第四十二章中招

在投票的前一天，羅劍勇又再一次約見(jiàn)許飛，但此時(shí)許飛并沒(méi)有打算讓他破費，主動(dòng)找了個(gè)地方，算是回請他。

“事情可能有點(diǎn)不妙?！毕袼麄冞@樣的談話(huà)肯定不能到大廳，許飛也是特意定的一個(gè)包廂。只是羅劍勇一進(jìn)來(lái)就給許飛帶來(lái)一個(gè)壞消息。

“怎么？”許飛一驚，現在他甚至都在計劃那一百多萬(wàn)的利潤如何花，先到省城買(mǎi)套房子，然后再給自己買(mǎi)輛車(chē)子，這樣也省得每次出來(lái)都是打車(chē)或是坐公交車(chē)，然后再把公司的規模擴大一些，可以說(shuō)他已經(jīng)是還沒(méi)有到手的利潤就做好了規劃。

“問(wèn)題出在藍天公司，他們這次也不知道為什么，竟然非常重視這次的招標，我聽(tīng)說(shuō)他們代理的一流醫院管理系統那家公司專(zhuān)門(mén)因為這件事竟然派了十幾名軟件工程師過(guò)來(lái)幫忙，可以想像，在醫院的二次開(kāi)發(fā)時(shí)，他們的技術(shù)優(yōu)勢將非常明顯。而且更為不妙的是，藍天公司一貫以來(lái)就跟政府部門(mén)的關(guān)系非常好，他們這次請動(dòng)了省衛生廳的一位領(lǐng)導為他們拉這筆單，我們希望渺茫啊?！彼蝿τ屡闹?zhù)桌子嘆息道。

許飛一臉愕然，這完全出乎他的想像。自己想像中的房子，車(chē)子，還沒(méi)到手馬上將要付之東流……

羅劍勇坐在許飛的對面，他也是從許飛這要的小公司一路拼搏才有的今天，當然知道這筆業(yè)務(wù)對于許飛來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么。只要有了這一單生意，許飛的人生可以說(shuō)將從此發(fā)生翻天覆地的變化，人生只需要把握住其中的幾小步就足夠了。只是現在許飛的這一小步看來(lái)很難邁進(jìn)。

幾分鐘的時(shí)候尤如幾個(gè)世紀一樣，許飛不停的思索，怎么辦？怎么辦？怎么辦？他現在整個(gè)大腦被這三個(gè)字完全占據，再沒(méi)有其他任何東西能擠得進(jìn)來(lái)，就算酒店的服務(wù)員推開(kāi)包廂的門(mén)請示他們是不是可以上菜，都是由羅劍勇輕輕的搖了搖手打發(fā)掉的。

價(jià)格！許飛終于抓住了重點(diǎn)。從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此事務(wù)的許飛終于記起自己的這套系統有最大的優(yōu)勢，那就是價(jià)格，十幾個(gè)軟件工程師，說(shuō)得好聽(tīng)，不要發(fā)薪水的嗎？二次開(kāi)發(fā)并不是一朝一夕就能完成的，不別說(shuō)的，就拿他們的薪水來(lái)說(shuō)，也不是個(gè)小數字。

“藍天公司的標的價(jià)格是多少你知道嗎？”想通了這一點(diǎn)，許飛深呼吸幾下，才緩緩的說(shuō)出了這句話(huà)，但他知道，剛才自己的失態(tài)完全落在了羅劍勇的眼里，在他面前，自己還是太嫩。

“不到明天我就算再神通廣大也不可能知道他們的底價(jià)，但據我估計，可能不會(huì )比我們的高多少?！绷_劍勇慢條斯理的說(shuō)著(zhù)話(huà)，好像他一點(diǎn)也不著(zhù)急，但在許飛看來(lái)，他更像是一種表演，跟自己剛才失態(tài)的一種強烈對比。

“不知道羅總有什么好辦法沒(méi)有？你畢竟是前輩，在這方面比我有經(jīng)驗?！痹S飛既然已經(jīng)抓住了重點(diǎn)，反而一點(diǎn)也不著(zhù)急了。他現在的表現跟剛才聽(tīng)到羅劍勇進(jìn)來(lái)的說(shuō)的話(huà)完全就像兩個(gè)人。一個(gè)驚恐萬(wàn)狀，一個(gè)穩如泰山！

“競標競標，拼的就是一個(gè)價(jià)格，我看除了降低價(jià)格沒(méi)有其他辦法可想?！绷_劍勇知道自己反正利潤就擺在那里，就算降價(jià)也是減少許飛的利潤，跟他沒(méi)多大的關(guān)系。所以他說(shuō)起來(lái)也顯得很輕巧。

