“就是要把你們都推向市場(chǎng)今后，除了后勤，客戶(hù)中心、策劃中心和設計部，全部都要定業(yè)務(wù)指標。當然，策劃中心和設計部因為是試行第一年，所以具體指標還要再商議，可以定的低一些，但任務(wù)是一定要有的至于客戶(hù)中心和媒體部，仍舊按照年初定的指標來(lái)執行?！?/br>
陳總上面還沒(méi)有講完，下面竊竊私語(yǔ)聲四起。眾人都是有喜有憂(yōu)，心情矛盾?？蛻?hù)中心的人看那幫養在家里的知識人、精貴人也要去跑業(yè)務(wù)了，幸災樂(lè )禍地想：叫你們平時(shí)清高，看你們怎么完成任務(wù)策劃中心的人則不服氣地想：壓指標就壓指標，誰(shuí)怕誰(shuí)啊叫你們平時(shí)老把我們的報告免費送以后都收費

陳總在結束講話(huà)后又說(shuō)：“有什么意見(jiàn)都可以提上來(lái)?！庇谑歉鞑块T(mén)七嘴八舌搶著(zhù)開(kāi)始發(fā)言。

“那如果以后我們要的方案，策劃部都不花心思做，只花精力做他們自己客戶(hù)需要的怎么辦”客戶(hù)中心的人提問(wèn)。

“既然我們的客戶(hù)是要為我們的服務(wù)付費的，那是不是全公司應該是統一的一個(gè)標準如果我們這邊發(fā)展的客戶(hù)是要為我們的策劃服務(wù)付費的，而客戶(hù)中心那邊卻拿著(zhù)我們的報告去免費送，那叫我們怎么向客戶(hù)交代”策劃中心的人說(shuō)。

“什么難道我們以后叫你們做個(gè)調查，做個(gè)推廣活動(dòng)都要付錢(qián)你們倒好，公司推行這個(gè)政策是叫大家去外面發(fā)展新業(yè)務(wù)，而不是叫你們來(lái)問(wèn)自己公司的客戶(hù)部收錢(qián)的”

“什么叫問(wèn)自己公司的客戶(hù)部收錢(qián)客戶(hù)跟公司簽約，是為所有的服務(wù)付費的，包括客服、媒體、策劃、設計，全部的服務(wù)。難道我們的服務(wù)就是免費的，你們去下個(gè)單吃個(gè)飯就有提成獎金可以拿”

“什么叫下個(gè)單吃個(gè)飯就有提成獎金可以拿有本事你們也去吃個(gè)飯啊你們以為吃個(gè)飯那么容易啊找他的人多了，他為什么要跟你吃飯啊你們那些個(gè)報告，都是紙上談兵，根本沒(méi)用”

“既然沒(méi)用，可以不要叫我們寫(xiě)啊我們缺少的就是和客戶(hù)的直接溝通，你們傳過(guò)來(lái)的意思，根本不是客戶(hù)本來(lái)的意思，害得我們老是做無(wú)用功。有的要求根本是你們自己想出來(lái)的，客戶(hù)根本不是那個(gè)意思，你們就是要來(lái)叫我們做了以后你們去白送送，顯得你們的服務(wù)多好、多專(zhuān)業(yè)、多貼心。以后讓我們做的我們都要跟客戶(hù)直接溝通，如果你們覺(jué)得沒(méi)用就不要找我們做”

“你們?yōu)槭裁匆覀兊目蛻?hù)直接溝通啊你們不好去找自己的客戶(hù)去再說(shuō)以后要是發(fā)生爭搶客戶(hù)源的事，公司怎么處理”

“那我們也應該像客戶(hù)部一樣，有業(yè)務(wù)招待費?！?/br>
兩個(gè)陣營(yíng)的人爭得面紅耳赤、沸沸揚揚?？蛻?hù)中心的董總適時(shí)地接了個(gè)客戶(hù)電話(huà)，去會(huì )議室門(mén)口講電話(huà)去了。策劃中心的方總則是雙目微閉，不為外界所侵擾的一副老僧入定的模樣。陳總一個(gè)人興致勃勃、津津有味的看著(zhù)熱鬧，看各位一干人等爭得急赤白臉，一聲高過(guò)一聲。他悠悠的喝上一口茶，好像還看出了味道，看出了趣味。

白澤芝覺(jué)得丁薔薇說(shuō)的沒(méi)錯，陳總就是喜歡下面人不要太和睦，然后只對他一個(gè)人忠誠，而且也只有他出面，才能平息風(fēng)波，協(xié)調矛盾。

