里面一本正經(jīng)教人怎么忽悠別人的主題精神給驚到了，他不想評判這世道怎么樣，只能說(shuō)自己不喜歡，不喜歡那些書(shū)，也不喜歡這個(gè)行業(yè)的氛圍。

但他也不會(huì )因此就抽身離開(kāi)。

房產(chǎn)中介是一個(gè)四通八達的行業(yè)，上到上市公司的總裁、下到底層打工仔，都需要買(mǎi)房或置換，楊楨想要接觸不同階層的人，這是最省時(shí)省力的一條途徑。

牙商廣納四海的交易，什么行當都沾一手，沒(méi)有規定要求他只能一根筋地當一個(gè)房產(chǎn)中介。

楊楨初來(lái)時(shí)處處捉襟見(jiàn)肘，但一步一步走到今天，愛(ài)情都豐收了，事業(yè)心自然也活泛了起來(lái)。

他有一個(gè)名片夾，專(zhuān)門(mén)用來(lái)裝比較熟悉的客戶(hù)的名片，沒(méi)有名片的他會(huì )手寫(xiě)一張紙條，在上面記載姓名、聯(lián)系方式和職業(yè)，以防以后有機會(huì )能接著(zhù)打交道。

就比如上個(gè)月末，那個(gè)在他手里想買(mǎi)套三卻沒(méi)買(mǎi)成的年輕女人，家里開(kāi)著(zhù)個(gè)鋪面不小的私房菜館，rou類(lèi)、生鮮都是日需，楊楨問(wèn)了她采購的途徑和價(jià)格，轉頭就把明水村的二道販子兄弟介紹給了她。

這個(gè)居間只是舉口之勞，不要錢(qián)，但生意線(xiàn)牽得是互利雙贏(yíng)，二道販子抱著(zhù)希望他有了新的老板還能介紹過(guò)來(lái)的初衷，提高了楊楨的回扣，后者心照不宣地笑納了。

名片夾里目前沒(méi)幾個(gè)人，但積少成多，慢慢來(lái)就是了。

中介的第一要務(wù)是跟客戶(hù)有話(huà)說(shuō)，不能冷場(chǎng)，楊楨笑著(zhù)打開(kāi)話(huà)題道：“這里好找嗎？您二位是怎么過(guò)來(lái)的？”

那大哥似乎不善言辭，接話(huà)是他老婆：“還可以吧，俺們在地鐵站問(wèn)了個(gè)人，直著(zhù)走就到了?！?/br>
客戶(hù)自己感受過(guò)交通的便利性了，楊楨一邊引路一邊繼續道：“二位這看的是首套房還是多套房？是自住還是投資用？”

大姐抱怨地笑著(zhù)說(shuō)：“房?jì)r(jià)貴死個(gè)人，一套都買(mǎi)不起啰，還多套個(gè)啥？俺們自己住，帶個(gè)娃?！?/br>
5樓掛出來(lái)的這房子建面54平，套內實(shí)得40出頭，一居室強改的兩居，一家三口能住，就是擠得慌，不過(guò)擠不擠主要還是看經(jīng)濟水平，楊楨說(shuō)：“咱們今天看的這套房子，優(yōu)點(diǎn)就是在二環(huán)里，地段好、不臨街、交通便利、配套齊全，但價(jià)格說(shuō)實(shí)話(huà)，在這一片來(lái)說(shuō)屬于低檔，您二位提前肯定了解過(guò)市場(chǎng)，知道我說(shuō)的是實(shí)話(huà)?！?/br>
大姐沒(méi)吭聲，但心里認可了這句話(huà)，并且覺(jué)得不像是一句好話(huà)，他們在網(wǎng)上選來(lái)選去，只有這個(gè)的價(jià)格看著(zhù)還承受得起。

說(shuō)著(zhù)幾人進(jìn)入了單元樓道，光線(xiàn)登時(shí)大打折扣，大姐辨認著(zhù)臺階說(shuō)：“這樓道也太黑了吧？”

“是有點(diǎn)黑，二位小心點(diǎn)，”楊楨說(shuō)著(zhù)在墻壁上摸了一下，頭頂一個(gè)老式的黃燈泡亮起來(lái)，照得墻壁、樓道里灰蒙蒙、破破爛爛。雖然不一定用得上，但他還是交代道，“每層的照明按鈕都在樓梯的轉角平臺這里?！?/br>
大哥掃視了一周，臉上露出了一絲不滿(mǎn)意。

