然后回答道：“我就是個(gè)賣(mài)房子的，公司怎么說(shuō)我就怎么賣(mài)，哪有資格說(shuō)優(yōu)惠?！?/br>
周全聞言長(cháng)長(cháng)的睫毛呼扇了幾下，心道上一個(gè)售樓小姐最初也是這么說(shuō)的，后來(lái)不還是說(shuō)可以給的嗎？

眼見(jiàn)著(zhù)周全不再說(shuō)話(huà)，一旁的那個(gè)大個(gè)子更是只顧著(zhù)吃橘子，售樓小姐左看看右看看，最終只好妥協(xié)：“好吧，如果你們全款的話(huà)，我還可以和公司那邊說(shuō)一說(shuō)，減免你們房款的零頭，你們只要支付萬(wàn)位以上的房款就好?！?/br>
早就已經(jīng)在心中默默的計算過(guò)自己和寶大廚需要支付多少房款的周全聞言快速的回想，嗯，很好，又省下將近一萬(wàn)塊。

滿(mǎn)足了的周全喜笑顏開(kāi)，剛想開(kāi)口說(shuō)把合同取來(lái)，就感覺(jué)到坐在他身旁的寶大廚用腿輕輕了碰了自己幾下。

他微微愣神，寶大廚卻趁著(zhù)這個(gè)機會(huì )拉著(zhù)他站起來(lái)，一邊向外走一邊說(shuō)道：“多謝你的招待，我們在看看?！?/br>
眼看著(zhù)本來(lái)就要做成的生意卻要跑掉，售樓小姐連忙追出來(lái)問(wèn)道：“別走呀，咱們剛剛不是聊的挺好，你們是還有不滿(mǎn)意的地方？”

“沒(méi)啥不滿(mǎn)意的，只是剛才你說(shuō)的這些優(yōu)惠，別的房源處也都有，既然大家都一樣，那我們就在看看好了?！?/br>
說(shuō)完寶大廚拉著(zhù)一臉懵，以為他要改主意的周全繼續向外走。

快到嘴的鴨子要飛，售樓小姐當然不情愿，要知道這兩位要買(mǎi)的面積可是超過(guò)230平米，做成這一單生意能頂別人的三單，一旦完成交易，售樓小姐的獎金都不少于五位數。

為了留住客人，售樓小姐上前攔住他們小聲的說(shuō)道：“二位先在這邊留一下，我去問(wèn)一問(wèn)我們經(jīng)理?！?/br>
將周全他們送回待客區之后，售樓小姐沒(méi)去找這邊的售房經(jīng)理。

作為被調過(guò)來(lái)客串售樓小姐的房產(chǎn)公司內部員工，她知道自己剛剛給出的已經(jīng)是公司對外承諾的一切優(yōu)惠，再多那個(gè)被雇傭過(guò)來(lái)的售房經(jīng)理也做不了主。

不過(guò)正因為是內部員工，她知道到了年底為了加快資金回籠，公司這邊還有可以松動(dòng)的空間。

果然給自己的表舅，也就是公司主管房屋銷(xiāo)售和之后的物業(yè)服務(wù)的經(jīng)理先生打過(guò)電話(huà)之后，售樓小姐跑回來(lái)悄悄的對周全和寶大廚說(shuō)道：“我問(wèn)了一下經(jīng)理，說(shuō)是你們買(mǎi)兩套還都是大平米，所以可以再給減免兩年的物業(yè)費。但只是這些了，如果你們還沒(méi)辦法決定，那我也是無(wú)能為力了?！?/br>
因為是在老師范的原校址上興建的，小區的地理位置優(yōu)越四周配套齊全，沒(méi)有回遷戶(hù)也沒(méi)有其他的煩惱，所以這個(gè)樓盤(pán)最初的定位就是中高檔。

不但售價(jià)比四周的其他樓盤(pán)要貴上一些，就連物業(yè)費也是高檔收費，以他們兩間房加起來(lái)的平米面積，兩年的物業(yè)費怎么也得超過(guò)一萬(wàn)。

