第二九四章有利有弊

“技術(shù)轉讓的事，有什么進(jìn)展嗎？”胡一飛問(wèn)到。

“有一些進(jìn)展，但進(jìn)展不大，其中有個(gè)最大的問(wèn)題目前無(wú)法解決?！焙谔煺f(shuō)著(zhù)，心里卻是在想菲戈安全到底是通過(guò)什么手段來(lái)說(shuō)服蘋(píng)果推行定制模式的呢？昨晚喬不死說(shuō)出這一消息時(shí)，他就在想了，可到現在也沒(méi)想明白。

黑天想不明白，那是因為他根本就想不到，蘋(píng)果發(fā)布會(huì )上所展示的那些新特性新模式，不管是app安全固件，還是個(gè)人定制業(yè)務(wù)，技術(shù)是菲戈安全提供的，但蘋(píng)果所獲得的收益，一毛錢(qián)都不會(huì )分給菲戈安全，菲戈安全除了獲得一個(gè)允許進(jìn)行增值服務(wù)的承諾外，幾乎屬于是白貼蘋(píng)果，正因為有了這個(gè)前提，才有了雙方之間的合作。

“什么問(wèn)題？”胡一飛問(wèn)到。

“就是那筆巨額保證金?！焙谔煺f(shuō)這話(huà)的時(shí)候，有些說(shuō)不出口，這錢(qián)三年之后還是要如數奉還的，可就是沒(méi)有一個(gè)部門(mén)愿意承擔這筆保證金，即便是把技術(shù)的主導權過(guò)讓給這個(gè)部門(mén)，也沒(méi)人愿意，有的甚至還反問(wèn)黑天：跟政府做生意，還有什么不放心的，讓政府交保證金，難道是不相信政府嗎？

一句話(huà)，憋得黑天就趕緊掛了電話(huà)，再談下去，大帽子就得扣在菲戈安全的頭上了。

“是保證金的事啊……”胡一飛坐在那里琢磨著(zhù)，他之前提出的保證金數字是1.2億，這個(gè)數目，甚至還不到谷歌當時(shí)收買(mǎi)技術(shù)開(kāi)出價(jià)格的二十分之一，而且谷歌所買(mǎi)的，只是菲戈安全的一項技術(shù)，現在菲戈安全要轉讓的，卻是全部五項技術(shù)。

“我再努力努力吧！”黑天說(shuō)著(zhù)，胡一飛答應把技術(shù)無(wú)償轉讓?zhuān)呀?jīng)是仁至義盡，如果自己連保證金都湊不出手，實(shí)在有些說(shuō)不過(guò)去。

“保證金的數額我可以減！”胡一飛突然說(shuō)到，“但必須拿互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)許可和批文來(lái)?yè)Q?！?/br>
黑天一聽(tīng)，眉頭大展，只要不是讓這些部門(mén)掏錢(qián)，他們還是很支持這項合作的，至于許可和批文，不過(guò)就是多蓋一個(gè)章子的事情，用批文來(lái)?yè)Q取技術(shù)的主導權，想必他們不會(huì )不答應的。想了想，黑天覺(jué)得這個(gè)辦法可行，至少可以去試試，便道：“保證金的額度，你能減多少？”

“一半，六千萬(wàn)！”胡一飛說(shuō)到。

“你需要什么許可，盡管開(kāi)口吧！”一聽(tīng)這個(gè)數字，黑天心中大定，這個(gè)數字，自己怎么也能弄來(lái)的，雖然不知道胡一飛為什么會(huì )如此慷慨，但白花花的六千萬(wàn)砸出去，想獲得什么批文和許可，也并非是難事。

“那自然是多多益善了！”胡一飛笑著(zhù)，“黑老大能爭取到多少，我們就收多少?！?/br>
“好，那我盡力！”黑天笑了笑，心中很困惑，菲戈安全成立到現在，都是只提供技術(shù)方案，不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，要那么多的批文有什么用呢，總不會(huì )是倒騰批文再把六千萬(wàn)賺回來(lái)吧。

談定了這事，黑天也就不再耽擱，起身告辭，“還有一件事，我今天就離開(kāi)東陽(yáng)了！合作上的事，我會(huì )爭取盡早按照你所提的要求一一落實(shí)！”