白澤芝和丁薔薇都沒(méi)有說(shuō)話(huà)，反正自有人去爭去吵?？纯闯车貌畈欢嗔?，陳總咳嗽一聲，出來(lái)說(shuō)話(huà)了。

“公司是為了激勵大家，更好地為公司的發(fā)展做出努力，同樣，做出努力后，你們將得到的是更好的回報。公司正是快速發(fā)展的階段，這是個(gè)很好的機會(huì )，是你們展示個(gè)人才能的大好機會(huì )公司需要的是，你們各部門(mén)之間內部合作，對外發(fā)展，而不是在內部斗爭、爭搶絕代寵妃：妖妃逆天下。當然，問(wèn)題是應該都提出來(lái)，使我們考慮得全面一些，把政策定得完善一些，出現的問(wèn)題能得到正面解決，這樣大家才能沒(méi)有后顧之憂(yōu)地向前沖?！?/br>
這次會(huì )議后不久，行政就前所未有的，高效迅速的打印、發(fā)放了詳細的條例。丁薔薇拿著(zhù)條例一邊看，一邊跟白澤芝說(shuō)：“真迅速啊，發(fā)獎金的時(shí)候效率也這么高就好了”

白澤芝噗嗤笑了，丁薔薇又說(shuō)：“我們搭個(gè)伙唄你的部門(mén)，我的部門(mén)，優(yōu)勢互補，合作發(fā)展?！?/br>
“好啊，怎么合作”白澤芝感興趣地問(wèn)。

“我們擅長(cháng)搞關(guān)系，你們擅長(cháng)搞方案，咱們文武齊來(lái)，協(xié)同作戰，簽下的客戶(hù)，雙方對半，提成對半，怎樣”她豪氣地說(shuō)。

看她那一副闖江湖的樣子，白澤芝又被逗樂(lè )了，想了一想點(diǎn)頭：“行啊?！?/br>
然后兩人開(kāi)始商議一些細節。丁薔薇說(shuō)：

“每個(gè)客戶(hù)，都是你們部門(mén)出一個(gè)人，我們部門(mén)出一個(gè)人，兩人一組，小組式拜訪(fǎng)。當然，我指的是新客戶(hù)拓展啊，不包括我們原有的老客戶(hù)。拜訪(fǎng)的信息要及時(shí)反饋、溝通，有問(wèn)題大家出主意。重要客戶(hù)我們兩個(gè)親自去，他們的客戶(hù)到重要階段需要的話(huà)也可以我們出馬。當然，業(yè)績(jì)還是算他們的，這叫他們放心。關(guān)鍵是協(xié)同作戰，信息共享，實(shí)現共贏(yíng)，一個(gè)人單干是沒(méi)有什么大作為的?！?/br>
看白澤芝點(diǎn)頭，她繼續說(shuō)：“回頭我們倆，叫我們兩個(gè)部門(mén)的人都列出潛在可以發(fā)展的客戶(hù)名單，我們研究一下，看看怎么開(kāi)始工作?！?/br>
“我要求不高，要是我這邊能解決我們部門(mén)一半的指標，那我也就心里有底了。關(guān)鍵是完全沒(méi)著(zhù)落啊，我自己的名單都列不出幾個(gè)，更不要說(shuō)能簽約的把握了，怎么辦”白澤芝愁眉不展地說(shuō)。

“沒(méi)事兒你是沒(méi)做過(guò)業(yè)務(wù)，其實(shí)老大給你定的指標很少的，估計他也沒(méi)報很大希望，只是想刺激一下各部門(mén)的工作。只要有一個(gè)客戶(hù)，只要量不是太少，你的任務(wù)就算完成了，容易”

“你說(shuō)的輕巧?！卑诐芍ゲ桓覙?lè )觀(guān)。

“真的，發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，你要不好意思，我幫你去跑腿啊關(guān)鍵先列出名單。你平時(shí)不注意而已，其實(shí)肯定有不少啊，你好好想想，只要有個(gè)名字就行，不認識的也都可以啊。你父母、親戚朋友那邊有沒(méi)有什么線(xiàn)索對了，許愿不是報社的嗎肯定認識不少企業(yè)界的，你找她幫幫忙?！?/br>
“好吧，我想想，問(wèn)問(wèn)看?！卑诐芍フf(shuō)。

正說(shuō)著(zhù)話(huà)，余光突然瞄見(jiàn)背后貓著(zhù)個(gè)人，兩人同時(shí)嚇了一大跳。

“顧又禮你什么時(shí)候貓在這兒的”丁薔薇叫道。

“嚇死了?！卑诐芍ヅ呐男目谡f(shuō)。

“我早就進(jìn)來(lái)了，是你們說(shuō)得太投入，也不知道注意一下周?chē)h(huán)境的異動(dòng)?！鳖櫽侄Y雙手插在褲子口袋里，晃晃悠悠、吊兒郎當地說(shuō)。

“是你進(jìn)來(lái)得鬼祟?！倍∷N薇說(shuō)。

顧又禮不管她，臉朝著(zhù)白澤芝，討好地說(shuō)：“我來(lái)給你當業(yè)務(wù)員啊給你跑業(yè)務(wù)怎樣而且免費的”

白澤芝看看他，說(shuō)：“這么好，行啊，你有業(yè)務(wù)渠道是去找你爸爸”

“我才不找他呢”顧又禮很有骨氣地說(shuō)完，又來(lái)一句，“我可以找我哥啊”

白澤芝噗嗤笑了，“那還不是一樣”

一旁的丁薔薇聽(tīng)見(jiàn)這話(huà)，心臟撲通撲通猛跳了幾下。