的立場(chǎng)，要讓客戶(hù)感覺(jué)到他的誠意和能力，他真心實(shí)意的，而且要確保這個(gè)項目真的能給客戶(hù)帶來(lái)利益。

肖燕也很認真，她會(huì )把自己帶入到客戶(hù)的角度，畢竟是讓別人出錢(qián)出力的，不可能隨便說(shuō)個(gè)一兩句，大家就，往外掏錢(qián)了。

現在林清遠正對著(zhù)肖燕練習呢

：“肖總您好，我是林清遠，之前和您接觸過(guò)的，今天來(lái)找您，就是想和您談?wù)勱P(guān)于物流基礎建設，聽(tīng)說(shuō)您對這個(gè)也比較感興趣！”

肖燕：“恩，說(shuō)吧，不過(guò)我時(shí)間有限”肖燕已經(jīng)無(wú)師自通的模仿起官老爺的樣子了

林清遠：“我先講一下我對物流的認知吧，物流從上個(gè)世紀，80年代引入華國，這個(gè)概念是從上世紀80年代開(kāi)始的，經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展，發(fā)展的很快，像華國特色社會(huì )主義一樣，也出現了華國特色的物流產(chǎn)業(yè)鏈條，有個(gè)體車(chē)主信息中介，還有物流專(zhuān)線(xiàn)，第三方物流公司，物流園區，物流信息科技公司等等等等”

肖燕一邊摸了摸并不存在的胡子，一邊示意林清遠繼續

：“近些年發(fā)展得比較快的還有，物流信息平臺，第三方物流物流咨詢(xún)公司，物流軟件公司，物流硬件公司等衍生服務(wù)。時(shí)代在發(fā)展，物流行業(yè)，需要一些更先進(jìn)的物流發(fā)展思維，那么這里就是我想做的了‘大物流’”

偽肖總肖燕問(wèn)道：“在你看來(lái)，什么是大物流呢！”

林清遠：“大物流是區別于一般意義上的物流，不是從單一功能去看物流，而是·從國家產(chǎn)業(yè)政策，物流演化趨勢，復合物流模型，跨國跨區域等宏觀(guān)角度去看待物流，規劃物流和運作物流”

林清遠越說(shuō)越專(zhuān)業(yè)：“肖總，您也知道，世界經(jīng)濟已進(jìn)入全球經(jīng)濟一體化，任何一個(gè)國家的經(jīng)濟都不能脫離世界經(jīng)濟而獨立存在，生產(chǎn)消費，流通都會(huì )在全球范圍內重組，物流作為商流的實(shí)現環(huán)節，國家和各地政府都會(huì )從大物流的角度，來(lái)考慮如何進(jìn)行資源選擇，進(jìn)行物流節點(diǎn)的布局，考慮通過(guò)何種物流組織模式才是最優(yōu)方案，甚至如何在全球范圍內，進(jìn)行物流的布局”

肖燕：雖然我不是真的肖總，不過(guò)遠遠現在的樣子簡(jiǎn)直是帥呆啦！

肖燕眼中‘帥呆了’的林清遠仍在繼續：“從行業(yè)發(fā)展層面看，大到國家交通主管部門(mén)和華國交通運輸協(xié)會(huì )這樣的行業(yè)協(xié)會(huì )，小到各市縣的交通主管部門(mén)，及地方行業(yè)組織，在進(jìn)行物流規劃，物流政策制定時(shí)，也會(huì )這樣的大物流思維”

肖燕：不管說(shuō)的如何，這氣勢是到位了！看上去就是一臉精英范兒！

林清遠仍在繼續：“第一是思考，眼光要放到全國甚至全球的角度，來(lái)考慮物流的布局，怎么才能更好的連接兄弟省市，更好的利用本地以及區域內運輸資源，江河湖海鐵路線(xiàn)，能更優(yōu)化區域內外，物流節點(diǎn)之間聯(lián)系，以發(fā)揮更大效用，對行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，物流思維很重要?！?/br>
肖燕摸了摸并不存在的眼睛，喝了口并不存在的茶

：“從企業(yè)發(fā)展層面來(lái)看，對于物流行企業(yè)來(lái)說(shuō)，大物流思維要求企業(yè)不能滿(mǎn)足于當前的物流現狀，還要能立足長(cháng)遠，常態(tài)性的考慮其他替代的新的物流組織模式，進(jìn)行現有物流業(yè)務(wù)的延伸，突出主業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)能力，要把握行業(yè)和國家，地方政府大物流規范的契機和資源，加以利用，當物流企業(yè)有了大物流思維，就不會(huì )再計較于價(jià)格競爭，糾結于當下，而會(huì )放眼長(cháng)遠，創(chuàng )造連接機會(huì )，創(chuàng )新服務(wù)模式”

