第二二五章秒殺軟件

殺毒軟件企業(yè)也是要分類(lèi)的，他們有的是做技術(shù)的，有的是做市場(chǎng)的。面對這輪波濤洶涌的z語(yǔ)言病毒狂潮，那些做市場(chǎng)的殺毒軟件，在得不到有效技術(shù)支持的情況下，就會(huì )選擇和菲戈安全進(jìn)行暫時(shí)合作，通過(guò)一種短平快的方式，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行升級，穩固市場(chǎng)，甚至是發(fā)力去搶奪別人的市場(chǎng)份額。

老大用五天的時(shí)間，簽了十二份引擎授權使用合同，全是國外的殺毒企業(yè)，授權價(jià)格從350萬(wàn)美金到750萬(wàn)美金不等。

當初胡一飛曾告訴老大，說(shuō)要是運作好的話(huà)，菲戈安全每個(gè)人能創(chuàng )造一個(gè)億的價(jià)值，老大起初還不信，這幾天下來(lái)，看著(zhù)那嘩嘩的進(jìn)賬，老大的眼睛都直了，做安全真是太賺錢(qián)了，他從沒(méi)想到自己能在幾天的時(shí)間里，攬進(jìn)這么多錢(qián)來(lái)，就是賺游戲幣，也沒(méi)這么快的速度吧。

唯一遺憾的，就是簽了協(xié)議的這十二家企業(yè)里，只有兩家愿意在自己的產(chǎn)品中放置菲戈安全的標志。沒(méi)有把自己的彪悍形象推向全球，這讓老大覺(jué)得很郁悶，這些企業(yè)真是腦子進(jìn)水了，放個(gè)圖標就可以少掏一半的錢(qián)，可就是沒(méi)人愿意這么做，這不是傻是什么！

今天網(wǎng)上還有一個(gè)大新聞，那就是公安部對于幾家殺毒企業(yè)聯(lián)合告狀利安防的事有了回應。

評測中心的負責人發(fā)表聲明：殺毒軟件是利安防原有的業(yè)務(wù)，此次對自己產(chǎn)品重新進(jìn)行技術(shù)升級，算不上是一款全新的產(chǎn)品，原有的銷(xiāo)售許可證原則上是有效的。但按照相關(guān)的要求，還是需要再次進(jìn)行檢測的，利安防目前的這種行為確有不妥之處，應該立即予以糾正。鑒于利安防在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前已經(jīng)提交了評測申請，因此對利安防的不當行為予以警告，并處以罰款15萬(wàn)元，不再深究。評測中心會(huì )對其產(chǎn)品進(jìn)行二次評測后，重新核發(fā)新的銷(xiāo)售許可證。

“cobra真是神了??！”老大看到這新聞時(shí)目瞪口呆，竟然連罰款的數字，都被cobra給猜中了。

“這大概就是國內安全界的特色吧！”胡一飛很無(wú)奈，還好自己當初沒(méi)有選擇直接出產(chǎn)品，真要是出了產(chǎn)品，那評測中心對菲戈安全下手可就不會(huì )如此輕描淡寫(xiě)了。這次利安防能夠如此輕易就躲過(guò)一劫，一是利安防是上市公司，影響大；二是利安防的前身是國資，和部里有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，不看僧面看佛面。

“那幫家伙封殺不了利安防，估計這兩天就要來(lái)找咱們了！”老大使勁了捏了捏缽大的拳頭，嘿嘿笑道：“咱們報仇的機會(huì )可是要來(lái)了！我就不信他們能眼睜睜看著(zhù)自己的客戶(hù)都被利安防搶走！可惜啊，這些家伙全都沒(méi)什么分量，要是賽門(mén)鐵克、邁克菲能來(lái)找咱們，那就牛大發(fā)了！”

“呵呵！”胡一飛笑了笑，“你就別想了，這些企業(yè)都是安全界的技術(shù)大拿，吃的就是技術(shù)這碗飯，真要是跑來(lái)求助咱們這個(gè)皮包公司，那今后還怎么在圈里混！即便是跑來(lái)了，那也是來(lái)收購你的！”

“難道他們有辦法可以在短時(shí)間內解決z病毒？”老大對這點(diǎn)深表懷疑，“你不是常說(shuō)這些大公司非常注意自己的品牌形象和信譽(yù)嗎？這次難道為了面子，就不要牌子了？”

