的。而欒苗問(wèn)他的正好是一個(gè)不怎么受市場(chǎng)待見(jiàn)的產(chǎn)品，而且這還是H公司的一款新品，銷(xiāo)售量浮動(dòng)特別大，有時(shí)突然以一個(gè)大單子，有時(shí)兩個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出一噸。想到這里，李想的胃似乎更痛了。

徐凱問(wèn)了他第一個(gè)問(wèn)題：“你說(shuō)過(guò)不能給預測嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會(huì )兒天花板，回答：“是的?！?/br>
徐凱緊接著(zhù)問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題：“為什么不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結為兩大難點(diǎn)，第一就是銷(xiāo)售量本身不穩定，第二就是他的客戶(hù)不愿意給出一個(gè)購貨量的承諾。

徐凱：“你覺(jué)得應該怎么解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來(lái)十分嚴肅。

“怎么解決？我馬上打電話(huà)給客戶(hù)，讓他們給我一個(gè)預測量？”

徐凱的手指敲擊著(zhù)桌面：“你現在別急著(zhù)給我答案，我給你半天時(shí)間想，下午四點(diǎn)你來(lái)我辦公室告訴我?！?/br>
“那個(gè)，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現在指導我一下該怎么做？”

徐凱繼續面無(wú)表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告訴你該怎么做，你也不能很好吸收?！?/br>
李想心想，原來(lái)是在這里等著(zhù)我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那么我就會(huì )遠離升職加薪，說(shuō)不定飯碗都不保。不過(guò)他還是笑呵呵地對徐凱說(shuō)：“好的老板，我知道了?！?/br>
“那么我就先出去干活啦！”李想站起來(lái)準備離開(kāi)。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個(gè)拿走?！?/br>
李想順著(zhù)徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著(zhù)一個(gè)便利店的三明治。

他拿起三明治，連說(shuō)了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的，李想覺(jué)得很舒服。便利店離開(kāi)H公司兩公里路，步行不現實(shí)，所以李想做好了餓肚子的準備來(lái)上班的，沒(méi)想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時(shí)候，李想無(wú)意中發(fā)現，三明治的生產(chǎn)日期是今天，似乎是剛買(mǎi)的?？赡苁寝k公室哪個(gè)小姑娘買(mǎi)給徐凱，結果徐凱不愛(ài)吃，給我的吧，李想補腦道。

下午四點(diǎn)的時(shí)候，李想準時(shí)去了徐凱的辦公室。

李想說(shuō)出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細想了想，要給預測的工作雖然有很多障礙，但我不能因為有難處就說(shuō)不做?！彼扰u了一番自己才開(kāi)始說(shuō)：“我覺(jué)得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶(hù)溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購貨承諾的方式，而是說(shuō)我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個(gè)購買(mǎi)量的預測值。我們需要的數據其實(shí)只有一個(gè)，但說(shuō)的方式不同，承擔責任的一方便從客戶(hù)到了我們這邊，客戶(hù)不是給不出一個(gè)預測值，而是不愿意承擔這個(gè)責任；我想了一下，我們的采購部需要我們的預測值，是為了在他們購買(mǎi)原材料時(shí)有個(gè)基本方向，便于他們協(xié)商價(jià)格，并不是要我提供一個(gè)多么精確的值，只是需要范圍?！?/br>
徐凱微微點(diǎn)頭。李想繼續說(shuō)：“另一方面，我應該把我這邊的難處，比如產(chǎn)品銷(xiāo)量的不穩定，客戶(hù)的不配合等告訴采購部。他們也是一群供應商的客戶(hù)，應該可以理解我說(shuō)的這些。我要讓他們知道，我一直在跟進(jìn)這件事情，而不是只說(shuō)一個(gè)no字。那樣他們至少覺(jué)得我在配合他們做事情?！敝v到這里李想覺(jué)得有些口渴，“我現在說(shuō)的，其實(shí)也不一定真的就能得到一個(gè)很準確的預測值，只是應該可以得到一個(gè)數值，而且大家都開(kāi)心…”他看著(zhù)徐凱的冰山臉，聲音越來(lái)越小，“老大您覺(jué)得這樣可以嗎？”

