第二百零四章貨比三家

從東寶公司出來(lái)之后時(shí)間還早，唐翰幾人又馬不停蹄地去另外一家印度人在碧海的分公司看貨。

其實(shí)鉆石原料渠道比較成熟，銷(xiāo)售鉆石商家特別多，除了在鉆石交易所登記注冊的會(huì )員之外，還有很多所謂“灰色鉆石”的存在。由于目前國家相關(guān)法規還沒(méi)出來(lái)，據不完全統計，珠寶銷(xiāo)售的鉆石大約有百分九十以上都是“灰色鉆石”，即不通過(guò)鉆石交易所進(jìn)口的鉆石。

唐翰和秦月此行也只是為了多了解一下市場(chǎng)，不用說(shuō)，采用“灰色鉆石”的成本要比從鉆石交易所會(huì )員那里進(jìn)貨價(jià)格低廉，但國家調整了新政策之后，其間的成本價(jià)格優(yōu)勢就變得不那么明顯了。

公司剛剛有起色，唐翰和葉欣商量著(zhù)寧愿少賺一點(diǎn)，也不能落人把柄，選擇正軌渠道進(jìn)貨安全方面總是有保證的。

路上的時(shí)候，秦月還在和唐翰說(shuō)起關(guān)于鉆石切工，這次他們要拜訪(fǎng)的印度公司的鉆石自然是印度工。鉆石切工分為幾類(lèi)，比較好一點(diǎn)的是統稱(chēng)歐洲工的如比利時(shí)工、以色列工等，比較粗糙的切工則大多來(lái)自印度和中國。

因為欣月珠寶要做的鉆石需要的品種比較多，需要的鉆石類(lèi)型也很多樣化，而且任何一個(gè)商家都希望控制成本，最好的莫過(guò)于物美價(jià)廉，印度的鉆石一向也正是以便宜著(zhù)稱(chēng)的，不過(guò)質(zhì)量也就差了那么一些。

兩兄妹一路隨便侃侃就到了那家印度人開(kāi)的公司，之前有聯(lián)系過(guò)看貨，所以這家分公司的經(jīng)理早就準備好了。

經(jīng)理是印度人，是個(gè)中等身材的胖子，身邊跟著(zhù)個(gè)身材長(cháng)相都還不錯的女秘書(shū)，就是眉宇間有些妖嬈的風(fēng)情。唐翰不由得多打量了幾眼，這女秘書(shū)像是碧海本地人的樣子，他知道印度男人生性風(fēng)流，但卻最?lèi)?ài)裝純的，在家里一副道貌岸然的樣子，出了門(mén)就不一樣了。他甚至不止一次聽(tīng)過(guò)這樣的事，說(shuō)是印度人在印度人面前的時(shí)候，都會(huì )和女人保持一定距離，讓人不得不佩服他們的虛偽。

印度經(jīng)理熱情地把唐翰兩人邀請到他們的看貨室，其實(shí)不用翻譯唐翰兩兄妹也能聽(tīng)懂他說(shuō)的英文，偶爾，印度經(jīng)理還能會(huì )說(shuō)上幾句半生不熟的中文。

由于推廣力度的加大，鉆石的銷(xiāo)售中買(mǎi)方占主導，這也是唐翰到處看貨的原因，其實(shí)不用他出門(mén)，以前就有鉆石銷(xiāo)售人員上門(mén)的。

沒(méi)說(shuō)幾句之后便切入正題，唐翰也不想多浪費時(shí)間，按照標準流程就是，看貨談價(jià)然后換下面一家。

這家印度公司的貨比較多，按唐翰的要求，拿出來(lái)的也都是一克拉以下的鉆石。

和在東寶公司一樣，唐翰和秦月首先看貨，但這些拿出來(lái)的貨讓唐翰覺(jué)得這是那印度經(jīng)理故意考驗他一樣，他們當然不會(huì )這么說(shuō)，只會(huì )冠冕堂皇地說(shuō)給予你更多的選擇機會(huì )。

