第二百三十五章幫手

晚上一起觀(guān)看了陶雅玲去張峰那拿回來(lái)的新家效果圖，是借用了實(shí)景照片，直接把渲染圖鑲嵌到照片里的，真實(shí)感很強。

周?chē)际歉吒叩臉?shù)林，不是很密，伍文定最后為了保持這些樹(shù)林，縮小了花園和草坪，在范圍內也有不少樹(shù)，也就是房子周?chē)晕⒖找稽c(diǎn)。外觀(guān)看起來(lái)很不起眼，只有識貨的看見(jiàn)那幾扇天窗會(huì )覺(jué)得不是一般民房。

新設計得到家里一致通過(guò)，伍文定就決定明天連拿回來(lái)的圖紙給過(guò)去，盡快安排施工了。

米瑪神神秘秘的把孫琴喊走，最后孫琴啼笑皆非的出來(lái)拿伍文定出氣。

經(jīng)過(guò)幾天辛勤耕耘，米瑪終于心滿(mǎn)意足的放過(guò)了伍文定。

伍文定就帶著(zhù)秘書(shū)一塊去成都，公私兩不誤。

家居公司的基本考察期完成了，伍文定也修正了自己以前一廂情愿的打算把基地放在重慶的想法，還是得符合市場(chǎng)規律，成都要相對容易成功得多。

服飾公司也進(jìn)入了一個(gè)節點(diǎn)，上一個(gè)年度效益斐然，但是常韻卻再三強調她只能守著(zhù)這份田地，別指望她能再開(kāi)拓搞點(diǎn)什么，如果伍文定再不去指揮，保不定她今年服博會(huì )就直接照抄去年的樣板，圖紙都不帶改變的。

有些基金會(huì )的事情也要去看看，米瑪借口出嫁還沒(méi)滿(mǎn)一年，不回家，專(zhuān)心躲重慶等好消息。

所以還是得去成都安排一下基本工作。

徐妃青從得了消息就繃著(zhù)臉，生怕喜悅倆字寫(xiě)在自己臉上被其他姑娘看見(jiàn)。

所以一上車(chē)，徐妃青就伸手拿過(guò)伍文定的手，直到終點(diǎn)。

伍文定是先到徐妃青這邊住處的：“今天你就不和我一塊過(guò)去了，在家收拾東西，明天你去學(xué)?？纯匆k什么手續，爭取早點(diǎn)回家?！?/br>
徐妃青點(diǎn)頭：“早點(diǎn)回來(lái)”

伍文定笑：“我要吃小火鍋！”

徐妃青笑：“好……”

到了服飾公司，常韻居然搬一大摞文件給他，樂(lè )呵：“您蜜月度完了？還好吧？”

伍文定臉皮厚：“托您的福，還不錯，這么文件是個(gè)什么意思？”

常韻臉皮也越來(lái)越厚：“您也給看看，這是我這幾個(gè)月處理的事情，您給考核一下？”

伍文定一邊看一邊抬眼：“考核？你的意思是績(jì)效考評不錯的話(huà)，待遇該變變？”

常韻搖手：“沒(méi)這意思，當然如果您要加點(diǎn)我也不反對……嘿嘿?！?/br>
伍文定念念：“截止目前開(kāi)店三百五十三家，關(guān)閉十七家，更換客戶(hù)三十八家，怎么樣？這個(gè)數據你自己滿(mǎn)意么？”

常韻遲疑一下才實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“很滿(mǎn)意了，行規百分之八十的存活率就很不錯了?！?/br>
伍文定問(wèn)：“分析過(guò)關(guān)閉的原因沒(méi)？”

常韻有做過(guò)功課：“九家是客戶(hù)銷(xiāo)售情況確實(shí)很糟糕，也基本上都是第一次開(kāi)店，對服裝行業(yè)進(jìn)入有點(diǎn)盲目，其實(shí)這種情況比較多，但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部的輔導和幫助，大多數還是熬過(guò)來(lái)了，這幾家要么是當地市場(chǎng)推廣有點(diǎn)問(wèn)題，要么是產(chǎn)品在當地有點(diǎn)不太適應，反復考量，還是關(guān)掉，有八家是違規，被市場(chǎng)部抓住了，整改幾次還是思路沒(méi)法轉變，也只好關(guān)掉?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“局部的產(chǎn)品不適應也是正常的，我看了關(guān)閉的名單，這九家都是屬于三級市場(chǎng)的，違規的基本都在二級市場(chǎng)？”

