第061章殺出一匹黑馬

新老板周南不僅要補發(fā)工資還要漲工資，這讓工人們非常歡喜和振奮，因而都干勁十足。

周南又跟張英、劉強兩人開(kāi)了個(gè)碰頭會(huì )，敲定了一些公司正常運轉和日常管理的基本原則和大政方針，剩下的一些細節問(wèn)題，周南就不準備再管了。他相信張英的才能，張英縱然有一萬(wàn)般的“不是”，但在企業(yè)管理和商業(yè)運作上的天分卻不是普通人能比的。

周南在公司一直呆到下午三點(diǎn)多，才離開(kāi)。按照他的計劃，接下來(lái)，公司前期運作的事情由張英來(lái)管理，他只負責“牽線(xiàn)搭橋”——引入新項目和新的合作伙伴。其實(shí)，這一條商道，與他前世走過(guò)的軌跡基本雷同，不過(guò)是將左右手從潘虎換成了張英罷了。而很顯然，張英會(huì )比潘虎做得更好更出色，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

周南要去一趟青安市。因為青安市有全國煙草行業(yè)十強企業(yè)之一的青安煙草制造廠(chǎng)（卷煙廠(chǎng)），即后來(lái)的青安煙草集團，還因為青安煙草制造廠(chǎng)的一把手孫福利是他大學(xué)同學(xué)孫剛的父親。孫剛跟周南是一個(gè)宿舍住了四年的鐵哥們，可以說(shuō)是周南大學(xué)四年最親密的好朋友。

前世，正是因為走了孫剛的關(guān)系，周南才能以一個(gè)小香精廠(chǎng)跟國營(yíng)煙草大企業(yè)掛上了鉤，開(kāi)創(chuàng )了一條前所未有的全新的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，在短短3年之中，在香精行業(yè)領(lǐng)域站住腳跟，迅速發(fā)展成為國內首屈一指的香精民營(yíng)企業(yè)集團，占據了國內市場(chǎng)的半壁江山，成為后來(lái)商業(yè)講堂上為人所津津樂(lè )道廣泛提起的經(jīng)典案例。

周南成功的關(guān)鍵在于走對了兩步棋。第一步，與青安卷煙廠(chǎng)開(kāi)展股權合作促進(jìn)煙用香精的發(fā)展，第二步，大肆開(kāi)展并購活動(dòng)進(jìn)入并做大了食用香精和日化香精業(yè)務(wù)。周南名下的飛騰香精集團能橫空出世崛起于世，與周南對煙用香精市場(chǎng)的準確判斷和果斷介入有著(zhù)密不可分的關(guān)系。

煙用香精業(yè)務(wù)面對的客戶(hù)均為財大氣粗的卷煙企業(yè)，而正是卷煙企業(yè)自身的特點(diǎn)或發(fā)展趨勢，構成了煙用香精市場(chǎng)的特殊性。一方面，作為國家稅收重要來(lái)源的卷煙企業(yè)，其盈利水平普遍較高，但受體制的約束，卷煙企業(yè)尚存在諸侯割據的局面，且均游弋在資本市場(chǎng)之外，因此，各大卷煙企業(yè)對于成本控制的壓力或沖動(dòng)并不強烈。

另一方面，隨著(zhù)90年代后期科普及禁煙運動(dòng)的興起，卷煙企業(yè)試圖通過(guò)擴大產(chǎn)能的方式做大做強企業(yè)這一路徑存在著(zhù)各種障礙，因此，將產(chǎn)業(yè)鏈向上延伸、擴大營(yíng)收渠道，如控制煙草生產(chǎn)基地、自建煙包印刷廠(chǎng)等，就成為各大卷煙企業(yè)擴張的主要取向。因而，如果煙用香精企業(yè)僅僅采取純市場(chǎng)化的競爭手段，如提升技術(shù)水平或降低生產(chǎn)成本等，經(jīng)營(yíng)效果往往會(huì )大打折扣。

出于這一判斷，周南立即摒棄當時(shí)市場(chǎng)上原有的“為大客戶(hù)直接提供產(chǎn)品和調香技術(shù)、為客戶(hù)提供全方位的技術(shù)解決方案”的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)而采取與卷煙企業(yè)開(kāi)展股權合作、合資設立香料香精生產(chǎn)企業(yè)的模式。他的第一個(gè)合作伙伴，正是青安卷煙廠(chǎng)。