“果然是印度工！”秦月拿起一顆鉆石，沒(méi)看上幾眼就小聲嘀咕道。

秦月隨意拿起的這顆裸鉆重量在80分左右，切工是典型的印度工，臺面窄小，腰身厚。如果按照國際標準切工的話(huà)，腰應該更薄一些的，做成現在這樣是為了保留更多的鉆石重量，但鉆石最吸引人的火彩沒(méi)標準切工的好，容易發(fā)生漏光現象，整顆鉆石的質(zhì)量和價(jià)格也就大打折扣。

“印度工也有不錯的嘛！”

唐翰拿到的卻是一顆切工十分完美的鉆石，他看貨的速度自然比秦月快。和唐翰以前鑒定翡翠一樣，他鑒定鉆石也都是先從觸手的第一感覺(jué)出發(fā)。還沒(méi)拿到鉆石就可以看到它的色彩，以唐翰現在的水平，整顆鉆石屬于什么層次等級的色彩就已經(jīng)一目了然了。接下來(lái)是入手的感覺(jué)，以及自然而然地估計比重，謹防假冒的皓石以及其他仿冒品。

然后是切工，旋轉鉆石，從不同的角度上下觀(guān)測一些檢測中的固定標準如

程序化的工作有些讓人厭煩單卻是參考的標準。最后才是凈度，唐翰個(gè)人其實(shí)并不大重視這方便，對他而言，每顆鉆石都并非完美無(wú)瑕的，他都可以找出瑕疵來(lái)。但對消費者及他們愿意承擔的價(jià)格而言，這卻是一個(gè)極其重要的因素。

哪怕只是裝模作樣，唐翰每次也都要拿放大鏡照上一番，他之前也就不去多浪費精力，觀(guān)察鉆石的凈度就留在這時(shí)候來(lái)細細觀(guān)察。當然，這個(gè)過(guò)程得麻煩一點(diǎn)，他得考慮標準中的凈度劃分是在十倍放大鏡下的情況。

這顆鉆石的凈度達到了vss2，算是印度工中非常不錯的鉆石，如果能以其他鉆石的價(jià)格拿到手，自然是最好不過(guò)的事情，但這只是唐翰腦海中閃現過(guò)一瞬的一廂情愿的想法。

唐翰忍不住輕聲夸贊道，“看來(lái)他們還是有好貨的?！?/br>
“恩，早就聽(tīng)說(shuō)印度人很靈活，懂得適應市場(chǎng)需要，切工好的基本就送往歐洲和美國，切工差價(jià)格便宜就銷(xiāo)往中國?！鼻卦路畔履穷w她看不上眼的鉆石，再次挑選的時(shí)候，拿到了一顆按照國際分級標準切工算做很好的鉆石，火彩比剛剛的鉆石強多了，還有廣為宣傳的“八箭八心”。

兩兄妹一面看鉆石，一面輕聲嘀咕，這也成了他們的習慣，兩人說(shuō)話(huà)很輕別人根本聽(tīng)不清他們在說(shuō)些什么，兩人也就不擔心什么。

“是啊，為了進(jìn)入中國市場(chǎng)，印度人甚至還允許三個(gè)月的賬期，這樣一來(lái)就大大方便了我們。本來(lái)以前基本都是現金交易的，超過(guò)三天都沒(méi)多少人愿意賣(mài)的，如今不論是誰(shuí)賣(mài)鉆石，基本都允許有賬期了，競爭還是有好處的?！碧坪草p聲道，印度人帶來(lái)的這種方式正好適應欣月珠寶的情況，可以節約一筆不小的資金。

“可是也有很多公司會(huì )賴(lài)賬??！”