“幾點(diǎn)？”胡一飛就看了看時(shí)間，“怎么這么突然，來(lái)得及的話(huà)，再把惠老師和李隊約出來(lái)，我們?yōu)槟闼托?！?/br>
“不用這么客氣了！”黑天笑著(zhù)，“以后說(shuō)不定常來(lái)東陽(yáng)呢，下次吧！”

胡一飛也就不再客氣，道：“下次再來(lái)，一定要提前告訴我一聲，我好去接你！”

兩人說(shuō)著(zhù)就往外走，一出門(mén)，看到老大正領(lǐng)著(zhù)諾基亞的副總裁在一樓那個(gè)所謂的展示區參觀(guān)呢。黑天一看，便轉身進(jìn)了另外一部電梯，剛好跟那位副總裁錯開(kāi)一步。

送走黑天，胡一飛回身進(jìn)入公司，就跟那位副總裁碰上了，“托尼先生，你好！”胡一飛跟那位副總裁打著(zhù)招呼。

“胡先生，你好！”副總裁托尼上前握手，“我沒(méi)有遲到吧！”

“沒(méi)有沒(méi)有！”胡一飛笑著(zhù)，抬手道：“咱們樓上去談！”

諾基亞的人這次來(lái)，主要還是為蘋(píng)果推行的那個(gè)安全標準而來(lái)，那個(gè)標準說(shuō)是蘋(píng)果的，但其實(shí)就是以菲戈安全開(kāi)發(fā)的安全固件為基礎，匆忙上馬的一套廢話(huà)標準，只要脫離了菲戈安全的安全固件，那標準就是一張廢紙，根本起不到絲毫安全的作用。關(guān)于這一點(diǎn)，真正的內行都清楚。

托尼今天來(lái)，是想探探口風(fēng)，看看有沒(méi)有機會(huì )和菲戈安全達成協(xié)議，不管是技術(shù)授權，還是技術(shù)收購，或者就以蘋(píng)果那種合作方式進(jìn)行，總之一句話(huà)，諾基亞也必須掌握自己的安全標準，只有這樣，才會(huì )和app標準聯(lián)盟談判的時(shí)候有籌碼可談。

胡一飛對此明確拒絕，他的理由很簡(jiǎn)單，“托尼先生，菲戈安全也是app標準聯(lián)盟的基礎成員之一！”

托尼一聽(tīng)，非但沒(méi)有絲毫的難堪，反而是目瞪口呆，他很驚訝，菲戈安全在app聯(lián)盟中確實(shí)是基礎成員，這一點(diǎn)毋庸質(zhì)疑，但那只是個(gè)有名無(wú)實(shí)的虛榮罷了，首先菲戈安全不具備主導權，其次菲戈安全也不生產(chǎn)手機，你不生產(chǎn)手機，卻湊到一個(gè)手機安全標準聯(lián)盟里，實(shí)在是沒(méi)有任何的意義。托尼想不通，胡一飛為什么會(huì )對這個(gè)毫無(wú)意義的名分如此重視呢。

“我打聽(tīng)了一下，菲戈安全和一些中國的安全企業(yè)，通過(guò)技術(shù)方案授權使用的形式，進(jìn)行著(zhù)合作，諾基亞旗下也有安全企業(yè)，我們想……”

胡一飛直接擺手打斷托尼的話(huà)，笑道：“出于對海外企業(yè)運作規則和環(huán)境的不熟悉，菲戈安全目前暫時(shí)沒(méi)有將技術(shù)方案授權給海外企業(yè)的計劃?！?/br>
托尼碰了個(gè)釘子，但還是不死心，“那……”

“我們授權給那些企業(yè)的，也只是完整的安全解決方案，并不提供核心技術(shù)?！焙伙w看著(zhù)托尼，他的意思很明顯，就是說(shuō)靠這種合作方式，開(kāi)發(fā)不出手機安全固件來(lái)，這與諾基亞的本意完全是南轅北轍，諾基亞要的是手機安全標準的技術(shù)，而不是改行去做安全。

