匠鋪還少，整個(gè)林山縣城就只有兩家。方天林要的量比較大，問(wèn)店家能否給些優(yōu)惠，結果對方只意思意思抹了個(gè)零頭。哈，這零頭還是對方硬加上去的，沒(méi)辦法，方天林不買(mǎi)則已，一買(mǎi)數量就以百斤起，哪有零頭給店家抹，還不得另添上？

食鹽是必需品，又是賣(mài)方市場(chǎng)，暫時(shí)方天林也沒(méi)什么太好的辦法，這個(gè)價(jià)只能忍了。好在谷中存貨比較多，這次出來(lái)采買(mǎi)上一些只是以備不時(shí)之需，短時(shí)間內不用愁這個(gè)。

方天林便沒(méi)在這上面磨嘰，店家沒(méi)有一上來(lái)就獅子大開(kāi)口，開(kāi)價(jià)很正常，至少在林山縣城中這個(gè)價(jià)位就是普通的售賣(mài)價(jià)格。店里掌柜沒(méi)因他是生人，就大宰他一筆，怎么說(shuō)也比那家鐵匠師傅瞧著(zhù)更讓人舒心一些。

東西買(mǎi)了不少，馬都快裝滿(mǎn)了，方天林便沒(méi)再繼續在街上晃蕩，直接帶人回到客棧。

沈家河越來(lái)越能揚長(cháng)避短，他知道自己反應及不上別人，那就多聽(tīng)少說(shuō)，跟人談生意時(shí)也這樣，等對方說(shuō)完了，他才開(kāi)口。這樣還能麻痹對方，讓對方以為他很容易應付，不知不覺(jué)中就松懈心神，等反應過(guò)來(lái)后，才恍然自己大意了。

藥材皮毛山貨生意都是長(cháng)期生意，若只是單次售賣(mài)，那很容易，最多就是價(jià)格方面吃點(diǎn)虧罷了。偏偏這關(guān)系到沈家以后的發(fā)展，沈家好了，在荒谷中討生活的百姓日子也能過(guò)得蒸蒸日上，反之亦然。

沈家河便不能將貨物給賤賣(mài)，售價(jià)必須要在他能接受的范圍之內，否則下次再想提價(jià)那更是千難萬(wàn)難?；{定好之后，接下來(lái)才能進(jìn)一步合作。

這也是為何沈家河談了大半天，還沒(méi)將價(jià)格談妥之故。

袁家不是林山縣城最大的商家，甚至連二三號都排不上，但卻是最有誠意的一家。沈家河清楚，除非動(dòng)用武力，否則，袁家這樣不上不下，正在尋求發(fā)展的地主富戶(hù)就是沈家最好的選擇。

魏曉東在打聽(tīng)消息上確實(shí)有一手，昨天傍晚那短短一段時(shí)間，他就將林山縣城大致情況給摸了個(gè)一清二楚。

只要對方一報上名號，沈家河便能知道對方在林山縣城是什么樣的地位，這讓他談起生意來(lái)輕松許多。

對于最先接觸的那幾家，沈家河本著(zhù)能合作便合作，不行他也不強求的原則。他心里明白，就目前沈家的實(shí)力來(lái)看，暫且沒(méi)有太多同他們談判的資本，與其勉強自己，那還不如放棄。

沈家河清楚，若非實(shí)在逼不得已，自個(gè)媳婦可不是愿意吃虧的主，更不用說(shuō)還是讓他來(lái)遭這個(gè)罪，媳婦心中怕是會(huì )升起不渝，這對雙方來(lái)說(shuō)，都不是好事。

沈家河不想見(jiàn)血，他得盡力尋找合適的合作伙伴。這也是沒(méi)辦法的事，現在沈家人手不足，暫時(shí)分不出人組成商隊自行往外銷(xiāo)貨，而他們用錢(qián)的地方又多，手中的貨物沒(méi)法囤積，等不到外來(lái)商隊進(jìn)林山縣城收購時(shí)再售賣(mài)，只能把貨物賣(mài)給本地人，價(jià)格自是要比自己賣(mài)低上一層。

這點(diǎn)，沈家河倒是能接受。林山縣本就是個(gè)小縣，本地民眾消化不了這么多貨物，轉手將收上來(lái)的貨物賣(mài)給外地商人，是商家最來(lái)錢(qián)的生意，多一道過(guò)手的程序，價(jià)格便低一檔，這他早有心理準備。

