天氣就進(jìn)十一月份，秋季的服裝馬上就要下架了，按道理，沒(méi)有再上秋季服裝的必要啊，但小姑娘的眼力，讓牛大力不敢馬虎。

“藍月，那你跟我說(shuō)說(shuō)，秋季的服飾還有什么上架的價(jià)值，這氣候可是不等人的，秋裝頂天再能穿一個(gè)月?！?/br>
牛大力可不想錯過(guò)任何賺錢(qián)的機會(huì )，或許這個(gè)不姑娘會(huì )有一些不同的見(jiàn)解。

“牛叔叔，我們店里的服裝，您也都已經(jīng)看過(guò)了，我們的服裝幾乎都是可以隨意搭配了，只要搭得好，我們搭的每一套都是精品，而秋裝和冬裝是要有一個(gè)過(guò)度的，這兩季中間的調整，就全靠我們自己的眼光了。

“您看，我們店里秋季的服裝，已經(jīng)是深秋的設計，專(zhuān)門(mén)是為了這個(gè)季節定制的，三件的搭配，里面的套衫和下面的外褲布料，都是選得相對厚實(shí)一些的，而冬季的套裝里面，幾乎都是棉襯和厚絨一類(lèi)的搭配了?！?/br>
“那你秋冬的季節轉換怎么辦呢，而我們這些深秋的服飾，就是最好的季節搭配，先不說(shuō)我們的秋裝款式很是靚麗，在一個(gè)月里不一定夠你們那邊銷(xiāo)貨的，如果能壓些貨下來(lái)，才正好是季節轉換的最佳商品?！?/br>
“您看啊，我們這樣稍厚些的秋裝夾克，如果搭上冬季的棉襯或者厚絨長(cháng)袖內衫，是不是很適合初冬的天氣，又或者在冬裝的棉夾克里面，搭上我們深秋裝的稍厚套衫，也是最適合初冬的設計了?！?/br>
米藍月在講解時(shí)，拿著(zhù)鉛筆，在空白的本子上，幾筆就簡(jiǎn)潔地勾勒出了秋冬裝的混合搭配，雖然只是鉛筆的線(xiàn)條，而且沒(méi)有顏色，但那筆下的服飾，就是那么輕易地讓你看出了精致，瞄到了美好。

“你的秋裝還有多少？”

牛大力根本沒(méi)有任何的猶豫的，就張嘴問(wèn)了米藍月的庫存，既然米藍月能跟自己這么說(shuō)，她就一定是手里有貨了。

不然，已經(jīng)開(kāi)始上冬裝的設計了，她不可能跟自己提秋裝的事兒，雖然知道米藍月是有備而來(lái)，就是想要讓自己再另外購進(jìn)一批秋裝，但米藍月筆端設計出來(lái)的誘惑，和她嘴里傾吐的美好想像，他也確實(shí)是抵擋不住。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，牛叔叔，我的庫存還真的不多，我之所以想要給您介紹秋裝，是因為我們這是第一次合作，我希望能有一個(gè)最圓滿(mǎn)的結果，有了那些深秋服裝的搭配，你上的冬裝才能銷(xiāo)售得更好?！?/br>
“所以，如果您接受了我的建議，想要進(jìn)一些秋裝的話(huà)，我也提供不了太多，您也知道，我的廠(chǎng)子已經(jīng)開(kāi)始做冬天的服裝了，那些庫存的秋裝，我們也是要留一些零售的?！?/br>
牛大力笑了，這個(gè)小姑娘，欲擒故縱玩得可真是游刃輕松，只是，自己可不是初出江湖，這一次的訂單數量足夠大，那么自己的要求，她必然就會(huì )盡量滿(mǎn)足，除非是太不靠譜的，可自己是為了合作而來(lái)，又怎么會(huì )提出太不靠譜的要求呢，最多也就是要求苛刻罷了。

第五十章人外有人（下）

“既然你給了我建議，那就得滿(mǎn)足我的要求啊，就像你說(shuō)的，我零星的拿幾件回去，連這一個(gè)月還不夠賣(mài)的，那你所講述的那些個(gè)秋冬搭配，又從哪兒說(shuō)起呢，所以，不管你庫存了多少，只要不是單件的衣服，凡兩件以上的套裝，我全部要貨?！?/br>
牛大力也知道自己狠了些，但在商言商，既然是來(lái)簽單的，那首要顧著(zhù)的，必然還是自己一方的利益，至于會(huì )不會(huì )給米藍月的店鋪造成麻煩，那就得看小姑娘的手段了。