“遇上這種不講信譽(yù)的公司也沒(méi)辦法，而且，大部分中國人對比自己膚色深的人都有成見(jiàn)，比如印度人非洲人。還記得在鑒定所里老楊講過(guò)的事情沒(méi)，說(shuō)是一家鉆石加工公司的經(jīng)理對他說(shuō)過(guò)，印度人每天打電話(huà)過(guò)去催，催得他煩了，有錢(qián)也不給他們印度人?！?/br>
“那他們不是搬起石頭砸自己的腳？”秦月咯咯輕笑了起來(lái)。

“不是他們活該，只能說(shuō)明我們的市場(chǎng)太混亂了，很多公司根本沒(méi)什么誠信可講，我們公司可不會(huì )像他們一樣沒(méi)點(diǎn)基本的道德?！碧坪采袂閰s變得嚴肅起來(lái)，中國太多這樣的公司和企業(yè)，只圖眼前利益，損害的卻是整個(gè)國家和民族的信譽(yù)。

秦月收起了笑容，“小月知道啦！不管別人怎樣，我們都要堅持自己的原則?！?/br>
唐翰點(diǎn)點(diǎn)頭，“繼續看鉆石吧，這也是一個(gè)鍛煉的機會(huì )?！?/br>
秦月嗯了一聲，之后也跟著(zhù)專(zhuān)心分選鉆石去了，這是一個(gè)細致活，好在秦月經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓練，精力又比較豐富，最主要的是，她喜歡和唐翰在一起這種感覺(jué)，和諧，融洽。

兩兄妹嘀咕個(gè)不停，無(wú)暇顧及他人，被唐翰叫做假正經(jīng)的印度經(jīng)理此刻卻正兒八經(jīng)地觀(guān)察著(zhù)兩人的神情及動(dòng)作，看兩人有說(shuō)有笑的，給他的感覺(jué)更是奇怪。

輕聲問(wèn)了女秘書(shū)幾句，確定這確實(shí)是那對富有傳奇色彩的活寶兄妹之后，印度經(jīng)理又對不由得兩人另眼相看。

隨著(zhù)兩兄妹挑選鉆石數目的增加，擺放在一旁的鉆石也映入了印度經(jīng)理的眼中，這次他再也不敢小瞧這兩兄妹了，這回排列的順序是按從低到高的順序，他自然明白這是什么意思。

唐翰兩兄妹評頭論足之后，這才回過(guò)身和那印度經(jīng)理談價(jià)格，沒(méi)有任何懸念的，價(jià)格依舊談不攏，盡管印度經(jīng)理自認價(jià)格已經(jīng)算很厚道的了，但做慣生意的他也不指望第一次見(jiàn)面就能做足生意，來(lái)中國他已經(jīng)見(jiàn)識得太多了，雙方都努力試探彼此的底線(xiàn)。

如果說(shuō)先前對市場(chǎng)的認識還只停留在理論階段，這兩家珠寶公司跑下來(lái)之后，唐翰心底也有了底，能拿到手的價(jià)格肯定比各類(lèi)網(wǎng)站公布出來(lái)的價(jià)格肯定要低很多，至于到底能低多少，就要看個(gè)人砍價(jià)的本領(lǐng)及耐心了。

留下電話(huà)以及有機會(huì )再合作的話(huà)語(yǔ)之后，幾個(gè)人出了印度商人的公司。唐翰兩兄妹還不肯停歇，繼續往下一家公司，這家來(lái)頭比較大，是dtc的分銷(xiāo)商之一。

陳曉霞和成為專(zhuān)職司機兼職保鏢的譚玉風(fēng)自是緊身跟隨，貨比三家的道理他們也清楚，就連消費者買(mǎi)鉆石都要跑好幾個(gè)地方，有朋友可以托關(guān)系的更是在幾十家鉆石供貨商處尋找合適的鉆石，更別說(shuō)一個(gè)企業(yè)進(jìn)購鉆石了。