“降價(jià)？這好像不太好，我們的價(jià)格已經(jīng)很低了，要知道二次開(kāi)發(fā)的價(jià)格有的時(shí)候比從重新開(kāi)發(fā)一套系統還要難，再說(shuō)，你不是說(shuō)他們有十幾個(gè)軟件工程師來(lái)了省城嗎？那你可以想像一下，每個(gè)月不說(shuō)別的，光這些人的工資就得好幾萬(wàn)，他們的壓力絕對比我們要大。而且惡性競爭向來(lái)不是這些大公司的所為?！痹S飛對于這一點(diǎn)很肯定，在做這個(gè)方案之前，他也是問(wèn)過(guò)很多經(jīng)常參與公司投標的朋友。

“那就只有另外一種辦法了?！绷_劍勇意味深長(cháng)的看著(zhù)許飛說(shuō)道。

“什么辦法？”果然，許飛很配合的馬上問(wèn)出了這句話(huà)，顯得是那么的急不可耐，許飛在自己說(shuō)出來(lái)后也知道自己跟宋劍勇交鋒，暫時(shí)還不夠資格，不被他耍得團團轉就不錯了。

“加大‘攻關(guān)’力度！”宋劍勇拋出了他這次來(lái)的最終目的。

許飛馬上知道了他的意思，現在擺在許飛面前有兩個(gè)選擇性，一是降價(jià)，這樣損失的是許飛的利潤，但把握性較大。二是增加公關(guān)費用，這其實(shí)也是損失許飛的即得利潤。許飛在心里一盤(pán)算，心想，這不會(huì )是宋劍勇故意制造的緊張氣氛吧？

許飛能這樣猜想說(shuō)明他還是多留了個(gè)心眼，其實(shí)他這樣的想法，雖不中亦不遠矣。

“我的意思是再增加一百萬(wàn)！這樣把握性就更大，許飛，你可能沒(méi)做過(guò)大單位的單，有的時(shí)候雖然讓你投中了標，但以后如果你想把所有的款項全部拿回來(lái)，那也不是一件容易的事，只有讓他們利益均沾，以后你做起事來(lái)才方便。而且你也知道我在省城醫療系統的關(guān)系，有了這一次的合作，那以后還怕沒(méi)有合作的機會(huì )嗎？”羅劍勇道。他給許飛劃了個(gè)大大的蛋糕，只是這個(gè)蛋糕暫時(shí)還沒(méi)有任何的原材料，一切要等將來(lái)才會(huì )知道是怎么回事。

“一百萬(wàn)？！”許飛沉聲道，如果不是他特意刻克制，可能已經(jīng)驚呼出來(lái)。這還不如去搶錢(qián)，一句話(huà)就一百萬(wàn)，難道這個(gè)單子真的有這么多的利潤嗎？再說(shuō)，自己是主體，到現在反而好像賺的利潤是最少的。

“做生意講究的是門(mén)路寬，路子廣，細水長(cháng)流啊?！绷_劍勇苦口婆心的勸道。

許飛此時(shí)很猶豫，他不知道現在的真實(shí)情況確如羅劍勇所說(shuō)呢還是這是羅劍勇的無(wú)中生有，如果確實(shí)如此，那許飛為了這筆業(yè)務(wù)肯定得有所退讓?zhuān)皇峭俗屢膊荒艽笸瞬降耐俗尠?？如果是羅劍勇的無(wú)中生有，那許飛就很懷疑這次自己到底能不能做成這筆單子。

“一百五十萬(wàn)！這是我的底線(xiàn)，如果超過(guò)這筆錢(qián)，那我寧愿放棄這筆單子。但總價(jià)不能變，還是三百五十萬(wàn)，而且這筆錢(qián)得等所有的款項全部轉進(jìn)我公司的帳號后我才能付給你?！痹S飛知道現在自己得馬上作出選擇，自己沒(méi)有準確的情報來(lái)源，在這樣的談判中很吃虧。他隱隱約約感覺(jué)到，自己好像已經(jīng)被羅劍勇在牽著(zhù)鼻子走。

“我盡力而為吧！但我不能保證一定能行?！绷_劍勇在內心松了口氣，但卻故意嘆息道。

“我相信羅總絕對不會(huì )讓我失望?！痹S飛現在幾乎可以肯定自己中了招，但吃的卻是啞巴虧，而且以后還得如數給羅劍勇這個(gè)數。

“許總是個(gè)有才華的年輕人，我希望以后能跟許總交個(gè)朋友，總稱(chēng)呼你許總好像有些見(jiàn)外，要不我以后就叫你小飛？這不會(huì )唐突吧？”羅劍勇的目的已經(jīng)達到，對于許飛這樣的新手，他可以說(shuō)是手到擒來(lái)，幾句話(huà)就把他給擺平了。

只是許飛自己卻很郁悶，他已經(jīng)沒(méi)有了吃飯的興趣。一頓飯就吃了他五十萬(wàn)，不管是誰(shuí)都會(huì )郁悶。

第四十二章中招在線(xiàn).