徐凱的嘴微微張開(kāi)，吐出兩個(gè)字：“可以”

謝天謝地，過(guò)關(guān)了！“那么我一會(huì )兒就去落實(shí)我剛才說(shuō)的這些?！?/br>
“我剛才給你的郵箱發(fā)了點(diǎn)東西，是我以前工作時(shí)遇到類(lèi)似的問(wèn)題做的項目資料，你可以參考一下?！?/br>
“謝謝老板，我一定好好看?！?/br>
李想吹著(zhù)口哨回到了座位上，用剩余的時(shí)間給客戶(hù)打了電話(huà)，表示為了備貨做調查，客戶(hù)果然答應了，說(shuō)這周內把數據給到他。然后他寫(xiě)了一封郵件給采購部的欒苗，整理了他跟進(jìn)的進(jìn)度和難處，以及何時(shí)能收到數據，點(diǎn)了發(fā)送。

接著(zhù)李想打開(kāi)了徐凱給他的郵件，里面有幾個(gè)附件。將附件保存下來(lái)，李想用最后的二十分鐘把資料過(guò)了一遍。

果真如徐凱說(shuō)的，這是一個(gè)很類(lèi)似的案子，做成了一個(gè)項目。徐凱把上個(gè)公司的名字，真實(shí)數據都做了屏蔽和修改，這樣就不構成商業(yè)泄密。徐凱用的方法更為巧妙，直接有力地多，很好地解決了當時(shí)的問(wèn)題。這讓李想對他肅然起敬，徐凱真的是很有能力的一個(gè)人。在一些PPT頁(yè)面上，徐凱做了標注，讓李想看得更透徹。準備這些，花了不少時(shí)間吧，徐凱似乎是個(gè)好老板??！

懷著(zhù)對徐凱的感激，李想特別早地下樓給他在而號班車(chē)占了一個(gè)靠前的好座位。占好后，他給徐凱的微信發(fā)了一條消息：‘老板給您占了好位置了’

徐凱回復：‘今天加班，不坐班車(chē)，謝謝?！?/br>
李想把占座的包移開(kāi)，心里有些失落。

作者有話(huà)要說(shuō)：

☆、第7章

第二天早上，李想走向班車(chē)點(diǎn)，遠遠看到了戴耳機的徐凱，十分顯眼地站在那里。果然是地標，他心里這么評價(jià)著(zhù)。

這時(shí)離開(kāi)站點(diǎn)還有大約400米，而他馬上看到了紅色大巴的身影——班車(chē)來(lái)了。

這個(gè)節奏，是要趕不上班車(chē)了么……

同時(shí)他的手機響了起來(lái)，歡脫地唱著(zhù)進(jìn)擊的巨人主題曲，來(lái)電顯示為“大腿?！?/br>
“喂，老板？”李想按下了接聽(tīng)鍵。

“班車(chē)來(lái)了?！甭曇粢琅f冷清。

“哦哦”

“快來(lái)，我看到你了?！?/br>
李想向“地標”揮揮手，快步跑過(guò)去，跑得上氣不接下氣。徐凱站在車(chē)門(mén)口，讓司機師傅稍作停留，才為李想爭取到了上車(chē)時(shí)間。

李想平時(shí)缺乏鍛煉，跑上班車(chē)的時(shí)候覺(jué)得快斷氣了，呼哧呼哧的大口吸氣。徐凱伸手揉了揉他的亂發(fā)說(shuō)，快坐下吧。李想愣愣地看著(zhù)徐凱好看的臉，點(diǎn)點(diǎn)頭。

可能是那天班車(chē)提前了，不少人沒(méi)趕上，所以班車(chē)比平時(shí)空一些，竟然被他們找到了兩人位。于是李想無(wú)視小馬，直接坐在了徐凱邊上。

徐凱取下耳機問(wèn)他：“吃早飯沒(méi)？”

李想搖頭。然后他看到徐凱揚起手里的袋子，印著(zhù)他最常去