跑了兩家鉆石公司之后，秦月對這些鉆石目前的價(jià)格心里也有了底，來(lái)回奔波雖然有些累人，可她卻樂(lè )在其中，一路說(shuō)說(shuō)笑笑，就連看貨的時(shí)候，也不用拉長(cháng)著(zhù)臉，這樣的生活正是她所期盼的。

到了一家比利時(shí)的鉆石公司在碧海的分公司，還是以往的程序，先看貨再談價(jià)?？死陨系你@石幾乎都是每顆單獨算價(jià)的，一克拉以下的還可以打包賣(mài)。欣月珠寶主要針對高端一點(diǎn)的客戶(hù)，同時(shí)也兼作一些中端的市場(chǎng)，總體而言，具有保值增值作用的克拉鉆石將會(huì )是主流。

這家比利時(shí)公司的樣品也很多，精品不少，但同樣，類(lèi)似印度工的鉆石也不在少數。

西裝革履的洪姓經(jīng)理拿來(lái)樣品的時(shí)候，秦月的目光就聚集在了那最具靚麗色彩的鉆石上。在唐翰之前，秦月就毫不猶豫地將它給挑選了出來(lái)，這顆鉆石無(wú)論是色彩還是切工，拋光還是凈度都堪稱(chēng)完美。

秦月纖細的小手拿著(zhù)鉆石，輕輕轉動(dòng)手掌，彩虹一般的光線(xiàn)頓出現在鉆石周?chē)?，并隨著(zhù)秦月小手的轉動(dòng)而輕輕晃動(dòng)，這就是鉆石獨有的火彩。

之后，秦月又把手移到暗處，只留一點(diǎn)光線(xiàn)，這顆切工堪稱(chēng)完美的鉆石還是驕傲地展示出火焰一樣的光彩，讓秦月深刻領(lǐng)會(huì )到鉆石受人追捧的原因之所在。

而最讓秦月歡喜的是，靠近她視線(xiàn)的那個(gè)面幾乎都變成了金黃的顏色，隨著(zhù)秦月玉手緩緩轉動(dòng)，每個(gè)切面都出現了一模一樣的情景，這就是鉆石的魅力所在，盡管秦月之前在鑒定所的時(shí)候已經(jīng)感受過(guò)她的魅力，此刻再度重溫，她還是有種想大聲贊嘆這種絕世的美麗的感覺(jué)。

看秦月那歡喜的樣子，唐翰也忍不住微微笑了起來(lái)，在鉆石成為主流的今天，恐怕也有不少人不知道這其間的美麗吧！像秦月手中的鉆石如果精工鑲嵌一番，放在珠寶柜臺絕是鶴立雞群一般的美不可言。

秦月愛(ài)美，唐翰卻去撿那色澤最黯淡的鉆石，如果再兩廂對比一下，秦月手中的鉆石估計就更美了。

和在第一家公司一樣，他們首先看的都是一克拉到兩克拉之間的鉆石，而唐翰手中這顆鉆石，據他自己掂量，大約剛過(guò)一克拉，色澤相比而言比較黯淡也有原因，這顆鉆石正是印度工，保留了最大的重量切工方面卻大打折扣。

秦月看了好一陣放下手中那火彩十足的鉆石，看唐翰握著(zhù)顆黯淡無(wú)光的鉆石，當下就輕聲問(wèn)了出來(lái)，“哥哥還對這有興趣，和我剛才這顆對比一下，簡(jiǎn)直是天壤之別嘛！”

唐翰也不反對，點(diǎn)頭道，“是??！這就是兩個(gè)極端的表現??！”

秦月伸手拿過(guò)那顆鉆石，很快就反應過(guò)來(lái)，“這不是印度工么？他們不是比利時(shí)公司嗎？”

