第二六五章意外條件

李明陽(yáng)并不著(zhù)急，呵呵地笑著(zhù)，“十倍的價(jià)錢(qián)，我們也未必會(huì )出！貴方的技術(shù)確實(shí)有獨到之處，也可能會(huì )存在一定的市場(chǎng)價(jià)值，但市場(chǎng)能不能接受它，卻是無(wú)法預測的。你肯定也知道，計算機界并不缺技術(shù)，有很多的技術(shù)也很先進(jìn)，可投入商業(yè)運作的話(huà)，市場(chǎng)卻不買(mǎi)賬！”

“如果貴方認為我們的技術(shù)沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值，那么我想李工今天就不會(huì )親自到這里來(lái)了！”胡一飛看著(zhù)李明陽(yáng)，輕笑兩聲，“大家都很清楚彼此的需求，所以我希望我們今天的每一句，都是針對合作模式來(lái)進(jìn)行談判，而不是講那么多的題外話(huà)?！?/br>
李明陽(yáng)尷尬地笑笑，沒(méi)想到平時(shí)溫文爾雅的胡一飛，到了談判桌上，卻是非常地強勢霸道，“如果菲戈安全對我們所出的價(jià)錢(qián)不滿(mǎn)意，那我們也可以按照你們提出的抽成模式來(lái)進(jìn)行，但前提是技術(shù)的所有權必須歸谷歌所有，我們會(huì )視將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓情況，從盈利中拿出一部分來(lái)支付給菲戈安全，當作是技術(shù)的購買(mǎi)費用，但這個(gè)比例，也必須由谷歌自己來(lái)決定！”

胡一飛直接搖頭，“如果是這樣的話(huà)，我們只能選擇與別的公司來(lái)合作了！”

“谷歌是你最好的選擇，我們在全球都擁有業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，我們可以將這項技術(shù)，迅速推廣為新的安全標準！”李明陽(yáng)強調了一下，他得讓胡一飛明白，菲戈安全只是窩在東陽(yáng)的一家小公司，而谷歌則是全球互聯(lián)網(wǎng)的霸主，作為技術(shù)企業(yè)，能夠向谷歌輸入技術(shù)，本身已經(jīng)很不容易了。

“谷歌是谷歌，但谷歌的安全部門(mén)，我看未必就比我們菲戈安全強大吧！”胡一飛不冷不熱地，反將了對方一軍，“如果我沒(méi)有記錯的話(huà)，你們安全部門(mén)成立的時(shí)間，只比我們菲戈安全早兩個(gè)月，我不知道你們在成立的這近一年里收入是多少？200個(gè)億嗎？”

這下不光是李明陽(yáng)，他旁邊的安全部門(mén)負責人，也有些坐不住了，胡一飛這是赤果果地藐視??！兩人心里很生氣，卻沒(méi)法反駁胡一飛，反駁的話(huà)只是自取其辱，谷歌的安全部門(mén)成立至今，還是公司的一個(gè)大包袱，沒(méi)有一毛錢(qián)的盈利，而胡一飛的菲戈安全，卻是憑借掃毒引擎，順利實(shí)現盈利，還把生意做到了全球。

從這點(diǎn)講，菲戈安全在谷歌面前確實(shí)有得意的資本。

“胡總！”李明陽(yáng)心中生氣，這稱(chēng)呼也變了，“恕我直言，我看不到貴方合作的誠意！”

“誠意從來(lái)都是相互的！”胡一飛無(wú)所謂地攤開(kāi)手，“恕我直言，我覺(jué)得你們今天是來(lái)打劫的！”

李明陽(yáng)還能忍受，可他的上司已經(jīng)是忍無(wú)可忍了，“刷”地站了起來(lái)，看樣子是準備甩手走人了。

“如果我們增加一個(gè)承諾……”胡一飛往椅背里一靠，像是對空氣說(shuō)話(huà)一樣，拋出了一個(gè)條件，“我們保證這項新技術(shù)不對微軟的cao作系統進(jìn)行支持，這樣的話(huà)，你們是否能夠感到誠意？”

