問(wèn)題集中爆發(fā)，那次事件最后之所以鬧那么大，是因為事情發(fā)生后，建總高層的幾位領(lǐng)導都想看其他幾個(gè)人的笑話(huà)，紛紛找借口躲避，互相推諉，連個(gè)和乙方照面商量問(wèn)題的人都沒(méi)有，導致建筑公司信譽(yù)盡毀，現在已經(jīng)徹底癱瘓，瀕臨破產(chǎn)。

這個(gè)張發(fā)成是在那次件事中唯一一個(gè)主張和乙方坐下來(lái)商量解決問(wèn)題，并提出趁機對內部進(jìn)行整頓的人，但那時(shí)候建總的領(lǐng)導們都怕沾了自己就擺不脫了，他的建議沒(méi)有得到響應，可總經(jīng)理卻因此讓張發(fā)成代表榮澤建筑總公司去應對榮澤政府和縣一中的領(lǐng)導，最后因為榮澤建總領(lǐng)導班子根本就沒(méi)有解決問(wèn)題的誠意，當然也拿不出任何補救的方法，所以最后張發(fā)成不但沒(méi)能解決任何問(wèn)題，還白白當了替罪羊。

張發(fā)成一怒之下停薪留職，自己拉了一個(gè)建筑隊開(kāi)始干，一年多來(lái)一直是小打小鬧的承包些縣城附近的民房或單位臨時(shí)建筑的修建，不知道這次通過(guò)什么關(guān)系，居然一舉拿下了澤河市場(chǎng)這塊大肥rou。

馬千里說(shuō)：“他和我們談了兩個(gè)星期了，沒(méi)談成，他資金緊張，不但想讓我們優(yōu)惠30%，還只肯先支付10%的工程款，我沒(méi)答應，他就是不討價(jià)還價(jià)，按規矩先支付我們50%我還不想干呢。

這種個(gè)人承包，背后卻是政府在cao作的工程最容易扯皮，到時(shí)候承包人不肯付后期的工程款，耍賴(lài)，再讓政府方面出頭來(lái)調解，其實(shí)就是閑扯談，把一千變一百，最后十塊都不想拿，甲方也拿他們沒(méi)辦法，他就一個(gè)，不往外拿錢(qián)，你能把他怎么著(zhù)？

尤其是咱們這種工程，吃的是技術(shù)，物質(zhì)投入看上去非常少，他們更覺(jué)得就是不給錢(qián)咱們也虧不到哪里，最多就是下了一點(diǎn)力，全當朋友幫忙了就成了。

咱們單位再怎么獨立，畢竟是在榮澤的地盤(pán)上，壓根兒不和當地政府打交道是不可能的。

可政府是國家的，不是哪一個(gè)人的，他拖你三兩年，等這一任執事的調走了，下一任只需要說(shuō)不經(jīng)自己的手，不認這回事，到時(shí)候你找個(gè)說(shuō)事的人都找不著(zhù)，這種事我見(jiàn)的多了，所以我不打算接這個(gè)活兒。

不過(guò)，這也是一筆錢(qián)，在我們眼皮子底下，讓別人賺了去我覺(jué)得太虧，我考慮了一下，小柳，你是本地人，你有人脈上的優(yōu)勢，你去接這個(gè)工程，我按私人給你介紹活兒的價(jià)格算，你給隊里提成20%，怎么樣？”

柳俠當時(shí)都傻了，不知道是驚還是喜。

他大概知道他們平時(shí)接這種民建工程的價(jià)格，榮澤的單位都不大，他最近幾個(gè)月干的工程，大部分都是一棟或兩棟的三四層的辦公樓，最多再加個(gè)副樓，通常都不超過(guò)十畝地，像今天馬千里說(shuō)的，八棟六層的商住混合樓，四棟三層的純商用樓，還有十六個(gè)一層簡(jiǎn)易商用鋪子，按正常的價(jià)格，他這個(gè)工程做下來(lái)，貓兒留學(xué)的保證金都差不多夠了。

餡兒餅太大，柳俠有點(diǎn)不太相信，傻乎乎地看著(zhù)馬千里，沒(méi)反應。

馬千里一眼就知道柳俠現在的狀態(tài)，他接著(zhù)往下說(shuō)：“你哥是公安局刑警隊的，還是隊長(cháng)，我覺(jué)得在榮澤沒(méi)人會(huì )賴(lài)你的賬。

