起半點(diǎn)波瀾。

當然，這么做并不意味著(zhù)方天林不重視廣告的效用，恰恰相反，他很清楚廣告狂轟濫炸的功效。雖說(shuō)酒香不怕巷子深，但這種口口相傳用口碑帶動(dòng)生意的做法，起效時(shí)間太慢，而且很難傳到外地去?；蛟S帝京得知薯片這樣新吃食時(shí)，旁人記住的未必就是沈記“好再來(lái)”食坊，而是其他能量更大的商家。

十輛手推車(chē)在出了巷子后，立刻散開(kāi)，循著(zhù)昨晚商量好的路徑各自奔向目的地。

沈家人對云州城西區這邊可能不陌生，但對于各種私下里的規矩就抓瞎了，紛紛在乞丐向導們的帶領(lǐng)下，朝著(zhù)各個(gè)集市口行進(jìn)。

現在時(shí)間尚早，早市上人來(lái)人往，柳橙在王三指點(diǎn)下，將手推車(chē)停在一個(gè)空的攤位上。

待車(chē)停穩后，柳橙將各種試吃的薯片都擺放到臺面上，插上標價(jià)，后面則放著(zhù)對應口味薯片的藤筐，這就是他今天要賣(mài)的貨物。

怎么吆喝昨晚就培訓過(guò)，但面對如織的人流真正大聲喊出口時(shí)，柳橙依舊漲紅了臉。

“各位大哥大姐、小弟小妹，走過(guò)路過(guò)不要錯過(guò)，新品吃食，免費試吃，先到先得，晚了可就沒(méi)了?！?/br>
柳橙才一吆喝上，就有人圍在攤子前，免費的東西，不吃白不吃。

“這是什么？”

“這位嬸子，這叫薯片，具體什么做的，先賣(mài)一個(gè)關(guān)子，您吃過(guò)之后不妨猜上一猜?！绷认热×艘黄旁谧炖锫?，完了指著(zhù)最前面那一排盤(pán)子耐心地一一指明口味，“這是原味，這是麻辣味……您拿簽子插一片嘗嘗?！?/br>
本來(lái)眾人還在猶豫，新東西嗎，一時(shí)又看不出來(lái)那是什么，自然不敢妄動(dòng)，見(jiàn)賣(mài)主都吃上了，那“咔嚓咔嚓”的聲音，外加飄散在空中的香味，引得他們胃部都不停蠕動(dòng)，有好幾人沒(méi)經(jīng)受住誘惑，都開(kāi)始挑著(zhù)自己喜歡的試吃，手腳快的甚至比剛才第一個(gè)問(wèn)話(huà)的大嬸還先吃上。

“嗯，味道不錯，怎么賣(mài)的？”

“綠色花紋盤(pán)子中的這幾種都二十文一斤，藍色花紋那些三十文一斤，紅色的五十文一斤?！绷阮D了頓，又接著(zhù)說(shuō)道，“還有更好的，各位要是有興趣請移步長(cháng)寧街沈記‘好再來(lái)’食坊?！?/br>
“這么貴？?jì)r(jià)格比豬rou還高，有這個(gè)錢(qián)，我還不如去買(mǎi)rou吃?！?/br>
“是啊，是啊，不就是個(gè)小零嘴嗎？這是沒(méi)見(jiàn)過(guò)錢(qián)還是怎么著(zhù)，竟然賣(mài)這么高的價(jià)?！?/br>
“話(huà)可不能這么說(shuō)?！绷妊劬ξ⒌?，“瞧瞧，這可是用了上好的豆油，再加上各種調料香料，這本錢(qián)可不少。再說(shuō)，薯片很輕，一斤最少都有一百五十片左右，多的能有兩三百片，可比rou經(jīng)吃多了?！?/br>
“哎呦，初次做生意，我都急忘了?！绷容p拍了下額頭，“各位客官，薯片一兩起賣(mài)，最便宜這種只要花個(gè)兩文錢(qián)就能買(mǎi)回去給家里娃子香香嘴。這種個(gè)頭小，一兩怎么都有二十片以上，也就一串糖葫蘆的錢(qián)，真不虧?！?/br>
柳橙這話(huà)一出，原本嫌貴轉身就走的人頓時(shí)停住腳，二十文或許舍不得，兩文錢(qián)還不在話(huà)下。

“這種給我來(lái)一兩?！?/br>
“好嘞?！绷热〕鲆话研U秤，利落地幫人稱(chēng)好，再用油紙包妥當，“您拿好，慢走?！?/br>
“給我來(lái)三兩這個(gè)?！?/br>
“我要半斤?！?/br>
……