“面子要，牌子肯定也要要的！”胡一飛笑著(zhù)，“你怎么就知道他們沒(méi)有使用咱們的引擎呢？”

“呃……”老大瞪著(zhù)大眼，“他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)咱們授權??！”

“直線(xiàn)行不通，可以走曲線(xiàn)嘛！”胡一飛拿出老大簽好那些合同，翻出其中一家，道：“你看，這個(gè)殺毒軟件，其實(shí)就是賽門(mén)鐵克自己投資的！”，再翻另外一家，胡一飛又道：“這家是邁克菲投資的！我們的使用授權協(xié)議雖然也做出了一些限制轉讓的條款，但并不嚴格，完全可以通過(guò)一些靈活的方式來(lái)規避這些限制，比如說(shuō)聯(lián)合開(kāi)發(fā)、并購?？傊?，他們想使用我們的引擎，就總會(huì )找到辦法的！”

“我擦！”老大跳著(zhù)腳，“查！查出來(lái)咱們也告，告死他們！”

“那倒不必了！”胡一飛把老大按住，呵呵笑道：“這些空子，其實(shí)是我故意讓他們鉆的！”

“呃……”老大又瞪眼，“他們不給錢(qián)，憑什么要讓他們用！”

“z語(yǔ)言病毒必須盡快得以控制，時(shí)間一久，這火就會(huì )燒回來(lái)，最后燒到我們菲戈安全的身上，所有人會(huì )責怪我們有技術(shù)而不作為，坐視病毒蔓延?！焙伙w笑了笑，“我們是做安全的，如果讓人這么指責的話(huà)，今后想要發(fā)展就會(huì )很困難，所以還是留一些空子給他們鉆吧！”

老大很不爽，“那就這么白白便宜他們？”

“哪能白白便宜，鬧，我們還是鬧一鬧的！”胡一飛湊到老大跟前道：“我已經(jīng)囑咐過(guò)凡大哥了，讓他密切關(guān)注這些企業(yè)，只要發(fā)現他們的產(chǎn)品使用了咱們的引擎，你就給他們發(fā)律師函！”

老大一聽(tīng)，拍胸脯道：“沒(méi)問(wèn)題！我抽死他們！”

“嚇唬嚇唬就行了，動(dòng)真格的話(huà)就不用說(shuō)了！這樣做，主要是避免今后萬(wàn)一掰扯起來(lái)的時(shí)候咱們說(shuō)不清，讓對方理虧就行了！”

“放心吧，這個(gè)我懂了！”老大這才稍稍排解了一些郁悶，能夠嚇唬賽門(mén)鐵克這些大佬，可不是人人都敢做的。

正說(shuō)著(zhù)呢，那個(gè)談判高手跑進(jìn)來(lái)了，“孟總，又來(lái)一個(gè)！”

老大拍拍屁股站起來(lái)，“那我先過(guò)去了！”，說(shuō)完扭著(zhù)屁股走了，這種坐在家里等生意上門(mén)的事，還真是舒服。

到了前面一看，是一個(gè)非常瘦弱的人，老大一個(gè)就能頂人家三個(gè)，當下笑道：“你好，請問(wèn)你是……”

“鄙人秒殺軟件的副總經(jīng)理，紀嵩！”那人笑著(zhù)掏出名片，“您就是菲戈安全的孟總吧，久仰久仰！”

老大頓時(shí)就沒(méi)什么好脾氣了，這秒殺軟件，就是告狀的其中一家，心說(shuō)你還秒殺呢，有本事到游戲里咱們挑一下試試，就你這種體格，老子用一只手就能秒殺了你，“紀總，幸會(huì )，坐吧！”

“最近菲戈安全在安全界可謂是異軍突起、一枝獨秀，讓我們這些同行都羨慕得緊吶！”紀嵩笑著(zhù)，“不瞞孟總，我這次來(lái)，就是想跟貴公司合作一把，不知道要拿到咱們新型掃毒引擎的使用授權，都需要符合什么條件呢？”

