步踏實(shí)而勤奮地走過(guò)來(lái)的，尤其是在偌大的銷(xiāo)售分部里，面對著(zhù)成熟老練，世故圓滑的老員工，以及面對著(zhù)夢(mèng)想成真，干勁十足的新員工，利用自己的智慧和運氣漸漸從新員工中脫穎而出，盡管出色而優(yōu)秀的新員工不僅僅是那么三四十人，但是能夠進(jìn)入府谷縣新人榜前八名的豈能是平庸的人？盡管就是他們分部里優(yōu)秀的新員工就占得三人，其中就包括令福貴毫不意外的任靜，還有一位名不見(jiàn)經(jīng)傳的女孩程瑩，當然這里所說(shuō)的優(yōu)秀僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核所完成的業(yè)務(wù)量。所以福貴一直沾沾自喜，認為自己已經(jīng)適應了銷(xiāo)售這份工作，也就是他憑借堅毅的性子和睿智的頭腦漸漸占領(lǐng)了新人榜。就在銷(xiāo)售工作緊張而刺激的體驗下，福貴滿(mǎn)足地經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的磨合和感悟，漸漸把脈明白其中的細節和訣竅，也漸漸喜歡上了這種刺激的生活，就是有些人每月可以拿最低的保底薪水，有些人卻可以拿到高于底薪數倍的工資，那段時(shí)間因為轉正工資也加了不少，再加上自己業(yè)績(jì)突出，確實(shí)也積攢了一些財力，然后給自己留下少部分的生活費用，給弟弟福祿和福瑞一些零花錢(qián)，其余的都上交給父母親。每天樂(lè )呵呵地想象著(zhù)美好而有滋有味的生活距離自己不遠了。上月底新人們都接到公司內部的晉級考核機制，明確表示滿(mǎn)半年的新員工們都可以參加公司每年舉辦的員工晉級考核，也就是從最基本的一級員工開(kāi)始往上升級，業(yè)務(wù)員等級有二級和三級，然后是講師或者市場(chǎng)調研員，市場(chǎng)助理，市場(chǎng)專(zhuān)員，市場(chǎng)主官，經(jīng)理助理，經(jīng)理，市場(chǎng)總監和區縣經(jīng)理等，每一級的職稱(chēng)不僅僅是薪水待遇的問(wèn)題，還有年薪福利，年假，年終獎金等，包括所負責部門(mén)或團隊的業(yè)務(wù)提成等，福貴也僅僅知道一些，并且還都不全面，因為只有業(yè)務(wù)員一，二，三級他詳細了解了一下，也是自己目前權限所知道最詳細的，一級業(yè)務(wù)員就是從培訓合格后轉正的開(kāi)始算起，二級業(yè)務(wù)員就是從一級開(kāi)始晉升的，可以領(lǐng)導一個(gè)十人的團隊進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，月考核完成的業(yè)務(wù)量越多，提成也就越多，三級業(yè)務(wù)員可以領(lǐng)導十人以上，二十人一下的業(yè)務(wù)團隊，雖然僅僅增加了十人，但是高處在于可以自發(fā)地擴大團隊規模，這里所說(shuō)的團隊人數基礎是十人，二十人，完全可以從外界吸納更加優(yōu)秀的人員。仿佛金字塔般一直延續下來(lái)，就是本身業(yè)績(jì)平平的人，只要可以領(lǐng)導出優(yōu)秀的團隊就是拿提成也是收入頗豐的。當然目前府谷鎮大風(fēng)廠(chǎng)銷(xiāo)售分部里雖然正式的員工不到七十多人，但是大多都是領(lǐng)導著(zhù)團隊直接完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，當然也有一些新人在跟隨著(zhù)老員工學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗，至于考核的標準和流程也非常嚴格，甚至說(shuō)苛刻。從培訓期結束的新員工開(kāi)始算起，就開(kāi)始有銷(xiāo)售任務(wù)和提成，當然要是老員工帶領(lǐng)新員工一起完成的業(yè)績(jì)也需要提出一些給師傅的，所以學(xué)習期間其實(shí)很短，大多都是經(jīng)歷過(guò)三四天就可以摸索著(zhù)嘗試接待客戶(hù)，有些不懂的問(wèn)題還需要靈活地請教老師傅們，就像大鵬當時(shí)帶領(lǐng)著(zhù)福貴和任靜這個(gè)團隊一般，只有當新員工連續完成三個(gè)月的新員工實(shí)習期間的銷(xiāo)售任務(wù)量才可以轉正，也就是說(shuō)可以晉級成業(yè)務(wù)員一級，享受與職稱(chēng)相應的薪水和福利等待遇。