分寸的人，不至于為了小事和老板吵架。

“二爺想把所有綢緞的價(jià)錢(qián)都降一成，他說(shuō)這樣可以吸引更多的客人，我們的出貨更多就賺得更多?？烧乒竦牟煌?，他說(shuō)這樣不符合行規，我們這樣干就把全城的同行都得罪光了?！?/br>
祺玉倒是的確肯在生意上動(dòng)腦子。只是想事情還是不夠周全。我為何知道這些呢？這些是書(shū)上學(xué)不來(lái)的東西。我不是生而知之，而是有些東西就存在在我忘記了很多東西的頭腦中?？桃馊ハ氲臅r(shí)候想不出來(lái)，但要用到的時(shí)候，很多常識就自動(dòng)的冒出來(lái)了。

我想了想，覺(jué)得有些事還是不要在外面說(shuō)了，叫老陳進(jìn)來(lái)，“老陳，你跟阿生去一趟，請二爺回家來(lái)，就說(shuō)我有事情要和他商量?！?/br>
又對阿生說(shuō)，“你跟掌柜的說(shuō)，暫時(shí)一切照舊，不必更改貨物的價(jià)格。等我和二爺商量出結果再告訴他?！?/br>
老陳和阿生答應著(zhù)去了。

過(guò)了一會(huì )兒，祺玉氣呼呼的回來(lái)了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水，然后在我面前坐下，埋怨的說(shuō)：“你干嘛那么著(zhù)急的叫我回來(lái)？是不是阿生他們來(lái)告訴你我和掌柜的吵架了？”

“你哪來(lái)的那么大的火氣？”，我把他摟到身邊來(lái)，微笑得問(wèn)道。

“明明是咱們的店鋪，我想改個(gè)價(jià)錢(qián)掌柜的竟然死活攔著(zhù)。要不是看他一把年紀了，我都想揍他了?！?/br>
“哦？為什么想改價(jià)格？”

“價(jià)錢(qián)賣(mài)便宜一分，看似賺得少了，但是買(mǎi)東西的客人必定多了，出貨也就快了。這樣賺得更多……”，他眉飛色舞的向我解釋他的想法。

我耐心的一邊點(diǎn)頭，一邊聽(tīng)他的想法。

“你覺(jué)得我的想法有道理嗎？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，“是有些道理?！?/br>
“對嘛，我明天就跟掌柜的說(shuō)，他要是再不同意，我就把他辭了?！?/br>
“那你知道，原本綢緞布匹的價(jià)格是誰(shuí)定的嗎？”

“誰(shuí)??？”

“這是所有綢緞零售商家的約定俗成，你們從供貨商那里拿到貨物的價(jià)錢(qián)是一樣的，售出的價(jià)格是在這個(gè)價(jià)錢(qián)上加上幾分利?！?/br>
“哦，那又怎樣？我愿意降價(jià)賣(mài)，不可以嗎？”

“你若降了價(jià)，別人見(jiàn)減少了客人，也只能降價(jià)。然后你們價(jià)錢(qián)又一樣了，客人也不會(huì )只到咱們的店里來(lái)，你賺得銀子反而少了?！?/br>
“啊……”

“樂(lè )城那么大，綢緞店雖多，但咱們的生意一直不錯。實(shí)在沒(méi)必要用這樣的手段攬客。你這樣做，只能讓所有的綢緞店都跟著(zhù)你降價(jià)，跟著(zhù)你賠錢(qián)。你就真的是得罪了所有的同行。他們在此地根基深厚，找一兩個(gè)官府中人天天來(lái)店鋪里巡查，或者找地痞流氓天天來(lái)?yè)v亂，你這生意就做不成了。何況整垮別人生意的方法多著(zhù)呢，咱們并不是什么巨富人家，對上了也敵不過(guò)人家。之前我們的生意做得順利，是因為我們直接接手了錢(qián)老板的生意，而且我們用得是原本的掌柜的，人家留了兩分香火情分?？次覀円彩匾幘?，這生意才能安安生生的做下去。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，他們幾個(gè)大戶(hù)只要聯(lián)合一下，讓供貨商停了我們的貨。那些供貨商也不會(huì )為了我們一家，得罪那么多人的。我們的生意就做不下去了?！?/br>
“你說(shuō)的有道理”，他沮喪的說(shuō)，“我是想得太簡(jiǎn)單了。我原還想著(zhù)，降價(jià)以后，能拖垮一兩家綢緞店，我們就把店再盤(pán)過(guò)來(lái)，多開(kāi)幾家店呢?！?/br>
“如果你有十萬(wàn)兩銀子，大概可以做到”，我笑了。