“這事??！”老大呵呵笑著(zhù)，拉開(kāi)抽屜找出那頁(yè)紙，找到秒殺軟件的名字看了看價(jià)格，然后道：“條件也不復雜，最近咱們簽了有十多份授權合同了，這些公司的名單也在網(wǎng)站上公布了，這個(gè)紀總知道吧？”

“知道知道！”紀嵩連忙笑著(zhù)點(diǎn)頭。

“大家的合同都一樣，唯一不同的，就是這個(gè)期限和授權價(jià)格！”老大使了使眼色，那談判高手就把做好的空白合同放在紀嵩面前。老大走過(guò)去，坐到紀嵩對面，說(shuō)道：“要不紀總先看看合同文本吧，如果能接受的話(huà)，咱們再談價(jià)格！”

“好，好，我看看！”紀嵩拿起合同樣本，合同并不復雜，只有幾頁(yè)，很快就看完了，和自己打聽(tīng)到的情況是一樣的，于是笑道：“這個(gè)條款我們都能接受，你看這個(gè)價(jià)格……”

“授權的價(jià)格，是根據國內市場(chǎng)規模，以及貴公司的市場(chǎng)占有率來(lái)算的！”老大嘿嘿一笑，“計算公式也都一樣，算下來(lái)的話(huà)，如果貴公司想使用我們的掃毒引擎，需要支付1600萬(wàn)的授權費！”

“一年？”

“一年！”老大笑著(zhù)。

紀嵩嚇了一跳，手里的茶杯差點(diǎn)翻了，這跟自己打聽(tīng)到的價(jià)格差太多了，利安防只付了600萬(wàn)，而秒殺的市場(chǎng)規模只比利安防大一點(diǎn)，算下來(lái)絕不會(huì )超過(guò)1000萬(wàn)才對啊。

“那是不是我們在軟件的界面里放置菲戈安全的標志，授權價(jià)格就可以降一降呢？”紀嵩笑呵呵地問(wèn)，他想這大概是不放置菲戈安全標志的價(jià)格吧，如果是這樣的話(huà)，那價(jià)格是沒(méi)有錯的。

老大搖頭，“紀總肯定是沒(méi)有仔細看合同，呵呵，如果要放置我們菲戈安全標志的話(huà)，需要再支付同等的費用，也就是3200萬(wàn)！”，老大那表情，就像是在說(shuō)：“你真調皮，別鬧！”

紀嵩當時(shí)臉色就白了，趕緊再去翻合同樣本，果然跟對方說(shuō)的一模一樣，要放置標志的話(huà)，得3200萬(wàn)，這…這怎么就跟自己打聽(tīng)到的情況完全掉了個(gè)個(gè)呢？反著(zhù)來(lái)了！

老大咳了兩聲，清清嗓子，把紀嵩從失神中震回現實(shí)，“紀總，你看貴公司是要放標志呢，還是不放？這合同到底怎么填？”

“哦，哦！”紀嵩尷尬笑笑，擦了擦頭上的汗，“是這樣的，公司有規定，凡是上千萬(wàn)的項目，都必須由董事會(huì )來(lái)通過(guò)。當然，如果貴公司能把價(jià)格……”

老大直接沒(méi)讓對方把下面的話(huà)說(shuō)出來(lái)，道：“那看來(lái)紀總只能是先給貴公司的董事會(huì )打報告了。當然，我本人是非常希望能跟秒殺合作的，但之前所有的公司都是執行這個(gè)標準，實(shí)在是無(wú)法通融啊，還請你多多諒解，多多諒解！”

紀嵩看老大那樣，就知道菲戈安全不可能做出什么讓步了，便起身告辭，對方的要價(jià)大大超出了公司給的底線(xiàn)，只能是先給公司匯報，完了再談唄。

“嘁~~”老大嗤了口氣，“不是喜歡內斗嘛，那老子就陪你們斗，反正我又不用花一分錢(qián)！”，哼著(zhù)小曲，老大回到了自己辦公桌里面，看著(zhù)那張紙，又嘆道：“你說(shuō)何必呢！搞垮利安防，你們自己能得多少好處呢？”

那紙上清清楚楚寫(xiě)著(zhù)，原先開(kāi)給秒殺的價(jià)格，還真是800萬(wàn)，后來(lái)劃了一道，變成1600萬(wàn)了。

第二二五章秒殺軟件在線(xiàn).