林清遠說(shuō)完了，就等著(zhù)肖燕給他提意見(jiàn)呢

：“遠遠，首先你的氣勢是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，很有精英范，可是你剛剛說(shuō)的那一長(cháng)串，我愣是一點(diǎn)關(guān)鍵信息都沒(méi)聽(tīng)出來(lái)！”

：“在現在這個(gè)張嘴閉嘴就是大數據，人工智能，大物流的時(shí)代，要想讓讓客戶(hù)真心實(shí)意的，相信你，必須得拿出來(lái)真材實(shí)料，不可能空口白牙，隨便說(shuō)兩句，人家就把辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)，維護好的關(guān)系，就這么送給你吧！”

：“能做到這個(gè)份上的人，哪個(gè)說(shuō)里不是有兩把刷子？所以說(shuō)人的成功，真的是有前提的，要百分之百的努力，還要有對的方向才行”

肖燕這一番話(huà)確實(shí)給了林清遠不少啟發(fā)，自己剛才是拽了太多的專(zhuān)業(yè)名詞，這樣聽(tīng)上去很高大尚，可是對于一些實(shí)干家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)都不實(shí)用!

說(shuō)的直白點(diǎn)，吹牛皮誰(shuí)都會(huì )，關(guān)鍵是最后的結果！

所以，有時(shí)你在外面見(jiàn)到的對答如流，不知道在背地里在家里練過(guò)多少次，就像林清遠這種，每次出門(mén)之前和客戶(hù)談判之前，都會(huì )設想N種突發(fā)方案，自己會(huì )把所有要說(shuō)的話(huà)在腦子里面過(guò)一遍，和肖燕演示一下。

比如怎么說(shuō)服大家，怎么讓投資人相信物流會(huì )是下一個(gè)風(fēng)口，林清遠做這個(gè)大物流建設，想法挺好的，在目前這個(gè)階段，物流是需要大量的勞動(dòng)力支撐的，配送，然后運輸環(huán)節，都需要人，這樣就能解決一大部分人的就業(yè)問(wèn)題。

特別是農村，能解決相當一部分勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，就目前來(lái)看，農村和偏遠地區的教育狀況還不是很好，大部分孩子基本上到初中高中就下學(xué)了。

這樣的剩下來(lái)的閑置的勞動(dòng)力，除非進(jìn)廠(chǎng)打工，做cao作工，要么就很難向上爬了，去做生意呢，做生意需要本錢(qián)，一般這種情況下做生意，很難成功，做生意一是需要本錢(qián)，二需要時(shí)間。

這兩樣恰恰是他們熬不起的，基本上，農村出來(lái)的青壯年都是在外面打個(gè)幾年工，攢點(diǎn)錢(qián)回家娶個(gè)媳婦。

如果做生意成功了還好，但是，一旦創(chuàng )業(yè)失敗。賠進(jìn)去的就不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。所以沒(méi)有明確的目標，沒(méi)有人帶的情況下，還是不要做生意的好，除非家里有點(diǎn)底子，不怕失敗。

經(jīng)過(guò)一番改進(jìn)，這次聽(tīng)起來(lái)就比上次靠譜了，沒(méi)有那么‘假大空’了！

他會(huì )站在客戶(hù)的立場(chǎng)上想，如果我這樣說(shuō)，他會(huì )怎么問(wèn)我，我該怎么回答，客戶(hù)想達到什么樣的效果？我能想出什么樣的解決方法？像上面的場(chǎng)景，每天都在重復，真的是累并快樂(lè )著(zhù)。

不過(guò)，林清遠能想到做物流，自己又能做什么呢？肖燕又開(kāi)始反思自己了。

反觀(guān)自己過(guò)去的20多年，因為意外所得，有了一個(gè)系統，可是自己一直在用這個(gè)系統做對自己有意義的事，還沒(méi)有想過(guò)怎么報效祖國，怎么回饋大眾，真是慚愧??！

肖燕總結了一下。自己現在手里也有一點(diǎn)錢(qián)了，除了經(jīng)常跑步，健身，偶爾做個(gè)飯之外，其它也沒(méi)啥能干的了，怎么才能把這些轉化成對大眾有益，能夠為祖國的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻呢！怎么才能形成一種更好的，讓大家形成一種更好的習慣？

受林清遠的影響，肖燕十分想為社會(huì )做點(diǎn)貢獻，可能之前她從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種念頭，所以說(shuō)近朱