賣(mài)了就行了?！?/br>
“能賣(mài)這么快？”

顧曉陽(yáng)拍拍手里的合同，鄙視陳衍：“你質(zhì)疑我的職業(yè)水平？”

陳衍明白了過(guò)來(lái)，居然是讓當地的中介賣(mài)房？真是意外：“你們就心甘情愿為他們賣(mài)房？不自己炒？”

“當然啊，他們不黃中介費，賣(mài)得快還添給你?！?/br>
“萬(wàn)一不好賣(mài)呢？”陳衍疑惑。

顧曉陽(yáng)搖頭：“你還沒(méi)看出來(lái)他們選房的特點(diǎn)？他們選的都是一些價(jià)格便宜的房子，房?jì)r(jià)漲成這樣，很多人早已放棄一些購房原則，轉而以房?jì)r(jià)能承受為最大標準。溫州人早就摸清了這點(diǎn)，他們的賣(mài)價(jià)也不會(huì )離奇的高，他們做的是量，而不是賺取一套房的最大升值利潤?！?/br>
這下陳衍才恍然大悟。

顧曉陽(yáng)忍不住夸：“二十個(gè)人，一天之內，五個(gè)樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)一人兩套，兩百套房，付下首付，其余按揭，然后交給當地中介賣(mài)房。這種模式也就溫州人想得出來(lái)，真是服了他們?！?/br>
☆、009

009

2008年隨著(zhù)北京奧運會(huì )的勝利閉幕，奧運經(jīng)濟開(kāi)始降溫，加之07年四季度美國爆發(fā)的次債危機敲響了警鐘，第一次規模性的房產(chǎn)調控開(kāi)始了。

確切的說(shuō)調控在上半年就已經(jīng)開(kāi)始，但效果不明顯，到了下半年才真正顯示了威力。

這是中國人自01年以來(lái)第一次有深切感受的調控，購房熱情在極短的時(shí)間內受到了打擊，加之之前就對高房?jì)r(jià)多有不滿(mǎn)，大家都期待著(zhù)這輪調控能讓房?jì)r(jià)降下去。

湖畔名苑剛在調控反應出現前推出了排屋，反響很不如預期，僅售出三套，唯一的這三套房業(yè)主還在想方設法退房。之前售出的高層還有不少按揭沒(méi)有放下來(lái)，但銀行這一年業(yè)務(wù)量超額，剛到十月份就已經(jīng)沒(méi)有貸款額度了，積壓的按揭要等到明年才能放。

客戶(hù)從不同渠道知道這件事，受房?jì)r(jià)看跌的影響，紛紛和銀行客戶(hù)經(jīng)理交涉，要求盡量遲一點(diǎn)放。不少之前按揭資料不全的，索性各種找借口拒絕按揭。

湖畔名苑按著(zhù)購房合同上違約條款，向這些惡意不去辦理的購房者發(fā)去律師函，不想購房者明面上以維護業(yè)主權益的為由和房產(chǎn)交涉，暗地里則謠傳湖畔名苑資金鏈斷裂，不久就要支撐不住的消息。

未免引起恐慌誘發(fā)退房潮，湖畔名苑只好才去懷柔策略，暫時(shí)容忍了客戶(hù)不辦理按揭的現象。

這下資金就更緊張了，到了年底，工程單位紛紛開(kāi)始索要工程款，真是雪上加霜。

陳衍在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)能獨當一面了，逆境比順境更能鍛煉人，一連幾天，他都和杜申在討論銷(xiāo)售及回籠資金的問(wèn)題。

“按揭這塊，這幾天我已匯總了我們樓盤(pán)在各大行的按揭情況，有四成客戶(hù)的按揭在10月份之前已經(jīng)辦理完全部手續，是單純的因為沒(méi)額度才沒(méi)有放下來(lái)的，有三成客戶(hù)的按揭是資料都全了，因后期沒(méi)有額度，銀行尚未辦理過(guò)審批及按揭業(yè)務(wù)，剩下三成就是那些故意不去辦的?！标愌軈R報。

“四成的那些不用擔心，等1月1號到，就算和銀行關(guān)系再好，銀行也得放，他們的業(yè)務(wù)指標是每天遞增的，這些按揭不放下去就沒(méi)業(yè)務(wù)量。三成資料全的那些，盡量和銀行辦理人員搞好關(guān)系，爭取不讓他們偏向客戶(hù)。余下的那三成只能不斷的打電話(huà)催了?！?/br>
“光是按揭這塊下來(lái)，不夠支付今年的工程款?！标愌苷f(shuō)道。