“誰(shuí)說(shuō)比利時(shí)公司就一定是比利時(shí)工，很多印度加工的鉆石都會(huì )寄到比利時(shí)，然后混合在歐洲工的鉆石里，分發(fā)到各地的分銷(xiāo)商處進(jìn)行銷(xiāo)售?！?/br>
“那不看也罷！”秦月便把兩顆鉆石并排放在了一起，對比效果立刻就出來(lái)了，秦月望了那洪經(jīng)理一眼，卻發(fā)現他正目不轉睛地盯著(zhù)那兩顆鉆石。秦月也不去理會(huì )他，徑直和唐翰挑選鉆石，方便后面談價(jià)格，雖然她知道，這價(jià)格肯定又是談不攏的，但她享受這種過(guò)程，而且看到代表大自然杰作的美麗鉆石，就是一種美的享受。

唐翰自然也不去理會(huì )那經(jīng)理的表情，兩人這回也有了默契，一顆好鉆一顆差一點(diǎn)的鉆石，對比著(zhù)排列，既為了自己識別講價(jià)方便，也為了展示自己鑒別鉆石的實(shí)力，提醒洪姓經(jīng)理，別把自己當新手宰。

過(guò)了好一陣子，又挑了好幾顆鉆石，并把標準一一記在心底的秦月這才開(kāi)口道，“其實(shí)這里的好東西不少，比我們先前看的兩家鉆石都要好，就是哥哥最初選出來(lái)的那顆鉆石太礙眼了?！?/br>
“歐洲工出來(lái)的鉆石確實(shí)比較好，但價(jià)格也貴??！”唐翰頭也不抬，他手中的鉆石也是一顆切工完美的鉆石。切工，可以說(shuō)是影響鉆石美感也是價(jià)格的最重要因素，相同素質(zhì)的鉆石，切工不同，價(jià)格也就是天壤之別。

比如最開(kāi)始選出來(lái)那最好的鉆石和切工比較差的鉆石，原本的大小、凈度和色彩相差都不算太大，但經(jīng)過(guò)不同水平的切割，效果完全兩樣。

秦月點(diǎn)頭，確實(shí)，歐洲工的價(jià)格大約比印度和中國加工的鉆石高出不少，但這樣的價(jià)格配上這樣切工才算是真正展現了鉆石的無(wú)限魅力。

挑了大約一半，看有太多相似的鉆石，平均下來(lái)價(jià)格也都差不了太多，秦月和唐翰便雙雙停止了挑選，轉而和洪姓經(jīng)理談價(jià)格。

不出預料，秦月最先挑選出來(lái)的那顆鉆石價(jià)格最貴，才一點(diǎn)克拉零八分，洪經(jīng)理報出的價(jià)格都快超過(guò)十萬(wàn)了。

唐翰猛搖頭，這樣的價(jià)格自己收藏都嫌貴，更別說(shuō)做生意了，他情愿去買(mǎi)那些加工稍微差一點(diǎn)的，但表現依舊很好的鉆石。

秦月則緊緊抓住洪經(jīng)理這比利時(shí)公司出現印度工的一點(diǎn)大砍價(jià)格，洪經(jīng)理倒是很坦然地說(shuō)這其實(shí)是行業(yè)內不算秘密的秘密，秦月企圖也就宣告無(wú)效，但之后價(jià)格卻稍稍降了下來(lái)。

唐翰依舊不滿(mǎn)意洪經(jīng)理開(kāi)出的天價(jià)，誠心誠意談判了一陣之后，又落得個(gè)下次有機會(huì )再合作的送客辭。

秦月這小丫頭出門(mén)的時(shí)候還念念不忘那顆最出彩的鉆石，要不是顧著(zhù)大局，她就想把它給買(mǎi)下來(lái)，鑲嵌出來(lái)的話(huà)那是絕對的漂亮。

唐翰看穿了小姑娘的心思，笑著(zhù)說(shuō)還有機會(huì )的。

秦月也知道，續去各家鉆石公司看貨，說(shuō)不定還會(huì )遇上更大更漂亮的鉆石呢！

第二百零四章貨比三家在線(xiàn).