，也許是陶醉于娘子前所未有的顧家，武大一邊說(shuō)，一邊滿(mǎn)目憧憬地看她，慢慢湊過(guò)去……

潘小園一個(gè)哆嗦，我可不想跟你“大功告成”！趕緊站起來(lái)，作勢要去剔那燈芯。武大矮小，便一下子親在了她腰眼上。武大也不氣餒，笑得歡天喜地。

還是弄得她臉一紅，又羞又惱。把燈芯剔亮，裝作無(wú)意地問(wèn)：“那么，這些錢(qián)，還是……收到我房里去？”

家里一直是她潘金蓮管錢(qián)。武大自然從善如流，笑道：“娘子聰慧，娘子說(shuō)了算！”

潘小園朝他勉強一笑，把錢(qián)收回去了，心里有點(diǎn)堵得慌。本來(lái)自己想辦法幫武大掙錢(qián)，就是為了以后能毫無(wú)顧慮地離婚?？墒俏浯竽翘炷蔷湓?huà)，又清清楚楚地響在耳邊：“只要我活著(zhù)一天，我就不寫(xiě)休書(shū)。死也不寫(xiě)！死也不寫(xiě)！……”

萬(wàn)惡的舊社會(huì )啊……自己這么努力的掙錢(qián)攢錢(qián)，不知道能不能換來(lái)哪怕一天的自由？

不管了。走一步看一步。自己穿來(lái)這個(gè)坑爹的水滸傳世界，本來(lái)是個(gè)必死的命運。自由誠可貴，生命價(jià)更高，還是先確保能好好的活下去，再作他想吧。

而要在這個(gè)世界上活得好，最好白天碰見(jiàn)的那位大官人，不要再看到第二次。

耳中又回想起那聲骨頭折斷的清脆的“咔嚓”聲。這位一言不合就斷人肋骨的主兒，可不像是善茬。

布店老板娘暫時(shí)安靜了一陣，于是街上諸般聲響重新浮了出來(lái)。在一片烏央烏央的嘈雜中，潘小園終于辨認出了一個(gè)熟悉的而聲音：“炊餅哎——炊餅——今早上剛出爐的新鮮大炊餅——”

趕緊提了籃子，走到墻根底下，張眼望過(guò)去。武大已經(jīng)收拾好了擔子，沿街踱步，笑瞇瞇地喊上了。

都說(shuō)專(zhuān)注工作的男人最有魅力。再加上潘小園眼下心頭舒暢，她居然頭一次覺(jué)得，武大的臉看起來(lái)也沒(méi)那么討厭嘛。

只見(jiàn)武大笑容可掬地招待來(lái)往客人，一手收錢(qián)，一手掀開(kāi)擔子蓋兒，撈出白白的炊餅。這兩只手左起右落，右起昨落，行云流水，十分熟練。他拿炊餅的時(shí)候，手里墊著(zhù)一方白帕子，以免沾了銀錢(qián)的手指頭和食物直接接觸——這是潘小園死乞白賴(lài)要求他加上去的。

便有人問(wèn)他，為什么今天手里添了個(gè)白帕子。武大嘿嘿嘿笑著(zhù)，只是答：“我渾家讓拿的，干凈，嘿嘿，干凈?！?/br>
不少買(mǎi)主大概都是出外買(mǎi)早點(diǎn)，急匆匆走過(guò)來(lái)，湊頭到擔子里看看他的炊餅。有不少卻又搖搖頭走了，轉而在旁邊的湯餅鋪，要么就到另一側的煎點(diǎn)藥茶攤子上落座，熱熱的喝一碗。有那些走得急的，趕時(shí)間，才快速買(mǎi)幾個(gè)炊餅揣懷里，邊走邊吃。有時(shí)候，買(mǎi)了兩個(gè)炊餅當主食，又坐到旁邊的鋪子里，點(diǎn)菜去了。

偶爾，還能遇到大戶(hù)人家里派出來(lái)跑腿的小廝，一買(mǎi)買(mǎi)走十幾二十個(gè)，作為一大家子的早飯。武大這時(shí)候一張臉簡(jiǎn)直笑出了一朵花，極盡殷勤，小短腿像裝了風(fēng)火輪?？上н@樣的買(mǎi)賣(mài)并不多，大多數時(shí)候，還是零售多于批發(fā)的。

潘小園默默觀(guān)察著(zhù)，調動(dòng)以前大學(xué)選修的經(jīng)濟學(xué)知識，大概能明白為什么武大的生意遲遲火爆不起來(lái)了。

第一，武大的炊餅并非縣內百姓的“剛需”，也就是說(shuō)，可替代的商品太多。左有湯餅鋪，右有馉饳鋪，餛飩攤，rou餅攤，還有街上那一連串的茶樓酒樓，都是他有力的競爭對手。和那些湯湯水水的豐富早飯相比，武大的炊餅唯二的優(yōu)勢，就是價(jià)格便宜、便于攜帶。而這兩個(gè)優(yōu)勢又不是他獨攬的——缺乏核心競爭力。

