問(wèn)題，商榷的主要是權限和價(jià)格。

涂玉泉很實(shí)誠的把自己將要銷(xiāo)售雅芳的專(zhuān)柜設置規格以及密集度以及將要投入的資金亮出來(lái)，秘書(shū)文蘊韜便立即呈上己方的策劃書(shū)。鮑勃看完后同意了涂玉泉提出的權限要求：產(chǎn)品銷(xiāo)售對其它所有分銷(xiāo)商必須晚于艾上半年，但艾上必須全力配合雅芳的原來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售以及新品上市銷(xiāo)售；雅芳對艾上置辦的實(shí)體店城市、數目不限制，艾上繳納給雅芳加盟費一百萬(wàn)，有效期限為五年。

但雙方的進(jìn)貨價(jià)沒(méi)有談妥，按照涂玉泉的要求，雅芳產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)必須低于市場(chǎng)價(jià)的二分之一，但雅芳咬定五分之三不放松。無(wú)法談妥的雙方只好約定下次再談。

臨走時(shí)，涂玉泉說(shuō)：“我方一切資料備齊，律師也備齊，帶著(zhù)十二分的誠意前來(lái)求共贏(yíng)，若貴公司不能拿出你們的誠意，相信愿意與我們合作的化妝品牌能排到街道那邊去?！?/br>
一直溫和實(shí)誠的涂玉泉笑瞇瞇的說(shuō)出這威脅的話(huà)，讓鮑勃睜大了雙眼。

“期待我們下次的會(huì )面?！蓖坑袢Φ靡荒槦o(wú)害，然后轉身走人。

“為什么？”文蘊韜是不懂就問(wèn)的好孩子。

“呵呵，”涂玉泉一笑，“對方其實(shí)已經(jīng)迫不及待地想與我們合作，但是，誰(shuí)不想多掙點(diǎn)兒？況且，他們不了解我們公司，不了解我們，總要給點(diǎn)兒時(shí)間讓他們了解吧？”

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☆、過(guò)渡

接下來(lái)的時(shí)間里，涂玉泉用同樣的方式與歐萊雅、玉蘭油、丁家宜、小護士等多個(gè)國內外品牌的洽談，大多數的情況都與雅芳差不多。小護士這個(gè)去年才新生的上海本土品牌，對與涂玉泉的合作懷著(zhù)更大的希望，加盟費都沒(méi)有要，希望借由涂玉泉的手把市場(chǎng)延展開(kāi)來(lái)。

洽談后期，前面雅芳等的二輪洽談成功，直接簽署合約。

三月十二日，植樹(shù)節這天，涂玉泉終于完成了在上海各大化妝品品牌的代銷(xiāo)協(xié)議，回到了北京。

九二年這個(gè)房地產(chǎn)泡沫的時(shí)節，何黎硬是用自己的資金和人脈，在浦東區買(mǎi)下一塊地皮，為自己將來(lái)的發(fā)展埋下伏筆。他在開(kāi)學(xué)之前就回京了，處理兩個(gè)人學(xué)校方面的事宜。

涂玉泉在上海忙碌的時(shí)候，北京的薛如月也沒(méi)閑著(zhù)。

薛如月開(kāi)發(fā)著(zhù)京城區域的服裝市場(chǎng)，對于門(mén)面、商城等最是熟悉。按照涂玉泉的要求，已經(jīng)在王府井置備好了地方。涂玉泉看了過(guò)后便親自著(zhù)手裝修方面的設計。

各大化妝品公司向涂玉泉輸出的除了產(chǎn)品之外，還有他們的化妝師。這些化妝師在涂玉泉之后抵達北京，而此時(shí)涂玉泉已經(jīng)招好第一批學(xué)員，同時(shí)也將會(huì )是各個(gè)化妝品專(zhuān)柜銷(xiāo)售的第一批營(yíng)業(yè)員。

何黎回學(xué)校后并沒(méi)有老老實(shí)實(shí)的呆在學(xué)校。在這房地產(chǎn)大熱的時(shí)機，原本準備做房地產(chǎn)的何黎卻在城郊租了兩個(gè)大倉庫，做起了建筑材料生意。涂玉泉忙著(zhù)化妝品專(zhuān)柜建設的時(shí)候，何黎已經(jīng)做成了第一筆生意，雖然只是別人臨時(shí)缺口的兩噸鋼筋。

四月三十日，一切就緒，艾時(shí)尚大型化妝品專(zhuān)柜綜合連鎖首家實(shí)體經(jīng)營(yíng)店開(kāi)業(yè)。除了盧洋、何黎、紀慶宏、薛如月等人送了花籃，涂玉泉自己還訂了二十個(gè)。鮮花和氣球將大門(mén)裝點(diǎn)得艷麗而生趣。

