在剩下來(lái)的日子，拍攝都進(jìn)行得很順利。程龍的首映邀請了蕭然去，而與此同時(shí)通過(guò)了午夜試映的檢驗，正式首映。這兩部強勁的賀歲片將在黃金檔刺刀見(jiàn)紅……

首映日是勝出相當一段距離，可是到了第二周，便立刻趕了上來(lái)。前者的最終票房為三千五百來(lái)萬(wàn)，而依賴(lài)著(zhù)強力的后勁，把程龍的這部影片拼下馬，多出了一百萬(wàn)左右，大破香港歷史票房記錄。

蕭然親自包辦劇本和導演的一炮而紅，就連明報周刊都派出了梁家寶再次進(jìn)行詳盡的采訪(fǎng)。而正是這部影片讓蕭然一鳴驚人，直讓黃白鳴悔得連腸子都青了，他現在恨不得立刻抓住蕭然給弄回新藝城。

在明報周刊的采訪(fǎng)里，蕭然以非常高調的語(yǔ)氣對劇本的重要性進(jìn)行了足夠的渲染，聲稱(chēng)正是因為劇本好才能夠拍出觀(guān)眾喜歡的片子。一時(shí)之間，好的編劇頓時(shí)成為搶手貨，只要有名氣的，身價(jià)都頗有見(jiàn)漲。圈內編劇感激蕭然之心，那是不消形容了。

這次成功不僅把蕭然成功的奠定為香港頭號編劇，之所以說(shuō)只是奠定，是因為這個(gè)第一編劇之名還沒(méi)得到業(yè)界的公認。而且還隱隱被列在一流導演的行列，關(guān)于這一點(diǎn)，大家倒是非常贊同的。不過(guò)，一部影片成功可以是運氣，若是兩部和三部，那自然就不同了。

過(guò)了年以后，當再次開(kāi)工，蕭然就已經(jīng)開(kāi)始在為自己的成就做準備了。不過(guò)，在這之前，他需要為這一年計劃一下。

1987年，香港電影正式走向畸形時(shí)代，同樣也是顛峰時(shí)代。從這一年開(kāi)始，屢次被打破的巨額票房數字讓所有人都紅了眼，只要是個(gè)人，有兩個(gè)錢(qián)，都在打著(zhù)電影的主意。

這一年發(fā)生的事太多了，蕭然甚至懶得去想。他不是一個(gè)很講求計劃的人，能夠躺著(zhù)就絕不會(huì )坐著(zhù)，所以，他絕不會(huì )為了一些歷史上未必會(huì )發(fā)生的事而作出任何不切實(shí)際的打算。

香港的三月份還是一個(gè)挺不錯的月份，起碼氣候不是很熱。蕭然和魏東靈卻多少有些燥熱感，很快就要完成實(shí)際拍攝了，而目前以及正在籌備當中。

讓蕭然惱火的不是這個(gè)，而是錢(qián)。當然不是因為資金缺乏，盡管目前處于發(fā)展階段的公司的確比誰(shuí)都需要錢(qián)，可目前困擾蕭然的的確不是這個(gè)。

他是在為影片預算而惱怒，余家譽(yù)在拿出的預算報告時(shí)，忽略了一項極其重要的支出項。其實(shí)都不能說(shuō)是忽略，只能說(shuō)是看得輕了。而蕭然當初竟也把這個(gè)很關(guān)鍵的東西給算漏了——宣傳費！

二十一世紀已經(jīng)把宣傳當成一件能跟制作平起平坐的大事了，可這時(shí)代卻還沒(méi)有，起碼港片還沒(méi)有投入大量宣傳資金的習慣。根據夢(mèng)中在周黎明這位影評人的這本解剖好萊塢的出版書(shū)里，蕭然清晰記得，二十一世紀好萊塢的宣傳資金和制作資金是對半開(kāi)的。

這就是說(shuō)一部好萊塢影片的總投資是一億美金，那么其中就有五千萬(wàn)是花在宣傳上，宣傳的重要性由此可見(jiàn)一斑。遺憾的是，不論是余家譽(yù)拿出來(lái)的預算，還是陳克辛或者莫天心拿出的預算，那宣傳費都微薄得足以讓任何人能夠忘記這個(gè)數字。

如果說(shuō)這本書(shū)是在嘩眾取寵，自然是不足以采信?？墒捜粎s很清楚，以周黎明對好萊塢的了解，這些資料絕對不是吹噓出來(lái)的。所以，這宣傳費他就是想不重視都不行了。

況且，還有張易謀的就在宣傳這方面做得很好，導致票房狂收，這十足是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)教材。當然，蕭然不是沒(méi)有考慮過(guò)，好萊塢的輻射地區是全球范圍，而目前的港片僅局限在東南亞，這個(gè)宣傳費的投入比例自然不會(huì )太大。

