趣的樣子，咱們是不是招不到學(xué)生了?！?/br>
孫靜言說(shuō)：“不會(huì )的，我們肯定能招到學(xué)生的，現在才開(kāi)始幾分鐘？不要輕言放棄?！?/br>
說(shuō)著(zhù)，有繼續喊了幾聲。

這樣子持續了大約半個(gè)小時(shí)，大家士氣逐漸低落了下去，唯有孫靜言還在努力喊著(zhù)。

路過(guò)的人們，雖然有人好奇駐足看了一下大字報，但是沒(méi)有人咨詢(xún)。

就在這時(shí)，一個(gè)胖胖的阿姨走了過(guò)來(lái)，手里拿著(zhù)一把廣告扇搖啊搖，問(wèn)：“你們是哪個(gè)學(xué)校的學(xué)生？畢業(yè)考考了多少分？還敢說(shuō)是最優(yōu)畢業(yè)生？”

被氣場(chǎng)強大的成年人一發(fā)問(wèn)，其他幾個(gè)人都鎮住了，不敢出聲，孫靜言立馬說(shuō)：“阿姨，我們考的都是區里前幾名，當然是區里最優(yōu)畢業(yè)生了，不信您看我的畢業(yè)成績(jì)單，兩門(mén)都是滿(mǎn)分！”

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☆、第11章有了大單子

那個(gè)阿姨有些懷疑，接過(guò)了孫靜言的成績(jì)單，看了看上面的成績(jì)，頓時(shí)換了一副語(yǔ)氣，說(shuō)：“還真是滿(mǎn)分??！”

程穎慧見(jiàn)好不容易有人上門(mén)來(lái)了，忙鼓起勇氣，幫著(zhù)補充說(shuō)：“是唯一的一個(gè)滿(mǎn)分。數學(xué)附加題和語(yǔ)文作文也都是滿(mǎn)分?！?/br>
雖然小學(xué)題目在大家看來(lái)是最簡(jiǎn)單的，但是有孩子讀書(shū)的家長(cháng)都知道，小學(xué)的考試考滿(mǎn)分真不容易，特別是這畢業(yè)考。

阿姨將成績(jì)單放在桌子上，說(shuō)：“那這位同學(xué)真不錯，你們的呢？”

大家的成績(jì)單都放在桌子上，雖然沒(méi)有孫靜言的滿(mǎn)分，但是大多在110分以上，在小學(xué)畢業(yè)生里面，絕對是優(yōu)秀的行列了。

看完大家的成績(jì)單，這位阿姨還有些疑慮，說(shuō)：“雖然你們的成績(jì)都不錯，可是你們也都是小學(xué)才畢業(yè)，這樣的話(huà)，我們還不如多花點(diǎn)錢(qián)去找老師補習呢！”

孫靜言不慌不忙地說(shuō)：“阿姨，您也看了我們的廣告，知道我們的招牌是什么，就是學(xué)習方法。去外面的補習班，當然可以將有些沒(méi)弄懂的東西弄明白，能夠短暫的提升成績(jì)，可是沒(méi)有合適的學(xué)習方法，等新學(xué)期開(kāi)學(xué)了，又回到以前的學(xué)習狀態(tài)，成績(jì)不還是一樣沒(méi)進(jìn)步？我們雖然知識不如老師們淵博，但是有一套行之有效的學(xué)習辦法。阿姨，古人也說(shuō)，授人以魚(yú)不如授人以漁，意思是呢，與其直接把魚(yú)給人家，不如教會(huì )人家自己捕魚(yú)，就能永遠有魚(yú)吃了。您說(shuō)，讀書(shū)是不是也是這個(gè)道理？”

這位阿姨被孫靜言的說(shuō)辭給說(shuō)動(dòng)了。真正愛(ài)孩子的家長(cháng)，不會(huì )覺(jué)得自己的孩子很笨，都會(huì )覺(jué)得是學(xué)習方法的問(wèn)題?？墒?，在學(xué)校里，老師們不會(huì )教學(xué)習方法，都是教的知識。學(xué)習方法不對，孩子們就容易趕不上學(xué)習進(jìn)度，就容易學(xué)習成績(jì)差。

這位阿姨猶豫了一會(huì )兒，又問(wèn)：“那你們是怎么分配老師上課的呢？”

孫靜言便將幾位同學(xué)的特點(diǎn)都介紹了一下，誰(shuí)擅長(cháng)數學(xué)，誰(shuí)擅長(cháng)作文，誰(shuí)擅長(cháng)之類(lèi)的，然后說(shuō)：“我們會(huì )根據學(xué)生的短板，來(lái)確定老師，以盡可能幫助學(xué)生進(jìn)步?！?/br>
阿姨直接問(wèn)：“如果我指明要求你上課呢？”