“您真吃得下這么多嗎？”

米藍月水靈靈的大眼睛，很清澈地望著(zhù)牛大力，

“牛叔叔，我這么說(shuō)不是小看您的實(shí)力，實(shí)在是您訂單的數量夠大?！?/br>
“我之所以跟您這么說(shuō)，是因為我們訂貨的預付款，比例是很高的，而秋裝是庫存，你們需要全額付款，這么算下來(lái)，會(huì )是一大筆的資金，我想，如果您的資金壓得太多的話(huà)，也不利于您的店鋪運轉，不如，秋裝的庫存給我留一些吧?！?/br>
米藍月說(shuō)得很誠懇，這讓牛大力覺(jué)得，自己剛剛的猜想，是不是有些偏激了，也許這個(gè)小姑娘，是真的在為自己的生意著(zhù)想呢，這么分析下來(lái)，他對米藍月的好感度，又上升了不知道幾個(gè)點(diǎn)了。

“資金方面你放心，叔叔肯定差不了你的，只是，你所說(shuō)的預付款比例是怎么回事？我們在南方那邊拿貨，都是直接扔下個(gè)幾千幾萬(wàn)的，等著(zhù)發(fā)貨就行了?！?/br>
噢？米藍月眼睛立時(shí)瞪得大大的，難道連訂貨都會(huì )付全款的嗎？

“牛叔叔，難道你們去廣州拿貨，不管訂了多少衣服，都是一次性付清全款，然后等著(zhù)發(fā)貨？那樣安全嗎？萬(wàn)一人跑了怎么辦？”

看著(zhù)米藍月無(wú)辜且天真的表情，牛大力終于忍不住，伸手拍了拍小姑娘的肩膀。

“怎么會(huì )全部付給他們，只是壓一部分款項在那邊，等到貨收到了，再付余下的錢(qián)，但并沒(méi)有固定的比例，說(shuō)簽下拿多少貨，就必須要付出多少錢(qián)這一說(shuō)，風(fēng)險是雙方的，前期的風(fēng)險我們擔，后期的風(fēng)險他們擔?！?/br>
牛大力這么一說(shuō)，米藍月才想起了，現在還只是八十年代初期，這種個(gè)體的經(jīng)營(yíng)還有很多的不規范，但也因為不規范，犯罪的機率也是蠻大的，像自己剛剛說(shuō)的挾款私逃，可不是一例兩例。

“牛叔叔您還是小心些才好，他們離我們這邊較遠，如果某個(gè)時(shí)間段，他們收到了較多的預付款，這撂挑子逃跑的事件也不是不可能發(fā)生的，南北這么遠的距離，您想要再拿回那些錢(qián)，也不是件容易的事兒?！?/br>
沒(méi)想到小姑娘還有這么高的警惕性，就沖著(zhù)她能這么提醒自己，自己也不能慢待了她，

“藍月，牛叔叔謝謝你的提醒，以后再去拿貨，會(huì )盡量小心著(zhù)些，現在，我們來(lái)談我們之間的條件吧?！?/br>
米藍月就把自己設計的條款都拿了出來(lái)，比如預付款要達到百分之六十以上，現貨必須要付全額，定貨如果因不可抗力的意外而不能定時(shí)交貨，不用賠付定金，但需要把訂單完成，還有零售價(jià)格，一定要跟這邊統一售價(jià)，還有……

當牛大力看到整整兩張紙的協(xié)議時(shí)，真是蠻驚訝的，上面的條條款，不止是強調了<藍月時(shí)裝>的權力，同時(shí)也標注了他們的義務(wù)，自己一方的權力也得到了相當的保障，這可真是再一次的讓他大開(kāi)了眼界。

去南邊拿貨，都是一打打的錢(qián)扔給對方，對方隨便開(kāi)張條子出來(lái)，至于后邊能不能履行，那可是全靠著(zhù)一腔義氣了，根本就沒(méi)譜，現在看到這么正規的合同條款，他真是怦然心動(dòng)了，這樣的廠(chǎng)家不合作，他要跟誰(shuí)合作呢。

“成，藍月，所有的條款我都同意，我們簽合同吧?！?/br>
米藍月再次瞪著(zhù)眼睛看著(zhù)牛大力，這位叔叔也太好說(shuō)話(huà)了吧，

“牛叔