植改.革成功，還怕藥農們不心動(dòng)嗎？”

“到時(shí)候我搶在政府干預之前與藥農們達成協(xié)議，種植改.革如果有成效，政府必定會(huì )支持我們的研究中心，鐘教授，你又讓我看到希望了?！?/br>
“研究方案只是草案，既然你同意了，那我明天就回北京的研究所找專(zhuān)家們一起細化方案，然后立刻進(jìn)行試驗測試，等計劃成熟，咱們馬上回來(lái)干起來(lái)?！?/br>
顧行云瞬間重拾信心，“教授，拜托你了?！?/br>
*

第二天一大早，送走鐘教授后，顧行云領(lǐng)著(zhù)司徒嵐去了那個(gè)隱秘的山谷。

司徒嵐在見(jiàn)到湖邊小屋的第一眼就確定下來(lái)，這就是她想要的世外桃源。

“只可惜這里條件短缺，目前來(lái)看，它離建成一間客棧的距離還很遠?！鳖櫺性七z憾道。

司徒嵐卻說(shuō)：“指日可待，桑植山遲早被開(kāi)發(fā)成國家大型自然風(fēng)景區，而且我對你的產(chǎn)業(yè)園很有信心，這個(gè)項目一旦落成，肯定也會(huì )促進(jìn)這里的發(fā)展?！?/br>
“借你吉言了?！鳖櫺性普f(shuō)，“那就抓緊時(shí)間買(mǎi)地吧，大的地兒政府不批，這塊地方拿下來(lái)并不難，你雖然有信心，但我還真不敢保證桑植山以后有我的一席之地，所以既然你看好了，那咱們就趕緊行動(dòng)起來(lái)，拿了地，起碼未來(lái)這間客棧是屬于你的?！?/br>
司徒嵐問(wèn)：“大概需要多少錢(qián)？”

顧行云比了比數字：“比你想象的還要低?！?/br>
司徒嵐很意外，“這豈不是絕對賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)?！?/br>
顧行云感嘆：“這就是我喜歡這樣的原因。不管外面的天怎么變，經(jīng)濟如何高速發(fā)展，人類(lèi)多么智能，這里的人們依然勤勞樸實(shí)，山水不貴，糧食也不貴，他們把這里當然大自然的饋贈，他們世代守護，不談?wù)撍挡恢靛X(qián)?！?/br>
“難怪你愿意為這里做半投資半公益的事情，我要是拿下這塊地，日后經(jīng)營(yíng)獲利后，我也愿意分給當地人股份，這是他們應得的，沒(méi)有他們的精心呵護，桑植山不會(huì )有這么美?！?/br>
“司徒雨一直不想看它被過(guò)度開(kāi)發(fā)，還曾經(jīng)想過(guò)自己成為它的開(kāi)發(fā)商?！鳖櫺性普f(shuō)著(zhù)笑了笑，“現在看來(lái)，它最好的結局還是交給政府?！?/br>
“不試試怎么知道？這么大的一個(gè)項目，不可能被一家吞掉，老爺子說(shuō)過(guò)一句話(huà)，任何產(chǎn)業(yè)都得抱團取暖，旅游業(yè)也一樣，有你的研究中心在前面打頭陣，你想在桑植山站穩腳跟，不難的?！彼就綅构膭钏?。

“你們姑侄倆倒挺像，做什么事都信心百倍的?！鳖櫺性菩?。

*

三天后，薈然的新品上市后，云萊陷入打價(jià)格戰的窘境。

當云萊的新品銷(xiāo)量量開(kāi)始下降時(shí)，顧行云減緩了這款產(chǎn)品的生產(chǎn)速度，讓出了市場(chǎng)份額。

司徒雨對這一舉措很不理解，第一次跟他在眾人面前發(fā)生爭執。

顧行云卻不顧她的阻攔，繼續對市場(chǎng)部的負責人下達命令：“絕不降價(jià)，不做任何促銷(xiāo)活動(dòng)，不接受電商提出的與舊產(chǎn)品打包銷(xiāo)售，云萊店鋪的優(yōu)惠券不許用在這款產(chǎn)品上，VIP也不打折?！?/br>
司徒雨聽(tīng)后，當眾摔門(mén)而出。

回到司徒雨的辦公室里，顧行云只對她說(shuō)了四個(gè)字：“靜觀(guān)其變?！?/br>
第42章

司徒雨不解:“這款藥妝是團隊從日本回來(lái)后精心研發(fā)的革新產(chǎn)物，它的生產(chǎn)成本和廣告宣傳費用超過(guò)了之前所有的產(chǎn)品,如果你現在還不變更原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段,它勢必會(huì )被薈然全面奪走市場(chǎng)?！?/br>
顧行云半天沒(méi)吭聲,安靜地倒了杯水然后一口氣喝光。

