涂玉泉點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他繼續說(shuō)。

“我們毛織廠(chǎng)的效益一般，我跟我老婆兩個(gè)人的工資加在一起，一個(gè)月也就七十多，八十塊錢(qián)不到，零用錢(qián)一用，也沒(méi)個(gè)余錢(qián)。我女兒特別喜歡和你們這兒的珍珠奶茶，但你們的奶茶一杯就要五角錢(qián)，貴得很?！彼f(shuō)完就有點(diǎn)咬牙的感覺(jué)，又有點(diǎn)不好意思的笑了。

“呵呵?！蓖坑袢浜现?zhù)笑了笑。

“我就問(wèn)我女兒，奶茶恁個(gè)貴，有什么好喝的？她說(shuō)，她就喜歡喝，她的同學(xué)們也喜歡，只有你們這兒賣(mài)的有，而且很多人買(mǎi)。我前幾天站在你們對面，專(zhuān)門(mén)觀(guān)察過(guò)你的生意，每天放學(xué)的時(shí)候生意都比較好，我數過(guò)，你們一天一般要賣(mài)出七十杯左右，當然，有時(shí)候少一些，但如果天氣熱起來(lái)后，銷(xiāo)量只增不減?！?/br>
涂玉泉點(diǎn)點(diǎn)頭，“熱天是要多一些?！?/br>
他吞了口口水，接著(zhù)說(shuō)：“這樣算來(lái)，一天的毛帳就是三十五塊錢(qián)，幾乎有我一個(gè)月的工資了。我就想，我干脆也來(lái)做這個(gè)生意好了，肯定比我在毛織廠(chǎng)上班掙得多?！彼Ｏ聛?lái)看了看涂玉泉的臉色，沒(méi)什么變化，“你能不能教我做？放心，要多少師傅錢(qián)，你盡管說(shuō)?！闭f(shuō)完，他立即盯著(zhù)涂玉泉，他很緊張，這是他第一次做這種事，雖然對方是個(gè)十多歲的小孩子，但是看著(zhù)對方的表情，他就覺(jué)得非常有壓力。

涂玉泉向后挪了挪凳子，坐得舒服些了，才不緊不慢地說(shuō)：“我想，你自己肯定也嘗試著(zhù)做過(guò)了吧，怎么樣？”

“呃，”他想了下，干脆承認，“我是自己做過(guò)，原以為很簡(jiǎn)單，于是買(mǎi)了兩杯回去，自己嘗試著(zhù)做。奶茶奶茶，我想它的原料就是奶和茶嘛，我用牛奶和茶葉煮了，但是怎么都弄不出買(mǎi)回去的這個(gè)味道，還有珍珠，也做不出來(lái)?！?/br>
“呵呵，這個(gè)東西，看起來(lái)簡(jiǎn)單，但是，要真正煮出來(lái)好喝，還是有難度的?！?/br>
“你想要學(xué)配方和手藝，得看你給不給得起價(jià)?！蓖坑袢蚕脒^(guò)，談的好，就賣(mài)了也沒(méi)關(guān)系，反正不可能永遠做壟斷，如果多開(kāi)一家店起來(lái)，也好叫那些個(gè)打這主意的人死心。

他咬咬牙，“你開(kāi)個(gè)價(jià)?！?/br>
“現在整個(gè)縣城只有我這一家奶茶店，所有的生意都是我的，但你要開(kāi)店的話(huà)，就會(huì )分走我的顧客，給我造成損失，這是一；其二，不是我吹牛，現在縣城里幾人不知道艾上奶茶屋？我們店的奶茶在所有學(xué)校，包括小學(xué)、中學(xué)，甚至師范都非常出名，我已經(jīng)把市場(chǎng)銷(xiāo)路打開(kāi)了，你現在開(kāi)店，就是坐享其成；其三，關(guān)于配方和手藝的問(wèn)題，只要讓你學(xué)走了，我就冒著(zhù)所有人都知道的風(fēng)險?！闭f(shuō)完這些，涂玉泉再看著(zhù)張偉民，“你說(shuō)，值什么價(jià)？”

張偉民一下就愣住了，按這樣說(shuō)來(lái)，錢(qián)景確實(shí)相當的好，他要是開(kāi)一家店的話(huà)，肯定能賺很多錢(qián)，但問(wèn)題是，他也不知道，該開(kāi)什么價(jià)??！他手上的錢(qián)不多，開(kāi)高了，他給不起，開(kāi)低了，人家不賣(mài)。

張偉民眉頭緊緊皺在一起，涂玉泉也不催他。

想了半天，他終于開(kāi)口了：“小兄弟，你是內行，你開(kāi)個(gè)價(jià)吧，我這外行，兩眼一抹黑，開(kāi)了價(jià)也不會(huì )合你意啊?！?/br>
“我說(shuō)說(shuō)我的條件吧，你覺(jué)得能接受，咱們再繼續談，要是不能接受，那就算了?！蓖坑袢肓讼?，開(kāi)口說(shuō)。