李明陽(yáng)的上司頓時(shí)怔在原地，那準備走人的腿，是怎么也邁不出去，最后裝模作樣是自己要挪動(dòng)椅子，左右試了半天，才找了個(gè)最舒服的位置，滿(mǎn)臉春風(fēng)地坐了下去，“我們今天主動(dòng)上門(mén)，就是帶著(zhù)誠意來(lái)的，當然，我們也相信菲戈安全是非常有誠意的！”

胡一飛早料到這洋鬼子會(huì )是這個(gè)反應，谷歌為什么要進(jìn)軍安全業(yè)，胡一飛的心里最清楚。

谷歌和微軟，這都是巨人，家大業(yè)大，他們干了這么些年，早就看明白了，冒然侵入對方的核心利益區，那下場(chǎng)只能是殺敵一千、自損八百，或許你能搞翻了對方，但到時(shí)候自己的地盤(pán)也肯定被折騰得稀巴爛了。微軟年入600億，谷歌年入200億，大家誰(shuí)也不愿意看著(zhù)自己到手的利益丟失，冷靜之后，雙方不約而同選擇了在不損耗目前利益的前提下，再決一次勝負。

于是，第三戰場(chǎng)就出現了，雙方都把大把大把的人和錢(qián)，部署到了云計算、智能手機、安全事務(wù)這些市場(chǎng)上，這些第三戰場(chǎng)上的勝負，在某種程度上講，決定了誰(shuí)才是未來(lái)的霸主。

所以，胡一飛拋出的這個(gè)條件，無(wú)疑是誘人至極！如果菲戈安全的新技術(shù)不支持微軟的cao作系統，那企業(yè)在部署vpn虛擬網(wǎng)絡(luò )的時(shí)候，就只能采用別的cao作系統了，這對于微軟來(lái)講，確實(shí)是很好的一種消弱戰術(shù)。

而對企業(yè)來(lái)講，安全是很重要，但為安全付出的成本，也是需要越低越好，免費的linux系統和收費的微軟cao作系統相比，誰(shuí)更具有競爭優(yōu)勢，幾乎是一目了然的事情了。

“既然大家都有誠意，那就開(kāi)誠布公地談一談吧！”胡一飛顯得很是財迷，直入主題，道：“那你們打算為我們的這個(gè)誠意，支付一個(gè)什么樣的誠意價(jià)位呢？”

那兩人都是有些尷尬，笑了笑，道：“這個(gè)新的條件，屬于是意外驚喜，我們還需要跟總部商量之后，才能答復給你！”

“沒(méi)關(guān)系，我們可以等！”胡一飛又是無(wú)所謂地攤開(kāi)手，“但也要快，因為我們的市場(chǎng)部，也正在跟其它的大公司進(jìn)行接觸！當然，不管是和誰(shuí)進(jìn)行合作，我們都是非常有誠意的！呵呵~”

胡一飛這個(gè)“非常有誠意”，把那兩人都嚇得給冒汗了，他能在谷歌面前開(kāi)出這樣的條件，在別的企業(yè)面前，自然也會(huì )開(kāi)出同樣的價(jià)碼。

正如黑天所說(shuō)，未來(lái)的十年，是安全業(yè)的黃金時(shí)期，谷歌也是這樣認為的，他們可不想戰斗未打，就先輸掉了這個(gè)黃金戰場(chǎng)，只要菲戈安全能和任何一家大型公司談妥，那憑借這個(gè)技術(shù)的先進(jìn)性，未來(lái)的企業(yè)安全市場(chǎng)，就是對方的囊中之物了。

這也是谷歌安全部門(mén)對菲戈安全這項技術(shù)作出的價(jià)值評估，但評估是一回事，談判又是另外一回事，在談判桌上，還是要為自己這邊爭取最大的利益，有多大，就爭取多大。

“咳~”李明陽(yáng)清了清嗓子，他知道今天肯定是談不出什么結果了，菲戈安全的這個(gè)新條件，完全打亂了自己這邊的方案，新的方案還需要重新向總部申請，他笑著(zhù)拿出一個(gè)筆記本包，“對了，這是你們上次留在我那里的電腦，我給你帶過(guò)來(lái)了！”

“多謝了！”胡一飛收過(guò)來(lái)，又問(wèn)了一句，“這臺電腦你們用得還行吧？”