譬如眼前這個(gè)袁成安，明顯是個(gè)二道販子，收貨之后，也是要賣(mài)給其他商人才能獲利，而不是自家用。被他這么一過(guò)手，沈家貨物價(jià)格上不去這一點(diǎn)毋庸置疑，沈家河自己也心中有數。這無(wú)論放在哪都一樣，不獨獨沈家，他沒(méi)什么不滿(mǎn)，但雙方要價(jià)相差有點(diǎn)大，這沈家河可就不能接受。

雙方都有意合作，只是價(jià)格一直都談不攏，這便從上午談到下午，都遲遲沒(méi)有個(gè)結果。

沈家河耐心很好，在沒(méi)孩子之前，就是如此，有了孩子之后，更沉得住氣。當然，這都不是最重要的，主要是他留有后手，真要是跟當地富戶(hù)都談崩了，那不如就先放放。這些貨物都比較耐儲存，積攢夠了等外地客商過(guò)來(lái)，再賣(mài)給他們定然能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，實(shí)在不行，明年拉到外地賣(mài)也是一條出路，那樣賣(mài)價(jià)就高了，遠不是現在的價(jià)格可以比擬。

第118章

錢(qián)不夠用，大不了他們先找個(gè)來(lái)錢(qián)的路子，家里光沈家河知道能用來(lái)賣(mài)錢(qián)的物品就有好幾種，他還真不愁沈家日子越過(guò)越回去。

袁成安也是看出了這一點(diǎn)，心中明白沈家河必然有所倚仗，這才會(huì )對貨物積壓在手中不甚在意，能賣(mài)出去最好，賣(mài)不出去對方顯然也不著(zhù)急。

袁成安抿了一口茶，低垂眼簾，眸中精光一閃而過(guò)。本來(lái)，他只是過(guò)來(lái)看看，等沈家同排在他家上面那幾家交涉不成之后，才出面談合作。讓他沒(méi)想到的是，沈家似乎并不急于出手手上的貨物，他立即收起原本只是打算試試看的態(tài)度，對與沈家合作一事更為慎重。

這沈家到底是何來(lái)路？信息太少，袁成安猜不出來(lái)，他不斷在心中盤(pán)算接下這批貨的利弊。顯然，他開(kāi)的價(jià)格不可能令沈家河滿(mǎn)意，要不是對方有意跟袁家合作，怕是早就談崩走人。同樣，他跟對方在這里磨嘰，也是想試著(zhù)打開(kāi)一條新的貨源，只是若價(jià)格按對方的要求來(lái)定，他得到的利潤就不高，雖然也有賺頭，比起他手中其他生意，就顯得有些雞肋。

花更多錢(qián)，反而賺得更少，想必誰(shuí)也不會(huì )樂(lè )意，若沒(méi)有其他方面上的補償，袁成安并不打算入手沈家這批貨物。只是這次機會(huì )難得，林山縣少有外來(lái)富戶(hù)于此定居，還不跟他們搶手中資源，雙方能和平相處，這事情必須好生斟酌一番。

袁家所處位置尷尬，必須尋求突破，如何衡量其中的得失，縱使是袁成安，一時(shí)也沒(méi)有太好的主意。對方什么性子，家底如何，又有何倚仗，無(wú)論哪一點(diǎn)，他都是兩眼一抹黑，完全不清楚，跟這樣的沈家做生意，就是在賭，賭贏(yíng)了一切都好說(shuō)，賭輸了，說(shuō)不定上了賊船就下不來(lái)。

袁成安清楚，跟人合作之后，再想抽身可不是那么簡(jiǎn)單。這是很得罪人的事，對方好說(shuō)話(huà)，那還好，最多是兩家互不往來(lái)，要是對方心眼小的跟針尖一般，更甚者是睚眥必報的主，袁家就相當于無(wú)緣無(wú)故招惹上了一個(gè)仇家，這樣實(shí)在是太不劃算。

到底怎么做？袁成安心里也沒(méi)了底。要不賭上一把？若不能從沈家身上得到更多，最多也就是下次切斷跟他們的合作關(guān)系，得罪沈家罷了，袁家也不是好惹的，難道還會(huì )怕一個(gè)新近過(guò)來(lái)的外來(lái)戶(hù)不成？

有了定論之后，袁成安心情變得格外敞亮。雖說(shuō)已打定主意跟沈家合作，但該爭的利益，他也盡力爭取，絕不會(huì )隨隨便便就把可能到手的利益拱手送人。

沈家河