第三十一章競爭

電腦城里人來(lái)人往，但許飛所在的小飛電腦商行卻很冷清，除了他自己一個(gè)人在電腦前玩著(zhù)什么之外，其他什么人也沒(méi)有。

許飛租下這個(gè)檔口已經(jīng)快有一個(gè)月時(shí)間了，生意說(shuō)不上興旺，但也不算慘淡，至少跟鎮上小飛電腦公司那幾天甚至半個(gè)月都不開(kāi)張的情形比，現在至少每天都能做有生意做，只是生意的大小罷了。

剛來(lái)省城準備簽合同的時(shí)候，他還怕自己的錢(qián)不夠，沒(méi)想到真正把合同簽下來(lái)后才知道，在省城的電腦城內開(kāi)一家這樣小檔口，投資比在家里還要少。

以前在鎮上時(shí)，店里什么東西都是需要自己的資金先到位，然后省城這邊才會(huì )給你發(fā)貨，而現在不一樣，幾乎是什么東西都不需要先付錢(qián)，就會(huì )有公司想把他們公司的產(chǎn)品放到這里來(lái)，有點(diǎn)代銷(xiāo)的味道。

但這也相應的降低了門(mén)檻，使得只要懂一點(diǎn)電腦技術(shù)，甚至完全不懂電腦的人都可以自己在電腦城租個(gè)席位，然后就可以經(jīng)營(yíng)。同樣，利潤也開(kāi)始越來(lái)越低，相互壓價(jià)嚴重。

像許飛在鎮上時(shí)，一臺電腦的利潤很少會(huì )低于五百，純利至少也得有四百，但在省城，競爭非常激烈，一臺兼容機，正常利潤就在二百左右，而一百以后是非常之正常，許飛甚至看到對面有臺機子為了賺五十塊錢(qián)也在那里組裝電腦，這不得不讓許飛感到悲哀。這樣做能長(cháng)久運行下去嗎？

但入鄉隨俗，大環(huán)境如此，許飛也沒(méi)有辦法去改變。再說(shuō)，每天的租金費用跟其他開(kāi)支是擺在那里的，如果一天沒(méi)做生意，就意味著(zhù)每天都要虧損。但只是這樣的競爭也不是長(cháng)久之計，許飛很懷疑其他人為什么會(huì )支撐得下去？

許飛很快又發(fā)現了門(mén)道，原來(lái)他們的惡性競爭只是針對某些特定客戶(hù)。那就是來(lái)電腦城的散客，而一般的電腦公司都是自己固定的客戶(hù)，如果是私人企業(yè)或個(gè)人，那利潤也會(huì )比在電腦城內“撿到”的散客要高一些，而如果是政府機構的話(huà)，那他們的利潤簡(jiǎn)直可以用暴利來(lái)形容。

許飛就親眼看到，有的公司幾塊錢(qián)的東西給單位就是幾十，甚至上百，而上百塊錢(qián)的配件那一出貨就變成了上千！怪不得他們每天能這要做得安祥。

但許飛暫時(shí)卻沒(méi)有辦法，他剛剛來(lái)省城，人生地不熟。除了在it相關(guān)行業(yè)還有一定的關(guān)系之外，其他任何個(gè)人和單位他都不認識。所以雖然他知道，但也只能看著(zhù)別人發(fā)財，而自己卻只能在那里苦苦的支撐著(zhù)，像電腦城的店面一般是不能隨便關(guān)張的，否則不只是費用白白損失，對自己的信譽(yù)也是個(gè)影響。

許飛第一次感到人手不足！

既然沒(méi)人那就招聘唄！只是現如此要想招個(gè)合適的人才確實(shí)很難，在it就更是如些。省城it業(yè)，如果是從業(yè)硬件銷(xiāo)售或是硬件技術(shù)人員的話(huà)，那說(shuō)真的，待遇真的很差。差到許飛都不知道他們怎么可能用這么點(diǎn)錢(qián)就生存下去，難道參加工作了還要從家里拿來(lái)來(lái)補償嗎？