李明陽(yáng)不明白胡一飛這話(huà)是什么意思，遲疑了一下，點(diǎn)頭道：“挺好，工作得很好！”

“那就好！”胡一飛這話(huà)說(shuō)得跟打啞謎一樣，他看了看李明陽(yáng)，確信對方真的是沒(méi)有發(fā)現異常，這臺電腦上的系統，其實(shí)根本就不是linux系統，而是終結者系統偽裝的，沒(méi)想到這竟然連行家都騙了過(guò)去，胡一飛心中有些小小得意，對自己這邊推出終結者系統，又多了幾分信心。

“那我們就不打攪了！”李明陽(yáng)用眼神請示了一下上司，站起身來(lái)，“我們會(huì )盡快和總部溝通，給你一個(gè)答復?！?/br>
“好的！”胡一飛把兩人送到樓下，一一握手送別。

剛一轉身，碰到了凡夕，他笑呵呵地問(wèn)道：“怎么樣？有成果沒(méi)？”

胡一飛搖頭，苦笑道：“沒(méi)有成果，只有效果，這不，他們又回去商量新價(jià)碼去了！”，頓了頓，胡一飛問(wèn)道：“凡大哥這是要去哪里？”

“市場(chǎng)部的人跟cobra不認識，我帶他們過(guò)去走一趟，順便和cobra談?wù)労献魃系氖?！”凡夕笑?zhù)，“如果能讓東陽(yáng)市政府采用我們終結者系統的話(huà)，那就好了！”

這點(diǎn)胡一飛也不是沒(méi)想過(guò)，但不抱多大的希望，在國內，政府采購是個(gè)很復雜的事情，你免費給人家用，人家未必就會(huì )用，不過(guò)去爭取一下，胡一飛也沒(méi)有意見(jiàn)，當下囑咐凡夕路上小心。

“對了！”凡夕又補了一句，“市場(chǎng)部已經(jīng)拿出了終結者系統的推廣方案，剛才下來(lái)的時(shí)候，我放你辦公桌上了！”

“我去看，回頭咱們再商量！”胡一飛笑著(zhù)目送凡夕他們上車(chē)離去。

回過(guò)身，胡一飛走進(jìn)一樓的菲戈安全，道：“你們把網(wǎng)站更新一下，內容是金龍藥業(yè)企業(yè)內網(wǎng)升級改造的事，重點(diǎn)提一提咱們的新技術(shù)?！?/br>
菲戈安全的人得到指令，迅速辦去了。

胡一飛進(jìn)了自己辦公室，就看見(jiàn)了桌上的市場(chǎng)推廣計劃，打開(kāi)看了一半，桌上的電話(huà)就響了，胡一飛拿起來(lái)，“你好，我是胡一飛！”

“小胡你好！”電話(huà)傳來(lái)yin蕩的笑聲，“我是老sao??！”

“是老總??！”胡一飛也笑了起來(lái)，他對老sao的印象太深刻了，“好久沒(méi)有聯(lián)系了，你最近都還好吧！”

“挺好挺好！”老sao客氣兩聲，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，“我看到菲戈安全網(wǎng)站上的更新了，我對你們的新技術(shù)很感興趣，不知道咱們之間，有沒(méi)有再次合作的機會(huì )呢？”

“我擦！”胡一飛直接就崩潰了，他感覺(jué)老sao像是專(zhuān)門(mén)蹲點(diǎn)守著(zhù)菲戈安全網(wǎng)站似的，自己這邊剛安排下的事情，有沒(méi)有更新，自己都還不知道呢，這老sao的合作意向就已經(jīng)找上門(mén)來(lái)了，“能夠和利安防合作，我們當然是求之不得！”

“那咱們當面談，我下午就飛東陽(yáng)！”老sao興奮地掛了電話(huà)，跑去向利安防的老總匯報去了。上次和菲戈安全合作，利安防可是賺翻了，幾百萬(wàn)的授權費，轉眼就賺了上億，而且市場(chǎng)占有率是節節攀升，已經(jīng)完全具備了爭奪國內殺軟第一寶座的實(shí)力。

第二六五章意外條件在線(xiàn).