274章出價(jià)

李慕菊喝了點(diǎn)啤酒，一點(diǎn)酒不喝顯得太沒(méi)誠意，畢竟是自己挑頭要買(mǎi)酒店的。李慕菊一直以為這個(gè)承包商的出場(chǎng)應該不一般太對，起碼應該造勢，在談判上不至于太吃虧才是，沒(méi)想到，這個(gè)叫小王的承包商就像趙市長(cháng)的跟屁蟲(chóng)一樣，一句過(guò)頭點(diǎn)的話(huà)也不敢說(shuō)，李慕菊稍稍有點(diǎn)失望，本以為可以有好戲看的。確實(shí)，李慕菊高估了承包商，在蕭山這種地方，有大背景的人很少的，就算是一些有錢(qián)的商人，其中的資本也很難影響到市級干部這一步，而在大城市的商人則不同了，其中的影響面是很廣的，絕對不會(huì )像今天這個(gè)承包商一樣了。

席間沒(méi)什么好說(shuō)的，都是一些官場(chǎng)上的套話(huà)，李慕菊淡淡的應付著(zhù)。身為主角的李慕菊不怎么喝酒，這個(gè)結果導致這頓飯自然不會(huì )吃的太長(cháng)久。所以女領(lǐng)導還是很有優(yōu)勢的，只要把握好尺度，不至于非要喝酒，往往縣級的女領(lǐng)導比同等的男領(lǐng)導更能發(fā)展好本縣里的經(jīng)濟，當然這個(gè)結論不好得到驗證，但是還是有一定的道理的。

午餐結束了，該進(jìn)入正題了。什么正題？自然是買(mǎi)樓的事情了。

這件事情，其實(shí)參加的討論的只有三個(gè)人。分別是李慕菊，老黑，跟縣委***，因為這個(gè)中韓酒店本身屬于縣里面，所以***自然會(huì )跟著(zhù)參加了。

老黑顯得很緊張，李慕菊那種超然的態(tài)度是他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的，他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這樣的女人。

李慕菊說(shuō)道：“我們你們倆喝了不少酒，要不要休息一下在談，腦子清醒下?！?/br>
老黑想早點(diǎn)結束這一切，擺手道：“不用了，我清醒的很，就這樣談吧?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“既然這樣的話(huà)，就進(jìn)入正題吧，我這次來(lái)呢，就是想買(mǎi)下這個(gè)中韓大酒店，王先生你出個(gè)價(jià)吧?！?/br>
老黑想了半天說(shuō)道：“其實(shí)這個(gè)酒店不是我的，是縣里的，我就是個(gè)承包的關(guān)系，既然李大小姐想買(mǎi)，那我就退出，今年過(guò)了半年了，一年的承包費是80萬(wàn)，你給我40萬(wàn)就行，剩下的事情，你就跟縣里談就行了。就這樣吧，李大小姐你看行么？”

李慕菊笑道：“這樣的話(huà)，王先生可就太吃虧了，我做事向來(lái)本著(zhù)互利的原則的，王先生的虧損還沒(méi)算呢？做生意呢？總是為了一個(gè)利字啊，你在想想吧，讓別人太吃虧的事情，我李慕菊做不出來(lái)?！?/br>
旁邊的縣委***說(shuō)道：“這樣吧，小王啊，你也別太吃虧了，我說(shuō)個(gè)整數，一百萬(wàn)，怎么樣？這樣大家過(guò)的去?！?/br>
老黑說(shuō)道：“我沒(méi)意見(jiàn)，就100萬(wàn)吧，這是最高了，超過(guò)這個(gè)數我老黑也不能要了?！?/br>
這談判的，還真是稀罕。買(mǎi)家要多給錢(qián)，賣(mài)家一個(gè)勁的退讓?zhuān)媸瞧婢鞍?，但是這樣的事情確實(shí)的發(fā)生了。

李慕菊嘆了一口氣，說(shuō)道：“好吧，1百萬(wàn)就1百萬(wàn)吧，這個(gè)法人的手續辦好，我馬上往你卡里打錢(qián)，你看怎么樣？”