司徒雨見(jiàn)他沒(méi)反應,又接著(zhù)說(shuō)：“你做出最對的決定就是先減產(chǎn)，除此之外,你其他的決策都沒(méi)辦法說(shuō)服我?！?/br>
顧行云安靜地看了她一眼,“你剛剛夠給我留面子了,還有什么想說(shuō)的，你一口氣說(shuō)完吧，我都接受?！?/br>
“你只接受不接納有什么用？我對市場(chǎng)的預估能力不如你,但我會(huì )核算成本和利潤，照這樣下去，這款產(chǎn)品一定會(huì )虧損?！?/br>
顧行云淡淡道：“你們都是這樣想的吧,不降價(jià)它就一定賣(mài)不出去?！?/br>
話(huà)說(shuō)完,顧行云幽幽地笑了笑。

“難道你不是這樣認為的嗎？減緩生產(chǎn)速度難道不是為了止損？”

“止損？”顧行云看著(zhù)司徒雨，“我做事從來(lái)不給自己留后路,之前你提出過(guò)限量的思路,我覺(jué)得想法不錯,現在既然這款產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢,那咱們必須得加碼?！?/br>
“你也說(shuō)到加碼了,那為什么還死守著(zhù)價(jià)格不放手？”司徒雨急了。

匆忙從桑植山趕回蘇南，飛機一落地就進(jìn)了公司開(kāi)大會(huì )，顧行云已經(jīng)20多個(gè)小時(shí)沒(méi)合眼了。眼下他勞累的很,可又不得不給司徒雨上一課。

躺在沙發(fā)上，他緩緩道：“不降價(jià)不參與任何打折促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了告訴消費者，什么叫一分錢(qián)一分貨，什么叫精品。你忘了云萊最初的定位是什么了嗎，我們不僅要鎖定高端的消費人群，更要把產(chǎn)品做得高端。

以后我們肯定要擴大不同消費層次的受眾群體，我不希望未來(lái)他們將云萊的產(chǎn)品分成三六九等，我要讓消費者看見(jiàn)云萊的整體品牌價(jià)值，讓他們舍得用云萊，讓女性愿意用買(mǎi)歐美日韓高端化妝品的錢(qián)去買(mǎi)云萊。

這不僅是因為用我們的產(chǎn)品能上升階級優(yōu)越感，更重要的是，我們的產(chǎn)品真的值這個(gè)價(jià)，好的原料做出來(lái)的產(chǎn)品就該值這個(gè)價(jià)，它不應該為了眼前的利益而變更它原有的銷(xiāo)售路線(xiàn)。

司徒雨，你們女人在買(mǎi)那些國外大牌化妝品的時(shí)候會(huì )在乎價(jià)格嗎？你們只在乎它的品牌。我要讓云萊變成中國女性心目中能和歐日大牌媲美的品牌，所以它的態(tài)度應該是高傲的?！?/br>
“可是……”司徒雨消化著(zhù)他的話(huà)，起初堅持的態(tài)度現在變得有些遲疑，“是我太急了?！?/br>
“一個(gè)優(yōu)質(zhì)的品牌需要幾年甚至是幾十年的沉淀，而最終還是品質(zhì)說(shuō)了算。薈然的產(chǎn)品我們也做過(guò)測試，比起云萊，差得太遠。他們是帶著(zhù)報復心理?yè)寠Z我們的市場(chǎng)，這無(wú)疑是自毀品牌價(jià)值，我們又何必迎戰?！鳖櫺性朴终f(shuō)。

“那你減產(chǎn)是為了后期發(fā)力咯？”司徒雨問(wèn)。

“聰明?！鳖櫺性茮_司徒雨打了個(gè)響指，“等到那些流失的顧客回過(guò)頭來(lái)再選擇這款產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì )發(fā)現貨不夠了，他們需要等。這是我們云萊給他們的一個(gè)小小的懲罰，這樣也會(huì )讓他們覺(jué)得咱們的產(chǎn)品是香餑餑，他們不要別人搶著(zhù)要?！?/br>
“人家的饑餓營(yíng)銷(xiāo)用在前，你倒好，用在后面，這樣也好，女性的消費心理大多如此，限量的、需要等待預售的、斷貨的，往往都是好的?！?/br>
“接下來(lái)廣告宣傳這一塊也減量吧，后期出的文案都以低調內斂的風(fēng)格推進(jìn)，另外，暫時(shí)先減弱