提前一個(gè)星期涂玉泉就開(kāi)始了宣傳工作。所有艾上服裝店、制衣坊的會(huì )員都收到四月三十日憑會(huì )員卡可享受八折優(yōu)惠；所有在艾上消費的客人都收到了附贈的開(kāi)業(yè)當日的九折優(yōu)惠卡；何黎借用宣傳部的關(guān)系，給學(xué)院每個(gè)同學(xué)都派送了開(kāi)業(yè)當日的九折優(yōu)惠卡；而各大品牌的漂亮產(chǎn)品宣傳單也是從前兩天就開(kāi)始發(fā)。

這天上午八點(diǎn)半，開(kāi)業(yè)典禮時(shí)，來(lái)的人還有報社記者。對，記者。這幾家報社記者都是涂玉泉特意請來(lái)的，作為全市第一家大型化妝品專(zhuān)柜綜合連鎖店，它的存在本身就只得記者們探究，有極大的新聞價(jià)值。

記者的存在，就更大程度的吸引了人的眼球，進(jìn)去后各個(gè)專(zhuān)柜得體大方的專(zhuān)柜小姐、精美的裝飾裝潢，讓來(lái)者有一種不枉此行的滿(mǎn)足感。

開(kāi)業(yè)首批的顧客并不是特別多，至少與何黎預期的場(chǎng)景差遠了。

“為什么不選擇五一節，偏偏要在這周五工作日開(kāi)業(yè)呢？五一節不是更好嗎？”何黎覺(jué)得這樣很多今天要工作的人都沒(méi)辦法來(lái)了，耽擱了不少客源。

涂玉泉一笑，“正因為今天是周五、又是五一節前夕才選的今天呀?！币?jiàn)何黎似乎更疑惑了，涂玉泉只好進(jìn)一步解釋?zhuān)暗谝?，今天是周五，工作日，記者才上班；第二，明天是五一節，明天的報紙上面報道我們今天開(kāi)業(yè)的消息，以及開(kāi)業(yè)打折的消息，那么看到報紙的人明天放假，不就剛好？而且我們五一節做七天的活動(dòng)，即使錯過(guò)了第一天，后面還有六天時(shí)間！”

何黎聽(tīng)他媳婦兒這樣的計算，頓時(shí)心悅誠服：“竟然還有這些原因，哈哈，泉兒就是天生做銷(xiāo)售的人！”

“切~”對于何黎的夸獎，涂玉泉有點(diǎn)不好意思，“我不過(guò)用點(diǎn)小手段罷了。不過(guò)，今年我肯定能賺很多錢(qián)?！蓖坑袢判臐M(mǎn)滿(mǎn)。

“為什么？這么有信心？”何黎也知道涂玉泉能賺很多錢(qián)，但對于涂玉泉自己也這么說(shuō)的理由，他想要一探究竟。

“哈哈！”涂玉泉笑了，“過(guò)年我們家包湯圓的時(shí)候，在湯圓里面包硬幣，一共四個(gè)，按照計算來(lái)說(shuō)是我們家人一人一個(gè)，結果我吃了四個(gè)湯圓，里面每個(gè)都有錢(qián)！”

看他那高興的樣子，何黎笑了，“這樣你就可以確定今年必定賺大錢(qián)？”

“嗯，那是肯定的！”涂玉泉相當自信。

“照這么說(shuō)來(lái)，去年呢，去年賺了那么多，是不是過(guò)年也吃到了錢(qián)？”

“嘿嘿嘿~~”涂玉泉笑容變得賊賊的，“去年過(guò)年的時(shí)候我在北京，你知道的，大年初一早上沒(méi)有湯圓，我就包了三十個(gè)餃子?！?/br>
何黎也想起來(lái)，去年大年初一自己沒(méi)有陪泉兒吃早飯?！叭畟€(gè)餃子？”

“嗯，每個(gè)里面都包了硬幣，全被我吃出來(lái)了！”

涂玉泉這幼稚的行為，何黎都不想吐槽了。

“那今年你包我們兩個(gè)人的，每個(gè)里面都放硬，就我們兩人吃，好不？”

“過(guò)年……”現在還不能確定，但是不回去也不是沒(méi)有辦法?！暗綍r(shí)候再說(shuō)吧?！?/br>
兩個(gè)人都有些惆悵，雖然平時(shí)都在一起，但過(guò)年這種團聚的時(shí)候卻不得不分開(kāi)。如果，兩人的感情在雙方父母那里過(guò)了明路，是不是會(huì )好很多？

果然，勞動(dòng)節五月一日當天，艾時(shí)尚的生意才真正火爆起來(lái)，接下