他有些不甘的說(shuō)：“你年紀那么小，怎么知道的這么多？這也是顧韶教你的嗎？”

“也算吧。書(shū)讀多了，就一通百通了”，我隨口應付道。

“我是不是很笨？”

“你一點(diǎn)也不笨”，若是我是他，恐怕還想不到要用惡性競爭來(lái)爭取壟斷呢。

他懨懨的靠在我身邊，看起來(lái)并沒(méi)有被安慰到。

“你若是想多賺些錢(qián)，我們可以再找找有沒(méi)有合適的店鋪可以盤(pán)下來(lái)”，我看著(zhù)他亮了一些的眼睛慢慢道，“但是，這里可能并非是我們的久居之地。若是把現銀都換成了產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)將來(lái)可是帶不走的?！?/br>
“我差點(diǎn)把這個(gè)忘了”，他有些失望的說(shuō)，“要是能在這里安定下來(lái)就好了，我挺喜歡這里的?！?/br>
“我也不希望有動(dòng)蕩。這里離京城太遠了，那里的消息咱們一點(diǎn)兒也聽(tīng)不到。所以也不知道當初咱們離開(kāi)的事情是如何了結的?！?/br>
“那些事真是討厭，麻煩死了。我就是想和你安安生生的過(guò)日子，怎么還得有那么多顧慮？”

我向后躺下來(lái)，那些事的確是很讓人厭煩。

祺玉也在我身邊躺下來(lái)，看著(zhù)房梁發(fā)了一會(huì )兒呆，然后蹭到我身邊來(lái)，摟著(zhù)我的腰，頭枕在我肩膀上，

“不過(guò)，現在的日子，可比以前有滋味多了?！?/br>
“是啊”，我親了親他漂亮的眼睛，“不過(guò)明天你要給掌柜的賠個(gè)不是。我原本還不是很放心他，可是今天他能和你為這個(gè)吵架，我是徹底放心了?！?/br>
他笑嘻嘻的回親我，“我知道了?！?/br>
“和他討教討教生意經(jīng)，多學(xué)點(diǎn)本事。人家說(shuō)百無(wú)一用是書(shū)生，我以后就指望你了。用心點(diǎn)，你可是要養家糊口的人?！?/br>
“你放心，不管到了哪兒，我都能養活你”，他大言不慚的說(shuō)。

祺玉因為身份和境遇的關(guān)系，原本有很強的惰性，而且有些耽于享樂(lè )?？墒撬男愿衿鋵?shí)是很好強的，以前關(guān)在那個(gè)院子里時(shí)，和人家爭的可能只是衣服是不是最好看的，容貌是不是最美的，琴藝是不是最高超的，甚至床上功夫是不是最厲害的……雖然沒(méi)有什么意義，但他似乎就是想在氣勢上勝過(guò)別人。

現在這好強體現在了做生意上。這樣也好，這樣的性情才是能賺錢(qián)的生意人吧。若按照我的懶脾氣，只要生意能養活伙計和我自己，維持收支平衡，大概就不會(huì )再想太多了。祺玉其實(shí)比我有用多了。

其實(shí)我不想科舉，也不想麻煩的做生意。我就想有一片花田，種上我喜歡的花，然后偶爾賣(mài)出一兩株我培育出的名貴花朵，足夠我生活一兩年的。平時(shí)自己洗衣做飯，沒(méi)事兒的時(shí)候看看書(shū)，上街閑逛逛。當一輩子平民百姓。這樣的日子才真叫滋潤，

不過(guò)事情總不能全都盡如人意?，F在也算不錯了。