“工程款支付在農歷新年前，1月26號過(guò)年，按揭1月3號開(kāi)始陸續放，這20多天是道坎吶?！倍派耆嗳嗵?yáng)xue，過(guò)了許久才動(dòng)，撥了串號碼。

“喂？是杜經(jīng)理啊，你怎么有空給我打電話(huà)了？”是顧曉陽(yáng)的聲音，話(huà)語(yǔ)里透露了絲不太想接電話(huà)的意思。

房市低迷之后，顧曉陽(yáng)再沒(méi)出現，他買(mǎi)的兩套房還沒(méi)有轉手出去，只付了首付，沒(méi)有辦理按揭。上回發(fā)律師函并沒(méi)有他的份，陳衍以為杜申沒(méi)發(fā)是因為對方是中介，炒房為目的，性質(zhì)不同，分開(kāi)對待?，F在看來(lái)，杜申被逼急了，似乎要從他們那下手了。

“最近怎么樣？”杜申問(wèn)。

“生意難做啊?！鳖檿躁?yáng)唉聲嘆氣，一副不想談的口氣。

杜申沒(méi)讓他如愿：“你難，我也難，明天來(lái)售樓部一趟?！?/br>
“怎么??？”顧曉陽(yáng)拒絕的意思更明顯了。

“怎么？當然是跟你談事。你在我這買(mǎi)了兩套房，就付了首付，讓你去按揭你也不理，是不是想接律師函??？”杜申罵。

“行……情不太好嘛?！鳖檿躁?yáng)嘟囔了句。

“到底來(lái)不來(lái)？”杜申怒了，潛臺詞不來(lái)以后別合作了。

顧曉陽(yáng)一秒聽(tīng)出意思，不情愿的說(shuō)：“來(lái)……”然后掛了電話(huà)。

“你真能說(shuō)動(dòng)他去辦按揭？”陳衍顯然不信，顧曉陽(yáng)買(mǎi)的那兩套房戶(hù)型不好，純粹就是便宜，行情好的時(shí)候賣(mài)出去容易，現在難。

“那兩套房當然說(shuō)不動(dòng)，律師函劈頭蓋面的砸過(guò)去，他都不肯?！倍派陣@氣。

“那你還讓他來(lái)？”

杜申沒(méi)有回答理由，只說(shuō)：“明天隨機應變，配合我唱戲?！?/br>
“……”陳衍又是一頭霧水。

第二天到了正午時(shí)分，顧曉陽(yáng)才打著(zhù)哈欠進(jìn)了湖畔名苑的售樓部。

杜申一早就候著(zhù)了，一見(jiàn)顧曉陽(yáng)那樣，推開(kāi)辦公室的窗打趣了：“昨晚干什么去了？困成這樣？不要告訴我是伺候佳人？”

“哪有那福氣！”顧曉陽(yáng)邊回答邊往杜申辦公室里去。

他父母去世早，留了套40平的老式中套給他，供他娶媳婦。他們哪知道短短幾年樓市巨變，現在的姑娘一見(jiàn)這種房，立馬跟你拜拜。顧曉陽(yáng)現在是有錢(qián)，買(mǎi)套其他的房沒(méi)問(wèn)題，但剛入行的時(shí)候沒(méi)錢(qián)，一相親就被人嫌棄。幾回下來(lái)，顧曉陽(yáng)覺(jué)得好笑，索性保留了這間房，姑娘一問(wèn)起房就給她看。

于是成功的單身至今。

陳衍和杜申一道坐著(zhù)，見(jiàn)顧曉陽(yáng)來(lái)了，稍讓了讓。

顧曉陽(yáng)跟陳衍打了聲招呼，就坐到了旁邊的椅子上，一落座就開(kāi)始埋怨了：“我說(shuō)杜經(jīng)理啊，你也是見(jiàn)過(guò)風(fēng)浪的，這輪調控到底怎么樣，你應該比我更清楚，犯得著(zhù)非逼我付錢(qián)嗎？”

“就是因為看得清，所以才找你?！倍派隉o(wú)視顧曉陽(yáng)的埋怨。

顧曉陽(yáng)一臉無(wú)奈，解釋兼反駁：“這輪調控根本沒(méi)做好準備，最遲到明年三月，房?jì)r(jià)肯定回升?！?/br>
“那是明年三月的事，眼下我要過(guò)年，我缺錢(qián)?！倍派曛闭f(shuō)。

“一月馬上到了，按揭馬上下來(lái)了?！?/br>
“不夠！”

“催那些沒(méi)辦按揭的去辦啊，我聽(tīng)說(shuō)銀行過(guò)幾天會(huì )出七折利率，他們都是真心要買(mǎi)房的，這樣折扣能吸引他們?！?/br>
“你呢？都七折了，還不去辦？”杜申沒(méi)被顧曉