“嗯，小兄弟你說(shuō)?！?/br>
“首先，你的店不能開(kāi)在夔城中學(xué)這一塊?！?/br>
“這是肯定的?！睆垈ッ窳⒓锤胶?，開(kāi)在這兒，自己肯定爭不贏(yíng)他們。

“然后，配方不能外泄，你要是弄得大家都知道了，這就不值錢(qián)了，我相信張大哥也是聰明人?！?/br>
“聰明人不敢當，但這點(diǎn)，我還是懂的?！睆垈ッ褚操澇?。

“你的店不能用我的名字，也不能用跟我的店音相近的名字。這個(gè)不難吧張大哥？”

“嗯，我會(huì )用自己取的名字?！睆垈ッ裼悬c(diǎn)著(zhù)急，他怎么還不說(shuō)錢(qián)的問(wèn)題。

“張大哥既然想入行，那我就給你交個(gè)底吧，”涂玉泉故意把聲音放低，“我們這個(gè)店，上個(gè)月毛帳有六百多快?！蓖坑袢室馍僬f(shuō)了些。

“六百多？！這么多！”張偉民一下子驚到了，這一個(gè)月的毛收入就比他一年的工資還多！

涂玉泉看著(zhù)他那個(gè)樣子，耐心的等他回神。

“這也太來(lái)錢(qián)了！”但是仔細想想，按他觀(guān)察的來(lái)算，還不止這么點(diǎn)，他越想越激動(dòng)。

“不過(guò)，除去每個(gè)月的房租、水電費、原料費、人工費，也就不盛多少了，另外，放假期間也沒(méi)多少生意?！?/br>
張偉民聽(tīng)著(zhù)這些，明顯不怎么在意，“那，小兄弟，那些條件我都答應，還有別的嗎？”

“再拿六千塊錢(qián)?！蓖坑袢p飄飄的吐出這句話(huà)，但對張偉民來(lái)說(shuō)卻是重磅炸彈。

“六千？我沒(méi)聽(tīng)錯吧？”看著(zhù)涂玉泉淡定的表情，他確定自己沒(méi)幻聽(tīng)。

他還想要說(shuō)點(diǎn)什么，涂玉泉打住他的話(huà)頭：“你還是先回去考慮考慮吧，放心，只要你好好干，絕對不虧?！边@種事，張偉民不能一下子確定，那就給他考慮和講價(jià)的空間。

送走張偉民，涂玉泉就悄悄叮囑周祝美：不能告訴別人奶茶怎么煮。周祝美連連點(diǎn)頭，涂玉泉對她好，她肯定都聽(tīng)涂玉泉的。

自從昨天前天出去擺攤后，店里的衣服生意就好了許多，今天仍舊有不少人來(lái)買(mǎi)，徐敏的縫紉機就那么一直轉啊轉，忙個(gè)不停。

所有的都架在這個(gè)店里，涂玉泉尋思，以后應該在百貨大樓那里找個(gè)門(mén)更好吧，還要再請幾個(gè)裁縫師傅。

一個(gè)星期后，張偉民又來(lái)了，這次一起來(lái)的還有他妻子。

別的條件都好說(shuō)，就是錢(qián)，他們覺(jué)得太多了，一次性拿不出來(lái)，最后一番商量后，價(jià)格降為五千，首付五百，今年年末的時(shí)候付一千五，另外三千分兩年付清。

最后，涂玉泉和張偉民錢(qián)了一個(gè)合約，除了原來(lái)的條件，涂玉泉還加了“乙方（張建民）不得隨意降奶茶售價(jià)”的條件和那句萬(wàn)能霸王條款——最終解釋權歸甲方（涂玉泉）所有。兩方簽字，再摁上手印，合約就正式生效了。

約定星期六和星期天早上，張偉民夫婦來(lái)涂玉泉店里學(xué)煮奶茶和珍珠，學(xué)會(huì )為止。

涂玉泉又一次做了jian商，賺了錢(qián)不說(shuō)，簽的那些條條款款都是約束對方而不是他自己的，不過(guò)，只要對方不搞惡性競爭，他都不會(huì )管他們。

原本涂玉泉想自己在永安中學(xué)那兒開(kāi)家分店，但是苦于沒(méi)有合適的人管理，只能作罷；又或者在張偉民的店里技術(shù)入股，但是對于利潤分成，太容易作假了，恐怕到時(shí)候到他手上的錢(qián)就沒(méi)幾分了。這樣直接賣(mài)錢(qián)，可以通過(guò)合約省不少事兒，倒是更加干凈利落。

張偉民夫婦不知道，但涂玉泉卻很清楚，其實(shí)，因為涂玉泉