很好，又省下一萬(wàn)多，誰(shuí)說(shuō)我們家寶大廚心眼直的？關(guān)鍵時(shí)刻這不也挺會(huì )轉彎的嗎？

心里面樂(lè )開(kāi)花的周全當即掏出家里面的銀/行/卡，合約簽訂完畢之后美滋滋的給付了預訂款。

售樓處這邊說(shuō)還需要走一些手續，讓他們下周一帶著(zhù)剩下的房款過(guò)來(lái)，這邊會(huì )把一切都處理好等著(zhù)他們。

拿著(zhù)初擬合同與訂金收條，有了新家的周全和寶大廚樂(lè )呵呵的走出了房展會(huì )的現場(chǎng)。

回到皮卡車(chē)上，周全一邊給自己系安全帶一邊好奇的問(wèn)道：“寶焵哥，你怎么知道咱們還能在售樓小姐那邊得到優(yōu)惠？”

寶大廚聞言一邊發(fā)動(dòng)汽車(chē)一邊回答道：“她猶豫的時(shí)間太短，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣也很輕松，人談判的時(shí)候如果被逼出最后的底牌，反應不是這個(gè)樣子的?！?/br>
“咦，你見(jiàn)過(guò)那些被逼出底牌人的樣子？”

“見(jiàn)過(guò)，托馬斯很擅長(cháng)談判，我見(jiàn)到過(guò)被逼出底線(xiàn)的生意人是什么樣子，那位小姐那時(shí)候顯然還有底牌沒(méi)有拿出來(lái)?！?/br>
事實(shí)證明顯然客串的售樓小姐就是不太專(zhuān)業(yè)，如果是專(zhuān)業(yè)的售樓小姐，才不會(huì )輕松的就把減免尾數房款這個(gè)政策說(shuō)出來(lái)。

她們會(huì )一點(diǎn)一點(diǎn)的向下減，熱情的有不著(zhù)痕跡的去試探買(mǎi)房人的心里底線(xiàn)，能多幫公司賺一些，她們的獎金也就多一些。

所以這就是兩個(gè)買(mǎi)房子的菜鳥(niǎo)遇見(jiàn)了一位賣(mài)房子的菜鳥(niǎo)，兩隊菜鳥(niǎo)互啄了一番之后，買(mǎi)房一方相互配合，把賣(mài)房子的菜鳥(niǎo)忽悠瘸了。

不得不說(shuō)這兩個(gè)人的運氣是真好，不然就憑他們倆這一個(gè)實(shí)心眼，一個(gè)雖然有心斤打細算，實(shí)際卻毫無(wú)‘斗爭’經(jīng)驗的樣子，估計除了放在明面上的那些優(yōu)惠政策，其他的什么都爭取不來(lái)。

不管怎么說(shuō)，這一趟出來(lái)看房子的結果是皆大歡喜，周全和寶大廚買(mǎi)到了他們滿(mǎn)意的房子，那位客串的售樓員小姐也完成了一大筆訂單。

回村的路上，周全默默的計算著(zhù)自己的存款，看看還能拿出多少來(lái)用于裝修。

房款既然寶焵哥非要說(shuō)是分紅，那周全也認了，裝修款總不能還從分紅里面出。

可是算了算去他總感覺(jué)還是差一些，最近裝修人工費用貴的很，就算找熟人價(jià)錢(qián)也不能給的太低。

材料費、人工費、還有家電和家具的費用，不管怎么算存款都不太夠用，而且他還不能都把錢(qián)用在裝修上，總得給花棚這邊留出一些備用金。

看來(lái)今年新房是肯定裝修不了，怎么也得等過(guò)了新年，他新花棚那邊種植的那些精品月季賣(mài)出去之后，手頭才能寬裕一些。

不過(guò)這樣也好，正好冬天也不是太適合裝修的季節，過(guò)完年出了正月在收拾房子最好。

想到這里周全就偷偷的向旁邊看了看，也不知道寶焵哥那邊的房子是怎么安排的，如果他不著(zhù)急的話(huà)，等到夏天自己花棚里的第二批精品月季出棚，老花棚和新花棚加起來(lái)，一定可以負擔的起兩個(gè)房子的裝修費用。

想到這里周全又偷偷移開(kāi)了目光，其實(shí)錢(qián)什么的無(wú)所謂，但他就是想和寶焵哥一起做同樣的事情。

作者有話(huà)要說(shuō)：　　多謝s君的地雷，說(shuō)一件我最近幫著(zhù)看房子的時(shí)候才知道的事情，原來(lái)定金和訂金的含義還有法律意義是不一樣的。

定金是一種保證金，如果看房的時(shí)候支付了，不是售樓方面的原因而不購買(mǎi)的話(huà)，這個(gè)定金是不會(huì )返還的，因為這是對合約的一種保障。不過(guò)同樣的如果是售樓方這邊出現問(wèn)題而導致的不能履行合約，買(mǎi)樓的客人有權力要求他們