像許飛知道的情況，一般的業(yè)務(wù)員是底薪三百加提成，技術(shù)員六百，資深一點(diǎn)的可能達到一千，但如果再想升上去就很難，除非自己出來(lái)做。當然，還可以免費吃一份中午的工作餐，至于其他，什么都沒(méi)有。

許飛算過(guò)，在省城租一間最便宜的房間都得兩百，那還得坐一個(gè)小時(shí)的公交車(chē)才能到電腦城來(lái)，就算再省點(diǎn)，兩個(gè)人合租，那也要一百啊。早餐跟晚餐還得自己解決，其他生活用品總得花點(diǎn)錢(qián)吧，所以許飛如果自己招人，那就得工資付高一些，寧愿自己壓力重些，至少也能讓他們在安心在自己這里做下去。

招人的方式跟自己以前在上海找工作時(shí)差不多，像it業(yè)很少去人才市場(chǎng)招人，一般直接就是在電腦城外的公告欄上貼上招聘公告，或是在it商情報上發(fā)個(gè)小廣告。

上午剛貼的廣告，下午就有人來(lái)應聘。許飛這次要招人的還不少，因為現在省城小飛電腦商行，除了他自己一個(gè)光桿司令之外，什么人也沒(méi)有。所以他得招一名技術(shù)人員，專(zhuān)門(mén)坐陣電腦城的鋪面，有客戶(hù)裝機就裝，而且還可以搞搞維護，這樣就把許飛解放出來(lái)。

而另外他想多招幾個(gè)業(yè)務(wù)員，給的底薪不底，五百！這在電腦城內絕對是個(gè)很有誘惑的數目。當然，許飛要招的人絕對不僅僅在電腦城的過(guò)道或樓道大門(mén)前“拉客”，他主要想的還是讓他們出去跑自己的那套“小飛醫院管理系統”。

這套系統是自己獨自開(kāi)發(fā)，已經(jīng)模塊化，再說(shuō)也有了兩個(gè)客戶(hù)在使用，還有一個(gè)最重要的就是現在這套系統幾乎可以說(shuō)是零成本，但在省城絕對可以賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。許飛在參考其他公司的醫院管理系統之外，給它定的價(jià)格是十萬(wàn)至五十萬(wàn)，看醫院大小而不同，當然，采購之后的二次開(kāi)發(fā)還得另外收費。而許飛要做的主要就是把這套系統的加密工作做好，而他現在由于只有兩個(gè)客戶(hù)，所以暫時(shí)還不需要考慮這些問(wèn)題。但如果要在省城銷(xiāo)售的話(huà)，那就一定得認真對待這個(gè)問(wèn)題，否則一個(gè)不好，馬上這套系統就會(huì )變得一文不值。

還好，在來(lái)省城電腦城之后，由于許飛的生意一直不景氣，所以他有大把的時(shí)間用來(lái)加密這套系統，現在許飛相信，如果不用超級計算機再加上數年的時(shí)間的話(huà)，那破解自己的這套系統的可能性為零！

許飛沒(méi)想到來(lái)應聘的人還真不少，但主要都是剛剛畢業(yè)或是即將畢業(yè)的應屆大學(xué)生。他們一般都是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)或計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè)。這樣的人理論知識有，但實(shí)際工作經(jīng)驗全無(wú)，所以他們來(lái)這里上班一般只是帶著(zhù)實(shí)習的性質(zhì)，如果公司好可能就會(huì )長(cháng)期做下去，如果待遇不好那他們一般也就算是來(lái)公司實(shí)習了一回。

許飛沒(méi)想到自己兩年前才剛剛去應聘工作，現在轉眼就能招聘別人。小飛電腦商行招聘會(huì )正式開(kāi)始……

ps：左手食指受傷，加上端午節快到了，工作也有點(diǎn)忙，存稿早就用完，所以這一個(gè)星期可能都會(huì )慢一點(diǎn)。

第三十一章競爭在線(xiàn).