這也是最基本的素質(zhì)和技能考核，也是硬性的指標和規定，從一級向二級業(yè)務(wù)員開(kāi)始往上，或者從二級往三級晉級不僅僅需要硬性的銷(xiāo)售任務(wù)，還需要嫻熟的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)滿(mǎn)意度，以及客戶(hù)續單量等等。所以一、二、三級是銷(xiāo)售員銷(xiāo)售工作的基礎和門(mén)票，往上晉級就開(kāi)始接觸營(yíng)銷(xiāo)和消費心理學(xué)，以及溝通技巧，管理學(xué)范疇了。畢竟從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)是質(zhì)的飛躍，沒(méi)有業(yè)務(wù)員量的積累是很難完成的，這也是沉淀和積累的過(guò)程，欲速則不達，腳步跨的太大就容易摔跤，可是福貴顯然還沒(méi)有意識到這點(diǎn)。曾經(jīng)在府谷縣孤山鎮有個(gè)銷(xiāo)售神話(huà)，也可以說(shuō)傳奇，直接從一級銷(xiāo)售員跳級到市場(chǎng)專(zhuān)員的位置，然后就平步青云，一鳴驚人地離開(kāi)了，據說(shuō)很多年后就有了大風(fēng)廠(chǎng)的公司，也不知道是否真實(shí)，這是福貴無(wú)意間聽(tīng)南海說(shuō)起的，目前也無(wú)法考證。福貴踏實(shí)習慣了，相信一步一步地經(jīng)過(guò)努力才充實(shí)而真實(shí)，所以他喜歡從一級業(yè)務(wù)員向二級業(yè)務(wù)員過(guò)渡的幸福感，只是他也沒(méi)有預料到結果，或者說(shuō)他預料到了開(kāi)始，卻沒(méi)有預料到結局，盡管有些殘酷和現實(shí)。剛開(kāi)始福貴報著(zhù)理所當然的態(tài)度去參考的，也理所當然地認為自己即使不能晉升到三級，至少二級還沒(méi)有問(wèn)題，畢竟自己也上了新人榜的，至少銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和經(jīng)驗還是有的，但是他也知道自己欠缺的是領(lǐng)導技巧和經(jīng)驗，管理人員的經(jīng)驗更是沒(méi)有。那怕前面艱難險阻，但是他也要闖出一片天地來(lái)。上月遞交的晉級申請，他信心滿(mǎn)滿(mǎn)地等待著(zhù)，夜里有時(shí)自己都會(huì )傻笑，因為他夢(mèng)到了自己晉級成功。害的無(wú)他同寢室的南海還以為自己夢(mèng)游呢，有道是希望越大，失望就越大，尤其是經(jīng)過(guò)一天天的等待，沒(méi)成想卻換來(lái)這樣一個(gè)結果，最令他意外的是與她一組的任靜通過(guò)考核了，就是不顯山不露水的程瑩也通過(guò)了考核，實(shí)在對自己打擊太大了。也不是說(shuō)她們么有自己優(yōu)秀，而是都優(yōu)秀的人卻唯獨自己落選了，其實(shí)福貴隱隱約約可以猜測到答案，只不過(guò)自己不能接受而已。也許命運造化弄人吧！也許生活對于自己的考驗還沒(méi)有正式呢！也許是自己真的需要靜靜，反思一下自己的缺陷和不足。至于考評的教官除了府谷鎮一些年老的考核組員外，還有一些硬性的指標，所以當經(jīng)理，也就是兼任市場(chǎng)總監的莫語(yǔ)宣布這次考核的結果時(shí)，他都能想到自己的尷尬，尤其是紅燙的臉龐，以及任靜隱隱約約露出出關(guān)心和難為情的神色來(lái)，自己也不知道自己是如何離開(kāi)會(huì )議室的，總之應該用失魂落魄形容也不為過(guò)吧！或者是落敗的公雞？霜打了的茄子？應該都差不多吧！福貴想到自己的糗樣，尤其是在早間例會(huì )上，那么多同事的目光下就更加別扭，例會(huì )結束后，期間南海過(guò)來(lái)安慰道：兄弟沒(méi)事，誰(shuí)一生中還不經(jīng)歷幾件大事兒，只要關(guān)鍵幾步走對就對得起人生。大鵬更是直接，嬉皮笑臉地打氣說(shuō)：還有下次呢，大不了我們給你下次當拉拉隊。隨后看到福貴被他們兩人逗樂(lè )，哭笑不得的模樣，沉吟地說(shuō)：大兄弟，哥給你說(shuō)句實(shí)話(huà)，你別不愛(ài)聽(tīng)，有時(shí)間把自己的文憑提上去，下次我就不明說(shuō)了，隨后故作高深地得瑟道：哥現在是三級業(yè)務(wù)員，并且從小學(xué)水平通過(guò)自考拿的大專(zhuān)學(xué)歷，隨后還不忘扎眼，南海嗤笑出聲，哥哥，我還本科呢，咋現在還是一級呀！大鵬故意滿(mǎn)眼認真地打量著(zhù)他，取笑道：人長(cháng)得英俊瀟灑，風(fēng)流倜儻，估計是情商太低，惹得南海張牙舞爪地撲向身子滾圓，動(dòng)作滑溜的大鵬，