shí)了。

第39章尋找金話(huà)筒（25）

等單陽(yáng)走進(jìn)了，繆謙