阻止。

陸沖這才猛醒，連忙收起煙：“對不起?！?/br>
“沒(méi)關(guān)系?！苯庖庑π??！瓣懣?，我們這次來(lái)的目的，想必劉經(jīng)理已經(jīng)向您匯報了。今天我們是想將合同

的細節敲定，明天好上你們幕墻設計院與你們的工程師研究下訂單的問(wèn)題。您看呢？”

“不忙，不忙嘛，解總對工作太熱情了，實(shí)在是讓人欽佩啊。你們今天剛到，不如先看看西安的古都風(fēng)采

，休息休息，輕松一下，明天再談也不遲嘛?！标憶_不緊不慢地說(shuō)，確實(shí)不習慣他們的急切。

解意正色道：“陸總，您到過(guò)?？趩?？”

“沒(méi)有?！?/br>
“那到過(guò)其他特區嗎？”

“也沒(méi)有，家里工作太忙，再說(shuō)我們的銷(xiāo)售部有專(zhuān)人負責各個(gè)地區的業(yè)務(wù)?！标憶_樂(lè )呵呵的，一派大將之

風(fēng)。

“對了。我想陸總有機會(huì )可以去?？诳纯?。這次我是很趕時(shí)間的，一點(diǎn)都不能耽誤。這次千里迢迢到貴公

司來(lái)，完全是因為貴公司劉經(jīng)理辦事厲害。我是在商言商，其實(shí)我們完全可以用深圳的型材，離我們近，

運輸時(shí)間短，損耗小，交貨迅速?？墒莿⒔?jīng)理打通了甲方的副董事長(cháng)副總經(jīng)理，指定非用你們的型材，當

然我們只好照辦。不過(guò)，我并不否認貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量的確在國內是頂尖的，所以我并不排斥貴公司?，F

在既然我們開(kāi)始合作了，希望貴公司能夠嚴格配合我們的時(shí)間安排，使我們能夠按期完成工程?！?/br>
陸沖這才明白在海南做事的人的脾氣，有些窘，隨即以一陣朗聲大笑遮掩過(guò)去：“解總真是快人快語(yǔ)。好

吧，我們開(kāi)始談吧?！?/br>
解意臉上仍然掛著(zhù)和煦的微笑：“陸總盡管放心，現在還沒(méi)有下班，我們商談合同。一到貴公司下班時(shí)間

，我們立刻就走，決不耽誤您的休息時(shí)間?！?/br>
陸沖不太習慣這種南方人的公私分明就事論事的風(fēng)格，哈哈笑道：“言重言重，解總盡管談，下不下班的

沒(méi)關(guān)系，就怕把你們餓壞了?！?/br>
于明華與劉敬連忙跟著(zhù)笑，氣氛緩和下來(lái)。

雙方開(kāi)始就在?？诓莺灥暮贤瑢﹃P(guān)鍵性的問(wèn)題進(jìn)行討論。解意首先說(shuō)：“陸總，我很佩服您的劉經(jīng)理，誠

可謂強將手下無(wú)弱兵。關(guān)于價(jià)格，他竟然與甲方達成協(xié)議，訂成30000元一噸。我們向國內有關(guān)的大型鋁

型材生產(chǎn)廠(chǎng)家咨詢(xún)過(guò)價(jià)格，象我們需要的這種180的型材，國內最高也不過(guò)25000一噸，這等于說(shuō)你們一噸

要多賺我們5000塊錢(qián)。我們總共要訂購80噸，也就是說(shuō)我們要多付你們40萬(wàn)，我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格太離譜了。

”

劉敬知道陸沖不清楚他在海南將甲方勾兌到什么程度了，所以趕忙答道：“解總，這個(gè)價(jià)格我們是當著(zhù)甲

方的面共同定下來(lái)的。甲方已說(shuō)了他們認這個(gè)價(jià)，一定付錢(qián)，我想這時(shí)候就不用再討論了吧？”

解意和言悅色但鍥而不舍地說(shuō)：“陸總，劉經(jīng)理，你們都是行家，應該知道做裝修這一行，賺的就是材料

錢(qián)。如果只靠合同上訂的11.7%的利潤，交了8%的稅，再付其他發(fā)生的費用，只可能賠錢(qián)。幕墻工程又不

比其他裝修工程，主要材料就只有型材與玻璃兩大類(lèi)?，F在你們將價(jià)格訂得這么死，又在甲方曝了光，我

們等于一分錢(qián)賺不到。這個(gè)工程其實(shí)有一大半是幫你們做了。常言道：要得公道，打個(gè)顛倒。你們站在我

的立場(chǎng)上想，是不是這個(gè)理兒？”