通過(guò)與卷煙企業(yè)建立起緊密的合作伙伴關(guān)系，周南不僅在行業(yè)內構建起一道競爭的壁壘，而且短時(shí)間內完成了對國內大半市場(chǎng)的戰略布局，有效地構建起全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并促進(jìn)銷(xiāo)售規模的擴大。截至周南被栽贓入獄的前一個(gè)財年中，周南名下的飛騰香精集團在煙用香精方面創(chuàng )造營(yíng)業(yè)收入90051萬(wàn)港元，位居全國同行業(yè)之首。

前世的成功之路，這一生再次復制一遍，其實(shí)對于周南來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么難度，只能比前世做得更好。因此，周南心態(tài)變得很輕松，他準備下周末就去青安市敲定合作意向。

……

……

上天是公正的。對于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，其在某些方面具有超人的天分，那么其必然會(huì )在另外一些層面相對“弱”于普通人。比如有人在語(yǔ)文和寫(xiě)作方面天賦驚人，但在數理化方面卻就一塌糊涂。再比如有的殘疾人天生聾啞，但卻具有常人所不具備的超強力量。

對于兩條腿走人生路的周南來(lái)說(shuō)，或許是因為商道走得太順利太一帆風(fēng)順，所以在“官道”上，就出現了某種反復和波折。

第二天周南剛一上班，就得到了一個(gè)意外的消息：本次的中層干部副職競聘，突然殺出了一匹黑馬。

公司新調入一名員工，之前是?；ê６蓟た倧S(chǎng)，張英曾就職的單位）辦公室的副主任，名叫康戰國。這人是建委副主任陳清福的小舅子，他調過(guò)來(lái)是陳清福一手cao辦的結果，而且過(guò)來(lái)就是要當中層。據說(shuō)陳清福親自打電話(huà)給孟春婷，就瞄準了開(kāi)發(fā)辦副主任的位子。

實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，從關(guān)系和背景上看，雖然周南的父親周寧宇目前是市公安局主持工作的副局長(cháng)，但所謂縣官不如現管，作為主管部門(mén)領(lǐng)導的陳清福對于海都市石油煤氣總公司以及孟春婷個(gè)人的影響力要遠遠大于周寧宇；而從個(gè)人資歷以及綜合條件來(lái)看，康戰國今年30多歲，大學(xué)本科學(xué)歷，黨員，之前又在其他單位是中層干部，也遠遠比周南更具有競聘優(yōu)勢。

而從公司的安排來(lái)看，似乎也真的有讓康戰國當這個(gè)開(kāi)發(fā)辦副主任的意思。

周南從廁所出來(lái)，孫小蘭就“鬼鬼祟祟”地溜進(jìn)了他的辦公室，小聲道，“周南，大事不妙啊，突然半路里殺出一個(gè)程咬金來(lái)，康戰國調過(guò)來(lái)，你這一次恐怕……我看，你也別不當一回事了，趕緊回去讓你爸爸做工作，這年頭，誰(shuí)的能量大、誰(shuí)的功夫深，誰(shuí)就起來(lái)，工作能力和工作素質(zhì)什么的，都是忽悠人的玩意兒?！?/br>
周南笑了笑，“孫姐，謝謝你的關(guān)心。我雖然報名參加競聘，但也不過(guò)是抱著(zhù)鍛煉自己重在參與的態(tài)度，成與不成，都是一次歷練嘛，呵呵。況且，這次不成還有下一次，我還年輕，以后機會(huì )有的是嘛?！?/br>
孫小蘭見(jiàn)周南不怎么把她的話(huà)放在心上，就皺了皺柳眉兒，剛要再勸勸周南，突然聽(tīng)到門(mén)口傳來(lái)腳步聲，知道有人來(lái)，就趕緊打住了話(huà)茬，向周南使了一個(gè)眼色然后推門(mén)而出。她推門(mén)出去，正好遇到開(kāi)發(fā)辦主任趙君陪著(zhù)一個(gè)30多歲、中等個(gè)頭、略微有點(diǎn)偏胖的男子走了過(guò)來(lái)。這人，正是剛調過(guò)來(lái)的康戰國。

“趙主任?！睂O小蘭匆匆打了一個(gè)招呼，又掃了康戰國一眼才走過(guò)去。

“趙主任……”周南聽(tīng)到動(dòng)靜，迎出了門(mén)。

趙君神色有些復雜地瞥了周南一眼，然后朗聲笑道，“小周啊，來(lái)，認識一下，這位是康戰國，剛從?；{過(guò)來(lái)公司工作，在我們開(kāi)發(fā)辦工作。辦公室安排，讓康戰國跟你一個(gè)辦公室辦公……一會(huì )，咱們幫他搬搬辦公桌?！?/br>
“好的，趙主任。你好——”周南爽快地笑著(zhù)，主動(dòng)伸手跟康戰國握手。

第061章殺出一匹黑馬在線(xiàn).