開(kāi)張之后，柳橙便忙得腳不沾地。西區這邊雖都是些小戶(hù)人家，但手里頭有閑錢(qián)的人可不少，他們生活窘迫其實(shí)更多源自于其他花銷(xiāo)，光吃食方面而言，偶爾奢侈一把不會(huì )影響生活品質(zhì)。更何況薯片一兩起賣(mài)，幾乎人人都能買(mǎi)得起，想嘗鮮的人可著(zhù)實(shí)不少。

柳橙每隔一段時(shí)間，就會(huì )為沈記“好再來(lái)”食坊打廣告，很快這家鋪子便在集市上傳開(kāi)。

“……”柳橙剛招呼完一個(gè)客人，感覺(jué)衣擺被人扯了下，忙回頭。

“那是管理這個(gè)集市的李萬(wàn)，你想要在這里安生做生意，最好和他打好關(guān)系?！蓖跞÷曁崾?，“第一次多送點(diǎn)禮，你拿最好的那種薯片，給他包個(gè)一斤半斤，再交上攤位費應該不會(huì )找你的茬?！?/br>
柳橙早就有準備，聽(tīng)王三這么一說(shuō)，立即拿出一個(gè)小提籃，里面正好放了一斤中品薯片，各種口味都有，見(jiàn)李萬(wàn)來(lái)到他攤位附近，旋即笑著(zhù)迎上前：“李頭，這點(diǎn)小小心意望您收下?！蹦┝私柚?zhù)衣袖遮擋，不動(dòng)聲色塞了塊碎銀子給他。

“好說(shuō)好說(shuō)?！崩钊f(wàn)早就觀(guān)察有一會(huì )，見(jiàn)柳橙這么上道，他也不介意當個(gè)好人。

見(jiàn)柳橙將人送走后，王三壓低嗓音說(shuō)道：“柳哥，過(guò)了李頭這一關(guān)，以后基本不會(huì )有人為難你，你記得十天半月給他送點(diǎn)禮?！?/br>
柳橙點(diǎn)了點(diǎn)頭，將王三的話(huà)都記在心里。

這么一個(gè)小插曲后，柳橙又將心思放在生意上。雖然多半人都只買(mǎi)個(gè)二兩三兩，但也有不差錢(qián)的，一買(mǎi)就是一兩斤，集市人群還沒(méi)散去，他倒是把最后一點(diǎn)薯片都賣(mài)了個(gè)精光。

柳橙立刻收拾攤子返回作坊，將手推車(chē)裝滿(mǎn)后又重新出發(fā)。這次他就不在固定地方賣(mài)東西，而是在商定的范圍內走街串巷，邊賣(mài)邊宣傳沈記“好再來(lái)”食坊。

沈家人都在西區內活動(dòng)，魏曉東他們則分散在其他區域。那些地方富商大戶(hù)云集，不熟悉情況貿然闖進(jìn)去得罪人就不好了。魏曉東他們則沒(méi)有這個(gè)顧慮，具體去哪里都是他們自己商量好，再由方天林選定，不能招惹的人早就避開(kāi)了。別看他們年紀都不大，卻識時(shí)務(wù)得很，能屈能伸，還比一般人更會(huì )來(lái)事，惹來(lái)禍事的幾率不大。

也因為魏曉東他們去的地方比較富貴，薯片以中品上品為主，低品極少，次品更是沒(méi)有。富貴人家講究個(gè)身份地位，便宜貨他們都嫌不上檔次，即便味道好，也沒(méi)幾家愿意買(mǎi)，反倒高價(jià)物品頗受他們歡迎。

奢侈品就是這么來(lái)的，物以稀為貴，在做不到這一點(diǎn)的情況下，那就以擁有某個(gè)品牌的高檔物品為榮。

這些東西難道真值那么高的價(jià)格？恐怕不是。之所以如此，很大一部分原因在于其中附帶了人們的共識。當大家都認為某樣東西好的時(shí)候，你卻說(shuō)不好，這會(huì )顯得格格不入，很難融入相應圈子。如此一來(lái)二去，品牌就豎立起來(lái)。到了這個(gè)時(shí)候，賣(mài)的就不是貨物，而是招牌。

同樣一個(gè)設計師設計出來(lái)的服裝，因效力公司不同，結果賣(mài)價(jià)可能迥異，這就是品牌的價(jià)值。

今天情況特殊，上品薯片才會(huì )出現在手推車(chē)上，明天這個(gè)檔次的薯片就會(huì )下架，以后將只在沈記“好再來(lái)”食坊中出售。

再好的東西擺在路邊攤上，那檔次也會(huì )跟著(zhù)