張發(fā)成承建的是政府的項目，咱們單位是國家單位，所以他如果賴(lài)賬，政府會(huì )替他出頭說(shuō)和，身份對等嘛！

但如果他對的是你個(gè)人，這個(gè)帳就沒(méi)法賴(lài)，沒(méi)人肯吃那么大的虧，把自己的錢(qián)拱手讓人，就是有人出于私人情誼替張發(fā)成說(shuō)話(huà)都不好開(kāi)口，那實(shí)在是強人所難?！?/br>
柳俠終于回過(guò)神來(lái)了：“按您以前說(shuō)的，如果我接這個(gè)活兒，我不可能給張發(fā)成優(yōu)惠很多，最多10%，否則就壞了行業(yè)規矩，他是從單位出來(lái)后第一次承接大的工程，又和原單位在賭一口氣，之所以用咱們單位做測繪，就是要做出個(gè)高標準嚴要求的姿態(tài)給所有人看，洗清他出身榮澤總建這個(gè)污點(diǎn)，他需要的就是咱們正規省級單位的招牌，那他怎么會(huì )愿意讓我干呢？”

馬千里說(shuō)：“你是咱們單位的人，如果你出的報告最后又是蓋咱們單位的公章，你還能給他一定額度的優(yōu)惠，又能在工程款的支付方式上做出些讓步，和咱們單位相比，你有這么多的優(yōu)勢，他為什么不愿意？”

柳俠試探著(zhù)問(wèn)：“你可以給我的報告蓋咱們單位的章？”

馬千里點(diǎn)頭：“對，為了那20%的提成?！?/br>
柳俠又問(wèn)：“咱們單位不接這個(gè)工程，張發(fā)成不會(huì )去原城找其他幾個(gè)測繪單位嗎？您怎么肯定他一定會(huì )用我？”

馬千里說(shuō)：“我不肯定，我正在努力把這事變成肯定。你覺(jué)得有我在這里，原城其他和咱們同級別的測繪單位會(huì )接他這個(gè)活兒?jiǎn)幔?/br>
行規，可不僅僅是指不擅自抬高價(jià)格或降低價(jià)格，還包括很多，比如，在那些單位有分隊駐扎的地方，如果不是上級指派的工程，我們通常也不會(huì )去承接業(yè)務(wù)的。

不過(guò)，這個(gè)不是最主要的原因，因為這個(gè)不絕對，真接了也不犯法。

最主要原因是：那些單位和咱們一樣，不可能同意他提出的價(jià)格和付款方式?！?/br>
柳俠恍然大悟，一下子就興奮了起來(lái)：“那，現在我該怎么辦？咱們和他們有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，他知道咱們單位是不能接私活兒的，他又不認識我，我怎么才能接到這個(gè)活兒？我總不能找上門(mén)去毛遂自薦吧？”

馬千里說(shuō)：“當然不能，那就失去了主動(dòng)權，得讓他找你。

你不是有個(gè)朋友也是吃建筑行的，想辦法讓他給張發(fā)成傳個(gè)信??！”

柳俠覺(jué)得自己真是緊張傻了，怎么把楚鳳河給忘了呢？

馬千里看柳俠開(kāi)竅了，放心地笑著(zhù)說(shuō)：“別著(zhù)急，這事一時(shí)半會(huì )兒還不行，張發(fā)成還沒(méi)被逼到墻角，他的貸款還沒(méi)到手，貸款是個(gè)秤砣，沒(méi)他辦不成事，可拿到他的時(shí)候，你就該砸心了。

你哪怕一天一分錢(qián)都沒(méi)掙到，銀行的利息可是一分不少地每天都在按時(shí)生成，背著(zhù)巨額貸款的滋味只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道。

張發(fā)成只要貸款到手，他就會(huì )急著(zhù)開(kāi)工，他的賭注是商住樓，現在榮澤有很多效益不好的單位，自己蓋不起一棟集資樓，他們想集體買(mǎi)張發(fā)成開(kāi)發(fā)的商住樓的一個(gè)或兩個(gè)門(mén)洞，張發(fā)成跟我說(shuō)，已經(jīng)有好幾個(gè)單位有這個(gè)意向，只要樓房主體封頂，那些單位就交第一批錢(qián)，早開(kāi)工一天他就能早一天有回流的資金，越晚對他越不利。

早開(kāi)工能帶給他的還不僅僅是錢(qián)，還有那些有購房意向的單位對他的信心，目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)恐怕比錢(qián)對張發(fā)成還重要。

所以，這幾天你先安心干你手頭的工程，沒(méi)事的時(shí)候想一想到時(shí)候怎么跟張發(fā)成談合同，這個(gè)沒(méi)人能替你，多一個(gè)人加入就多一個(gè)人瓜分你的利潤，所以合同你得自己談。

談合同是個(gè)非?？简災托暮鸵庵玖Φ氖虑?，這里面