常韻回答：“這應該是招商部在考察的時(shí)候有點(diǎn)遺漏，二級市場(chǎng)的商家通常都有做過(guò)別的品牌，這邊銷(xiāo)售還不錯，有些比較老思路的商家就偷偷自己進(jìn)貨混在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，覺(jué)得利潤可觀(guān)，所以屢禁不止?！?/br>
伍文定繼續翻看：“年銷(xiāo)售額二點(diǎn)七個(gè)億，最高的三百二十萬(wàn)，最低的二十七萬(wàn)，這差距也挺大？”

常韻匯報：“能夠排進(jìn)銷(xiāo)售前五十的，基本上都是二級城市，前八十名就占了銷(xiāo)售額的一半，大多數還是集中在四五十萬(wàn)的銷(xiāo)售額?！?/br>
伍文定詢(xún)問(wèn)：“加盟商的滿(mǎn)意度呢？”

常韻要翻本子了：“企劃部在春節以后是做了一個(gè)全面問(wèn)卷調查的，百分之六十很滿(mǎn)意，二十七滿(mǎn)意，百分之九一般，百分之四不滿(mǎn)意?！?/br>
伍文定直接問(wèn)：“公司自身盈利呢？”

常韻驕傲：“毛利四千二百三十萬(wàn)?！?/br>
伍文定又問(wèn)：“這錢(qián)拿來(lái)做什么呢？”

常韻就有點(diǎn)發(fā)愣：“擴大公司規模？”

伍文定繼續問(wèn)：“然后呢？”

常韻壯膽：“再賺錢(qián)，再擴大……”

伍文定笑：“畫(huà)幾百年時(shí)間，宇宙第一大？”

常韻終于忍不住翻白眼：“伍總，是您問(wèn)我，我回答，大方向是您把握的！”

伍文定拿手指敲敲桌面：“這樣吧，在服博會(huì )以前先期召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，然后有興趣去北京的，公司一起批發(fā)買(mǎi)飛機票過(guò)去……”

常韻沒(méi)好氣：“伍總，您這是要加盟商去博覽會(huì )再找新的牌子，是流失客戶(hù)，還我們貼路費，不是傻么？”

伍文定笑：“我先說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，說(shuō)完你再看要不要請大家去北京?！?/br>
常韻吸口氣：“您說(shuō)……”本子端上桌面準備記錄。

伍文定站起來(lái)，在墻上的白板開(kāi)始寫(xiě)畫(huà)：“今年的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和去年不同了，去年是從無(wú)到有，重點(diǎn)是要建立，今年就是篩選，現有客戶(hù)我們只保留愿意和我們一起賺錢(qián)的，適應我們這個(gè)銷(xiāo)售系統的，這是主題，不能適應可以離開(kāi)，免得耽擱他們的掙錢(qián)機會(huì )，也阻礙新加盟商來(lái)掙錢(qián)?！?/br>
常韻點(diǎn)頭：“確實(shí)也不差那點(diǎn)！”

伍文定畫(huà)個(gè)圈：“可是企劃部的那個(gè)調查絕對有水分，我們是總公司嘛，就算有怨言，這些經(jīng)銷(xiāo)商都是精明人，當面說(shuō)鬼話(huà)的不在少數，所以這次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )就要讓他們看看，跟著(zhù)公司走有什么好處！”

常韻振奮：“您說(shuō)！”

伍文定下餌：“首先是獎勵。對于銷(xiāo)售前五十名贈送新一年度的貨品，第五十名五千，四十九名一萬(wàn)，一直到第一名送二十五萬(wàn)的貨，吊牌價(jià)?！?/br>
常韻有點(diǎn)嚇一跳：“這……這得六百多萬(wàn)？嗯，還好是吊牌價(jià)……”

伍文定笑：“就是要這個(gè)效果，嚇一跳，其實(shí)這攤到總銷(xiāo)售里面真不算什么，而且又不花今年盈利一分錢(qián)，但是帶來(lái)的刺激就遠遠不止這個(gè)數?！?/br>
常韻振奮：“這個(gè)刺激確實(shí)能促進(jìn)銷(xiāo)售，這個(gè)銷(xiāo)售年度一定會(huì )隨時(shí)關(guān)注自己的排名?！?/br>
伍文定繼續：“不能讓后面的三級市場(chǎng)只看不參與，第二個(gè)獎勵他們有份?！?/br>
常韻真嚇住了：“還要獎勵？”