劉敬急道：“解總，大家都是明白人，你們?yōu)槟眠@個(gè)工程確實(shí)花了不少精力、時(shí)間與金錢(qián)，可是我也同樣

花了很多精力時(shí)間和金錢(qián)啊。你們只要聯(lián)絡(luò )甲方，我卻既要做你們的工作，又要讓甲方認可。我們花了那

么多錢(qián)，應該打進(jìn)成本的。您說(shuō)對不對？”

解意微笑著(zhù)，淡淡地道：“我可先聲明，我和我們公司的人可連劉經(jīng)理的一頓飯都沒(méi)有吃過(guò)，這個(gè)成本可

不該由我們承擔吧？”

劉敬的神色有些尷尬：“那是那是，不過(guò)，那時(shí)候咱也不知道到底是哪個(gè)公司最后做這個(gè)工程，所以一時(shí)

疏忽，還要請解總原諒?！?/br>
陸沖哈哈大笑：“這次解總到了西安，我們一定補上，讓解總好好地嘗嘗我們西安的菜，吃川菜也可以，

聽(tīng)說(shuō)解總是四川人？”

解意欠欠身：“不敢不敢，我對吃一向不挑剔。我開(kāi)個(gè)玩笑，劉經(jīng)理和陸總千萬(wàn)別放在心上?！?/br>
于明華在一邊言歸正傳。他斯文地說(shuō)：“劉經(jīng)理，生意我不懂，不過(guò)我就技術(shù)方面對型材的全部生產(chǎn)流程

做了一個(gè)核算，180型材的成本只要1萬(wàn)8一噸。從西安運到?？?，我不知道你們這里是多少錢(qián)每噸公里，

不過(guò)就算2000塊一噸吧，那實(shí)際上總成本也只要2萬(wàn)元一噸。你們賣(mài)到3萬(wàn)，每噸型材就干賺1萬(wàn)，太黑了

吧？”

陸沖不緊不慢地笑著(zhù)說(shuō)：“解總，于工，你們別著(zhù)急。我們公司不像你們特區，只有少數的那么幾個(gè)員工

，沒(méi)用的就可以解雇。我們一個(gè)公司就有好幾千退休職工。全公司每年要付出的除了正常費用外，還有職

工的醫藥費、各種福利費、保險費、退休金等等。這都是一筆龐大的開(kāi)支，相信你們公司是不會(huì )有的。所

以單從生產(chǎn)流程上說(shuō)，是不夠的。我覺(jué)得這個(gè)價(jià)格很合理。我們保證你們訂的貨的質(zhì)量和要求的交貨期，

怎么樣？”

解意笑道：“當然，我們當著(zhù)甲方的面草簽的協(xié)議，是具有法律效力的，你們完全可以堅持不改。我也按

照合同要求帶了102萬(wàn)的匯票過(guò)來(lái)，明天就可以到銀行解付。我既然簽了字，就不會(huì )賴(lài)帳的。不過(guò)，我在

海南的實(shí)力劉經(jīng)理想必已經(jīng)看到了，并不是只拿這一個(gè)工程就到此為止了。說(shuō)句大話(huà)，就算你們讓步，也

不過(guò)省幾萬(wàn)塊錢(qián)，這點(diǎn)錢(qián)我還沒(méi)放在眼里。但是一分錢(qián)都談不下來(lái)，我的確覺(jué)得很沒(méi)面子。大家出來(lái)混，

面子都是人家給的。如果陸總堅持不給我這個(gè)面子，我們也就不談了。接著(zhù)談下面的事情吧?！彼恼Z(yǔ)氣

時(shí)軟時(shí)硬，配合得恰到好處，讓對方心里產(chǎn)生一種一腳踏空的感覺(jué)，卻又想不出原因。

陸沖被他一激，慨然道：“好，我就給您這個(gè)面子，大家交個(gè)朋友。這樣吧，每噸降到兩萬(wàn)八……”

劉敬急了：“陸總……”

陸沖盯他一眼：“你放心?！?/br>
劉敬明白他的意思是指給自己的提成雖然減少了，不過(guò)會(huì )以其他名目補足，便安靜下來(lái)。

“2萬(wàn)6?！苯庖飧纱嗟卣f(shuō)。