外埠的宣傳費同樣不需要魅影負責，而是片商負責的，這蕭然倒不擔心。他惱火的另一個(gè)原因是，他讓發(fā)行部就宣傳做一個(gè)市場(chǎng)報告出來(lái)，起碼得拿出一個(gè)完備的預算和計劃。

可是，發(fā)行部頭頭遞上來(lái)的報告實(shí)在讓蕭然怒極，至于魏東靈安排的另一組人遞上來(lái)的報告才算有點(diǎn)見(jiàn)識。前一份報告認為沒(méi)有必要對宣傳投入大量的資金，甚至認為宣傳根本不是公司的職責，而是電影院線(xiàn)的職責范圍。

后一份報告才是蕭然較欣賞的，這一組人進(jìn)行了小范圍的調查。在綜合了調查結果之后，認為宣傳手段是必要的，可是就目前來(lái)看，投入大量資金進(jìn)行宣傳不是一個(gè)明智的決定。

蕭然欣賞這份報告的原因是因為其中一個(gè)理由，調查組認為依目前人們的娛樂(lè )規律來(lái)看，電影是必要的一種娛樂(lè )方式。人們總是習慣進(jìn)電影院消遣，所以，只需要進(jìn)行規模不大的宣傳，就足以達到效果了。否則，即便是投入大量資金進(jìn)行宣傳，亦不能為影片增加多少潛在觀(guān)眾。

蕭然贊同這一點(diǎn)，這個(gè)時(shí)代是娛樂(lè )手段是非常單調的，比不上二十一世紀還有網(wǎng)絡(luò )。而在二十一世紀那個(gè)信息時(shí)代，本來(lái)的確是個(gè)資訊發(fā)達暢通的年代，可正是因為信息太大量了，所以人們同樣很難在多種信息里進(jìn)行正確的選擇。所以，龐大的宣傳就成為了一種吸引觀(guān)眾的必要手段。

起碼蕭然就知道自己在小時(shí)候除了看電視，就只有和同伴玩泥巴，香港顯然都沒(méi)什么例外的。望了一眼正在處理文件的魏東靈，他清了清嗓子，晃動(dòng)這份報告：“阿東，把發(fā)行部主管撤了，讓這個(gè)人來(lái)做！”

魏東靈非常不爽的抬起頭來(lái)，盯著(zhù)蕭然老半天才郁悶的說(shuō)：“下次我在工作的時(shí)候，你能不能不要打斷我的思路？你這樣干不太好吧，發(fā)行部主管是很有經(jīng)驗的圈內人，你這樣換上那個(gè)年輕人，只怕發(fā)行部會(huì )亂套！”

“沒(méi)關(guān)系！”蕭然揉了揉鼻子，詭異一笑：“圈內還是圈外都不重要，發(fā)行部最重要的是要有營(yíng)銷(xiāo)手段。他不需要太懂電影，而且……”

而且年紀輕一些比較好，容易接受將來(lái)的變革！蕭然在心里把這句話(huà)補上。想了想，在魏東靈點(diǎn)頭答應準備埋頭工作時(shí)再次驚擾：“還有一件事，找個(gè)有組織能力的人效法新藝城搞個(gè)魅影之友。至于面對的層次，就以較底層的對象為主，他們可以發(fā)揮很大的宣傳作用！”

“還有，讓新上任的發(fā)行部主管盡快計算出宣傳費的比例！”想了想，蕭然的腦子很快便想到另一件事，十足讓魏東靈那邏輯性很強的腦子跟不上這般速度：“我想我得去找一下金公主院線(xiàn)的負責人談?wù)勥@個(gè)事！”

能不能說(shuō)服金公主分攤這筆錢(qián)，蕭然不敢確定！不過(guò)，他認為院線(xiàn)既然能與制作公司分成，就絕對有義務(wù)承擔一定的宣傳費用。只不過(guò)，這個(gè)一定究竟是多少，可就不容易計算了！

金公主院線(xiàn)的負責人叫廖敬平，蕭然倒是沒(méi)見(jiàn)過(guò)此人，可卻也對此人的經(jīng)營(yíng)手段相當佩服。在香港的五大院線(xiàn)里，德寶是租借邵氏的，不提也罷，可連其他三大院線(xiàn)都連連敗在金公主手上，這除了新藝城和電影工作室的精品之作接連不斷以外，經(jīng)營(yíng)方面的因素實(shí)在不容小看。