伍文定居然在白板上畫(huà)輛車(chē)：“實(shí)物獎勵有時(shí)候比現金還要觸動(dòng)人，現在私家車(chē)還很少，二級市場(chǎng)前十名每家一輛桑塔納，三級市場(chǎng)前十名每家一輛面包車(chē)?！?/br>
常韻質(zhì)疑：“有必要花這個(gè)錢(qián)？”

伍文定點(diǎn)頭：“有這個(gè)必要，榜樣的力量是無(wú)窮的……”

常韻感嘆：“那我都愿意去做經(jīng)銷(xiāo)商了?！?/br>
伍文定笑：“趙哥買(mǎi)車(chē)沒(méi)？”

常韻搖頭撇嘴：“我說(shuō)他坐我的車(chē)吧，他還覺(jué)得掉面子?！?/br>
伍文定問(wèn)：“你倆有本沒(méi)？”

常韻說(shuō)：“公司給我配司機配你的車(chē)，我學(xué)什么本，他倒是有?！?/br>
伍文定手一揮：“那就這樣，公司幾個(gè)主管加兩位老總，一人也一部桑塔納2000，你那部就叫趙哥開(kāi)，家里有車(chē)還是方便點(diǎn)?！?/br>
常韻懷疑：“你是不是吃錯藥了？”

伍文定解釋?zhuān)骸罢f(shuō)起來(lái)堂堂大公司經(jīng)理，難道還打車(chē)？你不怕那些天天聽(tīng)我們灌輸新生活方式的經(jīng)銷(xiāo)商笑話(huà)？”

常韻想想點(diǎn)頭：“那我就代各位同事謝謝伍總了?！?/br>
伍文定出點(diǎn)子：“批發(fā)，一定好好還價(jià)，然后開(kāi)會(huì )前，所有車(chē)披紅戴花在下面停一排，讓經(jīng)銷(xiāo)商看看?！?/br>
常韻還是有點(diǎn)激動(dòng)：“好主意……”

伍文定又在畫(huà)的車(chē)上拉個(gè)箭頭出來(lái)：“這個(gè)效應會(huì )帶到展會(huì )上去，一傳十十傳百，對公司的宣傳效應，不是你花幾十萬(wàn)買(mǎi)塊廣告位可以比的?！?/br>
常韻算是明白了：“對對對！”

伍文定坐回自己的座位：“以上是針對這次經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議和招商展會(huì )的一點(diǎn)做法，具體的你就安排做，不清楚的再問(wèn)我?！?/br>
常韻連連點(diǎn)頭：“我得找企劃部和市場(chǎng)部來(lái)開(kāi)會(huì )消化一下?！?/br>
伍文定翻翻文件：“現在我們來(lái)談?wù)勀愕膯?wèn)題?！?/br>
常韻一下就緊張起來(lái)：“我什么問(wèn)題？”

伍文定斟酌語(yǔ)句：“你現在基本上做了快一年的總經(jīng)理，有什么感受？”

常韻坐正：“壓力大，我現在還是把精力放在貨品款式上，銷(xiāo)售系統市場(chǎng)部還是比較稱(chēng)職?！?/br>
伍文定點(diǎn)頭：“我對你的工作還是滿(mǎn)意，不過(guò)希望你多給自己充充電，多看點(diǎn)商業(yè)方面的書(shū)，讓自己能更好的獨當一面?！?/br>
常韻松多大一口氣：“我還是在看書(shū)的，不懂也去請教集團的領(lǐng)導們?！?/br>
伍文定想想說(shuō)：“你的薪資現在正式調整一下，以后還是按照年薪制，先從十萬(wàn)開(kāi)始吧，以后每年銷(xiāo)售額以今年為參照，增加多少百分比，你就增加多少，張熏的你去給她說(shuō)，她從八萬(wàn)開(kāi)始，也和你一樣，其他的主管，你自己做主，打報告給我批復，但是我還是提醒你，你是在給自己找幫手，不是找拖累，不要有太多個(gè)人因素?！?/br>
常韻之前做主管三千不到，升到總經(jīng)理也不過(guò)跳到六千，已經(jīng)算是很高的工資了，現在頗有點(diǎn)做夢(mèng)的感覺(jué)。

第二百三十五章幫手在線(xiàn).