孫靜言一副公事公辦的樣子，說(shuō)：“那當然收費就會(huì )貴一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要補的是基礎，不是提升，比如不是數學(xué)的附加題之類(lèi)的，最好不要找我，因為其他老師一樣能夠做得很好，如果找我，就要花更多的錢(qián)了?！?/br>
阿姨覺(jué)得這個(gè)小女孩有趣，雖然她看上去是最矮的，但是卻是這一群人中管事的，也難怪她嘴皮子利落，估計辦事能力也很不錯。

在腦子里好好地考慮了一會(huì )兒，這位阿姨說(shuō)：“我家有一個(gè)讀四年級的男孩子，數學(xué)還可以，語(yǔ)文就有些差勁了，我想給他補習數學(xué)，也補習語(yǔ)文，你們看可以嗎？”

其他的人還在愣神，孫靜言已經(jīng)答應下來(lái)了：“當然可以了。您的意思是，要上兩個(gè)課嗎？”

這位阿姨想了想，說(shuō)：“對，上兩個(gè)課，一個(gè)數學(xué)，一個(gè)語(yǔ)文。數學(xué)上提高班，語(yǔ)文上基礎班?！?/br>
孫靜言忙抽出筆記本來(lái)，問(wèn)：“當然可以，如果您愿意，我們可以把課程都安排在上午或者都安排在下午，這樣孩子來(lái)回就不用那么麻煩了，還能騰出半天時(shí)間做別的?！?/br>
這位阿姨點(diǎn)頭，說(shuō)：“都安排在上午吧，上午是最適合學(xué)習的時(shí)候。下午還要去學(xué)別的呢?！?/br>
沒(méi)想到這第一個(gè)學(xué)生，就是十分苦逼的補課黨，上午上完課下午還要干別的，整個(gè)暑假估計跟上學(xué)期間沒(méi)差別。

“好的，阿姨，您沒(méi)有課程想要選擇我吧？”

阿姨猶豫了一下，說(shuō)：“數學(xué)，數學(xué)就在你這兒上吧！”

孫靜言還以為會(huì )是語(yǔ)文呢，沒(méi)想到是數學(xué)，她忙記下來(lái)。

一邊寫(xiě)，孫靜言一邊說(shuō)：“您是想要兩個(gè)月的課時(shí)，還是一個(gè)月的課時(shí)呢？如果是一個(gè)月的話(huà)，兩門(mén)課程加起來(lái)是3600，兩個(gè)月的話(huà)就乘以2，就是7200?！?/br>
那位阿姨聽(tīng)了，忍不住在心里默默算賬，她這幾天也看了好些補習班了，在價(jià)錢(qián)上面，這個(gè)地方確實(shí)是最便宜的，就是不知道效果怎么樣。

其實(shí)，她孩子幾乎是每次放假都會(huì )去補課，補課的時(shí)候感覺(jué)挺好的，有進(jìn)步之類(lèi)的，但是確實(shí)按照這位小姑娘所說(shuō)，回到學(xué)校一學(xué)新的，就回到了以前，好像補課都沒(méi)什么效果一樣，這位阿姨也是沒(méi)轍了。

或許，真的是學(xué)習方法的原因呢？

于是她狠了狠心，說(shuō)：“兩個(gè)月吧，反正這個(gè)假期都要補課，懶得換地方了?！?/br>
其他的同學(xué)頓時(shí)瞪大了眼睛，這個(gè)意思就是，已經(jīng)轉到了七千二??？這就么一會(huì )兒功夫？！

孫靜言依舊十分淡定，當初她做銷(xiāo)售的時(shí)候，簽下的可是以萬(wàn)為單位的大單，這幾千的補課費，她還不是很震撼。

“好的，多謝阿姨您的支持。阿姨，我們沒(méi)有銀行卡，請問(wèn)，能不能用現金??？”

看著(zhù)那位阿姨要掏銀行卡，孫靜言忙說(shuō)。

那位阿姨楞了一下，只好說(shuō)：“好吧，我去取錢(qián)，等會(huì )再來(lái)?！?/br>
那位阿姨轉身走了，大家不由得泄氣，好像看到七千二已經(jīng)到了眼前了，結果卻飛走了。

“靜言，那位阿姨不會(huì )不來(lái)了吧？”

萬(wàn)一人家在路上遇到了什么事兒，耽擱了，或者又改變主意了，那這單就飛了啊。

孫靜言十分淡定地說(shuō)：“別擔心，沒(méi)意外的話(huà)，不會(huì )有問(wèn)題的，就算是有了意外，也沒(méi)關(guān)系，咱們還可以繼續招生?！?/br>
做銷(xiāo)售嘛，丟掉單子也是經(jīng)常遇到的事兒，客戶(hù)的維系不是那么容易的。這點(diǎn)心理素質(zhì)都沒(méi)有，還真干不好銷(xiāo)售。

這次，真有人問(wèn)了，還差點(diǎn)簽下了七千二的大單，大家都受了鼓舞，開(kāi)始輪流喊出廣告來(lái)