托尼聳了聳肩，顯得很無(wú)奈，目前掌握藐殺病毒技術(shù)的企業(yè)，在中國境內有四五家，其中以利安防的技術(shù)方案最為成熟，已經(jīng)向海外出售了好幾套，取得了不錯的成績(jì)。但這些企業(yè)統統沒(méi)有能力將藐殺病毒的模式移植到智能手機平臺上，眼下在智能手機這個(gè)市場(chǎng)上，全球只有菲戈安全一家掌握藐殺病毒的解決方案，所以，諾基亞如果想要制造同等效果的安全標準，除了借重菲戈安全之外，并沒(méi)有第二個(gè)選擇。

app聯(lián)盟的手機企業(yè)雖然只有三家，但是它們全部有自己的cao作系統，通過(guò)cao作系統，app在全球間接控制了許多手機制造商，如果他們一意推行藐殺病毒模式，那就等于是把諾基亞和黑莓給孤立了，在手機界內，真正擁有自己cao作系統的，也就只剩下這兩家了。

“我不理解，只要加入app聯(lián)盟，諾基亞就可以免費獲得藐殺病毒的技術(shù)，為什么諾基亞還要自己再推出一個(gè)新的標準來(lái)呢！”胡一飛問(wèn)著(zhù)，顯得很是外行。

托尼搖了搖頭，不知道該不該解釋這個(gè)問(wèn)題，最后想想還是算了，道：“我們有自身的考慮！”

胡一飛一副恍然大悟狀，深沉地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“可惜，我們對此無(wú)能為力。但如果是其它方面的事，我們倒是很愿意和諾基亞合作，比如多桌面技術(shù)、個(gè)人定制技術(shù)、軟件標準解決方案等等，這些我們都可以談?！?/br>
前面兩項，托尼昨晚已經(jīng)見(jiàn)識過(guò)了，只是后面這一項，他有些不太明白胡一飛是指什么，便道：“這個(gè)軟件標準解決方案是……？”

“菲戈軟件目前正在研究一種技術(shù)解決方案，目的是提供一種軟件編寫(xiě)環(huán)境供程序的開(kāi)發(fā)者使用，可以讓他們編寫(xiě)出來(lái)的軟件，在標準不同的手機上完美運行?！焙伙w說(shuō)到。

“可以詳細了解一下嗎？”托尼急急問(wèn)到，胡一飛所說(shuō)的，正是諾基亞的“軟肋”所在。

諾基亞的手機，強在外形硬朗、造型多變，諾基亞在手機設計上，具有全球最先進(jìn)的工藝水平，這在以前，大概要算是諾基亞的優(yōu)勢吧，大家就是沖著(zhù)它的機子結實(shí)耐用、氣質(zhì)不凡才買(mǎi)的。但從五年前開(kāi)始，這個(gè)優(yōu)勢，卻變成了諾基亞的一項軟肋。

外形上的個(gè)性，使得諾基亞的手機幾乎每一款都采用不同的硬件標準，處理器不同、鍵盤(pán)不同、屏幕大小不同、分辨率不同、cao作模式不同、甚至連cao作系統的版本也不同。由此造成一個(gè)結果，那就是諾基亞每設計一款手機，都需要為它設計一套與之相應的軟件，到了最后，零零總總不下幾十種標準，如果只有諾基亞來(lái)為自己的機子提供應用軟件的話(huà)，那絕對是力不從心。

所以后來(lái)諾基亞也加大了對第三方程序開(kāi)發(fā)者的支持，希望有更多的程序開(kāi)發(fā)者為自己的手機設計應用程序，以此滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，但程序開(kāi)發(fā)者面對如此復雜的幾十款型號，同樣是無(wú)從下手，總不是把同樣功能的一款軟件，為這幾十種型號的手機挨個(gè)開(kāi)發(fā)一次吧。

反觀(guān)蘋(píng)果，他只有一款手機，外形一樣、硬件一樣、cao作系統一樣、所有的標準都一樣，程序開(kāi)發(fā)者想設計什么樣的軟件，只需要一次開(kāi)發(fā)，就讓所有的蘋(píng)果手機都能用，因此一上市，就迅速獲得了大量程序開(kāi)發(fā)者的支持。所以大家才說(shuō)，蘋(píng)果靠一只手機打敗了所有對手。

“當然可以！”胡一飛站起來(lái)，“我帶托尼先生到樓上去，讓菲戈軟件的負責人為你詳細介紹一下！”

第二九四章有利有弊在線(xiàn).