第二，價(jià)格低，意味著(zhù)利潤空間也低?；貞洭F代社會(huì )里，專(zhuān)門(mén)賣(mài)饅頭的小販哪能活得下去？白饅頭都是依附在大型副食店里，作為連帶產(chǎn)品銷(xiāo)售的。武大的產(chǎn)品種類(lèi)太過(guò)單一，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，除非大規模生產(chǎn)，否則很難形成產(chǎn)業(yè)競爭力。而家里那個(gè)小小的手工作坊，靠他一個(gè)人，怎么實(shí)現批量產(chǎn)出？

第三，市場(chǎng)遵從二八定律：百分之八十的炊餅，都是百分之二十的顧客買(mǎi)走的。這部分“大客戶(hù)”，武大卻沒(méi)有和他們形成固定的供需關(guān)系，總是處于等生意上門(mén)的狀態(tài)。而其余百分之八十的零買(mǎi)客人，盡管只是十文八文的交易量，武大卻對他們重視得過(guò)分，經(jīng)常為了多賣(mài)出一個(gè)炊餅，走街串巷，走到人流稀少的小街坊里去。

綜上，如果武大只有做炊餅的手藝，那么他最好的策略，是和大戶(hù)人家、茶樓、酒樓合作，成為他們專(zhuān)門(mén)的主食供應商，做批發(fā)生意；如果武大依然想挑著(zhù)擔子上街零售，那么他的產(chǎn)品最好多樣化、高端化、價(jià)格高低不等，以吸引不同層次的顧客——人家好不容易出一趟門(mén)，就為買(mǎi)兩文錢(qián)的炊餅？那時(shí)間成本可都不只兩文錢(qián)了。

當然最重要的，還是要解決賒欠問(wèn)題。古代老百姓沒(méi)有理財觀(guān)念，不知道金錢(qián)的時(shí)間效用。譬如賒欠一百文，一個(gè)月后還賬，仍然是還一百文。武大相當于給全縣的百姓發(fā)放了或多或少的無(wú)息貸款，而他自己的現金流卻受到極大的制約——能盈利才怪。

潘小園暗暗嘆了口氣，心中慢慢梳理出一套方案。眼下自己尚且沒(méi)有能夠自力更生的手藝，要賺錢(qián)，也只能幫扶武大了。而賺錢(qián)的法子，自己沒(méi)試過(guò)，也不知在這里管用不管用。

等武大賣(mài)完炊餅，帶著(zhù)寒氣回家，開(kāi)門(mén)便是一激靈。屋里一股子干燥的煙火氣，火盆生得正旺，便像是專(zhuān)門(mén)等他回來(lái)一樣。老婆潘金蓮坐在堂屋中央，目光盈盈。

武大一看她的模樣就酥了，連忙道：“娘子……”

潘小園開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“大哥，今日我和鄰居一位大嫂閑談，她一個(gè)外地親家的遠方侄子是在東京做生意的，賺得家里金山銀山。她跟我聊了半日的生意經(jīng)，說(shuō)你這樣做買(mǎi)賣(mài)來(lái)錢(qián)慢，須得想個(gè)改進(jìn)的法子?！?/br>
杜撰出一個(gè)朋友的親戚的親戚，增加話(huà)語(yǔ)的權威性，同時(shí)也免得武大質(zhì)疑自己的經(jīng)濟頭腦是哪來(lái)的。

可是武大卻不解她意，放下空擔子，賠笑道：“娘子是嫌我賺得少了？咱們本分老百姓，來(lái)錢(qián)慢是應該的，來(lái)錢(qián)快才不正常。咱們可不敢去做什么大手筆……”

潘小園忍不住想翻白眼。安于現狀，沒(méi)有一點(diǎn)進(jìn)取心！

還債。攢錢(qián)。離婚。這三個(gè)念頭拿出來(lái)曬一曬，便重新有了耐性，慢慢哄他：“咱們不是要趕快把欠債還清嗎？還了債，最好還能把這房子買(mǎi)下來(lái)。買(mǎi)下了房子，就不用交那一個(gè)月兩貫錢(qián)的房租啦。再說(shuō)，咱們現在月月要靠叔叔周濟盤(pán)纏，要是傳出去，鄰里間還不笑話(huà)咱們？趁現在多攢點(diǎn)錢(qián)，以后萬(wàn)一有個(gè)小病小災、紅白喜事，家里也好支吾，對不對？我現在有個(gè)法子，不用投機倒把，每日照常出去，卻能讓你每天多賺一倍的錢(qián)，不用再動(dòng)老本——你干不干？”