這廖敬平掌控金公主院線(xiàn)是雷開(kāi)泰投資電影之初就開(kāi)始的，在短短數年里，就迅速收購了不少電影院。不僅在電影院數目上超過(guò)嘉禾，還經(jīng)營(yíng)有方，每年總能替雷開(kāi)泰賺大量的錢(qián)。而這些電影院不論是在位置還是其他方面都有成為商業(yè)院線(xiàn)的潛力，這就不得不讓人佩服廖敬平了。

廖敬平是個(gè)中年人，很是熱情的招待了蕭然。蕭然喝了一口清水，這才舒服的靠在椅子上把來(lái)意挑明了。這廖敬平大皺眉之余更是表示了反對：“蕭老板，我認為沒(méi)必要增加宣傳費用，因為目前的都已經(jīng)足夠了！再說(shuō)，宣傳費增加，就是成本增加！可我們卻不能確定能夠增加多少潛在觀(guān)眾，這買(mǎi)賣(mài)不劃算！”

果然有一套，很快就抓住了成本問(wèn)題！蕭然微微一笑，他本來(lái)就沒(méi)打算靠著(zhù)增加宣傳費能夠挖來(lái)多少潛在觀(guān)眾，畢竟時(shí)代在進(jìn)步，人們的選擇多了，自然會(huì )有一定的流失。

可當這種流失達到一定程度之后，就必然演化成另一種形式的觀(guān)眾。譬如電視，賣(mài)給電視臺，在電視上播映每次的價(jià)格就高達一千多萬(wàn)美金。而這正是因為影院觀(guān)眾流失到了電視機面前，結果就為電影形成另一種間接的觀(guān)眾。

他只是想趁機建立高效精確的宣傳隊伍，讓這一切在未來(lái)成長(cháng)。當某一天到來(lái)時(shí)，便可憑借這支經(jīng)驗豐富的隊伍成為自己領(lǐng)袖香港影壇的資本。

不過(guò)，蕭然沒(méi)有指出這一點(diǎn)，同樣也沒(méi)有指出同樣是海報，可有的海報卻能夠在更大程度上吸引觀(guān)眾。他只是輕輕的敲擊著(zhù)桌子，這個(gè)動(dòng)作配合以年輕的面容，竟也能帶出一種威勢：“不存在不劃算，如果兩部水準相同的電影同時(shí)上映，一邊進(jìn)行了宣傳，另一邊卻沒(méi)有。我想，結果如何，是可以預料的！”

廖敬平略加思考便同意了蕭然的話(huà)，可是他仍然對增加宣傳費用有莫大的疑惑：“這樣一來(lái)，豈不是挖了另一部影片的觀(guān)眾過(guò)來(lái)？我不認為這樣能有什么好處，蕭老板，我想勸你最好不要這樣干。不然，你很可能跟其他公司結下仇的！”

“人們的娛樂(lè )方式是很單調的！”蕭然揉了揉鼻子，力圖讓自己的話(huà)更具說(shuō)服力：“在這樣的宣傳手段下，他們更多的是會(huì )選擇兩部電影一起看，而不是只看一部！”

“況且，一部家庭喜劇和一部黑幫電影各自針對的層面不同！為什么我們不能夠吸引原本不屬于這個(gè)層次的觀(guān)眾呢？”蕭然發(fā)問(wèn)了一句，宣傳的高境界就是為了讓本來(lái)不買(mǎi)某件東西的人買(mǎi)下這件東西，而不是為了爭奪其他公司的市場(chǎng)份額。

“這個(gè)……”廖敬平猶豫了一下，不能不承認，蕭然的話(huà)是有一定道理的，他幾乎都快要被說(shuō)服了?？伤€是猶豫了一下，終于回答了蕭然：“蕭老板，我希望你給我幾天時(shí)間考慮一下，你知道這不是一件小事！”

當然不是小事，如果魅影增加了宣傳費，遲早其他電影公司必然會(huì )發(fā)現這其中的好處而跟著(zhù)一起干的。這就是蕭然想要的，不論是間接還是直接，都在對香港影壇造成潛移默化的改變。

沒(méi)過(guò)幾天，廖敬平同意了這個(gè)計劃，并且和魅影談好了各自所出的宣傳費用比例。當然，就目前來(lái)說(shuō)，這宣傳費依然很微薄，可已經(jīng)是一個(gè)進(jìn)步了。

令陳克辛和莫天心拿出了新的預算，蕭然親自擔任了兩部影片的監制。而作為藝術(shù)總監，他先后找了林令東及張婉葶談了一下影片風(fēng)格。他不打算插手具體的導演事務(wù)，畢竟這兩位都是有想法的名導，這樣很容易干擾到兩人的思路。

第五十九章潛在市場(chǎng)在線(xiàn).