楊楨假裝沒(méi)看到，兀自帶著(zhù)兩人往上，心知可能還有更大的失望在等著(zhù)他們。

高檔公寓和別墅除外，第一次看經(jīng)濟型商品房的人，基本都會(huì )有這種感覺(jué)，那就是這還是我在網(wǎng)上看到的那間房子……嗎？

這房子也不負眾望，嶄露頭角的瞬間就鎮住了兩口子，大哥眨了下眼睛，感覺(jué)自己看到了一個(gè)假房子。

大姐劃開(kāi)手機，用一種上當受騙的表情說(shuō)：“不是！我們在網(wǎng)上看到的，沒(méi)有這么……破啊?！?/br>
美化房屋、揚長(cháng)避短是戶(hù)主和中介的共同期望，這跟淘寶上林林總總的物品一樣，有的圖貨無(wú)差，有的則是一個(gè)天上一個(gè)地下，但想通的道理就是粉飾過(guò)多的，價(jià)格必定趨向于便宜。

權微有個(gè)強盜理論，就是貴的就是好的，這話(huà)不一定絕對正確，但卻是他這些年在樓市里沒(méi)有吃大虧的護身符，因為低于市場(chǎng)價(jià)的房源他看都不看。

小貪怡情、大貪傷身，楊楨認可這個(gè)理論。

楊楨一邊覺(jué)得賣(mài)家和平臺都挺損，一邊礙于身份又不得不替官方辯解：“圖片這事怎么說(shuō)呢，跟拍攝機器有關(guān)系吧，有的自帶補光功能，房子的情況還是得以實(shí)際看為準，來(lái)，我帶二位看看功能分區?！?/br>
然而夫妻倆都沒(méi)動(dòng)彈，先看了圖片之后，這房子破得簡(jiǎn)直是辣眼睛。

楊楨也沒(méi)有強買(mǎi)強賣(mài)的意思，笑著(zhù)說(shuō)：“看一下吧，要是不滿(mǎn)意這套，也得去看其他房子，順便我也給二位說(shuō)明一下，看房需要注意哪些事情?！?/br>
他沒(méi)有一個(gè)勁兒地說(shuō)這套房子多好多好，還能免費取取經(jīng)，倒是讓兩口子沒(méi)那么反感了，大姐率先跟了過(guò)來(lái)。

“您親自下手來(lái)買(mǎi)，就會(huì )知道沒(méi)有十全十美的房子，當然肯定有全方位都很完美的，但那些就一點(diǎn)不好，貴。二位可以多看看，權衡一下哪些缺點(diǎn)是完全不能接受、哪些又是能夠忍受的，就拿這套來(lái)說(shuō)?！?/br>
“這房子既然會(huì )賣(mài)得比周邊小區、相似戶(hù)型的便宜，最主要的原因就是房子老、裝修不好、沒(méi)有電梯，但其實(shí)當初房東要是舍得花錢(qián)，花3、4萬(wàn)稍微裝修一下，價(jià)格會(huì )比現在高不少。然后其他方面的條件也比較優(yōu)秀，地段之類(lèi)的提過(guò)，不重復了?！?/br>
“首先是保值，老小區的升值空間說(shuō)實(shí)話(huà)比新建的要慢一截，但地價(jià)是一漲同漲，不會(huì )跌就是了。其次是產(chǎn)權很清晰，沒(méi)有貸款、沒(méi)有抵押，權屬也唯一，歸房東單獨所有，過(guò)戶(hù)比較方便。最后是房東急著(zhù)置換大房，需要錢(qián)，所以?xún)r(jià)格相對于那些按著(zhù)看漲的房東來(lái)說(shuō)，要優(yōu)惠不少，也更容易成交?！?/br>
他說(shuō)得頭頭是道，但那房東舍不得花錢(qián)裝修，就得接盤(pán)的來(lái)花了，大姐為難地說(shuō)：“這不裝根本沒(méi)法直接住，可是俺們付了首付，就沒(méi)錢(qián)裝修了?！?/br>
沒(méi)錢(qián)真是干瞪眼，楊楨目前也很貧窮，善解人意道：“我明白，但要在這個(gè)位置找個(gè)裝修不錯，又滿(mǎn)足三口之家居住的房子，預算差不多得往上抬20%左右，二位考慮往外看看嗎？”

兩人聞言對視一眼，互相小幅度地搖了個(gè)頭，大姐說(shuō)：“沒(méi)考慮過(guò)，這兒離俺們干活的地兒已經(jīng)老遠了，就是離娃的學(xué)校近點(diǎn)兒?！?/br>
在錢(qián)和缺點(diǎn)之間必須妥協(xié)一個(gè)，楊楨換了個(gè)思維，拿出手機問(wèn)道：“大姐您還有看中的房子嗎？有產(chǎn)權沒(méi)問(wèn)題、不需要預約的咱們就去看看?！?/br>
大姐捅了下大哥的胳肢窩，后者掏出手機遞給她，她解鎖了之后進(jìn)了安隅的app，楊楨在后臺查了下她收藏的那幾套房子，看看地段再看看價(jià)格，就知道圖片一樣是“美顏”過(guò)的，而且不是還有貸款，就是只接受全款，再要么就是在出租，看房需要預約。

兩人十分失望，不甘心地在屋里又轉了兩圈，還是被處處剝離的涂料和滿(mǎn)是污垢的油煙機、蹲廁刺激得不忍直視，直說(shuō)要走。