老黑點(diǎn)頭。老黑說(shuō)道：“既然這樣說(shuō)定了，就沒(méi)我的事了吧，我先回去了，你們談吧?！崩虾诤芸斓木妥吡?，老黑清楚的知道，下面的事情自己不能參合，有些事情自己知道的越多，越危險，比較自己底子太薄了。

老黑走了。李慕菊說(shuō)道：“你們是不是事前嚇唬這個(gè)承包商了？我看他不對勁啊?！?/br>
縣委***忙說(shuō)：“哪有的事情啊，這個(gè)小王這是識抬舉，他要是漫天開(kāi)價(jià)，我看李大小姐也不會(huì )輕饒他吧?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“談生意么，就是砍價(jià)還價(jià)，不過(guò)既然已經(jīng)這樣了，我也不就多說(shuō)了，我們下面商談這個(gè)中韓酒店的事情吧。你打算出什么價(jià)？”

縣委***說(shuō)道：“李大小姐出吧，我實(shí)在不好說(shuō)什么?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“中韓是屬于蕭山縣的，當然是縣里面出價(jià)了，只要價(jià)格合理，這個(gè)生意就成了。有什么不好說(shuō)的?！?/br>
縣委***笑道：“既然這樣的話(huà)，那我就說(shuō)了，縣委***伸出了五個(gè)手指?！?/br>
李慕菊看到，皺眉道：“五千萬(wàn)？”

縣委***喝在嘴里的茶差點(diǎn)沒(méi)噴出來(lái)，好個(gè)李大小姐啊，張口就論千萬(wàn)，要真是賣(mài)給李大小姐五千萬(wàn)，趙市長(cháng)不得殺了我啊。

***連忙說(shuō)道：“那里啊，五千萬(wàn)可真是折煞我了，李大小姐整整說(shuō)了十倍啊，我報價(jià)是500萬(wàn)?！?/br>
“500萬(wàn)？”這回輪到李慕菊吃驚了，中韓大酒店十多層高，又是在縣中心位置，而蕭山目前的經(jīng)濟非常差，但是發(fā)展的潛力也很大，這樣的一座大賓館竟然開(kāi)價(jià)500萬(wàn)，蕭山縣委是不是瘋了？其實(shí)就算是5000萬(wàn)，李慕菊覺(jué)得這個(gè)價(jià)位也不是不能考慮，從長(cháng)遠看，這個(gè)中韓酒店還真有過(guò)億的價(jià)值，就看怎么經(jīng)營(yíng)了。但是500萬(wàn)，這個(gè)可以說(shuō)連個(gè)零頭都算不上啊，李慕菊確實(shí)沒(méi)想到價(jià)錢(qián)會(huì )那么低。

李慕菊靜靜的說(shuō)道：“這個(gè)500萬(wàn)是怎么算的？”

蕭山縣***看到李慕菊面無(wú)表情，不禁心慌，暗道：難道這個(gè)價(jià)位太高了，李大小姐不滿(mǎn)意了？這個(gè)價(jià)格，是自己跟縣長(cháng)商量了一夜商量出來(lái)的價(jià)格，難道自己還是說(shuō)高了？

***臉上汗都出來(lái)了，說(shuō)道：“李大小姐那是不滿(mǎn)意的話(huà)，可以商量啊，這個(gè)就是根據修建這個(gè)中韓大酒店的成本核算出來(lái)的，包括用料，還有施工費等等，都加起來(lái)的話(huà)，差不多就是500萬(wàn)這個(gè)數，具體的數字，縣里面還有存檔，李大小姐可以隨時(shí)看?！?/br>
李慕菊笑了，屋里面的氣氛馬上平靜了，李慕菊說(shuō)道：“好的，500萬(wàn)，成交?！?/br>
縣委***走了，文件合約之類(lèi)的事情，自然是蕭山縣里面負責搞定，李慕菊只需簽字就可以了。

顧飛走過(guò)來(lái)，說(shuō)道：“都走了？談完了？”

李慕菊點(diǎn)點(diǎn)頭。

顧飛說(shuō)道：“一共多少？”

李慕菊談?wù)劦恼f(shuō)道：“600萬(wàn)?！?/br>
顧飛驚呼道：“好多錢(qián)啊?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“600萬(wàn)還算錢(qián)？600萬(wàn)買(mǎi)下來(lái)基本和白送差不多了?！?/br>
顧飛納悶了，說(shuō)道：“600萬(wàn)是一個(gè)小數么？我反正覺(jué)得是好多好多錢(qián)了?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“600萬(wàn)來(lái)說(shuō)是看買(mǎi)什么東西了，要是買(mǎi)零食，那肯定可以買(mǎi)一倉庫了，但是買(mǎi)的是一家規模不小的酒店來(lái)說(shuō)，真的是不算錢(qián)了。大點(diǎn)的酒店哪個(gè)不是上億啊，600萬(wàn)連零頭都不夠的。尤其中韓酒店在蕭山的知名度跟地理位置有著(zhù)無(wú)可替代的優(yōu)勢，從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)小店鋪都價(jià)值百萬(wàn)了，何苦酒店呢？這次蕭山縣可是賣(mài)了一個(gè)大大的人情給我啊?！?/br>
顧飛摸著(zhù)頭說(shuō)道：“這些我可不懂，只要沒(méi)陪就行，那么大的酒店你準備怎么管理??？”

李慕菊說(shuō)道：“這個(gè)先維持原來(lái)的不變，該怎么運行還是怎么運行，其實(shí)生意做大了很簡(jiǎn)單的，可以雇人的，比如像這個(gè)酒店，我只需要顧一個(gè)經(jīng)理管理，打點(diǎn)一切就好了。要是什么事情都需要老總親自管理，那么老總就是能像孫悟空分出無(wú)數多的分身也管不過(guò)來(lái)啊?！?/br>
顧飛說(shuō)道：“雇人管理？能信得過(guò)嗎？他要是從中貪污怎么辦？”

李慕菊笑道：“這當然需要每過(guò)一段時(shí)間就要審核一下酒店的財務(wù)情況了，經(jīng)理不會(huì )那么愚蠢的，只要是干這一行的都有這一行的規矩，你只要壞了規矩，以后誰(shuí)還雇傭你呢？這一行，行政經(jīng)理來(lái)說(shuō)是最講究信譽(yù)的，比較這一行也是高收入群體了，前幾天我們也談過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的問(wèn)題，要干職業(yè)經(jīng)理人，出了有能力外，最關(guān)鍵的是就是信譽(yù)問(wèn)題，只有本身有信譽(yù)，老總才可能把公司交由你運作，你不但要讓公司的賬務(wù)清楚，還要把業(yè)務(wù)提上去，這些不是普通人能做到的，干職業(yè)經(jīng)理人這一行是非常有挑戰的一個(gè)行業(yè)，其中的規矩和內幕不是你想象的那么簡(jiǎn)單，隨隨便便就可以貪污錢(qián)，要是那要的話(huà)，職業(yè)經(jīng)理人這個(gè)行業(yè)早就不存在了。所以一些分公司其實(shí)都是這類(lèi)人經(jīng)受打理的，公司董事長(cháng)的精力是有限的，不可能全權照顧到，必須把分公司，和其他的產(chǎn)業(yè)交給別人管理，這是商業(yè)化到一定程度后必須產(chǎn)生的過(guò)程，所以中韓大酒店的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單，我找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)管理就行了?！?/br>
顧飛說(shuō)道：“這樣啊，我還以為你要管理呢，那么多事情，你怎么可能忙得過(guò)來(lái)?！?/br>
李慕菊說(shuō)道：“生意要做大，絕對不能什么都管，這是做生意的大忌諱。還有一個(gè)忌諱就是不能任用朋友或者親戚來(lái)管理，這樣最容易壞事的，公司也干不大的。公司需要一個(gè)嚴格的規則制度，你一堆朋友和親戚在公司里，那別的員工還怎么混？這樣造成的分配不公，誰(shuí)還會(huì )為公司干活，無(wú)數的公司都是因為這樣垮掉的。所以，做公司一定要用局外人，一定不要用自己人。這是無(wú)數血淋淋的教訓。

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